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影楼淡季反销企划大案MicrosoftWord文档
一、活动目的纵观整个婚纱摄影市场,在淡季来临的同时,也是孩子们,学生们放假的日子,也就是意味着婚纱照少r我们能够争取全家福,艺术照来填补淡季的空白,借助异业联盟,资源共享的原则,在淡季的时候将市场分额扩的更大
二、活动对象本次活动要紧针对时尚青年男女,拍摄艺术照,情侣照,及全家福
三、活动主题《梦幻仲夏情,晶采欢乐送》本次活动主题分为三个
1、婚纱照,提早抢定8月份以后的婚纱照,优惠方式为金秋结婚,现在订“极”享受,晶彩好礼,配送不必加价1388元即可享受六大好礼相送1998元即可享受多景多拍,六大好礼,贵宾区礼服任选
2、艺术照,在这个女孩服装秀的季节,更希望的是把自己漂亮的一面永久定格,凰子潘朵拉写真俱乐部盛大开拍,写真集288元,拍一册送一册送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册(尺寸大小依套系配送)再送写真俱乐部会员卡一张再配送个性浪漫FLASH动画专集一套备注个人写真集(一人)情侣写真集(二人)美少女组合写真(2—3人)
3、全家福,10周年首次上市推广价全家福+周年照+亲子照(3合1)经典专集典藏套588元3个合集仅收一个价
四、活动方式
1、本次活动所有利用所有联盟单位,包含一些专卖店
2、同商场合作,借助其给予的现场接单点进行销售宣传
五、活动时间与地点活动时间X月X日——X月X日,每日早930—晚900收场活动地点xx广场
六、前期准备
1、人员安排A、门市接单组B、每日布展组
2、物资准备A、红地毯B、接单桌3张,接单椅12个,太阳伞3把C、婚纱照,艺术照,宝宝照各类尺寸样册,各类不一致大小油画,水晶样品D、相册展示架三个,X展架3个E、价格表人手--份,各类宝宝照,艺术照人手一份,后期价格单人手-•份F、门市百宝箱(笔,计算器,活动介绍卡,门市咨商介绍表)
七、中期操作5方案说明1想要什么要什么,想拍多少拍多少”是噱头自由选择单价要比组合主打套系价格高许多,主打推荐套系2前期营销宣传策略根据自己的经验,说说自己的营销策略,您能够根据实际做调整1现在开始在报刊上做广告宣传假如您将自己的影楼定位在中高层的话,那应找当地日报,或者时尚类报刊做广告,报刊广告耍提早一个月做,而且是要连续做,建议您能够利用自己的房地产资源优势,在房产这一块打好广告宣传,由于新人消费购房是很大一块的消贽支;11,假如能很好合作对影楼与对房地产都是很好的宣传效应2在开业前一个月内开始在全市大型超市、各小区发放设计有影楼LOGO、联系方式的小包包,营造气势,3811H也就是家历7月初7搞一次大型宣传活动,情定情人节,相约玫瑰园”,试营业活动,811-826半月内全面让利促销在学校找30名学生,2人一组,制作15个红色带玫瑰园标志的小箱子,每个箱里装300个小红包,小红包内装价值1元一一5元的小礼品中奖券,保证任何一个红包都有礼品,小礼品为时尚小礼品手机挂链,女生饰品,男生精巧打火机等小礼品试营业期间店面全新玫瑰花装拌,用玫瑰花带做心形拱形放在店门口,并配合柔情音乐及摇滚音乐制造气氛,有横幅广告条左玫瑰园有情人终成眷属右七夕节玫瑰园情定今生,店门口找两4名学生(小天使)穿上婚纱礼服作迎宾,手拿玫瑰花束,客人进门或者过往,两人主动引客入门,两人欢迎开门,进门门市桌摆设玫瑰花,咨询走出后由四个小天使每人发放玫瑰花•束,并说愿您们一世恩爱,甜蜜永远之类祝福语总之营造浪漫温馨感受,门市小姐能够借试营业主推情定今生,自己根据实际设计一个,价位不要过低,过低不利于以后长远进展4811日试营业录象在当地电台做广告,边续做一个月,这是最直接最有效的广告宣传,由于这是现实中唯一能制造轰动效应的宣传媒体,最好是能与当地某一娱乐性节目合作,搞个玫瑰园爱情生活类娱乐节目,我们这里一年大约要40万可搞定但不明白您们那里怎么样,这样一年下来绝对火,不但影楼火,节目也火电台广告宣传突出下列几个方面宣传全新装修,超级阵容,摄影师、化妆师、策划师等包装5试营业后开始做公交车广告假如您所在地区公交车仍是私人经营更好办,少许投人就可做最好的动态宣传,可考虑小价钱做车身广告;假如您所在的地方是公交公司经营,无人售票只能做挂手、车顶两侧及车座广告,或者上下车提示广告XXX婚纱摄影提示您,XXX到了,下车请走好……假如是售票的那最好是能在车票背面做广告,但要做就要做一年至少半年,才能产效应……这类广告宣传要紧针对上班族及外地打工者;6826正式开业,DM传单3000份(1000元左右成本)A4纸大小,能够做小点,节约点,设计上要独具一格文字内容要绝对少,主题要绝对突出,视觉效果要绝对好,创意效果要绝对让人想不到…那百分百会有人看DM目的是为了宣传、增加知名度,最好能引客入店咨询,故突出实实在在优惠东西少嘘头,简单明了;主题内容要大再大色彩要突出文字传达的信息是最具体最细腻的,但也是最让人理性思维的传递信息方式,而创意图片、强烈视觉水果则是刺激冲动消费的最好途径;要针对活动对象设计不一致风格,街头小巷发放对象主体是普通老百姓,对他们而言史注重钱的问题,因此要突出省钱…准备一场大型秀场活动,具体可等我去后熟悉有关情况后再做我有下列疑问,希望您能给我说明一下1:作为营销人员门市你们那里工资那么高,后期推销又怎么样办个人认为作为营销中心人员,基本工资绝对不应该高于其工资提成,那样才能更好激励员工提高业绩我想明白当地门市人员基本收入情况,基本推消技巧2:你们当地婚纱影楼基本情况如何?数码推广如何整体市场如何?原有操作流程如何?门市预约一造型一拍摄一取件等流程,我要清晰您现在的影楼的相册、特色产品、冲印等有关内容,供应商及成本价位3您能够全面谈下对我去后工作权限安排及待遇假如要我作经理,人事制度、管理制度、营销策划方面我要全权管理我会招有关人员或者已有员工作一部分管理层,协助共同做好4假如可能将影楼这些年来您的经营方面的成败经验教训告诉我,但我要明白是真实的情况,不要包装的,我正在准备人事管理、培训方面内容日后会传到论坛上,这个版块只有您我能看到,你能够在此给我回话,由于我现在很忙,不能上QQ与你聊第一点门市为何工资高由于现在你要是只说500或者400元底薪的话都是些乏乏之备,提成他们不接拄影楼行业的来说心理没底好的人才不可能来因此我向1还不如给她个高薪再捎定一点考核任务再加提成呢我认为找一个好的门市一千元他给你赚的很简单我们这的门市通常在个800元左右加提成不可能超过一千(我还有个办法就是挖一些门市过来)因此我出的高了点你要是有异议我们在商议我们当地的的门市有好多是不错的受过正规培训如双管齐下的但我店里没有这样的好手因此我才出此下策2我们当地的影楼很多但大影楼没有几家如港城白花百年等几家我是从第一到了后了我总结我的影楼为何落后了,要紧是我的经营思路落后了作活动紧密度不行只想到了前做不了后广告投入很多就是见效少因此漫漫的我就基本不做绣了广告也少了知名度就相对■降低了我后来也聘请了经理人但是聘的不行我的权又放大了他又没能力这样我就有点脱节了我们日照现在全部是数码整体市场是挺大的大影楼现在要一年毛收入400万左右我的影楼流程制度等都很细由于我作过免费卡活动你如何放手经营但我觉得刚开始几个月你也是到了一个新地方我们给你参考意见帮你经营你所决定的重大事项我们要通气或者者你做的营销策划所需的资金及投入的回报会有多少要有预算也许刚开始要做一点投入少的由于我们还是不熟悉吗但我相信两个月或者•个月后我们的信任度增强了或者许你的经营也有回报了那时我们在放手•投入我还希望你来要有个一年的整体规划包含我们的活动如何环环想套只是你放心我会大力支持你的由于你是我请来得人才你的工作安排及待遇我明天与你谈好吗2007-05-2301:18该图片仅限百度用户交流使用更多图片请访问hi.baidu.com促销主题借用白皮书计划,展开情人节优惠方案活动时间为
2.10—
2.14(208单)主推套系1088168825883688情订奇缘婚纱ZOOT婚照爱情白皮书”白皮书攻略较量,爱情拍照大招募”促销内容白皮书1--见证爱情[拍一套送三套]《预约》即日起拍婚照送价值388元全家福照•套/宝宝照•套/周年纪念照•套(三选-)白皮书2--打造爱情[五大抽奖礼,机会送给您]670%》南非婚钻
(3)/意大利钢琴框
(5)/名人数码框
(7)/时尚MP3
(10)/200元拍摄礼服抵用券
(183)白皮书3—一攻略爱情[一网打尽八大免费礼]《全款》凡现在预约婚照即可享有八级免费礼一1级新年礼婚照喜欢怎么拍、就怎么拍,完全个性婚纱照属于您2级震撼礼即日起拍好照送价值380元全家福照(仅限208对)(2599套系)3级升级礼+199婚照套套升级超值送(升级主题拍摄一套,原价680元)4级新婚礼所有新人均可参加结婚包套组合加值送5级答谢礼所有新人预约即送精美礼品一份6级超级礼赠送45周年免费拍摄卡7级炫彩礼2007精品婚纱全新登场,百款时尚礼服,璀璨珍藏献礼8级体验礼炫美居家(外景)主题剧情拍摄广告公布
1、上党晚报封底半版1期
2、公司网站公布
3、婚庆网公布
4、上党夜线广告图更换
5、店堂POP--1655X80CM
6、店堂新春布置、橱窗布置销售配合
1、嘉汇外展
2、行政客服销售宝宝礼券嵋送规则使用流程1)、新人预约1088元以上套系并交清全款赠送全家福拍摄一套(即宝宝拍摄礼券”一张)2)、免费宝宝福拍摄内容表◎相册内容设计及放大制作本套照使用柯达专业数码相机拍摄共拍摄15组照片选8组入册编排设计本组照片入7寸兰皮相册一本12寸放大照片一张(含框)◎拍照当日服务项目套照内提供儿童礼服二套自待服装一套整体彩妆、造型一款限3人内拍摄◎PS
1、如家庭其他成员需穿着礼服拍照,礼服及彩妆造型的费用摄影区礼服一套/人价格100元彩妆造型一款/人价格100元如礼服及彩妆造型”组与一套/人特红优惠价150元
2、本套拍摄张数约15张
3、制作放大照片像框需按本公司现行价目表收费
4、其他服务项目均按本公司现行价目表收费
5、套系内商品不得折现或者转项消费3)、此套宝宝免费拍摄套照的加挑业绩计入门市二次消费业绩内容中4)、此套宝宝免费拍摄券有效期为2011年12月31日周年照礼券”赠送规则使用流程1)、新人预约1688元以上套系并交清全款贿送全家福拍摄一套(即全家福拍摄礼券”一张)2)、免费全家福拍摄内容表◎相册内容设计及放大制作本套照使用柯达专业数码相机拍摄共拍摄20组照片选10组入册编排设计本组照片入7兰皮相册“一本18寸放大照片一张(不含框)◎拍照当日服务项目套照内提供一位女士礼服及彩妆造型摄影区白纱礼服一套摄影区晚装礼服一套整体彩妆、造型一款限5人内拍摄◎PS
1、如有家庭其他成员需穿着礼服拍照,礼服及彩妆造型的费用摄影区礼服一套/人价格100元彩妆造型一款/人价格100元如礼服及彩妆造型”组与一套/人特红优惠价150元
2、本套拍摄张数约20张
3、免费赠送10组入册照片电子底片光盘一张
4、制作放大照片像框需按本公司现行价目表收费
5、其他服务项目均按本公司现行价目表收费
