还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
张晓岐积极心态培训
一、非常高兴今天在这里继续与大家作交流,今天探讨的主题是心态调整,我们都明白心态决定命运同不一致意?假如说思想决定格局,态度就决定命运,那你是一个什么样的人取决于你有i个什么样的心态,人们都在追求成功,能力、方法都很重要,但态度更重要.在我们21世纪系统当中有这么一句话,这样讲技巧好不如态度好,为什么做比决定怎么做想要追求成功那要明白自己为什么去做,这是一个态度今天我跟大家分享呢有6个心态
二、积极的心态事实上我们发现人与人之间的差别只有一点点,而小小的差别导致了巨大的差别,而这个小小的是差别就是你的心态是积极的还是消极的,巨大的不一致是消极的心态得到消极与负面的结果,而积极的心态达到下面的结果事实上每一个人都想积极,但是事实证明当我们生活、事业当中,发生很多问题以后,我们无数的人心态是消极的,那如何塑造其心态,那么.学会给情况重新下定义在我们生活当中每一天都有很多情况发生对吗?发生的每一件情况都会影响你的情绪对吗?你的情绪会非常的兴奋,也有可能会非常的消极,但是你是否具有发现,同样的一件情况的发现不一致的人就会有不一致的感受,就拿离婚来讲吧好多人离婚后好痛苦哦,想到要去自杀是否具有?有的人离婚以后请朋友聚会,我终于离开那个死鬼了是否具有?因此为什么同样一件情况会有不一致的反应,由于这两个人对这件事定义不一致,同意吗?.我记得有一个非常经典的故事父亲跟儿子的对话,儿子要去战场当兵,之前,父亲你当兵有可能在前方、后方,军人服从安排,后方是你的福气、前方也很正常前方可能会受伤,轻伤、重伤、轻伤是福气、重伤正常重伤你可能会治愈、也可能走不了路,治愈是福气、下不了床也正常,由于你是一个军人下不床有可能由于种种原因死去,也有可能坚强活下去,【可到家里看到父亲我,但是孩子假如你能坚强I可到家里,那么这就是我们父子的福气,就算死在战场上也很正常.我们看故事本身不是重要,重要的是他的寓意,尽管发生同样的每件情况,父亲学会了用不一-致的角度去看待问题在我们做生意的过程中,当我们经营这个生意,不管你做到多大,你选择这个生意你有两种行为,你有可能去零售去销售产品、二你可能去扩展开发市场、不管你做哪样都有一个行为叫邀约客户,对吗?你约来的客户就会跟他交流、谈单对吗?邀约客户的时候你会打电话对吗?当你打电话的时候这个心态就开始出现了,消极的人与积极的人考虑问题的角度完全不一样消极的人拿起电话第一个办法万一没有人怎么办?打过去了就想万一有人不是我想找的人该怎么办?就算是找到我要找的人万一他不来怎么办呢?假如他要是来了万一不听我们讲怎么办呢?就算他听我们讲了万一对我们的生意不感兴趣该怎么办呢?万一感兴趣他不做怎么办呢?万一做了没做成怎么办呢?他想算了,这种生意还是别做了,这个没有错呀.还有一种思考是怎么想只要拿起电话去邀约,甭管认识不认识只要打电话就有人,只要有人就会有人跟交流,只要交流我就有可能找到决策人对吗?只要找到决策人邀约正确他合作这么长时间,我发现你非常具备领导力、责任感非常的强、而且我发现你的口才特别强,你非常好,特别合适做优秀的这讲师,下次你跟我沟通时候这三句话对我影响特别大,赞美他,然后就是批判假如在今天合作后过程当中你能够在做多细节方面注意一下,你发现你会能够,比如说这件事你这样,那么所有的人都会向你学习,由于你会成为一个真正的领导者,他就改变了这个叫领导与的艺术少批判、少报怨、少指责你都能够做到的话,你会发现你做任何生意当中没有什么做不好的生活也会变得开心了,与人交往也会变得快乐了,由于凡事从自己找原因嘛那第五个心态
十、自信的心态什么叫自信,不是别人说你哎呀小梁你好优秀啊,就开始兴奋了,有人告诉你小梁啊人这种人不适合做销售,确实不是适合吗?就开始消极了,这不叫自信心,什么叫自信平静的自我确信不可能由于别人说你好而过于兴奋,不可能由于你多差而过于自卑,人之因此失败是过不了两关,1过不了失败关、2过不了成功.失败关别人都说你不行的时候,什么都不合适、你还要做什么?当别人都告诉我不行的,我告诉我自己,这反而是我成功的开始,过去由于没有经验值因此不行,今天有了经验了,因此就一定行,因此我就成了.一量成功了,你是最优秀的,就开始傲了,所有人都不如我了,没有我你们会怎么怎么样,这样他离失败更近了,不要由于你有一个光环就以为你什么都了不起,错,什么都很通常,只有那么一个点还不错就像我一样,我陈了在销售与带团队、做系统的过程当中,有我的优势以外很多都不是我的强项,因此很多时候我之因此谦虚的跟大家交友、学习,是由于我明白我是谁,我不可能由于你们给我带上光环就丢掉我自己别人说小梁你确实很优秀我以为自己长得也很帅,没有,我都明白我是谁因此这是我们变到的自信心是平静的确信自我一个人之因此缺乏自信有5个原因.