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文本内容:
市场营销人才培养方案
一、培养目标及人才规格
(一)培养目标本专业培养习惯社会主义现代化建设需要,德智体全面进展,具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务与计算机应用等复合能力,能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才
(二)毕业生去向及工作范本专业要紧培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员具备对各类营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能;能利用计算机从事电子商务活动与数据库的技术处理;具有贸易概念及有关法律知识,有一定的现代企业管理能力本专业毕业生要紧就业方向.能够从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员.各事业单位社会团体组织,以开展营销、公关、服务为要紧岗位的市场营销专业人员
(三)招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生,在校学习3年)毕业生职业岗位素养能力分析
1、毕业生素养要求学分4学分要求通过本课程的教学,使学生树立服务营销的理念,掌握服务营销技巧2连锁营销与管理学时32学时学分4学分要求通过本课程的教学,使学生熟悉连锁营销的方式、内容、特点掌握对连锁营销的运作与管理CI与广告学时32学时学分2学分要求通过本课程的教学,使学生熟悉商务礼仪的基本知识,掌握企业与营销人员的现代礼仪规范4营销战略及决策学时32学时学分
1.5学分要求通过本课程的教学与练习,使学生熟练掌握拨珠与点钞技巧,锻炼学生的动手能力5人力资源管理学时32学时学分2学分要求通过本课程的教学,使学生熟悉企业形象设计的基本理论与方法,并能运用这些方法进行企业形象宣传三实践课程名称、要求及周时数.计算机操作实训(1周)要求熟悉Windows的基本操作;熟练使用Word进行文档的制作与编辑、排版;掌握Excel数据的输入、格式设置,并能进行表格运算;掌握InternetExplorer浏览器的使用;掌握电子邮件的使用.计算机强化与考证(3周)要求加强学生对计算机操作、保护、保养、调试能力,具有一定程序设计能力,帮助学生取得全国计算机等级(二级)证书.英语强化与通级(2周)要求进一步增强学生的阅读懂得能力,扩大词汇量,能够阅读通常的英语文章,顺利通过大学英语三级考试.会计模拟(1周)要求熟悉凭证的填制与审核、账簿的登记、报表的编制、费用的核算.市场营销认识实习(1周)要求熟悉现代营销理论在实践中的应用.电子商务模拟(1周)要求加强对认证中心、网上银行、网上商城等电子商务构成要素的感性认识,熟悉B-C、B-B模式的交易流程.国际贸易实训(1周)要求熟悉进出口交易中各环节的业务流程要求熟悉网络操作系统,应用软件安装与使用、网页制作、局域网建设、WEB站点的开发与建设等.职业资格培训考证(2周)要求通过培训,获得各类职业资格证书.市场营销岗位实训(2周)要求掌握企业各类电子商务模式的交易流程,熟悉各岗位的职责与要求.社会调查与实践(2周)要求利用课余时间运用在课堂上的理论,深入社会熟悉用人单位的业务范围,为就业做准备.毕业实习(10周)要求毕业实习是一个重要的实践性教学环节,应尽可能结合实际,全面检查学生所学知识的水平与运用知识的能力学生通过实习,应做到比较熟悉与熟悉企业信息化建设与企业门户网站的运营,熟悉各职能部门的管理业务及其他业务,能较好地完成各项实习任务.毕业论文与答辩(8周)要求毕业论文应根据学生所学的知识,按照培养的目标要求,对学生进行全面、系统、严格的基本能力的训练论文的内容能够多样化,应尽可能结合市场经济的实际,具有一定的有用性与可能性毕业论文的答辩,应全面检查学生所学知识的水平与运用知识的能力)综合教育活动及要求要求熟悉学校基本情况、机构设置等有关情况;熟悉专业基本情况、掌握学生管理、学生管理的各项规章制度,调适入学心理,端正学习动机.