6、套系内商品不得折现或者转项消费3)、此套周年免费拍摄套照的加挑业绩计入门市二次消费业绩内容中4)、此套周年免费拍摄券有效期为2008年12月31H全家福礼券”赠送规则使用流程1)、新人预约2588元以上套系并交清全款赠送全家福拍摄一套(即全家福拍摄礼券”一张)2)、免责全家福拍摄内容表◎相册内容设计及放大制作本套照使用柯达专业数码相机拍摄共拍摄25组照片选12组入册编排设计本组照片入7寸“兰皮相册一本20寸放大照片一张(不含框)◎拍照当日服务项目套照内提供一位女士礼服及彩妆造型摄影区白纱礼服一套摄影区晚装礼服一套整体彩妆、造型一款限8人内拍摄◎PS
1、如家庭其他成员需穿着礼服拍照,礼服及彩妆造型的费用摄影区礼服一套/人价格100元彩妆造型一款/人价格100元如礼服及彩妆造型”组与一套/人特红优惠价150元
2、本套拍摄张数约25张
3、免费赠送12组入册照片电子底片光盘一张
4、制作放大照片像框需按本公司现行价目表收费
5、其他服务项目均按本公司现行价目表收费
6、套系内商品不得折现或者转项消费3)、此套全家福免费拍摄套照的加挑业绩计入门市二次消费业绩内容中4)、此套全家福免我拍摄券有效期为2008年12月31□2007-05-2301:11现代市场的竞争,将会永远存在!问题是!我们能够学会竞争!您是企业经营的决策者,您清晰中国企业要进展,需要速度与利润让员工同意培训就是争取时间,增加速度,产生效益,得到利润在企业经营中,一百个人走一步比一个人走一百步要强!同意培训可助您从群雄争霸中傲然而出,美名八方传播企业要壮大,方向有三时间观,市场观,国际观我们务必跟时间赛跑我们务必让人才成长,我们务必吸取新知新讯,新战略!中国前500强大企业有超过93%制定了年度培训计划,而婚纱影楼却只有1%—其他都是临时抱佛脚”您的企业呢?企业的培训帮助您公司人才快速成长,掌握巨大的实战经验沧海之间,英雄比比皆是,但其中一种是‘木材、一种是人才!人才会成功,是由于他的付出!由于他的投入!木材眼高手低,只会依附在团队之中自怨自哀!摸鱼打混!理由与借口特别多!而且怪的都是他人的错、公司的错!!人才却能在团队之中发挥能力!制造价值!辅佐公司业绩蒸蒸H上!他懂得自己肩上的责任是什么!并致力于解决问题制造业绩!想一想,您公司的员工是哪一种?你能大声的告诉自己!都站人才吗?成功之路有的时候候是一堵墙有的时候候是一扇门观念一变天地宽,成与败只存在于转念之间!成功者的身上,充满着不言败的精神!不放弃的信念!而关健就在您如何让您的员工表达自我价值,确立自我成长的目标!勇于学习,并敢于突破自己!由于平坦不是最佳的道路!这是一个竞争的大社会!是产品的竞争?是价格的竞争?是服务的竞争?最重要的是人才的竞争!一家企业最大的营运成本是没有被训练过的员工!他们天天得罪顾客,天天缺失业绩而事实缺失的业绩老板永远也看不到的!我相信!他们是英雄•他们是强者•他们是人才“!但!用什么来证明……用业绩!!从行为去表达价值!用行动去制造价值!并以整体团队的力量,勇于面对并克服问题!2006年最有效最省钱的学习方式要成功一定要选择团体学习!向你的金牌发起冲击这很可能是改变您一生命运的培训用真心去体会,去感动,重新认识世界,改变您的生活培训会花很多钱,不培训会花更多钱成功的人找机会,失败的人找理由马上行动,有效解决您所面临的困惑你想扩大事业,却不知何处入手?如何才能为您的人生,事业,生活做最为明确精准的定位?如何激励并使您的员工认同您的远景,使您的团队快速成长?如何将您的团队综合效益发挥至最大化?如何快速超越竞争对手?如何使领导层更具领导力,执行力?如何使自己的生活如事业那样充满阳光,快乐,寻回完整,真实的自己您为什么一定选择顾问公司的课程系统?一,您是否每天都很累,想让自己成为杰出的管理者?二,您一定想增强逆境抵抗力的方法三,您一定想提高员工的素养,可又怕他不忠诚.四,您一定想出门学习交流,可乂没有的时候间五,出去学习的人数不好操纵且费用过高六,您一定想找一个俩全齐美的方法,既省钱,又能够让每位员工学习的最佳方法影楼卜大系统辅导内容超级成功学团队激励系统B.S.S.门市营销接战系统B.M.S.门市管理运作系统M.S.S.展业行销供给系统C.C.S.企业高效能管理系统T.C.S.顾客100%满意服务系统A.B.S.客户服务部操作系统I.C.C.增加过程消费(23次消费)系统F.M.F.财务管理预算管理S.Y.S.秀场营销接战系统2007-05-2301:
098.11日是中国人的情人节,玫瑰园真情回馈新人朋友,特推出特大企划案77对免费结婚照火爆预定……这是确实吗?天上确实会掉馅饼?不用怀疑这是确实玫瑰园婚纱摄影为回报新老朋友情人节特推出77对免费结婚照火爆预定......您能够先免费拍摄婚纱一套再决定是否预约拍摄方案内容客人预付握券金免费享受内容假如定婚纱照假如不定婚纱照100元握券金免费试拍白纱一套10张100元抵婚纱照价值,至少付30%定金100元退还客人免费精巧造型设计一次试拍婚纱免费赠送免费赠7-15-1一张,以作纪念免费赠送7-1与5各1张以作纪念100元现金写真券再次升级,免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄账师、化妆师劳动的尊重,恕不赠送客人免费获赠100元写真现金券免贽赠送试拍全部毛片及7-25-2100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元套免费获赠价值50元XXX花店现金消费券一张至XXX花店享受100元最低消费,即50元可享受100元消费至XXX花店享受150元最低消费,即100元可享受150元消费200元握券金免费试拍白纱一套15张100元抵婚纱照价值,至少付30%定金200元退还客人免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7・15-2一张,以作纪念免费获赠7-2与5-2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重,恕不赠送客人免费获赠价值99元XXX花店现金消费券一张免贽获贿7-35-3至XXX花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束免费赠送试拍内容全部毛片免费提供7写真杂志册一本至XXX花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费至XXX花店享受200元最低消费,即100元可享受200元消钳活动要点177对免费婚纱拍摄免费试拍婚纱-叁,看好再定,引导客人理智消费观念[嘘头]对化妆师、摄影师要求务必要严格,务必拿出看家本领让顾客满意2握券金100-200承诺不满意可退回[付了,就要求公司各个流程从服务与质量上做到客户满意为止]3最坏打算客人不认可,成本估计不计人力成本,都不足20元4免费写真券及免费写真拍摄用来吸引客人下订,付100握券金送100写真现金券,全免费付200握券金直接免费拍免费写真一套,全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可故对化妆师、摄影师要求务必要严格,务必拿出看家本领让顾客满意5与XXX花店联盟,要紧为日后新人结婚送花作准备,及与影楼长期合作考虑付100握券金送50元现金券,假如选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消加,不选择则可享受150元最低消费这是与花店间协议,可不直接告诉客人付200握券金送99元现金券,假如选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费,不选择则可享受200元最低消费这是与花店间协议,可不直接告诉客人营销宣传1店内宣传POP建议90cMX150CM两张,店内一张,店门口一张吊牌建议做成心形玫瑰边缘,叮整个店名一致点,色彩以浪漫色彩为主桌牌2店外宣传:DM传单3000份,808-810发放2000份,811日发放1000份拱门811-
8.13日三天小天使811日当天由一男一女学生伴小天使,穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束,并说祝愿之语
8.8-
8.10FI由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM
8.11日在学校请小蜜蜂10名,5男5女,分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单
8.11日请2男2女作橱窗秀模特儿,在店内作橱窗秀,以吸引过往客人;公司所有员工务必在大厅内帮忙,凑人气3其它宣传假如当地电视广告费用不是很高,可在810-812日作三天15玫瑰园真情回馈,77对免费婚纱照火爆抢定正在进行“广告宣传[其它另定,可在我到后做实际调整]
8.26H玫瑰园开业企划案主标题我结婚我作主副标题想订多少订多少想付多少付多少想要多少要多少结合您的方案,针对副标题三个问题的反而思考,如何让客人开心自主选择套系及主推一套我们预定套系?如何让客人愿意多付订金?如何在客人后期消费过程中多要东西?如何结合试营业中免费婚纱照方案进行?想订多少订多少!方案如您所说1公司提供的放大片、相框、相册等内容单价[一定要高于我们主推的整套价位]2让客人自己选择的放大片尺寸操纵在38寸以内,相框也要是通常的,相册也为普通的18寸以内的竖版;[这些都是为后期二次消费打基础]3公司制定一份根据当地消费水平合理的主打套系888-999之间
1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可,任何人不得私自离开工作岗位,若发现,情节极为恶劣将以最严重的惩处方式给予教育
2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措,不得不配合
3、只要有意向拍摄之顾客,一定留下联系方式,一个小时之内,全程追单
4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开2007-05-2301:35一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动操纵在范围多大?什么人是促销的要紧目标?什么人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?贿品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具与什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件与环境及促销的费用预算与分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者能够把一个简简单单的降价促销行动包装成保护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!!!