缺乏明确的目标你都是不自己要什么,你怎么可能有信心,有个非常经典的案例也是个真实的故事一个女游海峡,第一次游,游3天,因有雾,没成功,跟目标只差15分钟记者采访我不是坚持不下去,天再冷我也能坚持,我还有力气,我之因此放弃是由于我看不到方向请问在座的,假如你的人生了有方向你会变成有什么,最少不可能感到太害怕,由于你明白你要什么,2次为什么她可能成功,只是那天没有雾,有目标,由于她看到了方向,因此明确的目标会给你带来坚定的信念与坚信一个明白自己要什么的人,不可能遇到任何问题与阻挠,同样一个两岁的小孩跟12岁的孩子一个旁边有凶猛的大狗,同时有可爱的玩具,两个都想要,12岁的小孩想过去拿玩具,看到狗就停下来,2岁的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬过去,抱着玩具补玩具翻倒,你们看到过那个短片吗?主持人告诉我们有什么感受,我当中就说孩子看到了目标,因此达成了目标,12岁的孩子看到了恐惧因此失去了目标为什么我们会没有信心是由F我们的内心出现了总理,由于没有目标,关注点不要了,最终失去了你想要的,一个人之因此缺乏信心第二个原因.缺乏专业知识医生跟律师在一起沟通的时候谁会有信心,取决于他们谈的内容,谈医学医生有信心、谈法律律师有信心,同样今天你在跟客户沟通的时候子取决于谁更专业、谈的是什么主题,你对公司了争多少、你对系统熟悉多少、你对产品熟悉多少、你乂对自己的优势熟悉多少、这•切决定你是否具有信心.受自己过去或者他人失败的影响我们过去做生意失败过,过去做过保健品失败过,曾经做过某某品牌你失败了,记住的失败只能代表你缺乏专业知识,缺乏正确的扶导,缺乏正确的产品,因此没有做好的结果我们人生的信念是什么,由于我不行,因此怎么样,过去怎么怎么样,未来怎么怎么样那今天我要告诉你,在座的各位过去产不等于未来你过去所有的失败只能告诉你过去你没有经验,那今天有了经验代说明天就能够成功,过去没有学历,没有能力、没有人脉、没有口才,因此到现在没有成功,而不是未来没有成功,在这个位置给他打一个结,告诉从这里开始告诉自己在这里开始,开始改变自己提高自己人脉,明天你也能够成功,同不一致意?因此这就是我我们关于态度关于信心的改变,因此你是否具有信心,记住过去所有的惊奇的惊奇的成败都不重要,重要的是你能学到什么.注意力的掌控关注点的问题关注正面有正面,关注负面有负面,你要什么就去关注什么,我想跟大家讲一句话关注目标问题就会离你越来越远关注问题目标自然就会离你更远.自我设限100%相信自己不行,年龄太小了、结婚了、有了孩子、孩子上学了、孩子大了、孩子结婚了、我也老了、因此不行了,这就是更多的人告诉自己不成功的理由,那么我经常告诉我的优秀的伙伴,包含我们的企业家、包含我的朋友、家人、告诉他们学会正面看问题,当我们说我没有钱的时候,我们要改变说我要赚钱,说我没有能力的时候要说我要提高能力,说我口才不好的时候,说要提高沟通能力,要换一种说法、说我年龄小的时候我小有激情、有活力、有行动力、年龄大有优点、稳重、踏实、可靠、值得信赖,说我是女人的时候说我天生就是做这个行业的,说我是男人男人说的话女人更想听,因此每一句话都是优点,同不一致意?
十一、感恩的心事实上感受在这个世界上,你会发现你的父亲母亲给了你生命、值得你感恩一生,不管他曾经给你做过什么,做对什么、或者是他们做错什么、他们都是对了由于他们给了你生命,因此合父母的一生不能够选择,因此不要在你成功的时候忘了他们,也记住当你没有成功的时候也不能不记得他们,由于你成不成功对你的父母来讲你都是他们的孩子他们并不在意你产的财富多了少,只在乎你快乐、平安、因此时时要给家人打电话、交流、倾听他们说话要感恩父母给我们生命、要感谢公司、由于公司给了你一个机会与平台,我们相信你很优秀,从不怀疑你的能力,但是你是要记住你再好的才华没有公司的平台你就没有施展的地方,因此感谢公司给我们一个机会,我们更要感谢系统,系统就如同我们的导师,让我们学会了人生、学会了生活、让我们明白了做事的原则,让我明白什么叫方法、什么叫做策略、什么叫做方向,因此在我们生命当中值得我们感激的人与事越来越多,而我们因该的事越来越少,要感谢你的合作伙伴给你推荐了这么一个难得的机遇,让你抓住这样的一个机会、要感谢你的团队,没有他们的存在你就没有任何的价值,每一个人在你身边都有对你激励的可能,可感谢你的客户没有他们的消费就没有我们的利润,因此要用心为客户服务,让他感受钱花在我们公司花在我们的店值得,他们买的是品质不产品,买的是价值与效果不是产品的本身,让他明白,我们是在用心服务,是在帮助他解决问题,是给他好处,而不仅仅是他的钱
十二、我想用一个故事来结束我今天的演讲我人生最重要的朋友给分享过这一个故事,对我的影响直到今天他说他曾经碰到一个要饭的,每天给10块,不停的感谢,1个月后,后来结婚了,家人有两个人,给了5块,要饭的拍地,那怎么可能呢?每一天都是10块钱嘛,怎么今天就给5块啊,小伙子是啊怎么今天就给5块啊你明白吗?什么叫感恩,不是曾经给过你机会帮助你的时候你感谢他,感恩是一惯感恩的态度,只要人家曾经帮助过你,你就感恩一生感激这个人,这个故事无形当中表述出它的寓意,就如同我们生意的团队当中,今天你茫然、你想改变命运、你想到一个机会,但是茫茫人海,无数行业当中你不明白你访选哪一行,让你抓住哪一个机会,你也不可能明白你具备哪一个条件,能做好哪一件情况,就在这个时候,生命当中的贵人出现在你身边,他用30分钟告诉你完美是一个生意,你抓住了这个机会你在那一刻你就感受你生命当中它是你的一切,他给了机会、他给了你方法、他教你怎么去做、第一单货你都没有经验他都给你卖掉了,你感谢他,由于他帮你制造了利润,制造了财富你原本所有的总理,他给你培训给你解决,每一天早晨给你做培训,帮你沟通、帮你邀约客户,帮你跟进客户、帮你去销售客户,这一切天天如此,一个星期过去了,一个月过去了,他都是这样帮你,结果第二个月的某一天,他告诉你某某人:我今天不能帮你销售了,我今天不能帮助你培训了,我今天不能帮你跟单了,由于我又开发了一个新顾客,你当时就说那怎么能够呢?说好了一直辅导我的嘛