军训(3周)要求熟悉基本军事理论,增强国防观念与国家安全意识,掌握军姿、队列变换、行进间转法、军营内务整理等知识,熟悉兵器常识,增强组织纪律观念与团队意识.就业指导实训(1周)要求熟悉就业面试的基本程序,基本要求,自荐的种类、方法与技巧通过现场模拟演示、学习、参与招聘练习,学会自荐中的着装修饰,形象打理与举止礼仪,克服交往恐惧症,提高应聘能力与应聘技巧校外实际应聘,总结应聘心得进一步端正就业动机.毕业教育(1周)要求认真进行自我总结与班级鉴定,如实填写毕业生登记表深入熟悉毕业生就业、择业方面的政策法规,掌握毕业生离校有关手续的办理、安全注意事项,强化树立正确的就业观念,文明离校
(五)素养拓展教育课程及活动名称、要求及时数.素养拓展教育是在学生必修的理论与实训课程计划以外由学生自主选择参加的、由学校组织引导的课程或者活动素养拓展教育是以素养能力为核心的专业人才培养方案的重要构成部分,其特点是充分尊重学生个性化进展的要求,在修完素养拓展必修课的同时,学生通过选修课程与参加活动来扬长补短,拓展自身的综合素养.素养拓展教育,围绕大学生思想道德素养、科学文化素养、业务素养、身心素养四方面加以引导,以开设选修课与组织各项活动的方式进行学校致力于组织多样化的社团活动、课外科技制作活动、各类知识与技能竞赛活动、职业技能鉴定活动、专业辅修等,并围绕课程及活动开设有关的选修课程,以提高活动的水平,制造良好的素养养成的校园文化氛围,全面提高学生的综合素养.素养拓展教育的课程与活动,共64余项,以学年为周期按一定频度循环开设,学校提供开设计划与课程及活动选修指南,由学生自主选修要求学生在校三年期间,务必选修5门及以上课程,达到10个学分.学生也可自行设计选修项目(如自学考试、考取非专业技能证书等),但须认证、批准、备案
三、专业职业资格证书名称及要求U!(-)教育教学活动按周时间分配表
(二)理论教学进程表续表一:
(三)实践教学进程表见注
1、4为必修,△为选修;
2、学生选修“素养拓展教育”课程务必达到6个学分,安排在1-5学期内;周学时待定,可调整;
3、部分“素养拓展教育”课程按“理论教学进程表”的时间开出,其余课程及活动安排在
7、8节或者周末开出
五、说明.本方案按照“突出有用、职业导向”的原则分模块设置课程,前一年半的教学与本教研室其它专业的教学安排基本一致,一年半后学生可根据就业市场的需求,进行专业调整.本专业要求学生毕业总学分为146个学分,其中,理论教学100个学分;实践教学40个学分;素养拓展教育6个学分本专业全部教学活动学时数为2811学时,其中理论教学1330学时,占
47.6%;实践教学1467学时,占
52.4%
0.理论课程教学,特别是专业课程教学应充分根据本专业生产、科研的实际情况组织授课内容本方案要求4门选修课,由专业委员会根据当年学生就业情况选择.为了突出职业导向的特点,每门理论课程中安排了一定的实践教学学时,该学时要紧用于理论课程的实验、实际操作、大作业、调研等基本内容.实践教学要紧是培养本专业学生应具备的一些基本技能与基本操作技术本计划设置了14门实习、实训、实验、实践课程,每门实践课程要进行单独的能力考核.本方案的理论课程与实践课程,充分考虑到学生专业职业资格证书考核的需要,加入了有关内容,并安排了2周的“职业技能鉴定”的专门培训.本方案经市场营销专业指导委员会审定必要时本方案可根据就业形式与用人单位的要求,由专业委员会讨论修改、调整
2、毕业生能力要求
3、毕业生知识要求
二、课程名称、要求及时数64学时,其中实践0学时64学时,其中实践10学时64学时,其中实践20学时32学时,其中实践8学时32学时,其中实践20学时64学时,其中实践10学时64学时,其中实践32学时32学时,其中实践8学时64学时,其中实践24学时64学时,其中实践0学时64学时,其中实践12学时64学时,其中实践0学时理论课程名称、要求及学时数