四、活动方式这一部分要紧阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自己的‘狗肉?是厂家单独行动,还是与经销商联手?或者是与其它厂家联合促销?与政府或者媒体合作,有助于借势与造势与经销商或者其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险(有关的案子本人有发过,能够参考)
2、确定刺激程度要使促销取得成功,务必要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此务必根据促销实践进行分析与总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度与相应的费用投入
五、活动时间与地点促销活动的时间与地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机与地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这•时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不一致的受众抵达率与费用投入4列出1—5项赠品[价值总额操纵在80元以内]以供客人自我选择时根据所付价位选择;5不管客人如何组合选择,都务必保证套系价位在600元以上[框+放大片+相册]也就是说要至少付200元订金根据经验及影楼里常用的比较容易推销的赠品,推荐下列5种以作参考1女生必用时尚化妆套餐一份化妆包、唇彩,眉笔,眼影[成本10元以内]2男生喜欢精美打火机一款3情侣专用:精美丽咖啡杯4情侣专用芭比娃娃一对5鳄鱼三件套领带、皮夹、腰带想付多少付多少!如何让客人愿意多付,如何增加当天业绩,是我一直在考虑的问题,也是整个案子的重要内容客人付30%订金享受赠品1—3内任意两种;客人付50%订金享受赠品1-4内任意三种客人付100%订金享受所有赠品但最少要付30%定金假如与试营业时的免费婚纱拍摄结合起来,除可直接将100元或者200元握券金入婚纱照消费外,仍要求客人付套系价格最低30%的定金;想要多少要多少?整个方案给客人的都是我结婚我作主〃的噱头,故在后期二次消费过程中务必加强,才能更好保证公司利益1按客人自我选择或者公司主打套系内容给客人看样2拍摄过程中可由摄影师或者化妆师出面让客人免费加拍服装•套,这•套要是公司比较好的服装,摄影师及化妆师在整个服务过程中也要更用心努力做到最好[为后期门市二次消费准备]3假如承诺客户999元一套婚纱照,承诺客人拍摄4套衣服,承诺客人相册内放8P那么加拍一套就是5套衣服,在后期美工制作过程中,要求每套衣服给客人作3P共计15P其中有3P务必是精心制作另加衣服的4客人在选样时选择套版时可自由选择,但要区分下列情况假如客人不选加穿衣服,可由门市主动推销,假如客人选择加穿衣服内容,赠须每P+100元,通常而言每套衣服选取1P,则至少在相册上保证+100元后期5专门给每对客人制作宽屏相册2P制作务必精美,以备门市看样时主推,分下列情况等客人看完18P竖版相册内容后,确定相册内容后,可由门市技巧性告诉客人,让客人看美工师专门为其制作的横版2P一直在看竖版,看到横版的感受确信是众不一致的假如客人比较好说话,能够推荐客人换相册为宽屏相册,最少加价为500元/本假如客人不愿意加相册,能够推荐客人在放大片上由竖版改作横版水晶之类内容,最少加价300元则在后期看样匕由竖版变横版也要至少保证有300-500元的后期看样业绩说了这么多,您也许会觉得太乱,不知所措我给您算下看看假设我们主推999元套系,客人自选套系操纵在600以上以最坏打算而计客人只选600元消费水平,只付30%定金;以•个月的活动时间为限,每天•时的标准600*30%=1807E后期加穿衣服+1P=1OO元后期归竖版变横版推相册或者放大300元再减去赠品内容20元及与花店联盟平均费用20元刚180-40*30=5200元当场定金600*30=lo8万最低总业绩[在无任何二次消费的情况下]600+300+100*30=3Tjtu[在域低指标二次消贽下]假如我们以主打套系999元计999*30约为3万最低业绩[在无任何二次消费的情况下]999+300+100*30约
4.2万[在最低指标二次消费下]假如前后两个方案结合起来,前一个案子能拉一部分人先付部分握券金则对公司正式营业更有利我结婚我作主”企划案宣传营销内容建议我15号过去后共同商量,由于那需要很好结合实际,您能够先打试营业广告,试营业”77对免费婚纱照火爆抢定中“整个宣传费用也不高,要紧是在店内及DM费用,考虑到吸引人围观,作静态橱窗秀,假如成功则可一鼓作气,对正式开业搞活动振奋员工有极大作用2007-05-2301:085月18日位于XXX的彩扩店经装修重新开幕,同时全国首家专业结贴纪念摄影店——XXX结婚卜年生活写真馆进入试营业阶段根据市场需要,结合影楼现状制定企划案如下背景
1、婚纱摄影做为一个较成熟的项目因针对性较强,自台湾引进后迅速遍地开花近年,竞争日趋猛烈特别是今年的局势,使得婚纱摄影的局限性更明显地表现出来
2、结合我店现状开展纪念摄影项目有如上优势1客户优势以往的老顾客群可能成为我们纪念照的潜在顾客2技术优势多年来的婚纱摄影经验,使我们能够很好地把握纪念照的拍摄3服装道具优势始纱店往常积压的服装道具像册等刚好符合中老年人的审美观点
3、彩扩店二楼闲置已久,设立生活写真馆可分担费用,降低营业成本经营项目结婚纪念照、全家福、成熟女性个性写真、生活纪念照、生日纪念照、学生形象设计、广告服装摄影、企业形象摄影、旧照整合客户来源自然客户、广告客户、影楼与彩扩店老客户、影楼新人父母、冲印客户及其家人、异业结盟客人市场定位1000元下列消费客户,1000-800为高档,800-500为中档,500―200为低档,200下列为促消消费形式分析结婚纪念照是•个非常巨大的市场,能够说10年前姑纱摄影在中国兴起,是那么•些结始的新人帮我们打造了一个今天这样的婚纱摄影市场那时不是每个结婚的新人都拍婚纱照,是一些经济条件好,有的时候尚感,有浪漫情趣的一群人在当年,他们的婚纱照都拍的不是很好通过了10年共同生活,感情有的升华了,需要纪念一下有的趋于平淡了,需要再寻找一点激情有的降温了,寻要再加把火,让她加一下温现在他们有都处在事业刚刚有成,新居刚刚换好了享受生活,憧憬未来的时候,正努力为着自己的新居添置东西的时候,一套与小哥们、小姐们一样漂亮结婚纪念照、一张很温馨的全家福是新居不缺少的也许这张照片会在夫妻有摩擦时成为消防兵......主题设置
一、温攀家居系列以家居室内环境为布景强调片中温馨的风格,平淡从容的小细节由于有爱而与众不一致
1、家的天堂一家人齐乐融融,夫妻俩目光的交汇,孩子的活泼可爱,关上门这里是我们的天堂场景客厅沙发地毯
2、我爱厨房胃是通达心脏最短路径,当时房交响奏起的时候,美味令人垂涎欲滴,家的温馨更叫人感动布景酎房一角、油烟机、餐具、围裙、温馨的厨房饰品
3、生活秀场家居生活的写实记录,亲密爱人的浪漫秀场当爱已成习惯,惟有真情日久弥新布景浴室、梳妆台、剃须刀
二、皇室典范系列皇宫贵族的生活总足神秘而令人向往不管是欧洲皇室的奢华高贵还是中国古代帝王的雍容威严当你的心情同几千年的古文明猛烈碰撞的时候,你是否感受到了,爱江山更爱美人的幸福悲壮
1、欧陆风情你们在古罗马帝国的宫殿中幸福地生活,你们从欧洲19世纪的油画中翩然而至皇室的高贵奢华,举手投足间散发别样韵味
2、世家豪宴葡萄美酒夜光杯、精巧的食物、作工考究的服饰、缤纷的衣香、一场贵族盛宴正在进行,作为主人,你们光彩照人无与伦比3大唐盛典这是盛大的皇族仪式,仪式过后公主、王子即意味着长大成人,国王的欣慰、王后的慈爱,i隹说王族只有权利相倾在亲情面前,权利俯首称臣
三、悠闲周末系列外景
1、阳光海岸海,潮起潮落,重复着自己的故事由于渤大而壮观精彩生活,酸甜苦辣,琐碎平淡的每一天,由于包容而更加美好•
02、森林狂想幸福的一家像快乐的鸟儿在大自然的怀抱里尽情游戏百花之神带来春天的亲切问候草地上的精灵不时鸣叫,这一切构成一幅森林狂想
3、城市故事天桥、白塔、小凌河畔,我们曾走过的每一个地方,留下了我们难忘的故事透过镜头细细抚过每一个过往,让昨口重现,令瞬间永恒营销造势
一、大幅的招骋布幔十年XXX精英招募中全国首家专业结婚纪念摄影店——XXXX结婚卜年生活写真馆在锦登陆十年之前XXX的广告语是亲爱的一生一次,我一定给你最好的十年之后的今天我们郑重承诺亲爱的一生一世我始终给你最好的为实现服务最好、环境最好、技术最好的承诺现诚征精英摄影总监1人造型设计总监1人门市精英10人执行总经理1人企划部经理1人门市经理1人
二、短信
1、对老顾客11年前XXX落户锦城,您的选择成就了今日的XXX您也由新人变成了爸爸妈妈今天我们把您着拍过婚照的地方变成了全国首家专业拍摄结婚纪念照的店一XXX结婚十年生活写真馆我们真诚的邀请您,再回到这里找回年轻时的浪漫感受快来XXX凭当年照片免费拍摄2张纪念照
2、感谢您选择我们为您凝聚精彩一刻至2005年6月18日XXX落户锦城已11个年头了当年我们说亲爱的,一生一次我一定给你最好的”今天我们郑重承诺亲爱的,一生一世我始终给你最好的
3、陌生顾客猜中广告语有奖,十年前XXX新人世界的广告语是:亲爱的,一生一次我一定给你最好的”5月18日全国首家专业结婚纪念摄影店一XXX结婚十年生活写真馆盛大开幕,专业拍摄结婚纪念、携手夕阳系列,你能猜到生活写真馆的广告语吗?,猜中立奖免费拍摄卡电话地址
三、商场做形象宣传亲爱的,一生一次我一定给你最好的XXX新人世界亲爱的,一生一世我始终给你最好的XXX结婚十年生活写真馆2007-05-2301:35一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动操纵在范围多大?什么人是促销的要紧目标?什么人是促销的次要目标?这些选择的正确、否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?贿品?抽奖?礼券?版务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具与什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件与环境及促销的费用预算与分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗“,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者能够把一个简简单单的降价促销行动包装成保护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!!!
