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市场营销专业就业前景随着我国经济的高速进展,人才的竞争越来越猛烈很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔市场营销专业近几年就业率2007年
97.5%2008年965%2009年
97.8%2010年
97.6%2011年
96.9%随囹图白业循圉市场营销Marketing又称之市场学、市场行销或者行销学简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或者集体通过交易其制造的产品或者价值,以获得所需之物,实现双赢或者多赢的过程它包含两种含义,一种是动词,指企业的具体活动或者行为,这时称之为市场营销或者市场经营;另一种是名词懂得,指研究企业的市场营销活动或者行为的学科,称之为市场营销学、营销学或者市场学等而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰难创业”之后,也将成为21世纪的热门职业因此,对市场营销专业人才的整体需求会增大1战略型营销人才包含营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才他们从事企业营销战略、进展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局与各个流程、环节2管理型营销人才则是指掌握企业或者行业的经营活动规律能够胜任企业的经营管理各个方面的工作具备良好的协调能力既积存了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素养3应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,要紧包含:市场调查、促销、推销等社会与企业的进展对人才的需求是多层次的,而从高等教育教育的定位与特点来看,我们战略型、管理型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性进展与满足个性化需求,开设总多符合高级能力要求的课程.专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能更需要优秀的职业素养通过调研,我们熟悉到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府有关部门,具有非常广泛的就业领域我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述1企业的销售部门的业务员或者主管岗位;2零售企业或者批发企业的促销员、推销员等岗位;3企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;
(4)企业的营销策划、市场预测人员;
(5)各类咨询公司的有关岗位事实上只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的,几乎各个行业,各个企业都需要市场营销专业的毕业生然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大进展空间,同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由,要紧在于学生是否具备优秀的职业素养,如职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等.专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力市场营销专业学生培养的主导方向是习惯市场经济进展的高级人才,要紧与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通过教学,使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求,适当开设开拓知识或者深化技能的课程主干课程有市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理、人力资源管理、国际经济与民用、会计学、国际贸易、电子商务、合同法、网络营销等由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密,理论与实践联系也十分紧密,因此一方面教学要贴切企业、社会实践,确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益,另一方面,学生通过实训、顶岗实习、、工学结合,形成良好的实践能力,为今后就业打下坚实基础目号阖合同命我曾镯钳遮海星相同:两者都解决了在传统分销方式模式中,厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商这样的分销模式中存在的人员配备不足,管理不到位等问题减少了企业人力物力的投入,降低了产品的成本再加之现代物流运输与配送的便利性,使产品的运输更加方便,缩短了运输时间依托网络为平台,企业能够利用有限的资源,使用低成本进行有效的操纵,跨越了时间与空间的限制,获得利益最大化显然,网络分销网络批发解决了许多中小企业面临的逆境有的中小企业宣传与推广成本低下,但是通过加入网络分销平台解决了宣传与推广难题同时,企业拥有充足的空间能够进行品牌宣传与推广,增强口碑营销与品牌效应网络分销网络批发使企业与客户零距离沟通,更加有利与产品的销售,避免了传统市场上的不良竞争方式不一致:网络分销NetworkDistribution是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,网络分销能够分为“代理”、“代销”与“批发”三种形式网络分销能够向更多用户传递自己的产品与服务网络分销的概念实现方式通常有两种,一种是通过自己的批发商城展示产品,待批发、代销会员浏览并下单,以批发价格购买其产品,然后销售或者者直接取用其产品图片,顾客在批发代销商处下单后,批发代销商再去供应商下单,然后供应商发货另外一种是通过网络分销系统,分销系统软件去实现这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品,然后通过分销系统软件,把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来,能够直接操纵批发或者代销商网店商品的上下架,顾客在批发或者代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统,用户直接出单,省去了批发代销商二次下单的烦恼相比较而言,第一种方式比较繁琐,同时不方便统计,费时费力而第二种方式,把供应商与分销商的网店打通,信息流直接同步,销售信息直接统计,分销商管理也便得轻而易举,相对简单与易操作,节约人力物力与时间而网络批发是网络分销模式的其中一只,网络批发通常面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等网络批发与传统的货品批发形式是一样,只只是是通过网络的形式“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或者压款经销的形式自阂图镯铝施笫锢庖周市场细分是指将具有相似特征的个人或者企业整合在一起的过程市场细分的结果是形成若干消费者群体称之为细分市场市场细分要素地理位置、人口统计、心理特征、行为特征育程度、种族、行为、兴趣、观念、性格、价值观、寻求经济利益、适用程度、品牌忠诚、社会地位等差异化战略定义为进行一系列有意义,有价值的制造,使自己企业推出的商品有别于众多竞争对手要紧包含产品差异化、服务差异化、人力成本差异化、渠道差异化与形象差异化.产品差异化战略产品差异化的要紧因素有特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样与设计.服务差异化战略服务的差异化要紧包含送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素.人力成本差异化战略训练有素的员工应能表达出下面的六个特征胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流.