1.必修理论课1体育4学分,64学时,其中实践50学时要求增强学生体质,增进健康,全面提高学生的体能与对环境的习惯能力,促进身心的全面进展使学生掌握体育的基本理论知识,建立正确的体育观念,掌握科学锻炼身体的技能,培养学生终身体育锻炼的意识与良好习惯培养学生爱国主义与集体主义的思想品德,树立正确的体育观及勇敢顽强,团结进取、开拓创新的精神风貌2思想道德与法律基础3学分,48学时,其中实践0学时要求本课程的教学旨在加强对学生的爱国主义思想教育,帮助学生树立远大的理想与目标,树立正确的价值观念,提高学生的思想道德水平促使学生的健康成长掌握马克思主义法学的基本观点,熟悉中国宪法与要紧法律的基本精神与规定,具有社会主义法制观念与法律意识,熟悉与专业有关的专门法律法规,具有依法办事、严格遵纪守法的素养与能力3应用写作3学分,64学时,其中实践0学时要求通过本课程的教学,使学生在中学语文的基础上,进一步提高阅读、写作与分析能力,为专业学习打下良好的基础4毛邓三3学分,48学时,其中实践0学时5计算机应用基础4学分,96学时,其中实践32学时要求熟悉计算机的构成及功能熟悉WINDOWS操作系统、英汉文输入及文字编辑,学会制作电子报表,熟悉常用软件安装技能6大学英语7学分,164学时,其中实践15学时要求掌握英语的基本语法,扩大常用词汇量,着重培养学生的阅读懂得能力,使学生能借助词典与其他工具书,阅读、懂得、翻译通常的英语文章毕业时能达到大学英语三级水平7经济数学3学分,64学时,其中实践0学时要求学生熟悉本学科的基本理论、基本知识与基本技能,能熟练掌握有关的数学运算方法,提高运用数学方法分析解决实际问题的能力,为后续课程的学习奠定必要的基础8统计学原理3学分,64学时,其中实践10学时通过本课程的教学,使学生掌握统计调查、整理、分析与预测的通常方法,并学会运用这些方法来解决社会经济现象的实际问题9会计学4学分,64学时,另开设实践30学时通过本课程的教学,使学生掌握企业资金运动的核算方法,包含账户设置、复式记账、凭证填制、账簿登记、报表编制及费用核算、利润核算并能对企业资金运动进行效益分析10经济学原理3学分,64学时,其中实践0学时通过本课程的教学,使学生熟悉西方经济学的基本原理与经济分析方法,并能理论联系实际,运用这些原理与方法解释现实经济现象,提出解决问题的途径11市场营销4学分,64学时,其中实践10学时本课程分为营销原理与营销实务二部分,通过本课程的教学,要求学生掌握市场营销的基本观念、营销过程及市场定位,掌握市场营销组合的产品、价格、分销渠道、促销等策略使学生树立正确的营销观念,具备较高的营销实践能力12国际贸易实务4学分,64学时,其中实践10学时通过本课程的教学,使学生熟悉国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本途径及方法,具备进出口贸易业务过程中各环节的操作能力13商品学3学分,64学时,其中实践16学时通过本课程的教学,使学生掌握商品分类、构造的基本知识,熟悉农副产品、日用工业品、家用电器、皮革与家具等大类商品的化学性质与物理特征,掌握其相应的储存、运输与保养方法14经济法概论3学分,64学时,其中实践10学时通过本课程的教学,使学生熟悉合同法、企业法、消费者权益保护法、知识产权法与反不正当竞争法的基本内容,并能运用这些法律提高企业的自身保护能力与对消费者的服务能力15电子商务概论4学分,64学时,其中实践10学时通过本课程的教学,使学生掌握电子商务基础知识、电子商务与网络、电子商务网上支付、物流与供应链管理、网络营销、电子商务安全管理、电子商务与企业管理、商务网站建设初步16VB程序设计3学分,64学时通过本课程的教学,使学生掌握VB语言程序设计的方法17网络营销与策划4学分,64学时,其中实践16学时通过案例分析的教学形式,使学生掌握网络营销策略理论、网上市场调查与消费行为分析、网络营销的策略及其管理、实施与操纵18管理学3学分,64学时,其中实践0学时通过本课程的教学,使学生熟悉企业管理的基本内容、形式、方法、职能与过程,熟悉企业经营的方针、政策,树立正确的经营管理思想,提高管理与决策能力19商务谈判3学分,64学时,其中实践12学时通过本课程的教学使学生掌握商务谈判的基本理论、实务、技巧等基本知识,并能在知识积存的过程中灵活运用这些基本理论,最终成为一名很好的商务谈判者20广告学3学分,32学时,其中实践10学时通过本课程的教学,使学生树立熟悉广告学的有关知识21消费者心理行为学3学分,64学时,其中实践16学时通过本课程的教学,使学生学会分析消费者购买、使用商品与劳务的行为规律22市场调查与预测