四、活动方式这一部分要紧阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的‘羊头来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是与经销商联手?或者是其它厂家联合促销?政府或者媒体合作,有助于借势叮造势;叮经销商或者其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险(有关的案子本人有发过,能够参考)
2、确定刺激程度要使促销取得成功,务必要使活动具有.刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此务必根据促销实践进行分析与总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度与相应的费用投入
五、活动时间与地点促销活动的时间与地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、T商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机与地点很市要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不一致的受众抵达率与费用投入
七、前期准备前期准备分三块:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管“,无空白点,也无交叉点谁负贡与政府、媒体的沟通?淮负责文案写作?谁负贵现场管理?谁负责礼品发放?徙负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出烦恼,顾此失彼在物资准备方面,耍事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式能够是询问消费者,填调查表或者在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作要紧是活动纪律与现场操纵纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场操纵要紧是把各个环节安排清晰,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度与重点进行调整,保持对促销方案的操纵
九、后期连续后期连续要紧是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在什么媒体进行后续宣传?假如是高手的话,即使•个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、技用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入与产出应作出预算假如直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑要明白一个好的促销活动,仅鸵一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点与失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较与优化组合,以实现最佳效益有了一份有说服力与操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果2007-05-2301:32
一、活动目的纵观丹阳整个婚纱摄影市场,在淡季来临的同时,也是孩子们,学生们放假的日子,也就是意味着婚纱照少了,我们能够争取全家福,艺术照来填补淡季的空白,借助异业联盟,资源共享的原则,在淡季的时候将市场分额扩的更大
二、活动对象本次活动要紧针对时尚青年男女,拍摄艺术照,情侣照,及全家福
三、活动主题《梦幻仲夏情,晶采欢乐送》本次活动主题分为三个
1、婚纱照,提早抢定8月份以后的婚纱照,优惠方式为金秋结婚,现在订极享受,晶彩好礼,配送不必加价1388元即可享受六大好礼相送1998元即可享受多景多拍,六大好礼,贵宾区礼服任选
2、艺术照,在这个女孩服装秀的季节,更希望的是把自己漂亮的一面永久定格,凰子潘朵拉写真俱乐部盛大开拍,写真集288元,拍一册送一册送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册(尺寸大小依套系配送)再送写真俱乐部会员卡一张再配送个性浪漫FLASH动画专集一套备注个人写真集(一人)情侣写真集(二人)美少女组合写真(2—3人)
3、全家福,10周年首次上市推广价全家福+周年照+亲子照(3合1)经典专集典藏套588元3个合集仅收一个价
四、活动方式
1、本次活动所有利用所有联盟单位,包含一些专卖店
2、同商场合作,借助其给予的现场接单点进行销售宣传
五、活动时间与地点活动时间7月2日一7月30日,每日早930—晚900收场活动地点百货广场
六、前期准备
1、人员安排A、门市接单组B、每口布展组
2、物资准备A、红地毯B、接单桌3张,接单椅12个,太阳伞3把C、婚纱照,艺术照,宝宝照各类尺寸样册,各类不•致大小油画,水晶样品D、相册展示架三个,X展架3个E价格表人手一份,各类宝宝照,艺术照人手一份,后期价格单人手一份F、门市百宝箱(笔,计算器,活动介绍卡,门市咨商介绍表)
七、中期操作
1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可,任何人不得私自离开工作岗位,若发现,情节极为恶劣,将以最严重的惩处方式给予教育
2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措,不得不配合
3、只要有意向拍摄之顾客,一定留下联系方式,一个小时之内,全程追单
4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开2007-05-2301:31甲方中国移动有限责任公司湖南分公司乙方颠峰企划婚纱摄影有限公司
一、为了实现共同进展,在电信□期间,经甲、乙双方友好协商,现达成如下意向在活动期间在甲方购买1000元以上r•机的客户,由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券
二、活动时间2005年月日―2005年月日
三、甲方负责礼券的发放与有关宣传等有关安排;提供买场内2个放X展架的场地提供乙方•个小展台用于相册的展示,安排乙方一位工作人员在现场解答
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务做好对客户摄影礼券中所载项目的服务
五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张,甲方员工凭卡到乙方消费,能够享受乙方内部员工待遇A、588元尊荣贵宾免裁摄影礼券使用说明如下:
1、每人限享用一张券如拍全家福,一家人只能用一张券,不能多券并用;
2、客户凭摄影礼券,可拍全家福套照(限3-5人)、婚纱照、艺术照,任选一项拍摄;
3、凭礼券免费享受价值588元内容(客户任选a、b一项)a项:注以上为价值588元赠送项目,摄影技术服务不计费用b项凭此券到xxxx预约婚纱照,可在下列A、B、C、D四项中任选一项A、多穿roesmadam国际礼服一套;B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服•套;C、多送喜帖30张+精美风车一个D多送喜帖30张+多送Flash动感电子相册一本乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容,如增加内容或者有其它消费,一切遵从客户自愿活动参与细则礼券有效期2007年月日至2007年月日前到颠峰企划婚纱摄影名店签一份预约单(过期无效),并交200元握权金,确保预定时间给顾客拍摄,取片后握权金全额退还如因客户原因更换拍摄时间,可电话通知木店统一由颠峰企划婚纱摄账名店按预约先后顺序安排拍摄特别声明
1、本次活动按规定赠送给客户,超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归颠峰企划婚纱摄影名店所有,如客户需要照片请另行付成本费
2、颠峰企划婚纱摄影名店绝对保证客户肖像权不受侵犯,如有侵犯一切责任由颠峰企划婚纱摄影名店承担
3、本次活动具体操作方法以颠峰企划婚纱摄影名店(活动细节)规定为准
4、本次活动颇峰企划婚纱摄影名店保留最终解释权
五、其他事宜
1、甲、乙双方在活动期间都有责任与义务宣传、保护对方企业形象
2、甲、乙双方本次合作期限为自年月日起至年月日止有效
六、补充条款甲方(盖章)乙方(盖章)颠峰企划婚纱影楼摄影有限公司代表签字代表签字颠峰企划联系电话联系电话XXXXXX年X月X日2007-05-2301:30活动主题快乐打、轻松拍主旨e时代的年青人活力十足!,敢SHOW、敢表现自我、留下美好回忆故此活动也带给联通客户一定的优惠服务,也增值了联通话费的价值,对非常写真而言也增加市场知名度,是一个互惠两利的合作企划辨法凡联通用户(尽量选择对象限女性,年龄16~45岁,限本人)月当月缴款帐单,金额满100元送免费拍艺术照一张(4x6时)(不包含彩妆、衣服)联通负责.将此活动讯息用手机短讯告之用户此优惠活动内容.由非常印刷此活动DM摆放于营业厅及随联通帐单或者宣传资料寄至用户处.并于联通营业点竖立易拉海报非常写真负责.制作易拉广告供联通营业厅摆放.宣传方法为手机短讯告之联通亲爱的用户快乐打、轻松拍•活动内容.印制活动内容DM随联通收费帐单寄出活动具体操作办法
1.设定年青族群为互利促销对象(选择对象限女性,年龄16〜45岁,限本人)联通的用户凭当月缴费收据,至非常写真流行馆,即可金额满100元送免费拍艺术照或者全家福(三口之家)一张,每人帐单限用一次,不可合并或者重复使用并禁止转给别人使用(来摄影时客人务必携带有效证件与帐单.本人核对无误本公司方可服务如查实有误本本司有权拒绝服务)打的多、拍的多(上限1000元送免费拍艺术照十张)如客人传消费定艺术套系贿送张数加入套系张数中拍摄时间即日起采事先电话预约,预约时需报上手机号及姓名(如预约而未来者、本公司有权拒绝该客人第二次预约),为确保服务质量每天拍照对数以二十对为上限,故采优先级活动截止H期为(为保证服务质量设定截止H期)壹、手机号码尾数