形象差异化战略由此可见:在分销模式中如何利用市场细分与差异化战略要紧取决于市场细分各个要素的不一致配比与差异化战略中的要紧方式配合方法随曹锢句迹就四强得尽管市场营销专业就业较好,我们也不能放松自己,务必不断提高自身的就业竞争力谈起竞争力,很多的同学都会把竞争力与职业能力混淆,实际上就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者者制约你的就业竞争力事实上与大家在平常的交流中,自己也深切的感受到,我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题,同时这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性我们一方面在要求学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外,我们大家自己也要想办法提高自己的就业竞争力,让自己能够在最短的时间内找到适合自己的职位.抓紧素养的训练与提高事实上,这个也就是我们大家平常懂得上的职业能力,职业素养从某种角度上说,这是我们求职成功的关键我们不得不承认的是现在的就业竞争就是人才能力的竞争,是我们自身综合素养的竞争很多同学都是到找工作困难的时候才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好有关的技能而懊恼不已因此说,大家应该给自己做一个规划,充分利用好大学时间,对自己的综合素养进行培养,提早做好就业的准备而且,要树立职业观念,不要什么东西都去尝试,这样到头来自己什么都会,什么都不精学校里有很多很优秀的社团的但是不是任何社团都适合你的参加,需要你及时理性的去分析,找到自己最适合的社团,去制造属于自己的一片天空事实上,综合素养就是我们的道德素养、文化素养、业务素养与身体素养等等这些素养会综合表达在你的交际能力、创新能力、运用知识能力等各个方面能力的提高就会使自己有信心,有了信心就能够比较好的习惯社会的需要我们大家除了打好基础理论与专业知识的功底之外,还有三大实践环节也同样的重要第一就是做人的实践环节O这点事实上很重要当我们成为一名职业人的时候就不能像在大学那样娇气或者者有自己的小脾气,我们需要学会关爱他人,团结互助,由于只有这样,这个团队才会充满温馨所有的团队成员才能够拿出更多的精力去进展事业,从而达到事业的顶峰第二就是专业技能的实践环节,包含我们在进入企业前的简单工作,实践,甚至包含我们的毕业设计都能够算成是实践的环节,也都是为自己的就业做好准备的好机会第三就是各个社会实践环节不管是社会调查还是假期的打工,这都将是我们找工作的“财富”,由于企业需要那些有实践经验并吃苦耐劳的员工通过这些实践,我们能够或者多或者少的明白作为一名职业人的基本要求,我们也具备了一定的吃苦的心理准备,这是通常大学生都欠缺的,我们有了,那么我们将会有比其他同学更强的竞争力通过实习,我越来越清晰的感受到,现在的用人单位更加强调员工的综合素养供与求之间需要沟通与熟悉的时间,仅凭一面之交、一表(表格)人才就成功的概率已经越来越小因此,不管我们有多丰富的从业经验,有4个证书一定要在大学尽可能的拿到学历证书、学位证书、英语等级证书与计算机登记证书也就是说,我们在大学里的一切实践工作都要以这4个证书作为底线保证自己具备最基本的求职资格
2.就业的期望值要适度从上表总能够看出,超过85%的毕业生首选沿海地区,由于那里的机会多但是不是每个人都能在大城市立足下来而一些到内地二线城市进展的人却获得了很大的成功随着我身边的朋友、学长都一个个的走出校园走向社会出现了越来越多的找工作难的同学,我也发现一个问题,很多同学并不是自己的能力有多低,而是他们对自己的就业期望值实在太高了提高自身素养与继续充电学习是改变目前就业状况的最要紧途径在目前的就业大环境下,我们马上毕业的学生务必理性对待就业,做好自己目前的工作,相信通过努力,会有我们的一席之地市场营销专业就业形势’阂囹镯铝延盛延魂影市场营销专业,首先从就业率来说,历年平均就业率达97%左右,是需求很大的一个专业,各类企业均需要也正是由于这个原因中国的高校开始开设市场营销专业,培养市场营销方面的人才现在基本上所有的高校都设立了市场营销有关的专业这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况,直接导致的是薪资水平的下降但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资市场营销专业的毕业生开始通常多会从事销售类的与市场类的工作,刚开始基本都是做业务,工作比较辛苦,压力也会比较大但是工作提升的空间很大,假如业绩出色的话,职位能够提高到业务总监或者者从事营销策划的工作就单纯的从就业的角度来讲,市场营销一直在需求量上居前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各类各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识因此对这方面人才的需求将继续看好并有继续升温的可能.但是,由于市场营销的特殊性做市场营销需要各类能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.’阂图锢句业循图培养目标市场营销专业培养习惯社会主义市场经济需要的德、智、体全面进展懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务与管理又熟悉国家经贸政策与法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务』晓外贸知识掌握企业管理知识与市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.业务培养要求市场营销专业学生要紧学习市场营销及工商管理方面的基本理论与基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析与解决营销问题的基本能力.在学习高等数学、计算机等基础理论知识的基础上,本专业要紧学习管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通与促销管理,企业战略管理等专业基础与专业课程知识在掌握较系统的基础理论知识,较宽厚的专业技术知识的同时,同意科学研究方法方面的能力训练,培养较强的自学能力与独立思考能力及分析问题与解决问题的能力场圉镯铝遮般遮火向市场营销毕业生能够从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务与教学科研等工作市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或者协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋猛烈,这种势头在未来将越来越猛烈相近专业工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理阂图阕铝陇就延阖但
1、企业的销售部门的业务员或者主管岗位;
2、零售企业或者批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的有关岗位.©am®®®®®市场营销专业是经济管理类专业中比较有用的类型,在市场经济逐步完善的今天,关于作为独立经济实体的企业、公司假如没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意“,确信无法在竞争猛烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才但由于培养数量一直跟不上,因此毕业生供不应求.市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的“商品”投放市场被市场接纳、汲取,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都务必有一种产品的营销意识特别是企事业单位的管理人,更是务必具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人与高级管理层就是从市场营销起家.因此优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.
