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文本内容:
实战营销研修班主讲原德国拜耳销售总监程广见主办益策(中国)学习管理机构商战名家网《商战名家》杂志
一、课程前言要在口趋猛烈的市场竞争中取胜,企业是否拥有合格的销仕:团队是必要条件因此,如何建立与管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一在企业内部,销售团队的管理工作往往会遇到这种落差•方面,企业对销售团队期望值很高不管从老板的重视程度、或者是在企业战略的重要性来讲,销售部门总是被排在最为重要的位置之一;另一方面,销售人员关于自身的被关注程度表示不满由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果,通常会让销售人员感受自己处于一个只被关注业绩而不够人性化的管理氛围中因此如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业销售管理难点、提升销售团队整体绩效的必经路径
二、课程目的
(一)学习到作为一个销售队伍的管理者,在组织中毕竟应该担任什么角色、所必备的素养与技能;
(二)学会如何使用这些技能组织自己、管理下属,系统掌握销售团队人员的选、育、留、用;
(三)顺利建立高绩效的销售团队,从而最终为俏售团队制造成员效益最大化打下基础
三、课程特色
(一)幽默的授课风格、充满激情的学员互动;
(二)全方位授课形式实战练习+现场测试+案例分析
四、课程提纲
(一)销售团队建设的基础
1、企业文化在企业管理中的地位
3、团队文化与团队价值观
5、团队管理的三大原则
(二)销售经理人的角色与素养
1、销售精英到销售管理者的转换
3、经理职务的类型
13、不一致阶段员工的工作动机与激励方式
14、如何带领涣散的团队
(1)案例分析感受差异
15、如何带领正在成长中团队
(1)案例分析渐入佳境
16、如何领导成熟的团队,让团队突破
(1)案例分析纯熟默契
(2)练习你的销售团队处在哪个阶段?适合哪种类型?
(四)销售人员激励--调动下属积极性
1、激励的意义,激励的误区一一为什么很多领导不可能激励
2、诊断销售人员低动机常见问题
3、销售人员工作状态的规律变化
5、成长期的激励
6、稳固期的激励
8、激情从哪里来
9、伟大的使命
11、团队感情
12、团队领导者
14、两个效应
15、员工满意度与绩效之间的关系
17、领导者如何通过公布信息来操纵团队情绪
19、练习如何面对部属消极、不合作的工作态度?
1、销售经理首先是人力资源的管理者
3、如何设绩效目标与分配权重
5、如何制定PIP销出人员业绩改进计划
7、考核后的面谈技巧一面谈前的准备
9、面谈当中的异议处理
(六)运用教练技术辅导销售员
1、教练式经理应该担任的职责
2、辅导与咨询
3、沟通中的两个障碍
4、优秀教练的特质
5、教练的价值
6、工作中辅导的四个步骤
7、根据不一致的员工需求进行辅导一一如何划分员工的阶段
8、教练的四大基本技巧
(1)聆听倾听打动下属的心
(2)发问高阶提问技巧
(3)区分约哈里视窗
(4)回应如何处理焦点
9、不一致阶段不一致个性的员工如何进行有效的辅导
10、录像分析如何诊断、辅导、说服不一致特点的员工
11、案例实战--企业管理案例分析
(七)销售管理案例实战训练
五、讲师简介原德国拜耳销售总监程广见历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,AmericaAsianSunSeadsCo.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业从2000年开始,他为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座,以出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等目前他专注于营俏及销售领域的管理咨询与培训业务要紧课程销售过程管理、销售技巧、渠道管理、整合营销、沟通技能等