十三、亲爱的生意是自己的生意,没有人该与不该,因此只要改善我们的态度必定能够改善我们的命运,坚信从不怀疑Bmi盛邑间2010-09-0812:4313条2次17累计分享:18共有2人发表观点•色妹Q:2372819618卤IL或者者输入其他标签词:☆血域狂神d的博客有关分享评论13很好很好Bmi的空间间谢谢楼主分享能够再多穿一些哦B盘出空侦这篇文章Bmi的空间谢谢你哦!Bai脸空间太好了感谢Bmi次空间空间空阍空间■■分享•个快速找情人的绝招^■...我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对•能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来Bwi%*空间爱爱Baiaf空间,就到这里t.cn/zOzklU8【复制能打开】去留个信息很快会有异性联系你假如你想更快一点,那你就联系别人方法我只能说到这里,不能再我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来••%Bai疝空间爱爱至他,就到这里t.cn/zOzklU8【复制能打开】去留个信息很快会有异性联系你假如你想更快一点,那你就联系别人方法我只能说到这里,不能再具体了假如都明白了,一是天下就乱了,二是用的人太多了,比如说几万几十万人都用的ZflZflZJL话,那估计效果就不好了Baidb空间Baidb空值IBaidb空值IBaidb空间Bmi%空间43857805Bmi次空间空间RNiZlf空阍RNiZlf空值^分享一个快速找情人的绝招^■...我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来Bai%空间爱爱Bai的空间,就到这里t.cn/zozkiu8【复制能打开】去留个信息很快会有异性联系你假如你想更快一点,那你就联系别人方法我只能说到这里,不能再具体了假如都明白了,一是天下就乱了,二是用的人太多了,比如说几万几十万人都用的Bai弱空间50057030Bai时空间空间BaiZM空间Bai为『空间■■分享一个快速找情人的绝招■■...我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来B盘疝空间爱爱Bai处空间,就到这里t.cn/zOzklU8【复制能打开】去留个信息很快会有异性联系你假如你想更快一点,那你就联系别人方法我只能说到这里,不能再具体了假如都明白了,一是天下就乱了,二是用的人太多了,比如说几万几十万人都用的ZflZflZJL话,那估计效果就不好了Bai空间Bai空值IBai疝空值IBai空间B3ia空间49841802Bmidb空间Baidltf空间BmidJ屋间^^分享一个快速找情人的绝招我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来很快会有异性联系你假如你想更快一点,那你就联系别人方法我只能说到这里,不能再具体了假如都明白了,一是天下就乱了,二是用的人太多了,比如说几万儿十万人都用的Bmi烧空间Bai脸空间Baig空间Bmi烧空间Bai痴空间54364024我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来间爱爱Bai8空胤就到这里
2.gy/66666【复制能打开】去留个信息很快会有异性联系你假如你想更快一点,那你就联系别人方法我只能说到这里,不能再具体了假如都明白了,一是天下就乱了,二是用的人太多了,比如说几万几十万人都用的••工••工••工炉工话,那估计效果就不好了BmidJ睦间空间空间BmidJ屋间Bai烬空间••%Bai疝空他Baidh至间Bai疝至值■分享一个快速找情人的绝招^■…我实验过,成功率相当高曾拿出来给某网友用过,当天他就给我反馈说效果相当好就是在某处留个信息,然后就等着,绝对能成功倘若你也想找个同城寂寞的女孩出来••%Bdi疝空间爱爱Bai疝至值]就到这里
2.gy/66666【复制能打开】去留个信息,话,那估计效果就不好了Bmi的空间55716534©2012Baidu就会来对吗?他只要一来就会听我们谈这个生意对吗?只要谈完这个生意就会有人感兴趣对吗?只要有人感兴趣就会有人做对吗?只要有人做了这个生意就会有人做成同意吗?
