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文本内容:
安盛一湖南亚华宾佳乐乳业公液态奶销售部考核表连锁销售主管岗位考核表液态奶销售计划员考核表液态奶销售业务内勤员考核表液态奶销售配送司机考核表注出现重大交通事故追究个人责任.用太强,殂虫实际成本-计划成本成本操纵率=1—讦划成木—液态奶销售部各销售分部经理考核表液态奶销售部各销售主管、办事处主任考核表连锁中心经理岗位考核表液态奶销售部销售代表考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3人力资源部
0.3直接上级评
0.4合计主指标销售收入完成率
301、营销副总核定的销售收入指标.,14・茨
一、本月实际销售收入完成;1AAlp
2、销包收入兀成率AA本月计划销售收入完成XlOtM售润成率销利完率
301、营销副总核定的利润指标.她住旬心人卢左e、一本月实际利润完成额、/w
2、销生利向八成率B-本月计划利润完成额X10°^辅指标产市比率新品场率
151、营销副总核定的新产品市场比率.
2、新产品市场比率C=-邂;您”评入X100%
3、新产品是指新研制开发的全新产品
4、新产品销售收入的统计时段为从完成新产品第二箔定单起之后二年内所形成的年度销售收入.收款转数应帐周天
151、营销副总核定的应收帐款周转天数
2、应收帐款周转天数
①-销售收入/平均应收款XIOO%f口期初应收款+期未应收款平均应收款=巴网络外发率
101、营销副总核定的网络开发计抄
2、网络开发完成率E=[寐器戢X100%
3、每月实现一个回款金额2一万元的新客户为网点开发成功励业务往来-
151、不按公司规定私自发货,乱承诺各类政策等,扣1%/次”
2、往来帐目不清影响市场进展扣1%,次卖场管理-
21、所有核心分销商现场商品清洁,POP齐全无破旧展示位置佳,陈列饱满、符合V1标准,发现不合格扣1%/次
2、卖场管理超过5处不合格,管理极差的销隹代表就地免职投诉-15I、因政策执行不到位造成经销商或者消费者投诉或者冲货投诉,扣1%/次
2、月投诉超过5次或者投诉情节严里的销件代表就地免职直至其它处理.销动理促活管-
151、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣-1%/次
2、不服从公司统一安排及促销活动申报程度,任意承送经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次后果严重的销竹代表就地免职合计直接」匕级人力资源部考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3直接上级评
0.7合计主指标锁络发连网开
301、液态奶销仰部部长核定的网络开发计划
2、每月实现一个回款金额J—万元的新客户为网点开发成功侬以讦及志、_实际达标网点数乂1仅”网络开发兀成率A-计划达标视点数XIOO%售入成率销收完率
201、液态奶销生部部长核定的销售收入.
2、销售收入完成率A户婢箱魏航X100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐而收入含税销售利润完成率
201、液态奶销传部部长核定的利涧指标.
2、销传利润完成率B尸糅鹤鄱图鬻乂I-辅指标产市比率新品场净
151、液态奶销答部部长核定的新产品市场比率
2、新产品市场比率C=-新翩洋常均入XI00%销售总收入
3、新产品是指新研制,开发的全新产品
4、新产品销售收入的统计时段为从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入辅指标关品种入单有产品引摩
151、液态奶销售部部长核定的新晶品种比率有关品种引入率=理醯器龄X100%新引进有关品种指与乳品无吴的有关产品,从进入连锁体系一年内的产品雷区激核行考执-
101、不按考核指标进行考核或看•有考核舞弊行为,扣10分/次
2、不严格按考核表考核扣2分/次
3、不接要求及时进行考核扣5分/次.励卫堂-10每发生一次卫生不合格扣2分销动理促活管-
151、配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时扣・3%/次.
2、不服从公司统一安排及促销活动申报程度,任意承诺经倩商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次,后果严重的连锁中心经理,就地免职锁形管理连店象P-
151、连锁店面形缭陈旧破旧扣1分/次/店.
2、连锁店内产品摆放、POP陈设不符合公司要求扣1分,次/店
3、连锁店内销皆非特许经营产品,扣2分/次/店投诉-
151、因连馍中心经理执行政策不到位造成经销商或者成货投诉,扣-1%/次.
