广告业发展趋势断想

广告业发展趋势断想广告公司将向两极化方向进展——也就是说不管现在说集团化，还是航空母舰，在未来具有竞争力的广告公司只有两种一种是大的一种是小的面对知识经济，面对互连网络，中国目前一些不大不小的广告公司经营成本太高因此要么大到相当大的规模，成为航空母舰，靠规模、靠水平、靠人才来竞争，这是一类进展趋势第二类是小型化，甚至个人化，借助通讯设备与网络的进展，这种公司将有很好的前途目前大多数不大不小的公司由于经营成本太高，可能没有进展空间——总体上讲，我们的广告公司在进展上都有遵循一个原则，即与别人做同样的事，一定要比别人做的好第二原则是与别人做不一样的情况，要为这个行业提供独有东西在这样一个背景之下，广告公司的最大变化将是广告公司的非模式化在未来我们的广告公司可能会有多种形态出现不管哪种形态的出现，第一要习惯市场需求，第二要习惯客户需求现在我们的广告公司尽管标榜每一家都有独有的一套，但从总体上来说，模式化现象非常严重我们的提案、机构设置，人员的行业标准基本上是模式化与标准化的我们的客户见得太多了，每家公司来提案，说的都是同样的话，行的都是同样的礼在未来我觉得会形成多种模式其中可能跟现在不一样的，是要多核心制我们现在的广告公司往往是老板或者创意总监统括一切，也就是一个核心，这个公司离了这个老板可能就一败涂地，在未来可能由于网络沟通的迅速，专业水平的提高，人才的多元化，可能在一个公司中形成多个中心，这种公司才有竞争力，不可能再有老板个人统领的局面广告活动中的许多概念可能会被重新界定一一这二十年，我们不是在一穷二白的基础上成长起来的，我们的行为中有一些错误的概念，在错误之前，我们还有一些偏激的概念比方说对广告这个概念的认识，在这二十年中，我们会发现有人是从艺术角度界定广告，有人从营销角度界定，有人从心理学角度认识，还有人从传播学角度来认识广告，每个人的认识都有一定的道理但面对一个整合的时代，我们可能会从市场的角度，从功能的角度对广告进行重新的界定，包含对广告策划，广告创意，对一些我们耳熟能详教科书上讲了多少遍的都要重新界定在重新界定时，我们要注意新名词的陷阱，这是我们未来要面临的难题，比方说，市场细分是一个很好的概念又是目前非常时髦的概念但是这个概念使我们的广告公司在客户面前吃尽了亏我们仅仅学到了一点皮毛，要把市场分得很细、很专业实际上市场细分在中国这个市场中，特殊的含义可能是非常具体的市场但要有一定得带动面然而正是这个带动面我们往往没有界定清晰广告媒体将进一步饱与——我们前面说到中国的媒体越来越多，有些前几年形势非常好，广告部门前排着长队，一夜间就变得不好了，长对没有了这样的迹象称之广告媒体饱与状态，实际上是一种非均衡的饱与与非均衡的不饱与以CCTV为例，实际上，该紧的时段还是很紧，但是有相当多的时段儿乎没人投放广告这一状况的进展在下一步需要整合其中要注意的是，从广告的角度来讲，客户的要紧利润来源之一在于制造性地使用媒介这可能是我们面临的一个很大的难题媒介的制造性购买与使用，我们已经提了儿年，但在未来我们可能真正面对的是这样一个问题规范化的媒介购买制造性地使用媒介与规范化地购买媒介可能是我们应对媒体饱与的一个最要紧计策过去CCTV的广告非常难上，一夜之间长队不见了，今年CCTV在大连、青岛、成都等到处开客户说明会，为什么呢？不是我们的媒体价值下降了，也不是客户确实没钱了，而是市场变了，媒介环境变了因此目前广告媒介处于一种非均衡的饱与状态，真正到了饱与状态我们的难题可能更多广告公司与客户的关系将明确并趋于合理——除广告公司外，包含媒介购买公司，下游公司，目前的生存都很难，其症结是广告公司与客户的关系不明确站在广告公司的角度我们会埋怨企业有问题但是假如参加企业的会，我们会听到很多企业包怨广告公司水平低、服务差目前最大的难题是双方互不信任，导致双方之间合作不长久广告人要么骗客户，要么被客户骗，这是目前中国广告业普遍存在的一个很大问题当然有的广告公司作得很规范，也很长久，但是从行业来讲，我们存在这这样一种困惑因此在未来进展中，面对猛烈的市场竞争，我们有必要重新拟定客户与广告公司的关系术语首先是朋友关系、伙伴关系广告公司与客户是共创利润的伙伴，假如广告公司不能给客户带来利润，将无法生存更进一步说是共担风险的朋友假如我们只把利润留给自己，把风险留给客户，这样的公司在行业内也走不远，客户不可能与之维持长久的关系其中核心的变化是客户在选择媒介与广告公司时将由现在的价格推断转向价值推断现在我们的企业要看广告公司的实力、服务水平或者品牌，核心都是在钱上包含我们广告公司也想获得利润，实际上都是价格问题，是最核心的员工教育被视为最耍紧的课题——由于这是解决人才流淌问题的关键也是为客户提供最佳服务的资源广告公司人员频繁流淌是一个症结，很多人都探讨过如何解决这个症结包含挖角、跳槽，这些问题的核心在那里？实际上我们忽视了广告行业的魅力在未来进展中，对一个成熟的广告公司来说，其培训体系的完整与系统可能是吸引人才最关键的部分未来我们的广告公司与媒体的培训可能包含三个层次第一是入门教育，一个新人进入公司后，一定要同意两三个月的入门教育，从事的是基础工作假如工作得好、有潜力，在工作一年半后，可能升入第二个阶段，我把它界定为部门经理级教育他可能不当部门经理，但他同意部门经理级的教育一个人懂得关注自己的成长，他觉得在这个公司有盼头，不仅仅是加薪，他的盼头是公司独有的培训体系，他还要进中级层次，同意经理级的培训这就要求广告公司要有一个完整的计划，经理级培训后，能够从事比较核心的工作，工作到一年半两年后，还有一个更高的目标，可能是总监级的教育A.消费行为消费心态更为复杂——比如，对质量要求苛刻，消费行为更难测定，商品选择更严格，服务满足更强烈，个性消费更明显，购买时间要求更短我觉得我们未来进展会出现两种态势，一种是城市化趋势，城市占整个市场3096的人口，这可能是一个群；第二种是70%的农村人口，我们过去的广告业研究没有把这个问题做有效界定这两个消费群体中，城市化的阶段可能呈现的是我们中国人将由过去的生存状态进入生活状态生存与生活一字之差，带给我们的思考却大不一样的生存状态的人追求的是流行、是统

一、随大溜，而生活状态的人讲求个性，追求差异这是最重要的变化九.广告市场多元化竞争形成一一在未来至少五年内，我们的竞争主体会发生变化，其中很重要的方面是我们不可能再仅仅局限于国内市场现在很多广告人盲目乐观，说我们不需要到国外去开拓市场，中国的市场够大了，这里的钱足够赚了我认为，在未来假如不能到国外赚钱，那你在中国也赚不到钱，这可能是我们在面临竞争主体多元化时一个非常严峻的考验十.企业运用广告的心态、目的与方式将调整二十年的进展，使得我们的企业能清晰为什么需要做广告，也更清晰何时该做广何时不该做广。