市场营销策略17225149

巾场营销策略MarketingTactics目录什么是市场营销策略表14种营俏策略的内容及优劣比依市场营销策略的膨响因素影响市场背埼最略的因素有宏观环境因木勺载观环境因*.市场营销策略17225149从产AA标识中的闿料来看，口存那产品中只有婢力与欧诺添加/蓝你4i汁周家口在健涔加了天然浓缩果汁，但并未注明为何种果汁，凡他产儿均为色素与在精介成的近似蓝然口味的产品.耳他类型国产政保的果均由果汁与瓶傕存相调用，而分3种进II产品和粟、利用、城伊饴台仃正的改修成分，由SS保果汁或者豆隹酱制成.俄洪类产品中万寿家生产的干SS修巧克力户品类型较为特殊，格干1S用包褰了巧克力.体例类含品3种，与其他怏焙食热作为主食的性质不一故，此类食晶SZ适于作为出暇时自用，要紧针对邱轻Iff体或者儿款的冷食消费.麦片类产品3种均为进IJ产品，目前仅在北京特殊高档超巾可见销科3种产品中的豆或成分均为附加品，使够增迸麦片的【1愫、提高其商品价依，用料均为豆他干果，本研究收儿的烘培食品中除麦片外迸1】食品还有3种，仰价比同种类奥树产商品高出1-

213.烘宿食乩名使用纸包装与组料包装的S合包装.5果法、滥头共24种产品，是产晶数fit城多的类型，其中果旅22种，罐头2种.这2种类41的产品外在的整片并不显反竞争的你出在于产品Fl身.果试产品价格幻而极人，折合同等正敏高端产品价格为衽够产拈的25倍以上，这种龙距并不表达在KI科上.而是进U产品与国产产品的左异〃总体来亿进口产拈的价格平均翻2O0g达20元以上而国产产丛少有这样的高价七木维持在5元左右此外遂者还收娘了4种II木果苗产乩从配料上有一种产品较为特殊，即加入了白兰地与利n酒的成分，使产餐风味更佳，2种琉头产品均为飕公条道诙得，并没有进入出巾或者与华店W销色正道.果R包装多使用传统的玻璃容器.只在规格上略有不一致.6里酒共11种产品，均由有关企业突供，7农冻类产品718种，均为国产，其中只TT1种含布.笈你，其鼬在配料中均标注为果汁或者水果.多为史料包装.8干果仃1种产从，由天然果实制作而成.加入的配料较少因此仰价小出.多在进口超市中才有第

14.纸包装.9筮例保外拈有3种包含片剂、皎袁.【」服液3种类型，均为筮他提取物制成.包装依产拈而异.除以上产品类型外，谓位收！Ife枭茶产晶2种、果蜜1种、冰洪淋1种，因同类产品较为少见，在此不加以赘述.进口产品类型及其比例TypespercentageofimportedblueberryproductsR.类型田产产n相比进口产品价格吊货.有的可再达国产产品的

20.30倍..渠道策略.价格策略.促弟策略•广告与首业推广

三、计策与建议.产品.市场管信策略包装策略匕甘•对目前产包装存在的产品标识向85企业应在用料.营养成分等方血加大工作力度，特别是进「】产3更妥做好标识工作.另一方面，对产晶的保健功罐可作适当介绍，但或避免百目勺大的现象.价格策略上，根据产品不一致而制定差异化的价格策略.市场营倩战珞不足单地起作用，而足要综合考虑，计对消货后体W定总体智栉故玷.现阶段由广始便加工AA泊货者认如用度低.更迫切要求企业采取相应的市场注博信路占有市场.宏观环段因米处指企业运行的外部大环境•它关r企业来说，既不可操飒.又不可影响•而它对企业并铺的成功与否足花卜分市要的作用.

1、人文环境।1）人口因素人口数口与市场构成的关系i人口城市化与市场的关束；世界人口年龄结焙构变化与市场的关东.3）外贸收支懦况，

6、社会-文化环境教许水平、宗教伯仰、传统习惯.