5.从我的生当中告诉我一个情况发生任何情况,本身并不重要,,重要的是你用哪个角度去看这个问题就像今天你去谈一个单,没谈成很正常对不对?没有任何人决定务必跟你做生意对吗?由于人各有志,人都有不一致追求同意吗?假如全世界的人都来做我们这个生意就不现实了,那市场上谁来卖米、谁来卖菜啊,对不对?因此每个人都有自己的是选择,没有好不好,只有最适合你自己
6.我们在销售过程当中不卖我们认识最好的,只卖顾客最需要的,在营销过程当中不接是不是很正常,假如同意了就是我们福气在营销过程当中他做这个生意是我们的福气不做这个也很正常,那包含你在跟人交往过程当中也要学会用不一致的角度去看问题,包含你在生活当中的每一件情况今天我们回家老婆没有做饭是不是很正常,做饭是我们的福气对不对因此小孩在教育过程当中,在夫妻交流过程当中是不是都能够用啊因此在从来我们这个行业当中不仅仅学会做生意,还学会怎么过生活,同意吗?改变了你的态度就能够改变你的未来因此我们要学会给情况重新下定义
三、改变自我的对话,或者改变自我的问话你们发现没有人与人交往沟通过程当中是思想与思想沟通,那么自己跟自己是否具有沟通啊?因此经常讲沟通的时候分两个层面一是自我沟通、二是对外沟通.自我沟通都搞不明白的人对外沟通也好不好哪里去,首先我们来看什么是自我沟通,自我沟通的品质决定你思考的品质,而你什么样的思考方式决定了你的态度,那思考等于一个问与答的过程,那么每一个人你早上就会问自己几点啦?起床啦?再睡会?吃什么、去哪里、开始思考就是在不断了的问与答的过程,同意吗?问题是消极的人跟积极的人发生同一件情况问自己的是方式不一致,比如说我们谈生意角度:今天我们来谈生意,结果没谈成,消极的人会问这生意没有谈成公司产品是不是很差,是不是公司没有实力呀,是不是我不适合做这个生意呀?是不是我没有能力呀,是不是他不喜欢我呀?是不是这个人什么都不是啊?他开始问这样的问题,当他问没有谈成这个生意我是不是不行的时候,那思考就去寻找答案嗯你确实不行,你口才不行、你看你态度也不好、你看你又缺乏专业,因此思考告诉你确信你不行,因此你认为自己不合适做这个生意.这样他由于一个单没谈成,他就给自己下一个定义我不适合就放弃了是否具有?假如用枳极的思考来问问题今天没谈生这个生意是不是由于我的专业不够呢?假如我的专业提升是不是就能够谈成了,今天我没有谈成是不是我没有熟悉对方的需要呢?假如熟悉对方的需要是不是就能够满足他的需求了呢?今天没有谈成是不是时机或者是场合不对呢?下一个机会好的场合是不是能够重新竹谈呢?因此同样的情况发生你问的角度不一致结果就不一致.比方说我们早晨起床的时候是不是要问一个好的问题啊?早晨起床我睁开眼睛就会问此刻人生当中有人才能值得我兴奋的,一想到一群优秀的企业家跟我合作,一想到那么多的美女天天看到你,就会想到天啊做为一个男人真幸福确实是这样,你问什么问题,有什么思想想想此刻有什么值得你兴奋的,我有自己的团队,我有自己的能力,我们有自己的系统,有那么优秀的团队,有那么优秀的顾问团,•起到就兴奋.又在想人生什么值得我感谢的想到爸、妈、哥、姐、想到团队里的每一个伙伴,这样想人生当中缺少了你,我们的价值没有意义,我今天所有的幸福的价值的表达就是与家里的亲人与在座的各位所有的人,包含未来会听我演说的人.每当想些情况的是时候,就会想到生命太美好了,每天太阳升起来的时候,为什么你会感受到你的生活为什么会如此糟糕,为什么我们会感到生命如此快乐,是由于身体当中,在你的体内当中、在你的体内当中问的问题不一样假如你起来的时候就问今天会有些什么倒霉的情况发生在我的身上,你早上起来就问为什么我的身体不如往常了,问为什么那个死鬼不再爱我了,早上就问那个死孩子不听我话,早晨就问为什么客户都拒绝我、你会发现你今天糟糕透了,这就是问话决定了你的思维方式,导致了你态度.晚上睡觉也要问一些问题,我晚上一休息之前也会问自己此刻人生当中,我最爱的人有什么?什么人最爱我?在今天什么目标已经达成,今天又在哪几个地方让我有所进步、今天我乂帮助了多少人,又帮助了多少人解决了多少问题想到这些就在想我是一个有价值的人因此就很快乐,今天最幸福的一件情况是什么,最开心的一件情况是什么,然后就做着美梦睡觉这就是一天.假如你说今天倒霉的是什么,一想到最倒霉的情况为什么老是发生在我的身上,最坏的结果是什么,然后晚上开始做恶梦,然后早上起来就是开始新的一天,今天最痛苦的情况就是做了恶梦,然后开始重复一天的,这个叫恶性循环,是否具有?.只有正确的思维、正确的发问,才有正确的结果嘛,在座的各位是否具有发现人生改变很简单并不复杂,对不对?改变你对自己的问话,就能够改变自己的人生同意吗?