1、2是10/30成、手机号码尾数
3、4是11/30缸手机号码尾数
5、6是12/30肆、手机号码尾数
7、8是01/20/04伍、手机号码尾数
9、0是02/28/04额外来店消费采自愿方式,本公司此促销活动目的要紧增加非常写真流行馆佛山地区的市场知名度2007-05-2301:27——台北侬侬8周年结站风暴为庆祝台北侬侬婚纱摄影8周年店庆,暨爱情花园别里拍摄基地盛大公布,特举行百万让利答谢活动,活动期间全面火爆优惠,百年不遇的难得机会,让您的结婚预算一行再行......我的婚纱照我作主——台北侬侬给您一个完全选择的空间开开心心消费,明明白白消费,实实在在优惠,是本次活动的宗旨台北侬侬同行首度推出想拍多少拍多少,想要多少要多少”特惠限时限量抢定活动!活动期间,您能够自主选择自己的婚纱消费台北侬侬为您提供服务及价格如下服务项目收费标准备注内容5’柯达专业数码相片加框/元7柯达专业数码相片10柯达专业数码相片12柯达专业数码相片18柯达专业数码相片20柯达专业数码相片22柯达专业数码相片22柯达专业数码相片24柯达专业数码相片26柯达专业数码相片32柯达专业数码相片38柯达专业数码相片42柯达专业数码相片60柯达专业数码相片80柯达专业数码相片5掌中宝相册7台湾安东尼相册10台湾安东尼相册12全数码机册
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管“,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负贡现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出烦恼,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式能够是询问消费者,填调查表或者在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作要紧是活动纪律与现场操纵纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场操纵要紧是把各个环节安排清晰,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度与重点进行调整,保持对促销方案的操纵
九、后期连续后期连续要紧是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在什么媒体进行后续宣传?假如是高手的话,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入与产出应作出预算假如直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑要明白一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的卜
一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等务必对•各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点与失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较与优化组合,以实现最佳效益有了一份有说服力与操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果2007-05-2301:32
一、活动目的纵观丹阳整个婚纱摄影市场,在淡季来临的同时,也是孩子们,学生们放假的日子,也就是意味着婚纱照少了,我们能够争取全家福,艺术照来填补淡季的空白,借助异业联盟,资源共享的原则,在淡季的时候将市场分额扩的更大
二、活动对象本次活动要紧针对时尚青年男女,拍摄艺术照,情侣照,及全家福
三、活动主题《梦幻仲夏情,品采欢乐送》16台湾安东尼相册18台湾安东尼相册20台湾安东尼相册22宽屏水晶相册比如当然,我们也为您准备精心设计了一份适合您的婚纱照套系(主推套系》套系内容套系价位单个价位1结婚证件照1组8张2证件照1组8张3证件夹照3组6张7台湾安东尼全数码相册6P16’台湾安东尼全数码相册8P10精美水晶板画24柯达专业数码相片24豪华精巧欧式相框免费提供拍摄服装5套承诺拍摄量达55组结婚当日免费提供下列服务新人胸花一对新娘捧花一束新人婚纱、礼服租用活动新人数码喜帖18份新娘整体造型设计一次拍摄结束后享受下列服务免费宝宝成长历程12年VIP贵宾卡,亲友婚纱照,结婚周年照,全家福全面优惠我们一直在努力,努力为您想到每一个细节,当然也许有我们还没有考虑到的地方,假如您有什么要求,有什么好的建议,敬请您不吝赐教,只要您给我们提供一个小小的建议,或者者提出一个您个的办法,您均可自由选择下列赠品之一赠品内容表赠品价位操纵在5元以内12345方案说明:1:想要什么要什么,想拍多少拍多少“足噱头自由选择单价要比组合主打套系价格高许多,主打推荐套系;2前期营销宣传策略根据自己的经验,说说自己的营销策略,您能够根据实际做调整1现在开始在报刊上做广告宣传假如您将自一的影楼定位在中高层的话,那应找当地H报,或者时尚类报刊做广告,报刊广告要提早一个月做,而且是要连续做,建议您能够利用自己的房地产资源优势,在房产这一块打好广告宣传,由于新人消费购房是很大一块的消费支出,假如能很好合作对影楼与对房地产都是很好的宣传效应;2在开业前一个月内开始在全市大型超市、各小区发放设计有影楼LOG、联系方式的小包包,营造气势,3811日也就是家历7月初7搞一次大型宣传活动,情定情人节,相约玫瑰园”试营业活动,
8..11-
8.26半月内全面让利促销在学校找30名学生,2人一组,制作15个红色带玫瑰园标志的小箱子,每个箱里装300个小红包,小红包内装价值1元一一5元的小礼品中奖券,保证任何•个红包都有礼品,小礼品为时尚小礼品手机挂链,女生饰品,男生精巧打火机等小礼品试营业期间店面全新玫瑰花装拌,用玫瑰花带做心形拱形放在店门口,并配合柔情音乐及摇滚音乐制造气氛,有横幅广告条左玫瑰园有情人终成眷属;右七夕节玫瑰园情定今生,店门口找两4名学生(小天使)穿上婚纱礼服作迎宾,手拿玫瑰花束,客人进门或者过往,两人主动引客入门,两人欢迎开门,进门门市桌摆设玫瑰花,咨询走出后由四个小天使每人发放玫瑰花一束,并说愿您们一世恩爱,甜蜜永远之类祝福语总之营造浪漫温馨感受,门市小姐能够借试营业主推情定今生,自己根据实际设计一个,价位不要过低,过低不利于以后长远进展411日试营业录象在当地电台做广告,边续做一个月,这是最直接最有效的广告宣传,由于这是现实中唯一能制造轰动效应的宣传媒体,最好是能9当地某一娱乐性节目合作,搞个‘玫瑰园爱情生活类娱乐节目,我们这里一年大约要40万可搞定,但不明白您们那里怎么样,这样一年下来绝对火,不但影楼火,节目也火电台广告宣传突出下列几个方面宣传全新装修,超级阵容,摄影师、化妆师、策划师等包装5试营业后开始做公交车广告假如您所在地区公交车仍是私人经营更好办,少许投入就可做最好的动态宣传,可考虑小价钱做车身广告;假如您所在的地方是公交公司经营,无人售票只能做挂手、车顶两侧及车座广告,或者上下车提示广告XXX婚纱摄影提示您,XXX到了,下车请走好......假如是售票的那最好是能在车票背面做广告,但要做就要做一年至少半年,才能产效应……这类广告宣传要紧针对上班族及外地打工者
68.,26正式开业,DM传单3000份(1000元左右成本)A4纸大小,能够做小点,节约点,设计上要独具一格文字内容要绝对少,主题要绝对突出,视觉效果要绝对好,创意效果要绝对让人想不到…那百分百会有人看DM目的是为了宣传、增加知名度,最好能引客入店咨询,故突出实实在在优惠东西少嘘头,简单明了;主题内容要大再大色彩要突出文字传达的信息是最具体最细腻的,但也是最让人理性思维的传递信息方式,而创意图片、强烈视觉水果则是刺激冲动消费的最好途径要针对活动对象设计不一致风格,街头小巷发放对象主体是普通老百姓,对他们而言更注重钱的问题,因此要突出省钱…准备一场大型秀场活动,具体可等我去后熟悉有关情况后再做我有下列疑问,希望您能给我说明一下1作为营销人员门市你们那里工资那么高,后期推销又怎么样办?个人认为作为营销中心人员,基本工资绝对不应该高于其工资提成,那样才能更好激励员工提高业绩我想明白当地门市人员基本收入情况,基本推消技巧2你们当地婚纱影楼基本情况如何?数码推广如何整体巾.场如何?原有操作流程如何?门市预约一造型一拍摄一取件等流程,我要清晰;您现在的影楼的相册、特色产品、冲印等有关内容,供应商及成本价位3您能够全面谈下对我去后工作权限安排及待遇假如要我作经理,人事制度、管理制度、营销策划方面我要全权管理我会招有关人员或者已有员工作一部分管理层,协助共同做好4假如可能将影楼这些年来您的经营方面的成败经验教训告诉我,但我要明白是真实的情况,不要包装的,我正在准备人事管理、培训方面内容日后会传到论坛上,这个版块只有您我能看到,你能够在此给我问话,由于我现在很忙,不能上QQ与你聊第一点门市为何工资高由于现在你要是只说500或者400元底薪的话都是些乏乏之备,提成他们不接拄影楼行业的来说心理没底好的人才不可能来因此我向1还不如给她个高薪再捎定一点考核任务再加提成呢我认为找一个好的门市一千元他给你赚的很简单我们这的门市通常在个800元左右加提成不可能超过一我还有个办法就是挖一些门市过来)因此我出的高了点你要是有异议我们在商议我们当地的的门市有好多是不错的受过正规培训如双管齐下的但我店里没有这样的好手因此我才出此下策2我们当地的影楼很多但大影楼没有几家如港城白花百年等几家我是从第一到了后了我总结我的影楼为何落后了,要紧是我的经营思路落后了作活动紧密度不行只想到了前做不了后广告投入很多就是见效少因此漫漫的我就基本不做绣了广告也少了知名度就相对降低了我后来也聘请了经理人但是聘的不行我的权乂放大了他乂没能力这样我就有点脱节了我们日照现在全部是数码整体市场是挺大的大影楼现在要•年毛收入400万左右我的影楼流程制度等都很细由于我作过免费卡活动你如何放手经营但我觉得刚开始几个月你也是到了一个新地方我们给你参考意见帮你经营你所决定的重大事项我们要通气或者者你做的营销策划所需的资金及投入的回报会有多少要有预算也许刚开始要做一点投入少的由于我们还是不熟悉吗但我相信两个月或者一个月后我们的信任度增强了或者许你的经营也有回报了那时我们在放手投入我还希望你来要有个一年的整体规划包含我们的活动如何环环想套只是你放心我会大力支持你的由于你是我请来得人才你的工作安排及待遇我明天与你谈好吗2007-05-2301:18该图片仅限百度用户交流使用促销主题借用白皮书计划,展开情人节优惠方案活动时间为
