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文本内容:
安盛一湖南亚华宾佳乐乳业公奶粉销售部考核表促销助理考核表奶粉销售业务内勤员考核表仓管员考核表奶粉销售配送司机考核表注出现重大交通费故追究个人责任成本操纵率“实际端黑成本XM%奶粉销售部各销售分部经理考核表奶粉销售部各销售主管、办事处主任考核表奶粉销售部销售代表职责考核表奶粉销售计划员考核表人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3人力资源部
0.3直接上级评
0.4合计主指标销售收入完成率
301、营销副总核定的利润指标9销售的工人成存si本月实际销售收入完成*
2、饵售收入兀成率A-本月计划销售收入完成X100%销售利润完成率
301、营销副总核定的利润指标本月实际利润完成额
2、销售利润完成率B=耨讣划今扁‘完成额XI%辅指标新产品市场比率
151、营销副总核定的新产品市场比率
2、新产品市场比率C—新鑫曹联入*100%
3、新产品是指新研制,开发的全新产品
4、新产品销售收入的统计时段为从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入应收帐款周转天数
151、营销副总核定的应收帐款周转天数
2、应收帐款周转天数
①户销售收入/平均应收款X100%—…期初应收款+期未应收款平均应收款二2姓名职务考核时间考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3直接上级评
0.7合计主指标区域投入回报率
401、广告促销部核定的区域投入回报率区域投入回报率A=区域销售增长额销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额广告促销投入增长额X销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额销售投入增长额二销售成本增长额+销售费用增长额广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入其它市场投入增长额二报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额区域新产品比率
201、市场部核定的区域市场新产品比率新产品市场比率B尸新汇呼岁岁冬入X100%销售总收入
2、新产品是指新研制,开发的全新产品
3、新产品销售收入的统计时段为从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入辅指标域传入成“区销收完率
151、销售部核定的区域销售收入…实际销售收入、
2、销售收入完成率C=计划销售收入X100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入含税域售润成军区销利完率
151、销售部核定的利润指标实际利润完成额销售利润完成率
①尸计划利润完成额X100%辅指标点场售率重市销比
101、市场部核定的区域重点市场销售比率工上±
4.,*“七重点市场销售收入重点市场销售比率E-砒在白访入X100%重点市场指回款2—万元的东场或者有特殊战略意义的市场.雷区激励作划管里工计性理-
201、缺乏年度广告促销计划扣20分
2、缺乏季度广告促销计划扣5分/次
3、缺乏月度广告促销计划扣5分/次域场促管里区市广费于-
201、区域广告促销费用投入预算每超支2%扣1分
2、每出现一次计划外失控广告促销投入扣5分/次
3、计划外失控投入累计超过三次或者累计超过10万;就地免职,直至追究其他责任
4、发现广告促销投放舞弊现象扣10分/次
5、舞弊现象超过三次,或者累计舞弊超过5万元,就地免职直至追究其他有关责任卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分曝光-
101、因不符合广告促销手续及要求,被工商或者城管有关部门曝光罚款的2万元以上扣10分,5000元以上扣5分,5000元下列扣2分/次
2、因消费者关系处理不当,被消协、、新闻等部门曝光2分/次域场理区卖管-
151、区域市场卖场陈列混乱与公司要求严重不符,扣3分/次
2、重点终端卖场及户外VI与公司VI不符,扣5分/次
3、在规定期限或者范围的促销活动,执行不到位扣5分/次部门协作力-
151、因与业务部门协作程度不够造成投诉的扣1分/次
2、因部门冲突造成严重后果,影响正常市场运作的扣5分/次
3、因工作执行力差,耽搁市场的整体运行的,每次扣5分合计直接一匕级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计计划与职责完成率60完成率X6分X60分销售收入完成率20完成率X2分X20分销售利润完成率20完成率X20分X20分费用分析-5准确偶有偏差常有偏差0扣1-2分扣3分以上部门协调-5部门协调好通常较差0扣1-2分扣3分以上工作及时性-10准确、及时偶有偏差常有偏差0扣1-4分扣5分以上文件归档与整理-10合理、准确、全面偶有偏差常有偏差0扣1-4分扣5分以上联系与报告-10及时、协调偶有偏差常有偏差0扣1-4分扣5分以上日常接待-10合理、准确较合理常有差错0扣1-4分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计任务完成40完成率X40分X40分成本操纵20操纵率X20分X20分销售收入完成率20完成率X20分X20分销售利润完成率2完成率X20分X20分工作质量-10无差错偶有差错经常有差错0扣1-4分扣5分以上仓库信息反馈-10及时、准确不太及时、准确不及时、准确0扣1-4分扣5分以上收发与仓储管理-10很到位基本到位不到位0扣1-4分扣5分以上与有关部门人员协调-1很到位基本到位不到位0扣1-4分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计工作任务完成情况30完成率X30分X30分成本操纵30操纵率X30分X30分销售收入完成率20完成率X20分X20分销售利润完成率20完成率又20分X20分事故次数-5无偶有频繁0扣1-2分扣3分以上汽车的保养与保护-5好通常不好0扣1-2分扣3分以上出车的及时性-5及时不太及时很不及时0扣1-2分扣3分以上工作质量-10好通常不好0扣1-4分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分合计直接上级人力资源部
101、营销副总核定的网络开发计划实际开发网占数
2、网络开发完成率E=备第检康微X100%