在人生当中学会发问不管生什么事,首先要问自己的第一个问题就是这件情况的发生对我有什么好处?要问这件情况好不好?明天到马路边包被抢了,该怎么办?这件情况发生对我有什么好处,很多人不可能这样问的,包被抢就开始骂,开始哭、埋怨、是不是这样?.首先第一包被抢第一个好处就是没有摔倒对不对?第二个自己整个身体任何部位都没有受伤对不对?第三比车撞一下要强对不对?第四以后不要走马路边,要走到马路里面对不对?因此你会发现,通过这件事发生能够总结出5到10个好处,这样不就不难过了吗?包含你在营销的过程当中,不要跟我谈了我不喜欢你这样的方法,你也不要报怨跟难过、要问自己这件事发生对我有什么好处?首先想到客户没有打你对不对?首先发现自己今天是不是有提高了对不对?这件事发生的第一个好处是发现自己的不足,是不是?第二找到自己要提升的环节,需要提高的是地方,你会发现同样是经历,为什么有人会在经历当中总结经验,而有的人不能,就是由于他们看情况的角度不一致因此智慧的人能够在别人的总结经验聪明的你能在自己的经历当中不断的总结经验,愚赫的人在任何时候的经历都不可能总结任何经验.因此我相信在座的每一位都有最好的智慧的对不对?我们要有前面的提高自己对话的质量以外,第三占也非常的是重要的
四、选对环境交对人有的时候我们的心情态度跟环境有关,你们相信吗?我特别坚信第一点,在5星极酒店吃饭跟在街边小滩吃饭是完全不一致的,有两个原因1跟谁在一起吃,跟你最恶心的人在5星极吃你可能也不太高兴,在街边跟人哪喜欢的人吃你未必会难受,想象一下跟你最喜欢的人在最好的环境又更好了今天你的价值观、人生观、道德观、你因此的推断标准都来自于你环境对你的影响因此你过去的失败是来自于你的习惯,而环境会影响到我们生活的、思考的习惯、消极的人是生活在一个消极的环境当中,由于你身边所有的人会告诉你孩子赚钱不容易,省点花啊你只要一花钱,别人就告诉赚钱不容易,你只要买一件好一点的衣服,别人会告诉你这孩子真败家呀,又浪费钱了,穿啥不是穿呀,为什么要穿那么昂贵的东西花那么多的钱,一点都不节俭然后你说你要出去创一创,他们会告诉你你说创什么创社会这么乱家里面呆着吧,然后是这样的观点不断的灌输你,形成一种负面思考的习惯,在他们的世界当中这个不能,那个不行,什么都不能够,是不是这样
1.你身边的人都是打麻将的、喝酒的、打人的、要不就是打架的,全部是这群人在你身边出口就是脏话,要不就是无所事事,惹事生非的人,请问当中你在这样的环境当中,你想变很优秀都很难,无形当中你就会被这样的环境而影响,因此你的办公环境、你的居家环境、你的生活环境、都要有效的调整那选择住家的时候要选择好的大环境、再选择好的小环境、千万别选择一个差的大环境一个最好的小环境、你会发现你周边的邻居、你周边的人行为无形的对你产生很大的影响
2.而亲子教育当中孟母三迁的案例充分能够表达这个环境,三次搬迁都是为了给孩子一个好的大环境,因此你在选择住宅的时候,是不是很重要?物以类聚,人以群分,交往什么样的人,你之因此会有积极的思考,你想一下你为什么有这么好的习惯,是由于你身边优秀的人群都是这样思考的,因此你养成了积极的习惯因此选对环境、交对人很重要拜名师、交贵友,你身边有什么样的人,对你的态度.上有最大的影响,你发现你身边任何人都是积思考的,你天天跟他在一起的时候你发现人自己也是正面思考,这也就是消极态度塑造积极的态度的最好的一个方法.学会给自己一个正确的信念什么叫信念就是你100%的相信,人的成功是由于100%的相信,人的失败也是由于100%的相信几年前一个企业家从成到败到再也起不来,跟他交流的是过程当中他认为自己不行,整个思想格局只想我确实不适合做生意,他老婆问我他根本失败的原因是什么,我说他没有自信,他特别相信他不可能成功,他100%的不可能成功,我说这就是的他根源所在,他们信念告诉自己我不行、我没有能力,我不适合在做生意,我适合给别人工作,他100%相信这样的.在我身边有很多优秀的企业家他们都拥有很不错的信念我在经营我的人生当中、事业当中我也有自己的信念、比如说销售时得到不我想要的,下一个会更好!6年前我没有一套自己的是销售公式的,是靠着自己的是感受与热诚去销售的,只到把人说死为止也不明白这是错的那时候靠着信念在做销售,别人都在消极、悲观的时候,我再拍着胸说没有得到我想要的下一个一定是最好的再不成功的时候,再告诉自己这句话,结果第6个谈成了,结果再次坚定了我的信念,你看那5个都不是我想要的,这个最好的,用这样的信念去做销售.只是我也发现这样的信念只适合在销售,不适合在婚姻,万一信念用不好也是在危害的,万一你们在处女朋友的时候、结婚的时候你说得不到我想要的,卜.一个是最好的这样就坏了,这一身当中不可能有你满意的爱人,爱就是爱她的优点、爱他的缺点,就是包容、体晾,因此信念有多重要.