2.10—
2.14(208单)主推套系1088168825883688情订奇缘婚纱2007婚照爱情白皮书白皮书攻略较量,爱情拍照大招募”促销内容白皮书1--见证爱情[拍一套送三套]《预约》即日起拍婚照送价位388元全家福照一套/宝宝照一套/周年纪念照一套(三选一)白皮书2--打造爱情[五大抽奖礼,机会送给您]《70%》南非婚钻
(3)/意大利钢琴框(5/名人数码框
(7)/时尚MP3
(10)/200元拍摄礼服抵用券
(183)白皮书3--攻略爱情[一网打尽八大免费礼]《全款》凡现在预约婚照即可享有八级免费礼一1级新年礼婚照喜欢怎么拍、就怎么拍,完全个性婚纱照屈丁•您2级震撼礼即日起拍婚照送价值380元全家福照(仅限208对)(2599套系)3级升级礼+199始照套套升级超值送(升级主题拍摄一套,原价680元)4级新婚礼所有新人均可参加结婚包套组合加值送5级答谢礼所有新人预约即送精美礼品一份6级超级礼赠送45周年免费拍摄7级炫彩礼2007精品婚纱全新登场,百款时尚礼服,璀璨珍藏献礼8级体验礼炫美居家(外景)主题剧情拍摄广告公布
1、上党晚报封底半版1期
2、公司网站公布
3、婚庆网公布
4、上党夜线广告图更换
5、店堂POP--1655X80CM
6、店堂新春布置、橱窗布置销售配合
1、嘉汇外展
2、行政客服销售宝宝礼券赠送规则使用流程1)、新人预约1088元以上套系并交清全款赠送全家福拍摄一套(即”宝宝拍摄礼券〃一张)2)、免费宝宝福拍摄内容表◎相册内容设计及放大制作本套照使用柯达专业数码相机拍摄共拍摄15组照片选8组入册编排设计本组照片入7寸“兰皮相册“一本12寸放大照片一张(含框)◎拍照当日服务项目套照内提供儿童礼服二套自待服装一套整体彩妆、造型一款限3人内拍摄◎PS
1、如家庭其他成员需穿着礼服拍照,礼服及彩妆造型的费用摄影区礼服一套/人价格100元彩妆造型一款/人价格100元如礼服及彩妆造型“组与一套/人特红优惠价150元
2、本套拍摄张数约15张
3、制作放大照片像框需按本公司现行价目表收费
4、其他服务项目均按本公司现行价目表收费
5、套系内商品不得折现或者转项消费3)、此套宝宝免费拍摄套照的加挑业绩计入门市二次消费业绩内容中4)、此套宝宝免费拍摄券有效期为2011年12月31日周年照礼券”贿送规则使用流程1)、新人预约1688元以上套系并交清全款赠送‘全家福拍摄一套(即全家福拍摄礼券”一张)2)、免费全家福拍摄内容表◎相册内容设计及放大制作本套照使用柯达专业数码相机拍摄共拍摄20组照片选10组入册编排设计本组照片入7寸“兰皮相册“一本18寸放大照片一张(不含框)◎拍照当日服务项目套照内提供一位女士礼服及彩妆造型摄影区白纱礼服•套摄影区晚装礼服一套整体彩妆、造型一款限5人内拍摄◎PS
1、如有家庭其他成员需穿着礼服拍照,礼服及彩妆造型的费用摄影区礼服一套/人价格100元彩妆造型一款/人价格100元如礼服及彩妆造型“组与一套/人特红优惠价150元
2、本套拍摄张数约20张
3、免费赠送10组入册照片电子底片光盘一张
4、制作放大照片像框需按本公司现行价目表收费
5、其他服务项目均按本公司现行价目表收费
6、套系内商品不得折现或者转项消费3)、此套周年免费拍摄套照的加挑业绩计入门市二次消费业绩内容中4)、此套周年免费拍摄券有效期为2008年12月31日全家福礼券”贿送规则使用流程1)、新人预约2588元以上套系并交清全款赠送全家福拍摄一套(即全家福拍摄礼券”一张)2)、免费全家福拍摄内容表◎相册内容设计及放大制作本套照使用柯达专业数码相机拍摄共拍摄25组照片选12组入册编排设计本组照片入7寸“兰皮相册“一本20寸放大照片一张(不含框)◎拍照当日服务项目套照内提供一位女士礼服及彩妆造型摄影区白纱礼服一套摄影区晚装礼服一套整体彩妆、造型一款限8人内拍摄
1、如家庭其他成员需穿着礼服拍照,礼服及彩妆造型的费用摄影区礼服一套/人价格100元彩妆造型一款/人价格100元如礼服及彩妆造型”组与一套/人特红优惠价150元
2、本套拍摄张数约25张
3、免费赠送12组入册照片电子底片光盘一张
4、制作放大照片像框需按本公司现行价目表收费
5、其他服务项目均按本公司现行价目表收费
6、套系内商品不得折现或者转项消费3)、此套全家福免费拍摄套照的加挑业绩计入门市二次消费业绩内容中4)、此套全家福免费拍摄券有效期为2008年12月31H2007-05-2301:11现代市场的竞争,将会永远存在!问题是!我们能够学会竞争!您是企业经营的决策者,您清晰中国企业要进展,需要速度与利润让员工同意培训就是争取时间,增加速度,产生效益,得到利润在企业经营中,一百个人走一步比一个人走一百步要强!同意培训可助您从群雄争箱中傲然而出,美名八方传播企业要壮大,方向有三时间观,市场观,国际观我们务必跟时间赛跑我们务必让人才成长,我们务必吸取新知新讯,新战略!中国前500强大企业有超过93%制定了年度培训计划而婚纱影楼却只有1%—其他都是临时抱佛脚”您的企业呢?企业的培训帮助您公司人才快速成长,掌握巨大的实战经验沧海之间,英雄比比皆是,但其中一种是‘木材、一种是人才!人才会成功,是由于他的付出!由于他的投入!木材眼高手低,只会依附在团队之中自怨自哀!摸鱼打混!理由与借口特别多!而且怪的都是他人的错、公司的错!!人才却能在团队之中发挥能力!制造价值!辅佐公司业绩蒸蒸日上!他懂得自己肩上的责任是什么!并致力于解决问题制造业绩!想一想,您公司的员工是哪•种?你能大声的告诉自己!都是人才吗?成功之路有的时候候处一堵墙有的时候候是一扇门观念一变天地宽,成与败只存在于转念之间!成功者的身上,充满着不言败的精神!不放弃的信念!而关健就在您如何让您的员工我达自我价值,确立自我成长的目标!勇于学习,并敢于突破自己!111T-平坦不是最佳的道路!这是一个竞争的大社会!是产品的竞争?是价格的竞争?是服务的竞争?最市要的是人才的竞争!•家企业最大的营运成本是没有被训练过的员工!他们天天得罪顾客,天天缺失业绩而事实缺失的业绩老板永远也看不到的!我相信!他们是英雄•他们是强者•他们是人才“!但!用什么来证明……用业绩!!从行为去表达价值!用行动去制造价值!并以整体团队的力量,勇于面对并克服问题!2006年最有效最省钱的学习方式要成功一定要选择团体学习!向你的金牌发起冲击这很可能是改变您•生命运的培训用真心去体会,去感动,重新认识世界,改变您的生活培训会花很多钱,不培训会花更多钱成功的人找机会,失败的人找理由马上行动,有效解决您所面临的困惑你想扩大事业,却不知何处入手?如何才能为您的人生,事业,生活做最为明确精准的定位?如何激励并使您的员工认同您的远景,使您的团队快速成长?如何将您的团队综合效益发挥至最大化?如何快速超越竞争对手?如何使领导层更具领导力,执行力?如何使自己的生活如事业那样充满阳光,快乐,寻回完整,真实的自己?您为什么一定选择顾问公司的课程系统?一,您是否每天都很累,想让自己成为杰出的管理者?二,您一定想增强逆境抵抗力的方法三,您一定想提高员工的素养,可又怕他不忠诚四,您一定想出门学习交流,可又没有的时候问五,出去学习的人数不好操纵且费用过高六,您一定想找一个俩全齐美的方法,既省钱,又能够让每位员工学习的最佳方法影楼十大系统辅导内容超级成功学团队激励系统.S.S.门市营销接战系统.M.S.门市管理运作系统M.S.S.展业行销供给系统C.C.S.企业高效能管理系统T.C.S.顾客100%满意服务系统A.B.S.客户服务部操作系统I.C.C.增加过程消费(23次消费)系统F.M.F.财务管理预算管理S.Y.S.秀场营销接战系统2007-05-2301:
098.11日是中国人的情人节,玫瑰园真情回馈新人朋友,特推出特大企划案77对免费结婚照火爆预定……这是确实吗?天上确实会抻馅饼?不用怀疑这是确实玫瑰园婚纱摄影为回报新老朋友情人节特推出77对免费结婚照火爆预定……您能够先免费拍摄婚纱•套再决定是否预约拍摄方案内容客人预付握券金免费享受内容假如定婚纱照假如不定婚纱照100元握券金免费试拍白纱一套10张100元抵婚纱照价位,至少付30%定金100元退还客人免费精巧造型设计一次试拍姑纱免费赠送免费赠7T5-1一张,以作纪念免费赠送7-1与5-1各1张以作纪念100元现金写真券再次升级,免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重,恕不赠送客人免费获赠100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及7-25-2100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套免费获赠价值50元XXX花店现金消钳券一张至XXX花店享受100元最低消费,即50元可享受100元消费至XXX花店享受150元最低消费,即100元可享受150元消费200元握券金免费试拍白纱一套15张100元抵始纱照价值,至少付30%定金200元退还客人免费拍摄价位258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7-15-2一张,以作纪念免费获赠7-2与5-2各2张以作纪念免贽写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重,恕不赠送客人免费获赠价值99元XXX花店现金消费券一张免费获赠7-35-3;至XXX花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束免费赠送试拍内容全部毛片免戏提供7写真杂志册一本至XXX花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费至XXX花店享受200元最低消费,即100元可享受200元消费活动要点177对免费婚纱拍摄免费试拍婚纱一套,看好再定,引导客人理智消费观念[嘘头]对化妆师、摄影师要求务必要严格,务必拿出看家本领让顾客满意2握券金100-200承诺不满意可退回[付了,就要求公司各个流程从服务与质量上做到客户满意为止]3最坏打算客人不认可,成本估计不计人力成本,都不足20元;4免费写真券及免费写真拍摄用来吸引客人下订,本次活动主题分为三个