2、投诉超过5次或者投训情节泮重的.就地免职,直至其它处理曝光-
151、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的W万元以上扣10分,2万元以上扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者客户服务关系处理,引起公然冲突后果严承的连锁中心经理就地免职,部门协作力-
151、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次
2、因部门冲突造成严重后果,影响正常生产经营的扣5分/次,直至追究其它货任合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计计划及职责完成率40完成率X40分X40分制订销售需求201-准确率X20分计划准确率X20分利涧完成率20完成率X20分X20分销传收入完成率20完成率X20分X20分部门协调10部门协调好通常较差0扣1-4分扣5分以上工作态度-10主动、积极较主动积极拖拉0舞1-4分扣5分以上卫生监督-10每发4匕一次卫生不合格扣2分及时报送生产管理部-30及时、准确偶1偏差常有偏差0扣1-24分扣24分以上合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计日常工作任务完成40100%完成率X40分40X40分销售完成率20100%完成率X20分20X20分利制完成率20100%完成率X20分20X20分工作及时性10准确、及时偶有偏差常有偏差106-96分下列其它有关工作完成率10按质按量完成基本按要求完成常不能按时完成106-96分卜列费用分析-5准确偶有偏差常布一偏差0扣1-23分以上部门协调-5部门协调好通常较差0扣1-23分以上文件归档与整理-10合理、准瑜、全面偶有偏差格有偏差04111-4分扣5分以上联系与报告-10及时、协调偶有偏差常有偏差0扣1-4分扣分以上日常接待-10合理、准确较合理常有差错0扣I分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计工作任务完成情况30完成率X30分X30分成本操纵30操纵率X30分X30分销售收入完成率20完成率X20分X20分销售利科完成率20完成率X20分X20分事故次数-5无偶有0扣1-2分扣3分以上汽车的保养与保护-5好通常不好0扣12分川3分以上出车的及时性-5及时不太及时很不及时0扣1-2分扣3分以上工作质量-10好通常不好0扣1-4分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分合计直接上级人力资源部雷区激励工作计划性管理-
101、缺乏年度销存计划扣10分.
2、次乏季度销售计划扣5分/次
3、缺乏月度销售计划扣2分/次雷区激励曝光-
101、消协、痂检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分,2万元以上扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者客户服务关系处理,引起公然冲突后果咫重的,办事处主任就地免职“部门协作力
101、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次
2、因部门冲突造成产亚后果,影响正常生产经营的扣5分/次,直至追究其它责任常理日管-
101、不能不折不扣执行公司决策,信息传递不及时,扣-2%/次
2、不服从管理、月度违规超过5次,后果产也的借传部部长,就地免职.号核执行-
101、不按考核指标进行考核或者有考核舞弊行为如10分/次
2、不泮格按考核表考核扣2分/次
3、不接要求及时进行考核扣5分/次卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分销动理促活管-
151、不配合执行公司促精政策及各类促销活动信息反馅不及时,扣-3%/次
2.不服从公司统一安排及促销活动申报程度,任意承诺经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次,后果严重的精售部部长,就地免职合计签名人力资源部直接上级姓名职务考核时间考核项目分值比例(%)评价标准及计算公式自评
0.3人力资源部(
0.3)直接上级评(
0.4)合计主指标销售收入完成率
401、营的副总核定的销售收入.
2、销售收入完成率(AA舒怖•㈱神睽X100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入(含兑)售润成第销利完第
301、营销副总核定的利润指标.
2、销售利润完成率(B尸和鹤勰盘翻XW0%辅指标网点达标11销售每月网点达标计划
2、达标标准一级市场(通路)N—万元二级市场(通路)回款N万元,三级市场(通路〉3万_本月实际达标网点数兀・本月计划达标网点数
3、网点达标率(C)=收款转数应帐周天
101、销售部部长核定的应收帐款周转天数.J
602、应收帐款周转天数
①)前传收入/平均应收帐欹X100*为平均应收款二期初应收帐款+期末应收帐款络发单网开率
101、销售部部长核定的网络开发计划实际开发网点数
2、网络开发完成率(E)=计划开发网点数X1(X)%
3、每月实现一个回款金额3—万元的新客户为网点开发成功》雷区一划存理一一计库管一-20\>要货计划及库存合理,周转速度不超过:天,每出现一种品种库存合计大于_包,且压库超过三个月,扣罚当月综合得分2%崇计扣完20%“激励销动理促活管-
151、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣3%/次.
2、不服从公司统一安排及促销活动申报程度任意承诺经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次,后果严歪的销售分部经理,就地免职,常理日管-
101、不能不折不扣执行公司决策,信息传递不及时,扣2%/次
2、不服从管理、月度违规超过5次,后果严重的销色分部经理就地免职投诉-
101、因情售分部经理执行政策不到们造成经销商或者消费者投诉扣2分/次.
2、投诉超过5次或者投诉情况泮再就地免职.直至其它处理核行考执-
101、不按考核指标进行考核或者为考核舞弊行为,扣1C分/次
2、不严格按考核表考核扣2分/次.
3、不按要求及时进行考核扣5分/次.卫生监督-10每发生一次卫生不介格扣2分曝光-
151、因不符合广告投放及户外促俏手续及要求被工商城管有关部门曝光罚款在5万元以上的扣10分,2万元以上扣5分/次2万元下列扣2分/次.