世界顶尖的潜能训练大量安东尼罗宾告诉我们我之因此拥有今天,只有一点别人不一样由于我相信自己100%相信,在我的体内100%的相信自己,做任何情况他都告诉自己如何我不能我就一定要,假如我一定要我就一定能当他坚定信念自己的时候就不可能有怀疑了,包含我自己的演讲、包含我自己的沟通、包含我的团队、我从不怀疑我不行在演讲当中我不用演讲稿,由于只要站在讲台潜意识会自动动作,每个环节都讲到最好,给你最需要的,相信的力量.假如你相信你的信念,你发现你人生走的速度会比别人快,当所有的人都认为不行的时候,只有有信念的人能做到我最敬佩的一个老师每次跟她沟通发现她是一个有信念的人,一个有信念的人她的眼神、沟通方式都会给你信心,你从来不可能怀疑跟这样的人合作不可能成功同样我也是一个有信念的人同样也不可能怀疑自己人生不可能成功,因此记住信念来自不断灌输潜意识,人的潜意识没有分辨是非的能力,它只是不懂重复,最终它最相信不断重复的东西,因此中国有一句古话假话说多了也就成了真话是由于你不断重复过程当中它就输入了,很多人为什么失败:我不行、我不能、我确实不行、我做不到、我不是适合、他不断的输入他的是个失恋的结果,当他失败的时候他继续确认他的信念是正确的我的确实不行,你看我没有做错,你看我不适合、不行、最后呢?还有什么呢?不行,最后你要跟他讲成功的时候他要打你了跟你说了我不行嘛,非要我去做,他会有这种态、信念.反过来我一定行,我相信自己,就算没有做好,看我还是有做好的地方,继续下去还有找到优点,就在方方面面做到最好,看正面养成正面的信念、看负面养成负面的信念,在我们要想要好的态度、我们务必把刚才4点连惯的运用那么第5点才是最重要的
五、选择学习与行动一个人为什么碰到同样的问题会消极、悲观、同样原一件情况发生有人反而能生长,有人完全会倒下,这是逆境商低下的原因,今天知识量不够的原因一个人碰到问题之因此消极是由于知识量不够的原因,本杯毒液倒到一杯水里面,喝了会死、倒到海里,你喝点海水不可能死知识如同海洋,大脑知识溃泛,发生任何一点情况到你这里都能够致命,让你没能能力去改变因此有的消极是来自于你的知识量不够,不断了学习能够改善问题.行为因此的人生下来都有恐惧,有恐惧并不可怕,可怕的是不明白如何快速突破恐惧,这个世界上只有一种方法能够迅音突破恐惧:做你恐惧的事,从早到晚死亡的恐惧是绝对的如演讲、说话、销售、见到人沟通、你会发现你恐惧由于你不善长,你习惯了就没有任何的恐惧感了,同不一致意?.以上5点谈的是积极的心态,现在我们来讲第二个心态
六、学习的心态有了积极的态度是由于你有学习的能力,同样在学习却有不一致的结果,同意吗?你也在学习、他也在学习、结了有不一-致的结果,是由于我们态度不一致学习有三种态度.熟悉的态度你今天来学我的课程只是为了熟悉,看看梁方贵这个家伙讲得怎么样,听说是不错,我来看看你这样的态度来学习的,你最多只是学到你想学到的一点点,你学不到你该学的,只有放下、空杯用心来学你才能学得更多.使用的心态抱着明确目标来学习,我今天发现我的公司、事业、团队、亲人、爱人、孩子、都有态度上的问题,我今天想来学学什么叫心态调整,如何想达成成功从改变内心开始,那我来听听梁老师讲的心态调整你报着学习的心态来学习的话,你会发现你会比别人收获大很多.教的心态我今天来学习你的课程,我明天也想成为态度训练老师,我也成为一个态度专家、假如你的课程由我来讲,我应该怎么讲,讲的每一句话你不仅仅在听你还在学,你还脑子里过滤,哦梁老师这句话这样说我也这样说由于好在哪里,假如我不这样做是由于哪点不一致,你用教的心态来学习,你收获才是最多的我今天的是改变之因此这么快,是由于我从教开始记住想给别人一杯水、自己先有一桶水才能学得到更好,这才是学习的三个态度
七、学习的五个步骤记住不管你多聪明、智慧你也不可能听完我这堂课就能懂、假如说梁老师我一听就懂了,那说明你过去有类似的学习,有过类似的经历、今天对你来讲只是一个重复学习,而不是初步学习,因此学习的第一个步骤.初步熟悉你没有记住并不是由于你经历力不好,不要再怎么样?自我说服、自我暗示经历力不好,这不是你的问题,这是学习的第一个步骤,记不住很正常,记住了是你的福气同意吗?.重复学习再次学习同样的内容、不是学这些你所熟悉的,更要紧的是学你做不到的你之因此没有做到,是由于你没有熟悉,不断的学习才能慢慢的懂得,只有懂得了才能进到第三个步骤.开始使用当你在使用的过程当中,你发现自己终于能用,开始慢慢越来越熟练、最后你会发现你会变成专家了,变成第4个步骤.融会贯穿就算你融会贯穿,任何世界的顶尖冠军他在世界杯、或者者在奥运会拿到了最高荣誉的时候,他会不可能回到家里我忆经是世界冠军了因此4年以后的比赛我就再也不用练习了,会不可能?他会加倍练习,由于他要再次加强因此在座的各位,不管你在你的领域有多优秀,今天的优秀来源于昨天的学习的结果,是还是不是?那今天想变得更优秀,那要怎么样?再次学习.再次加强