1、婚纱照,提早抢定8月份以后的好纱照,优惠方式为金秋结婚,现在订极享受,晶彩好礼,配送不必加价1388元即可享受六大好礼相送1998元即可享受多景多拍,六大好礼,贵宾区礼服任选
2、艺术照,在这个女孩服装秀的季节,更希望的是把自己漂亮的一面永久定格,凰子潘朵拉写真俱乐部盛大开拍,写真集288元,拍一册送一•册送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册(尺寸大小依套系配送)再送写真俱乐部会员卡一张再配送个性浪漫FLASH动画专集一套备注个人写真集(一人)情侣写真集(二人)美少女组合写真(2—3人)
3、全家福,10周年首次上市推广价全家福+周年照+亲子照(3合1)经典专集典藏套588元3个合集仅收一个价
四、活动方式
1、本次活动所有利用所有联盟单位,包含一些专卖店
2、同商场合作,借助其给予的现场接单点进行销售宣传
五、活动时间与地点活动时间7月2日一7月30日,每日早930—晚900收场活动地点百货广场
六、前期准备
1、人员安排付100握券金送100写真现金券,全免费付200握券金直接免费拍免费写真一套,全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可故对化妆师、摄影师要求务必耍严格,务必泉出看家本领让顾客满意5与XXX花店联盟,要紧为H后新人结婚送花作准备,及与影楼长期合作考虑付100握券金送50元现金券,假如选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费,不选择则可享受150元最低消费这是与花店间协议,可不直接告诉客人付200握券金送99元现金券,假如选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消加,不选择则可享受200元最低消费这是与花店间协议,可不直接告诉客人营销宣传1店内宣传POP建议90cMX150CM两张,店内一张,店门口一张吊牌建议做成心形玫瑰边缘,与整个店名一致点,色彩以浪漫色彩为主桌牌2店外宣传DM传单3000份,8»8-
8.10发放2000份,811口发放1000份拱门8o11-8°13日三天小天使811日当天由一男一女学生伴小天使,穿好纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束,并说祝愿之语
8.8-810日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM
8.11日在学校请小蜜蜂10名,5男5女,分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单
8.11H请2男2女作橱窗秀模特儿,在店内作圈窗秀,以吸引过往客人;公司所有员工务必在大厅内帮忙,凑人气3其它宣传假如当地电视广告欲用不是很高,可在810-812日作三天15玫瑰园真情回馈,77对免费婚纱照火爆抢定正在进行“广告宣传[其它另定,可在我到后做实际调整]
8.26日玫瑰园开业企划案主标题我结婚我作主副标题想订多少订多少想付多少付多少想要多少要多少结合您的方案,针对副标题三个问题的反而思考,如何让客人开心自主选择套系及主推一套我们预定套系?如何让客人愿意多付订金?如何在客人后期消费过程中多要东西?如何结合试营业中免贽婚纱照方案进行?想订多少订多少!方案如您所说1公司提供的放大片、相框、相册等内容单价[一定要高于我们主推的整套价位]2让客人自己选择的放大片尺寸操纵在38寸以内,相框也要是通常的,相册也为普通的18寸以内的竖版[这些都是为后期二次消费打基础]3公司制定一份根据当地消贽水平合理的主打套系888-999之间4列出1—5项赠品[价值总额操纵在80元以内]以供客人自我选择时根据所付价位选择5不管客人如何组合选择,都务必保证套系价位在600元以上[框+放大片+相册]也就是说要至少付200元订金根据经验及影楼里常用的比较容易推销的赠品,推荐下列5种以作参考1女生必用时尚化妆套餐一份化妆包、唇彩,眉笔,眼影[成本10元以内]2男生喜欢精美打火机一款[成本10元]以内]3情侣专用精美丽咖啡杯[成本10元]以内]4情侣专用芭比娃娃一对[成本20元]以内]5鳄鱼三件套领带、皮夹、腰带[成本30元]以内]想付多少付多少!如何让客人愿意多付,如何增加当天业绩,是我一直在考虑的问题,也是整个案子的重要内容客人付30%订金享受赠品1—3内任意两种客人付50%订金享受赠品1―4内任意三种;客人付100%订金享受所有■赠品但展少要付30%定金假如与试营业时的免费婚纱拍摄结合起来,除可直接将100元或者200元握券金入婚纱照消费外,仍要求客人付套系价格最低30%的定金想要多少要多少?整个方案给客人的都是我结婚我作主”的噱头,故在后期二次消费过程中务必加强,才能更好保证公司利益1按客人自我选择或者公司主打套系内容给客人看样2拍摄过程中可由摄影师或者化妆师出面让客人免费加拍服装•套,这套要是公司比较好的服装,摄影师及化妆师在整个服务过程中也要更用心努力做到最好[为后期门市二次消费准备]3假如承诺客户999元•套婚纱照,承诺客人拍摄4套衣服,承诺客人相册内放8P那么加拍一套就是5套衣服,在后期美工制作过程中,要求每套衣服给客人作3P共计15P其中有3P务必是精心制作另加衣服的4客人在选样时选择套版时可自由选择,但要区分下列情况假如客人不选加穿衣服,可由门市主动推销,假如客人选择加穿衣服内容,赠须每P+100元,通常而言每套衣服选取1P,则至少在相册上保证+100元后期5专门给每对客人制作宽屏相册2P制作务必精美,以备门市看样时主推,分下列情况等客人看完18P竖版相册内容后,确定相册内容后,可由门市技巧性告诉客人,让客人看美工师专门为其制作的横版2P•直在看竖版,看到横版的感受确信是与众不一致的假如客人比较好说话,能够推荐客人换相册为宽屏相册,最少加价为500元/本假如客人不愿意加相册,能够推荐客人在放大片上由竖版改作横版水晶之类内容,最少加价300元则在后期看样上,山竖版变横版也要至少保证有300-500元的后期看样业绩说了这么多,您也许会觉得太乱,不知所措我给您算下看看假设我们主推999元套系,客人自选套系操纵在600以上以最坏打算而计:客人只选600元消费水平,只付30%定金以一个月的活动时间为限,每天一对的标准600*30%=1807E后期加穿衣服+1P=1OO元后期归竖版变横版推相册或者放大300元再减去赠品内容20元及与花店联盟平均费用20元11180-40*30=5200元;当场定金600*30=E8万最低总业绩[在无任何二次消费的情况下]600+300+100*30=3万元[在最低指标二次消崩下]假如我们以主打套系999元计999*30约为3万最低业绩[在无任何二次消费的情况卜]999+300+100*30约
4.2万[在最低指标:次消费下]假如前后两个方案结合起来,前一个案子能拉一部分人先付部分握券金则对公司正式营业更有利我结婚我作主”企划案宣传营销内容建议我15号过去后共同商量,由于那需要很好结合实际,您能够先打试营业广告,试营业”77对免费婚纱照火爆抢定中“整个宣传费用也不高,要紧是在店内及DM费用,考虑到吸引人围观,作静态橱窗秀,假如成功则可一鼓作气,对正式开业搞活动振奋员工有极大作用O2007-05-2301:085月18口位于XXX的彩扩店经装修重新开幕,同时全国首家专业结婚纪念摄影店—XXX结婚十年生活写真馆进入试营业阶段根据市场需要,结合影楼现状制定企划案如下背景
1、始纱摄影做为一个较成熟的项目因针对性较强,自台湾引进后迅速遍地开花近年,竞争日趋猛烈特别是今年的局势,使得婚纱摄影的局限性更明显地表现出来
2、结合我店现状开展纪念摄影项目有如上优势1客户优势以往的老顾客群可能成为我们纪念照的潜在顾客2技术优势多年来的婚纱摄影经验,使我们能够很好地把握纪念照的拍摄3服装道具优势婚纱店往常积压的服装道具像册等刚好符合中老年人的审美观点3彩扩店二楼闱置已久,设立生活写真馆可分担费用,降低营业成本经营项目结婚纪念照、全家福、成熟女性个性写真、生活纪念照、生日纪念照、学生形象设计、广告服装摄影、企业形象摄影、旧照整合客户来源自然客户、广告客户、影楼与彩扩店老客户、影楼新人父母、冲印客户及其家人、异业结盟客人市场定位1000元下列消费客户,1000-800为高档,800-500为中档,500-200为低档,200下列为促消消费形式分析结好纪念照是一个非常巨大的市场,能够说10年前婚纱摄影在中国兴起,是那么一些结婚的新人帮我们打造了一个今天这样的婚纱摄影市场那时不是每个结婚的新人都拍婚纱照,是一些经济条件好有的时候尚感,有浪漫情趣的一群人在当年,他们的始纱照都拍的不是很好通过了10年共同生活,感情有的升华了,需要纪念一下有的趋于平淡了,需要再寻找一点激情有的降温了,寻要再加把火,让她加一下温现在他们有都处在事业刚刚有成,新居刚刚换好了享受生活,憧憬未来的时候,正努力为着自己的新居添置东西的时候,一套与小哥们、小姐们一样漂亮结婚纪念照、一张很温馨的全家福是新居不缺少的也许这张照片会在夫妻有摩擦时成为消防兵……主题设置
一、温馨家居系列以家居室内环境为布景强调片中温馨的风格,平淡从容的小细节由于有爱而与众不一致
1、家的天堂一家人齐乐融融,夫妻俩目光的交汇,孩子的活泼可爱,关上门这里是我们的天堂场景客厅沙发地毯
2、我爱厨房胃是通达心脏最短路径,当厨房交响奏起的时候,美味令人垂涎欲滴,家的温馨更叫人感动布景房房一角、油烟机、餐具、围裙、温馨的厕房饰品