2.陶买者1）竞争者及其数Ht与埋模.2）消费者需求fit与竞争供底量的关系.6企业内部各部门悔作.营销策略与营销战略的区别市场营销策略案例分析旺时球团门1992年进入中国大双市场以来.依战孥头产M叫旺二饼嬴福了消费各的普消发.可这几年.血时忙F到处开4产纹播多兀化.产品处境危险……旺叱集团依京拳头产品旺旺力饼.我得了消费存的普涧设.不管比在汽车里.还是在家门h到处都叫看到•旺旺小子“叫我的形象.

一、“旺”遍中国湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国进展.先后在南京、上海、杭州北京沈阳.成都、广州等地设立了30多家工厂.在旺旺的市场分相图上能邹济晰地方到徐「福建、江西、洵南与古林外.旺旺的咸子已任插谩/全中国.2001年下半年旺旺栗闭格运营总部由台北迁往上海.1示出旺旺要进一步似强做大中田市场的雄心.

二、产1a处境危险

三、营的算不上成功然而，巾场的造岷与梏费者理性化的提高使得广色的效果开始下身.假如旺旺达押款少或者停止广告.巾场的反应立竿见影第14业绩地有广告而出现大的波动.很显然旺旺并没有一个行效的「段来利街广告与钠Gt的关系.相反竞争对手顶新与耳它本土吕牌即后来居上.各类推广活动层出不穷.人火吸引r消费片的眼际.小实证明仃计对性的推广活动待即是终端和:广，对产品错奴的梃升有很大的促进作用.而旺旺将严晶推进终端后，不仅不理会其产品货果的提段.更不傲任月在意义的推广旺旺的产品拨放形同虚设.

四、保持品牌活力蠡什么？町:此QQ初自1997年上市以来.以惊人的遮网淹通到中国消疥市场的杼个I落.殳到不一致年必阶层泊班I的件睬.开创r中国软糖市场的先何I黑门配以它浓浓的乃克力香味吸引/「千方万的询价存泡美期小巧可爱的外形注入牛奶与巧克力的内心.成为KU8UI本与中田体闱洛干娱列中的伐位A.HI壬I邓足HH£集团特别处对儿通设计的保惚牛奶.为行业浪令班中唯一得到国家保健食用认证的产金旺仔牛能有别于通存的保蚱奶在生产工艺与原料配方上有其特殊的方面.MK-A15个月的保原期独树•帜.旺仔牛奶3H旺共他产品一样帧向于儿堂.其添加的DHA（S元不饱质叨熊）有助于儿童大脑的发盯经常自用能改善人的经历.其配方也专门件对儿/口味加以设计如今已成为儿负生活中最钟爱的产品之血旺也在试图进入瓶中市场.通过多年的精心规划.在财口同国内瓶4泊翁市场进行了注人细致的调育心.HUH依国人口味白好而研尢开发出邦德如咻.通过引进的国先进成会设招，使用咖啡原豆研四萃取.配以成物的潮装工艺.般大程度上保证了咖啡的香解.5咖叫馆的源咋AA殖相龙无几.北外，旺旺还开发出旺旺果冻旺旺大米与神旺白酒笠产棉，新产局的不厮开发为保拙旺旺品牌的活力作出了不可游灭的标飙