3.5学分,64学时,其中实践20学时通过本课程的教学,使学生熟悉市场调研在企业营销活动中的重要作用,掌握市场调研的基本理论与常用的方法、技术具备专项调研活动的方案制定、组织、策划与实施的能力23物流管理
3.5学分,64学时,其中实践32学时通过本课程的教学,使学生熟悉物流的形式、内容、特点,掌握营销过程中物流的运作及管理
(24)商品推销技巧(
3.5学分,64学时,其中实践32学时)通过本课程的教学,使学生树立正确的推销观念,熟悉作为一个优秀的推销人员所务必具备的能力与素养,掌握推销过程各环节的方法与技巧,从而使自己具备较强的推销能力
(25)企业营销策划(
3.5学分,64学时,其中实践32学时)通过本课程的教学,使学生熟悉营销策划在企业营销活动中的重要作用,掌握营销策划的基本理论、基本知识与基本方法能够制定、组织与实施企业专项活动的营销方案
(26)品牌管理(
3.5学分,64学时,其中实践12学时)通过本课程的教学,使学生树立品牌的理念,熟悉品牌的特点、作用掌握品牌的设计、宣传、营销、管理的内容
(27)公共关系实务(
1.5学分,32学时,另开实践16学时)通过本课程的教学,使学生掌握公共关系的基本原理,熟悉企业公共关系的意义与方式;掌握专题公关活动的策划、组织与实施的原则与方法
(28)大学生就业指导(1学分,28学时,其中实践8学时)通过本课程的教学,使学生掌握正确的就业观念;熟悉就业趋势、就业程序与途径;掌握与就业有关法律法规规定;掌握自荐书的编写方法;掌握正确进行就业市场调查,自荐与面试的方法,认识自荐材料编写的误区,增强就业诚信意识;分析懂得就业信息的特征、内容,整理及使用就业信息;掌握面试中的应答技巧与策略面试;熟悉就业协议书的作用,就业协议书的格式与内容,签订协议的注意事项
2.选修理论课
(1)服务营销学时32名称等级发证单位学期周数培训基地普通类专业类英语等级证三级教育部考试中心3T2语言中心计算机等级证二级教育部考试中心2—33信息技术中心会计资格证省财政厅2—31会计实验中心营销员资格证四级三级劳动保障部4—51专业实习基地助理电子商务师四级三级商业联合会信息产业部4—51电子商务实验室项理论教学实践教学周数(集中)综合教育活动周(分散或者集中)考试机动假期总周数周数学时(学分)周数学时(学分)内容周数学时(学分)1116480191301入学教育及军训390313241648019390311728——1648019390311324四1648021390311728五16480213903就业指导实训130111324六432⑴1854018毕业教育1301120合计8424321013193031515056523148教学模块名称序号课程名称考试学分教学时数按学期分配的周学时及周数总计讲授学时实践学时—四五六学时周数15151515140政治人文体育模块180学时
10.3%1体育464321050222思想品德与法律基础2481648033应用写作2641664044毛邓三348164803信息模块225学时
12.9%5计算机基础39616643266大学英语7160321451555基础知识模块405学时
23.0%7高等数学•微积分q3641664048概率论与数理统计V3641664049统计学原理q364164816410会计学q36416640411经济学基础V36416640412经济法概论V364164816414电子商务概论q364164816415财务会计46416640416VB语言3641648164专业技术基础模块266学时
15.1%17市场营销q464165016418商品学J364164816419市场调查与预测q332162012220消费者心理学V364125216421管理学V364166404教学模块名称序号课程名称考试学分教学时数按学期分配的周学时及周数总计讲授学时实践学时——四五六学时周数15151515140专业综合技术模块302学时