1、目前对市场营销专业就业前景的误区目前在中国的市场上,点开各大招聘页面看,市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多,同时招录的条件都不是很高,甚至能够说是没有学历的要求,只要能够吃苦耐劳,只要能够抵住高压的工作绩效,只要能够坚持就能够成为营销的一员一样因此很多学生产生了这样的一个误区,说是出国留学出国读书学习营销学不到什么,但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员,只能够被成为“卖东西”者在我们的周围我们能够比较下美国公司的营销手段看看肯德基、麦当劳与可口可乐在中国市场上的进展与目前的占有率,就能够明白我们所谓的“营销”与美国差距有多大,当然国内也有少量的公司的营销手段与理念比较好,但是没有成为主流
2、市场营销专业人才进展的方向市场营销市场的未来进展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才,由于我国国际化的趋势的深入,越来越多的外资企业、合资与全资控股等类型的公司将在中国迅速进展,能够拥有熟练的英语沟通交际能力,具有中西方文化思想与海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱由于出国留学到国外学习的是一种理念,锻炼的是一种能力,掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松根据内外市场进展的情况来看,奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员与保险营销人员进展比较强劲,但是这几个行业的人才在国内的进展正是处在一个转型的时代人们对这几个行业的观念也逐步扭转这几个行业的从业者从往常的单纯的销售人员逐步进展成为一些营销咨询师对客户的一些需求进行综合评估与分析,同时为客户提供高端的购买咨询服务
3、市场营销专业的进展潜力有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业营销行业的薪资的终极表达是“多劳多得”,也就是说与自己的付出是成正比的在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才能够说销售人员对社会进步的奉献是巨大的目前中国的市场经济刚刚起步各类企业各类行业对销售都日益重视,由于竞争会更猛烈,新的商业模式也促使销售工作更加重要,直销,分销,网络,广告……能够说,营销无处不在,市场营销专业就业前景很好,因此学习营销专业能够毫不夸张的说不可能出现没有工作的情况首先,随着我国加入WTO与经济全球化,给企业制造了更广阔的市场竞争环境企业要在新的经济环境下,参与市场竞争、取得持续健康的进展,就务必树立现代市场营销观念,制定市场营销战略,搞好内部与外部市场营销活动这就需要大量高素养的市场营销人才为市场营销专业提供了广阔的市场前景其次,社会对市场营销人员的需求量一年比一年大,越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面,甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,因此目前国内企业整体的市场营销水平还比较低企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或者行业进展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有同意过系统的营销知识培训与学习,做市场完全靠的是他们的经验与对行业进展前景的感受,市场运作的科学性、系统性不强这种状况已经难以习惯国内、国际不断提高的市场竞争水平因此,企业急需那种具备系统营销知识与技能的人才特别是高级市场策划与管理人员中组部《关于加强与改进企业经营管理人员教育培训工作的意国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统由于市场营销的特殊性,做市场营销需要各类能力,并非学习市场营销的人就适合做市场营销,有的时候专业知识反而变得不很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力只是,只要有产品与服务在出售,就会有销售的职位在招聘关于以技术为背景的行业里面,即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一国管锢旬四公疔窗
1.人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育的特点根据市场调查及资料查阅,当前社会与企业对营销专业的人才需求包含三个层次战略型人才、管理型人才、技术性、技能型人才就市场营销专业而言:一般般,
25.52%市场营销专业就业前景不太清楚
19.67%.前程锦练
41.42%。