八、经营者的心态今天我们都是自己命运的主人,同意吗?我们的命运掌握在谁的手里?当你手中握住你自己的命运,你今天选择的这个生意是谁的生意?你跟完美是合作关系对不对?你是你自己公司的独立法人,你是企业的负责人、我也是我们企.业的负责人,只是缘分让我们走在一走,目标使我们走在一起共同的愿景使我们走到一起,让我们共同达成目标,那么首先今天我是一个优秀的企业家,你们也是优秀的企业家,但是同样身为企业家、企业负责人、但结果不一致,我们的企业一年可能做50万100万、也有可能你的企业一年做50万、500万、5个亿、为什么同样是企业家,结果不一致?是由于你们经营企业的时候态度不一致,一个优秀的企业家首先要符合的第一个原则.做事要全力以赴而非尽力而为之因此同样一件情况而结果不一致是由于态度不对,今天同样在开发客户你也在做,在你拜访一个、二个、三个没成交的时候你告诉自己我已经尽力了,我己经努力了、我已经去做了,这叫尽力而为但是我也许会告诉自己今天不管变多少个客户,只要有一个顾客没有成交今天的就没有结束,我务必全力以赴,由于这是我的生意.故事在东北、打猎、打伤兔子,兔子没死要不要逃命,猎犬追,兔子跑三圈后跑到自己的洞里,好多同伴问他你伤了还快过狗?由于刚才我在全力以赴的跑,狗只是尽力而为的追,因此我活了下来问你为什么要全力以赴,不这样我会死,狗没有抓到我绝不对被主人打死,因此认清投资跟消费之间的关系.以身作则的态度,没有人会记住你说过什么,所有人只能深刻的记住你做过什么我们都是企业家、企业的负责人、企业的法人、今天你做的这个生意你要明白投资、播种、收获、他不是同一个进行,但是有多少企业家急功近利,你今天刚刚投资做个加盟店,明天就想赚10万、100万、1000万、你这样的态度来做一个生意,你不失败就是个奇迹,你必定走向失败,由于你投机心过重记住投资一个生意只能代表这个生意的开始,能不能成就这个生意绝对不是由于你投入了这个生意,因取决于你用什么态度来做这个生意,专业知识具备、沟通能力不具备、营销能力乂没有、乂不懂得系统运作的模式,你还想成就这个生意,如何的能做到.当你加盟的这个生意的过程当中,你最少也要花3-6个月的目标改变自己,你改变的速度有多快你成功的速度才有多快,因此你头半年头三个月这是你播种的季节,到了6个月以后,一年以后,才是收获的季节,因此一定要告戒自己、明确一点什么叫投资.认清投资与消费的区别你都不是来这里消费的,你是来这里投资的、投资的财富、投资的时间、投资点能力、最终会有丰厚的回报,这是我们要谈的企业的投资心态这点是重中之重,一定要弄明白,假如你不明白什么是投资的话你急功近利这条路你必将走不长因此眼光有多远,路就有多远,思想有多大,事业就能做多大企业家要明白的第二点.风险与利润是共存的风险有多大利润就有多大,但事实证明在今天的事业当中却不是这样,有很多行业风险很大但利润很微薄,但在完美这个生意当中你的风险与利润也不是完全成正比的,为什么你之因此有风险是由于你不专业第二你身边没有专业的人配合,而在我们的生意当中尽管有风险但几乎等于01由于我们会把你培养成专家、不是专家我们会给你专家的流程、让你跟着专家来学习,让你拜名师交贵友、人只要努力你就能够成功
2.有一群专家与你为伍,因此你会发现在这个生意当中人铁成功率会高很多,但不是绝对的没有会承诺你进这个行业一定会赚钱,能不能赚钱不完全取决于我们而取决于你,你决定怎么样,这是你的态度,因此在任何的一个生意当中都有风险性,而风险大与小取决于你做的情况对与错,做对了风险小,做错了风险自然就大在完美里面有千千万万的成功者,有月入
5000、5万、50万、500万的、是由于我们有一套标准的系统,是由于今天在做完美当中,不是你有资金就能够开完美的专卖店,我们还要考虑你是一个什么样人,是不是一个领导者、是不是一个经营者,假如你是投机者,你有再多的财富也不可能与你合作,由于我们是寻找合作者,寻找经营者.只有专家才是赢家那么第三点.认清任何时候这个生意,你都是独立的经营者,永远这个生意都从你开始,没有人在这里应该为你做任何情况,你们都是生意人,在座的各位你们做了这么多年生意,你们最痉的情况就是遇到了问题,不明白在哪里?明白在哪里又不明白访如何解决,你从业都不可能埋怨对面的竞争对手为什么不帮你,由于他没有责任要帮助你,但在我们这个生意当中,有很多成功者会帮助你,但帮助你是你的福气,不帮你非常正常,由于这是你自己的生意,你赚多少钱,他也不可能拿你一分钱,他所有的市场分红是来自他努力的结果、你是为自己在做生意民,不是为别人做生意,因此这是一个优秀企业家的态度以上三点是我给在座每一们分享的所谓三个经营者的心态三个要素假如你能做到,我坚信不管你从事任何行业,你都是一个非常优秀的企业家