17.1%22连锁营销与管理464165010423商务谈判q232161220424物流管理q464163232425推销技巧q
1.53216248426营销策划q
1.53216320227国际贸易实务364165010428网络营销q364164816429广告学33321620122专业素养拓展模块175学时
9.9%30品牌管理q464165612431选修1245153510432选修2228142084/33选修3242143210/4综合素养拓展模块148学时
8.5%34公共关系实务q23216320235大学生就业指导132416168合计1001761周学时282626260课程门数777770教学模块名称序号课程名称考试学分教学时数按学期分配的周数总计讲授学时实践学时—四五六学时周数通用技能模块6周
17.1%1计算机基础操作130112计算机强化与考证3903123英语强化与通级26422专业基础技能模块5周
14.3%4会计模拟130115市场营销认识实习130116电子商务模拟130117国际贸易实训130118网络技术应用13011专业综合技能模块24周
68.6%9职业资格培训考证26421110电子商务岗位实训2642211社会调查与实践26421112毕业实习10300101013毕业论文与答辩824088合计35105035周数1444418课程门数143332教学名称序号课程名称选妁修zv考查学分按学期分配的周学时总计—-四五六学时周次素养活动1暑期社会实践q18090902体育活动及运动会V7010201020103“两课”活动V50101010101045政治素养模块6党课△20444447团课△20444448政策与形势教育4088888人文素养模块9营销及实践△i2010成功心理学△i20II公关心理学△i2012人力资源开发与管理技术△i2013物流基础△i2014导游业务△i2015通俗哲学△i2016中国历史文化△qi2017人际沟通与交流△qi2018平面设计△qi2019活动组织及策划△qi2020社会学概论与实践△qi2021科学技术史△qi2022法律案例导引△i2023发明与革新△i2024人才学基础△i2025精粹世界史--20世纪科技革命与世界历史进程△qi2026秘书学基础△i2027创新思维与创新技法△412028普通话训练与测试△qi2029口才入门△i2030中国文学欣赏△i2031文学写作△i2032外国文学著作欣赏△i2033影视精品赏析△i2034中国文化概论△i2035唐宋诗词鉴赏△qi2036有用美术字△i2037声乐训练协会活动△qi2038音乐欣赏△i2039口琴演奏技巧△i2040摄影知识与欣赏△i2041形体训练△i2042民族乐器基础△i2043播音与节目主持△24044公关技巧△120体育素养模块46综合表演艺术△24047运动保健与实践△12048足球△12049篮球△q12046综合表演艺术△24047运动保健与实践△12048足球△12049篮球△12050体育舞蹈△12051健美操△q12052交谊舞△12053太极剑竞赛套路42式△12054排球△q120科技素养模块55现代企业形象设计CIS基础△12056现代办公设备△q12057AutoCAD计算机绘图△
1.53058网站建设与保护△
1.53059大型数据库△12064局域网技术与综合布线△12061电路分析软件△q
1.53062运动创伤分析△q12063电子技术△
1.53064电工技术△
1.53065广告设计△