六、报名信息
(一)邀请对象营销总监、经理、资深销售等人士;
(二)参会费用2800元/人;5张套票/人;会员凭票参加,午餐自理;
(三)省钱之道购买套票,以最低价1000元参加本次论坛(具体价格见《2008益策学习套票价格表》);
(四)重要提示现实行学员学分制管理办法,敬请各位学员妥善保管学习纪录卡并及时加盖益策课程印章,以作为学员学分计算与获得结.业证书的有效根据;
(五)付款方式为避免现场等候,建议通过转账支付广州用户请使用单位名称广州市益策咨询服务有限公司银行账号202808393919开户行广州市商业银行天河南支行深圳用户请使用单位名称深圳益策企业管理顾问有限公司银行账号1803014170009152开户行中国民生银行深圳上步支行
(六)第5期实战营销研修班广州《销售团队管理实战技能》回执表
七、2008益策学习套票价格表2008益策学习套票价格表说明
1、凡单次购买金额在¥9880元(含)以上,即成为益策的会员企业;凡单次购买金额在¥8888()元(含)以上的企业,即成为益策的VIP会员,享受益策VIP会员待遇
2、益策学习通自购买之日起18个月内消费有效
3、由于参加学习活动所产生的食宿交通费用自理
八、益策(中国)学习管理机构10月学习活动预告
九、益策(中国)学习管理机构简介益策(中国)学习管理机构是中国位居领导地位的管理培训公司,秉承实战学习理念,倡导向跨国公司学管理,向标杆企业学经营,使用系统培养人才的方法与体系,致力搭建中国新一代实战“商学院”至今已有超过10000家企业,80000名学员与益策一起,从战争中学习战争益策(中国)学习管理机构旗下拥有包含互联网、电子杂志、DM杂志在内的“商战名家”跨媒体传播平台,合力打造“专家博客中国门户”概念另外,益策在媒体资源整合方面优势独具,与南方都市报、中央电视台、新浪财经、广州口报、新京报、21世纪经济报道、销售与市场、中国经营报、网易商业报道等优势媒体深度合作益策(中国)学习管理机构除了具有业内最高品质的学习课堂外,在全国首开讲师经纪业务讲师经纪平台是以实现培训业界供需资源的高效对接为宗旨一方面通过个性化与体系化服务培养优秀讲师,一方面提供权威、实战的学习产品与专家资源服务于企业与此同时,益策(中国)联袂国内顶尖专业机构、专家群体、强势媒体共同打造的大规模培训资源联盟为中国培训业界提供讲师经纪、高校EDP项目管理等服务由益策(中国)发起、国内知名的企业大学参与的中国第一企业大学联盟组织,旨在搭建国内最权威的行业交流平台已成为国内最高端的HR交流圈子益策依托强大的平台资源与为3()()多家知名企业提供顾问式内训服务的成功经验,为企业提供端到端的业绩提升解决方案,其中包含多样的培训与咨询服务益策已为广东移动各分公司成功打造“全球通商务论坛”数十场,为广东电信建立的针对其大客户的“名家面对面论坛”已成功举办近十届益策(中国)已与下列机构结成了长期合作的战略伙伴,他们是翰威特、美世咨询、华信惠悦、HAY、盖洛普、富兰克林柯维、惠普商学院、摩托罗拉大学、美国培训与进展协会……公司名称姓名职务手机E-mail联系人/电话手机/传真付款方式口现金口转账口套票您所关心的问题,将安排嘉宾现场解答通票系列类型价格(元)数量平均单价(元/张)备注集团系列G-4¥9980004990200选择公司系列以上的益策学习通将享受益策V1P会员待遇,具体如下★享受论坛活动现场VIP席位(公司系列每次2个名额,集团系列每次4个名额)G-3¥6800003366202G-2¥4880002380205G-1¥2888801350213公司系列C-3¥188880800236C-2¥128880500257C-1¥88880300296★免费参加大客户联谊活动(公司系列每次2个名额,集团系列每次4个名额)团队系列T-4¥58880180327T-3¥38880100388T-2Y1888040472T-1¥988018548单次学习¥120011200课程时间地点课程方向课程名称嘉宾/讲师单场价格阮)套票(张)课时(天)大型公开课
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