九、宽容的心态记住心胸有多大你的事业就能做多大宽容有三点就是三多.多赞美、多鼓励、多夸奖人的改变是从赞美当中改变过来的,在座结婚、有小孩的举手看一下,我们来看一个问题,小孩刚生下来,当宝宝刚会站起来,站都站不稳你们要不要激励他呀,是不是夫妻俩一个一边拿着玩具说宝宝、宝宝来,他就会爬过来,站起来走几步就摔下来,倒下来后你会怎么说宝宝真棒继续继续,给他玩具让他继续,在彼此的鼓励下他最终会走了,对吗?你公司的最优秀的员工、干部、执行者、包含团队的合作伙伴,所有人不是你打压批判就能够改变的,是在你鼓励、赞美当中改变的想象一下假如你的宝宝,刚会爬、站起来就摔倒了,然后你们夫妻俩马上给出另外一副嘴脸,你个笨蛋、没用的家伙、连路都走不好,拍着别动小孩就哭了,哭了就说哭什么哭,就明白哭,你一辈子也不可能走路,告诉老婆买个轮椅给他,你明白吗?也许他一生当中都在轮椅中度过,不相信他会走路,为什么他会走路,为佬参座所有人都会走路,由于我们有个伟大的父母,他们激励我们,在他们脑海100%相信我们一定会走因此我们要发自己内心的100%的相信他们一定会做好,你才能出做最优秀的团队、能懂得吗?宽容是鼓励他们、因此当他这次没有谈成单、这次零售没有做好的时候不要说:你话说多了不该说的你也说,这样做你什么时候能卖出去,他就不可能再销售,你要跟他讲你看你今天有三个做得非常好,确实,我一直都发现,我一开始作销售的时候我就比不上你,我根本连专业知识都没有,你看你今天说的多好,你给他确信.用建议代替批判我建议这三点做得特别好,假如你能够这样做就会更好他听完后很兴奋,他感受自己是一流的,宽容是领导者的素养之因此有的时候没有人跟我们争是由于他们站得比我们远,站得比我们高,这因此你们会争一样东西上,由于你跟他一样,平极,因此领导者带徒弟的时候是放纵任他犯错误,之后多鼓励、然后多赞美,人们由于优点而兴奋,人们因优点而自豪、因优点而自信.每天早上女孩子都会照片镜子对不对?你会发现上帝会多么的公平,眼睛大嘴就小一点,嘴好看牙就差一点,总是你会有一点优点也有一个不足,每一天都讲积极心态一样,你老看那牙不好,嘴好你怎么看不到,因此关注点很重要找别人的优点来赞扬因此你的耳朵不好但是眼睛漂亮、你看看,最真实的赞美,明明身体不好眼睛好,你要说看你身才多漂亮你看弄得人家多闹心呀!因此我们在带辅导、在带团队的过程当中,实事求事的赞美别人的优点,最好是通过行为赞美,通过行为给他确信是最有效的我也经常用对比性的赞美,我见过非常多的领导者、企业家他们的领导力、财富都比较好,但没有见过像刘总你这样的人,不权你能力好、钱多、还谦虚、这年代像你这样谦虚的人越来越少,他听以后就感受特爽,是由于你给他不一样,就像小孩一样你老赞美一个人,他一看到你就跟到你身边,他就起你给他一点赞美、多赞美、多鼓励、多夸奖夸奖是什么鲜花、掌声、赞美、这种让我们感受到有价值、我们需要被人认同与尊重因此一个好的领导者他懂得宽容的态度,他懂得什么时候激励别人、什么时候赞美别人,什么时候指正别人.三少少指责、少批判、少埋怨记住你的食指不能老是说你为什么这样做,你应该怎么做,把它收回来,当你一个指头指向别人的时候,三个指头指向你自己,因此少指责别人,再提责任是领导者的风范,假如这个事件没有做好要告诉他那是我一开始定位好,这是我的错,假如做得不错,说这是我们共同努力的结果,假如他们做得很差就要跟这是我的责任这个时候任何问题都不是问题,由于我们能承担责任,同样你是你们团队的领导者,你没有承担责任呢?有任何问题就推责任、指责别人的人并不是优秀的领导者,更不要谈什么宽容的心态,你家孩子所有的问题就是你的问题你有什么资格去指责孩子,证明你团队所有的问题就是你本身的问题,务必先从自身找起什么叫少报怨,没有人应该与不应该,在今天的社会当中假如你智慧的话你应该发现你认为应该的情况越来越少,值得你感恩的情况越来越多,因此在这个生意当中不要去报怨,报怨最张会形成在批判过程当中有几点是要做到的,不能伤害到人本身、这件事没做好的的时候,你怎么这么笨长得跟猪一样,我们父母有这样的习惯、老板批判员工有这样的习惯,已经不在对事开始人这就是错误,批判人的时候不能过于大声严厉,最好是单独相处、交流、批判本身目标是为了改变他,因此用建议代替批判,比什么批判都有效,尽量用三明汉的批判策略赞美、批判、赞美你看小刘我们。