1.532素养名称内涵要求培养途径想道德素养信仰马克思主义,树立科学的世界观坚信马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论是解决中国问题的科学理论,树立科学的世界观、人生观与价值观理论课与实践课、“思政课”、素养拓展教育课及活动、综合教育活动等热爱社会主义祖国,拥护党的基本路线坚持正确的政治方向,爱祖国、爱人民,坚持社会主义,坚持党的“一个中心、两个基本点”的基本路线做遵纪守法与为人民服务的好公民;做“四有新人”,具备良好的社会公德、家庭美德树立正确的就业观与职业观具有严谨、务实、诚信、敬业的职业道德文化素养应用语言文字,清晰地进行信息、思想、感情的传递、表达与交流;具有文学艺术美学修养;能够正确认识与分析当今时代有关问题;理论与实践课中融入人文知识、人文思维、人文方法与人文精神、素养拓展教育课及活动业务素养具有市场竞争与与客户保持良好关系的意识具有遵守、执行有关法规的意识具有严格实施企业管理、树立企业形象的意识具有团结协作的精神,具有协调工作的素养具有艰难创业的精神,具有追求上进、不断创新的观念热爰专业,具有认真履行岗位职责的意识有关理论课、专业技术基础课、专业综合技术课及综合技能实训等身心素养身心健康,能调控自身心理情趣;具有体育卫生与运动保健素养;树立自觉锻炼、终生锻炼身体的意识;体魄良好,体能达到规定标准体育课、综合教育活动、素养拓展教育课及活动能力类别能力要素课程设置考核标准通用能力英语应用能力具备阅读与翻译本专业通常性英文资料的能力,具备基本的日常口语交流的能力大学英语、英语口语英语应用能力等级考试达到3级水平加酶育助办公自动化设备与软件使用能力;具有利用计算机网络搜集信息、处理信息的能力;常用软件的安装、保护能力计算机基础、计算机操作实训、电子商务数据库、VB语言国家计算机一级或者二级(CCT)证书考试就业创业能力获取求职信息的能力;撰写求职自荐书的能力;求职答辩能力;签订劳务合同的能力大学生就业指导、应用文写作、演讲与口才普通话三级甲等证书通用能力能力类别能力要素课程设置考核标准社交能力交往与组织的能力;解决矛盾的能力大学生心理与健康、礼仪与社交专业基本技能调研分析技能正确进行调研计划与实施的能力;正确进行市场分析与预测的能力统计学原理、基础会计、市场调查与预测会计从业证市场营销技能正确进行市场营销活动的能力;正确完成交易、结算的能力;具备网上交易、结算的能力市场营销、电子商务营销师资格证电子商务师资格证推销技能与顾客沟通的能力;洽谈推销的能力;综合推销的能力公共关系实务、商务谈判、商品推销与技巧公关员资格证营销师资格证专业综合能力策划与运用能力正确进行营销策划与实施能力;进行品牌的设计与管理能力企业营销策划、品牌管理营销扩展能力具有组织多种营销形式的能力;进行网络营销的能力连锁营销与管理、营销物流管理营销师资格证营销服务能力正确处理客户与企业关系的能力;具有与客户准确地交往的能力客户管理、商务礼仪公关员资格证专业管理能力具有现代企业管理的能力;企业管理知识类别知识内涵课程设置基础理论知识懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论,三个代表,具备大学生思想道德修养思想品德、毛邓三高等数学知识函数与极限、导数与微积分、微积分的应用、概率论基础…经济数学、概率论与数理统计英语知识基础英语知识;大学英语计算机文化知识办公软件应用能力;常用软件的安装使用;互联网应用;程序设计基础知识;计算机基础、VB语言、数据库写作知识应用文写作知识应用写作企业管理企业管理知识;企业管理法律知识法律常识法律基础、经济法概论专业技术基础知识会计知识会计记账、核算、编制报表等知识基础会计统计知识统计指标、统计资料来源、统计调查与分析等知识统计学原理市场营销知识营销环境、市场行为分析、目标市场细分、营销策略等知识市场营销国际贸易知识WTO知识、国际贸易术语与惯例、交易合同等知识国际贸易实务电子商务知识电子商务活动的内容、方式、要求等知识电子商务推销及公关知识推销的理念、方法、要领等知识;公关专题活动的策划、组织与实施,组织形象的设计等知识商品推销技巧公共关系实务谈判知识洽谈的原则、要领、方法与谋略等知识商务谈判综合化专业技术知识营销策划与应用技术策划的理念、过程、方法,与计策划的要求、评价等知识品牌设计、宣传、经营、竞争、管理等知识企业营销策划市场调查与预测品牌管理营销扩展技术连锁营销的内容、形式与管理内容等知识物流的内容、要求与管理内容等知识连锁营销与管理营销物流管理营销管理技术客户的类型、特点,对客户关系管理的内容现代企业管理的内容、任务、形式及方法与客户接洽的举止言行的要求等方面的知识客户关系管理企业管理商务礼仪。