3、生活秀场家居生活的写实记录,亲密爱人的浪漫秀场当爱已成习惯,惟有真情日久弥新布景浴室、梳妆台、剃须刀
二、皇室典范系列皇宫贵族的生活总是神秘而令人向往不管是欧洲皇室的奢华高贵还是中国古代帝王的雍容威严当你的心情同几千年的古文明猛烈碰撞的时候,你是否感受到了,爱江山更爱美人的幸福悲壮
1、欧陆风情你们在古罗马帝国的宫殿中幸福地生活,你们从欧洲19世纪的油画中翩然而至皇室的高贵奢华,举手投足间散发别样的味
2、世家豪宴葡荀美酒夜光杯、精巧的食物、作工考究的服饰、缤纷的衣香、一场贵族盛宴正在进行,作为主人,你们光彩照人无与伦比
3、大唐盛典这是盛大的皇族仪式,仪式过后公主、王子即意味着长大成人,国王的欣慰、王后的慈爱,谁说王族只有权利相倾在亲情面前,权利俯首称臣
三、悠闲周末系列外景
1、阳光海岸海,潮起潮落,重复着自己的故事由于渤大而壮观精彩生活,酸甜苦辣,琐碎平淡的每一天,由于包容而更加美好
2、森林狂想幸福的一家像快乐的鸟儿在大自然的怀抱里尽情游戏百花之神带来春天的亲切问候草地上的精灵不时鸣叫,这一切构成一幅森林狂想
3、城市故事天桥、古塔、小凌河畔,我们曾走过的每一个地方,留下了我们难忘的故事透过镜头细细抚过每一个过往,让昨日重现,令瞬间永恒营销造势
一、大幅的招聘布幔十年XXX精英招募中全国首家专业结婚纪念摄影店一XXXX结婚十年生活写真馆在锦登陆十年之前XXX的广告语是亲爱的一生一次,我一定给你最好的I•年之后的今天我们郑重承诺亲爱的一生一世我始终给你最好的为实现服务最好、环境最好、技术最好的承诺现诚征精英摄影总监1人造型设计总监1人门市精英10人执行总经理1人企划部经理1人门市经理1人
二、短信
1、对老顾客11年前XXX落户锦城,您的选择成就了今日的XXX您也由新人变成了爸爸妈妈今天我们把您曾拍过好照的地方变成了全国首家专业拍摄结婚纪念照的店——XXX结婚十年生活写真馆我们真诚的邀请您,再回到这里找回年轻时的浪漫感受快来XXX凭当年照片免费拍摄2张纪念照
2、感谢您选择我们为您凝聚精彩一刻至2005年6月18日XXX落户锦城已11个年头了当年我们说亲爱的,一生一次我一定给你最好的”今天我们郑重承诺亲爱的,一生一世我始终给你最好的
3、陌生顾客猜中广告语有奖,十年前XXX新人世界的广告语是:亲爱的,一生一次我一定给你最好的J5月18日全国首家专业结婚纪念摄影店一XXX结婚十年生活写真馆盛大开幕,专业拍摄结婚纪念、携手夕阳系列,你能猜到生活写真馆的广告语吗?,猜中立奖免宓拍摄卡电话地址:
三、商场做形象宣传亲爱的,•生•次我•定给你最好的XXX新人世界亲爱的,一生一世我始终给你最好的XXX结婚|•年生活写真馆A、门市接单组B、每日布展组
2、物资准备A、红地毯B、接单桌3张,接单椅12个,太阳伞3把C、婚纱照,艺术照,宝宝照各类尺寸样册,各类不一致大小油画,水晶样品D、相册展示架三个,X展架3个E价格表人手一份,各类宝宝照,艺术照人手一份,后期价格单人手一份F、门市百宝箱(笔,计算器,活动介绍卡,门市咨商介绍表)
七、中期操作
1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可,任何人不得私自离开工作岗位,若发现,情节极为恶劣,将以最严重的惩处方式给予教育
2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措,不得不配合
3、只要有意向拍摄之顾客,一定留下联系方式,一个小时之内,全程追单
4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开2007-05-2301:31甲方中国移动有限责任公司湖南分公司乙方颇峰企划婚纱摄膨有限公司
一、为了实现共同进展,在电信日期间,经甲、乙双方友好协商,现达成如下意向在活动期间在甲方购买1000元以上手机的客户,由乙方免贽提供价值588元的免费摄影礼券
二、活动时间2005年月日一2005年月日
三、甲方负责礼券的发放与有关宣传等有关安排提供买场内2个放X展架的场地提供乙方一个小展台用于相册的展示,安排乙方一位工作人员在现场解答
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务做好对客户摄影礼券中所载项目的服务
五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张,甲方员工凭卡到乙方消裁,能够享受乙方内部员工待遇A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下
1、每人限享用一张券如拍全家福,一家人只能用一张券,不能多券并用
2、客户凭摄影礼券,可拍全家福套照(限3-5人)、婚纱照、艺术照,任选一项拍摄;
3、凭礼券免费享受价值588元内容(客户任选a、b一项)a项:b项凭此券到xxxx预约婚纱照,可在下列A、B、C、D四项中任选一项A、多穿roesmadam国际礼服•套;B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套C、多送喜帖30张+精美风车一个;D、多送喜帖30张+多送曰ash动感电子相册一本乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容,如增加内容或者有其它消贽,•切遵从客户自愿活动参与细则礼券有效期2007年月日至2007年月日前到颠峰企划婚纱摄影名店签一份预约单(过期无效),并交200元握权金,确保预定时间给顾客拍摄,取片后握权金全额退还如因客户原因更换拍摄时间可电话通知本店统一由颠峰企划婚纱摄影名店按预约先后顺序安排拍摄特别声明
1、本次活动按规定赠送给客户,超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归颠峰企划婚纱摄影名店所有,如客户需要照片请另行付成本费
2、颠峰企划婚纱摄影名店绝对保证客户肖像权不受侵犯,如有侵犯一切责任由颠峰企划婚纱摄影名店承担
3、本次活动具体操作方法以颠峰企划婚纱摄影名店(活动细节)规定为准
4、本次活动颠峰企划婚纱摄影名店保留最终解释权
五、其他事宜
1、甲、乙双方在活动期间都有责任与义务宣传、保护对方企业形象;
2、甲、乙双方本次合作期限为自年月口起至年月口止有效
六、补充条款甲方(盖章)乙方(盖章)颠峰企划婚纱影楼摄影有限公司代表签字代表签字颠峰企划联系电话联系电话XXXXXx年x月xH2007-05-2301:30活动主题快乐打、轻松拍主旨e时代的年青人活力十足!,敢SHOW、敢表现自我、留下美好回忆故此活动也带给联通客户一定的优惠服务,也增值了联通话贽的价值,对非常写真而言也增加市场知名度是一个互惠两利的合作企划辨法凡联通用户(尽量选择对象限女性,年龄16〜45岁,限本人)月当月缴款帐单,金额满100元送免费拍艺术照一张(4x6时)(不包含彩妆、衣服)联通负责.将此活动讯息用手机短讯告之用户此优惠活动内容.由非常印刷此活动DM摆放于营业厅及随联通帐单或者宣传资料寄至用户处.并于联通营业点竖立易拉海报非常写真负责.制作易拉广告供联通营业厅摆放.宣传方法为手机短讯告之联通亲爱的用户”快乐打、轻松拍•活动内容.印制活动内容DM随联通收费帐单寄出活动具体操作办法
1.设定年青族群为互利促销对象(选择对象限女性,年龄16〜45岁,限本人)联通的用户凭当月缴费收据,至非常写真流行馆,即可金额满100元送免费拍艺术照或者全家福(三口之家)一张,每人帐单限用一次,不可合并或者重复使用并禁止转给别人使用(来摄影时客人务必携带有效证件与帐单•本人核对无误本公司方可服务如查实有误本本司有权拒绝服务)打的多、拍的多(上限1000元送免费拍艺术照十张)如客人转消宓定艺术套系赠送张数加入套系张数中拍摄时间即日起采事先电话预约,预约时需报上手机号及姓名(如预约而未来者、本公司行权拒绝该客人第二次预约),为确保服务质量每天拍照对数以二十对为上限,故采优先级活动截止日期为(为保证服务质量设定截止日期)壹、手机号码尾数
1、2是10/30床、手机号码尾数
3、4是11/30卷、手机号码尾数
5、6是12/30肆、手机号码尾数
7、8是01/20/04伍、手机号码尾数
9、0是02/28/04额外来店消钺采自愿方式,本公司此促销活动目的要紧增加非常写真流行馆佛山地区的市场知名度2007-05-2301:27—台北侬侬8周年结婚风暴为庆祝台北侬侬婚纱摄影8周年店庆,暨爱情花园别墅拍摄基地盛大公布,特举行百万让利答谢活动,活动期间全面火爆优惠,百年不遇的难得机会,让您的结婚预算一省再省……我的婚纱照我作主——台北侬侬给您一个完全选择的空间开开心心消费,明明白白消费,实实在在优惠,是本次活动的宗旨台北侬侬同行首度推出想拍多少拍多少,想要多少要多少”特惠限时限量抢定活动!活动期间,您能够自主选择自己的婚纱消费台北侬侬为您提供服务及价格如下服务项目收费标准备注内容5柯达专业数码相片加框/元7柯达专业数码相片10柯达专业数码相片12柯达专业数码相片18柯达专业数码相片20柯达专业数码相片22柯达专业数码相片22柯达专业数码相片24柯达专业数码相片26柯达专业数码相片32柯达专业数码相片38柯达专业数码相片42柯达专业数码相片60柯达专业数码相片80柯达专业数码相片5掌中宝相册7台湾安东尼相册10台湾安东尼相册12全数码机册16台湾安东尼相册18台湾安东尼相册20台湾安东尼相册22宽屏水晶相册比如当然,我们也为您准备精心设计了一份适合您的婚纱照套系(主推套系》套系内容套系价位单个价位1结婚证件照1组8张2证件照1组8张3证件夹照3组6张7台湾安东尼全数码相册6P16台湾安东尼全数码相册8P10精美水晶板画24柯达专业数码相片24豪华精巧欧式相框免费提供拍摄服装5套承诺拍摄量达55组结婚当日免费提供卜列服务新人胸花一对新娘捧花一束新人婚纱、礼服租用活动新人数码喜帖18份新娘整体造型设计一次拍摄结束后享受下列服务免费宝宝成长历程12年VIP贵宾卡,亲友婚纱照,结婚周年照,全家福全面优惠我们一直在努力,努力为您想到每一个细节,当然也许有我们还没有考虑到的地方,假如您有什么要求,有什么好的建议,敬请您不吝赐教,只要您给我们提供一个小小的建议,或者者提出一个您个的办法,您均可自由选择下列赠品之一赠品内容表陋品价位操纵在5元以内1234。