2、因消费者关系处理不妥被消协、新闻等部门喙光扣2分/次合计签名人力资源部直接上级考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3直接上级评
0.7合计主指标售入成率销收完率
301、销售部每月制订的回款计划:销售收入完成率<A浅指霜觥☆X100%销售利润完成率301销售部每月制订的利润计划:本乂实际利润完成额利制完成率B=本月计划利润完成额X100%辅指标端告终零
201、俏竹部每月制订终端零存计划本月密际零存及终端零售完成率C=耨鼠箧域XI00%心销网利用核分商点评
21、区域指定批发商所阑核心分销售月回笼一万元,核心分销商本月被利用,木川实际回笼核心网点数网点利用率D=本月计划利用核心网点数X1X%雷区激励核行考执-
101、不按考核指标进行考核或若有考核舞弊行为,扣10分/次
2、不严格按考核表考核扣2分/次.
3、不接要求及时进行考核扣5分/次.卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分销管®促员玛■
51、办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管理,经公司各级职能部门抽查,发现促销田培训不到位空岗、迟到、早退扣/%/次.
2、促销员虚报销量,未能及时发现并纠正,扣/%/次
3、月度超过5次或者冒领、虚报促销员工资者,就地免职.销动理促活管-
51、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣-1%/次
2、不服从公司统一安排及促销活动申报程度任意营应经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次后果严更的办事处主任就地免职常理日管-
51、不能不折不扣执行公诃决策信息传递不及时,拉・1%/次
2、不服从管理、月度违规超过5次,后果严重的各办事处主任就地免职投诉-
51、因政策执行不到位造成经销商或者成货投诉,扣-1%/次
2、月投诉超过5次或者投诉情节严重的,办事处在任就地免职,直至其它处理,曝光-
51、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚欷的5万元以上扣10分,2万元以上扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者客户服务关系处理,引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职合计直接」匕级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3人力资源部
0.3直接上级评
0.4合计主指标锁络发连网开301营销部长核定的网络开发计划
2、每月实现一个网款金额二—万元的新客户为网点开发成功实际达标网占数网络开发完成率A=XI00%销售收入完成率
21、液态奶销售部部长核螭耨尊峪
5、
2、销倒攵入完成率A=翎背螭髅入XI%
3、销竹收入额指开出发票商品并入帐的收入含税销隹利润完成率
201、液态奶销修部部长核定的利润指标木川实际利润.莅成额2俏唐利相完成率B=本月计划利润完成额XIOO%辅指标产市比率新品场旗15K液态奶销仰部部长核定的新产晶市场比率
2、新产品市场比率C=新肥啮9入X100%钮伟总收入
3、新产品是指新研制,开发的全新产品工新产品销传收入的统计时段为从完成新产品第二箔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入关品种入制有产品引奉
151、液态奶销仰部部长核定的新品品种比率有手用种引入虻新引婀有关品种姬%有关品种引入率-连锁体系俏售产品种类总数X1006新引进有关品种指与乳品无关的有关产品,从进入连锁体系一年内的产品雷区激考核执行-
101、不按考核指标进行考核或者有考核舞弊行为,扣10分/次
2、不严格按考核表考核扣2分/次,
3、不按要求及时进行考核扣5分/次.励卫生监督-1每发生一次卫生不合格扣2分销动理促活管-
151、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣3%/次
2、不服从公司统一安排及促俏活动申报程度,任意承诺经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次后果严重的连锁中心经理就地免职锁形管理连店象理-
151、连锁店面形象陈旧破旧扣1分/次/店.
2、连锁店内产品摆放、POP陈设不符合公司要求扣1分.,次,店3连便店内销售非特许经营产品,扣2分/次/店投诉-
151、因连锁中心经理执行政策不到位造成经销商或者缺货投诉,扣1%/次.
2、投诉超过5次或者投诉情节严重的就地免职,直至其它处理曝光-
151、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣10分,2万元以上的扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者客户服务关系处理,引起公然冲突后果严重的连锁中心经理就地免职“部门协作力-
151、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次
2、因部门冲突造成严电后果,影响正常生产经营的扣5分/次,直至追究其它贡任.合计签名人力资源部直接上级考核项目分值比例(%)评价标准及计算公式自评
0.3直接上级评(
0.7)合计主指标销售收入完成率
401、销售经理或者办事处与佳格军咆靛制X入,
2、销售收入完成率(A尸金嚼雕版X100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入(含税》销售利润完成率
301、销仰经理或打办事处修潴卑年和涧胤帆
2、精售利涧兀成率(B卜本月计划木润完成额X00%辅指标网点HI小
101、销售部每月网点达标计划.
2、下达标准一级市场(通路)3—万元,二皴市场(通路)回款)一万元,三级市场《通路》〉万元
3、网点达标率©-本月计划达标网点数X00%网络肝发.
101、销传部每月分解的网络开发计划
2、每月实现一个回转金额0一万元的新客户为网点开发成功实际达标网占数
3、网络开发完成率(D》=伞姿牖瑞-X100%收款理应帐清
101、倘若经理或者办事处主任每月应收帐款清理计划,一心研也皿实际清理金额
2、应收帐款清理完成率(E尸计划沽理金额XI00%雷区激卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分。