一、中国栽莓加工品市场现状蓝莓产1a种类目比例I-!ROtedfajlt保诚粉Healthyfood2HtkOthers3

二、建密加工1sl市场营销策略因此，研究制定一套新的、符合J5修产品本身特性的市场苗情策略显得尤为出要..产品策略国内对新曾鲜果的认识仅仅只以在少敛经济发达城市而众多种类的费加工品的上市恰恰更大位IH地悔进了消!»衣对就你的熟悉关注.假是所谓的61隹加工品是否含亦应正来自效隹果实的隙舁.田不仅仅兄商家用来炒作的概念与促销的手段，这•点还有待于考究.为了使消费者熟悉真正的就密.井能部根则自身需求选绛产处.我们特别针对国内iU场上的部分芭戳产品进行了研究分析.•产R类型国内巾场上H前能纺购买到的国内企业或先合资企业生产的应何产品可分为10大类分别为果汁馍料类、蒯果类、8制品、煤好食品、»«.Stin.来凉、干果保健品及JI他，其中JW果、烘培食品、«»果汁饮料数fit相近，分别占收以产品总量的17%、18%、18%马14%;扎制品、果酒.果冻次之，分别占12%、9%与6%其他突里故最也少，仅为3%.3期梁类产41共22种，其中口母鞋11种.5®«罐头共24种产拈，是产修数显城多的类型，其中果检22种，罐头2种，这2种类51的产拈外在的弟异并不显尤竞争的黑点在于产拈口号.果我产砧价格差距极大折合同等小旗.岛端产M价格为任蝇产处的25倍以上.送种方距并不大达在原科上而是进口产出，国产产出的差异.晶体来圻，进口产出的价格平均年200g达20元以上而国产产1Hl少付这样的商价.坛本维持在5元左右.北I收索了4种日本果品产品从IE料上；.{种产品较为特殊即加入/Fl.地与利口沿的成分，使产乩风味更佳.2种罐头产品均为收公条道茨勿J没有进入超市或有■-a.««包装多使用传统的玻璃容？5只在.规格上略有不-俄.6梁消共11种产品，均由有关企业提供.7果冻类产品有8种.均为国产.共中只有1件自有蛉他*他在配界中均标注为梁汁成中水果.多为般舁包装.8千JRq1种产品，由天然果我制作而成，加入的配科较少，因此仰价密贵乡在进口母巾中才勾销的纸包装，9瘟修保城品有3种包含片剂、股卖、收液3种英型，均为芨修提取物制成.包笠依产品而异.除以上产处类型外.调育收集果茶产2种、果室1种、冰祺油1种因同类产品较为少见在比不加以费述.・购买加点调查显示收案的苴莓产品在种类与1«上«•个地区是不致的.长仔49种，I:潺28种，北京14种哈尔滨8种.但由「•调研时间与重复次效的侬利数■上的比我用免“何柏.吃产品类电的差畀在另一个层面上表达了城市何时蓝他产品认识程度上的不一致.产品类型producttype口北京Beijing；■上海Shanghai■长春Changchun

1.果-;|•饮料Juice;

2.乳制品Milkproduct;

3.糖果Candy

4.烘焙食品Bakedfood;

5.果酱Jam北京、上海.长春三地箱售蓝莓产品比较BlueberryproductiononsaleinBeijingShanghaiandChanqchun小#类5!上看，图1中所示的5个要素蓝莓产品类型在3个城市都有精得，只是在皴fit上略有不一致.北京市酱莓烘好•，」’■自力壮国产品的数■显着海于其他2个城市.原因在r进IM3小，仃相当的比例，而长春巾进口食品目前还较少.M方的上海巾供婉的果汁饮料与乳制品校其他2个城市多，说明巾场需求校人，反映/上淘市居民更更视化品的苜淬保健功能.整农类户品在3个城巾供血数成相当，除进口产品造成的差异外国产糖果几乎也猫了大型都市的北京、J.而与中苏省金城巾长住.除此5种产品类型外，果酒产品的数盘也较大，但在北京、上海等大型城市的超巾还未见到，仅有个别金业的产品通过共他索道供应此类城市的大察酒店等俞务场所.从图2中能够出，上海家乐福超市供版的豆fti果舒种类显存多于北京与天泞11北京与天冲皇乐福超市供应的均为国内企业生产产品，而上海东乐褊SJ巾向67%为迎II产品，反映了上的巾食品消金水平较高且消褶齐对果揖产祜的认知与认可程竣也较高，3地域性超巾供应族碳产品的区别.由于地区向经济进展水平的限制，各胞均有不一致现梗与特色的地域性超市.与国际嫌连领超市寇乐福相比，尽管商品种类不如前者卞片但地域性超巾也在一定程度上满足了消密衣的不一致层次需求.0——北京Beijing上海Shanghai长春Changchun地I又Area北京、上海.长春地域性超市供应蓝莓产品种类Speciesofblueberryproductioninlocalsuper-markets3就米类产R共22种，其中口舌健11种.产品类型PhnIik!Iy|x*比例/%Prrviitiigr果汁JuiT4财果-anh8蝶焙食品BakedIcmmI27果酱Jam37果酒in.4果茶B«tttra8干果Driedfniit8保健品llrahliyfM»l4产乱类型Producttype比固%Percenlag©liitftHJuce14Milkproduct120照Candy17烘烙ft品Baked18鬟裤Jam18架;ftWine9**JoUy6。