3、每月实现一个回款金额2—万元的新客户为网点开发成功雷区激励作划管理工计性理-
101、缺乏年度销售计划扣10分
2、缺乏季度销售计划扣5分/次
3、缺乏月度销售计划扣2分/次曝光-
101、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分,2万元以上扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者客户服务关系处理,引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职部门协作力-
101、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次
2、因部门冲突造成严重后果,影响正常生产经营的扣5分/次,直至追究其它责任日常管理-
101、不能不折不扣执行公司决策,信息传递不及时,扣-2%/次
2、不服从善理、月度违规超过5次,后果严重的销售部部长,就地免职考核执行-
101、不按考核指标进行考核或者有考核舞弊行为,扣10分/次
2、不严看按考核表考核扣2分/次
3、不接要求及时进行考核扣5分/次卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分促销活动管理-
151、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣-3%/次
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度,任意承诺经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次,后果严重的销售部部长,就地免职合计姓名职务考核时间考核项目分值比例%评价标准及计算公式自评
0.3人力资源部
0.3直接上级评
0.4合计主指标销售收入完成率
401、奶粉销售部部长核定的销售收入完本月实际销售
12、销售收入完成率A尸亲睛物般成率攵入金钢.攵入金额X100%销售利润完成率实际利润完成额v1nno/
301、和7闰兀成举B-本尸计划利润完成额A1%辅指标网点达标
101、销售每月网点达标计戈上
2、达标标准一级市场il场通路回款2―万元
3、网点达标率C—瑞苴路2万元,二级市万元,三级市场通路2计划达标网点数xl00/网络开发
11、销部每月分解的网络开发计划
2、每月实现一个回款金额2一万5开发成*、实际达标
3、网络开发兀成率D-计划达机匕的新客户为网点r可点数:网点数义100%应收帐款清理
101、销售部长每月下应收帐款清理计划实际清理金额
2、应收帐款清理完成率E-黄髓理疆X10%雷区激励计戈IJ库存管理-
101、要货计划及库存合理,周转速度不超过三个月,每出现一种品种库存合计大于—包,且压库超过三个月,扣罚当月综合得分1%,累计5%扣完为止促销活动管理-
101、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣1%/次
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度,任意承诺经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次后果严重的销售部经理,就地免职日常管理-
101、不能不折不扣执行公司决策,信息传递不及时,扣1%/次
2、不服从管理、月度违规超过5次,后果严重的各销售部经理,就地免职考核执行-
101、不按考核指标进行考核或者有考核舞弊行为,扣10分欠o
2、不严点按考核表考核扣2分/次
3、不接要求及时进行考核扣5分/次卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分投诉-
151、因销售部经理执行政策不到位造成经销商或者消费者投诉,扣1%/次
2、投诉超过5次或者投诉情节严重的,就地免职,直至其它处理曝光-
151、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣1分2万元以上扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者经销商服务关系处理,引起公然冲突后果严重的,办事处主任就地免职合计签名人力资源部直接上级姓名职务考核时间考核项目分值比例(%)评价标准及计算公式自评
0.3直接上级评(
0.7)合计主指标销售收入完成率
31、销售部每月制订的回款计划销售收入兀成率(A)-本月计划全肖售d攵入xi0%销售利润完成率
1、销售部每月制订的利润计划-4本月实际利润1完成额30利润完成单(B)=本月计划利润完成额X100%
1、销售部每月制订终端零售计划展上山壬+>以廿z本月实际零售量、,1rLncr辅指标终端零售20终顺零售兀成率u=本月计划零蕾量A100%心销网利月核分商点用
1、区域指定批发商所属核心分销隹心分销商本月被利用时卜钊由表,n、_本月实际回笼彳全月回笼一万元,核核心网点数、/lnno/2网》利用华(D)=本月计划利用才核心网点数^00/°雷区激励考核执行-
101、不按考核指标进行考核或者有考核舞弊行为,扣10分欠O
2、0不严格按考核表考核扣2分/次
3、不接要求及时进行考核扣5分/次生督卫监-10每发生一次卫生不合格扣2分促销员管理-
51、办事处主任负责对促销人员的招聘•、培训及日常管理,经公司各级职能部门抽查,发现促销员培训不到位,空岗、迟到、早退扣“%/次
2、促销员虚报销量,未能及时发现并纠正,扣-1%/次
3、月度超过5次或者冒领、虚报促销员工资者,就地免职促销活动管理-
51、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣-1%/次
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度,任意营应经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次,后果严重的办事处主任就地免职日常管理-
51、不能不折不扣执行公司决策,信息传递不及时,扣・1%/次
2、不服从管理、月度违规超过5次,后果严重的各办事处主任,就地免职投诉-
51、因政策执行不到位造成经销商或者成货投诉,扣・1%/次
2、月投诉超过5次或者投诉情节严重的,办事处主任就地免职,直至其它处理曝光-
51、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分,2万元以上扣5分/次,2万元下列扣2分/次
2、各类投诉超过5次或者客户服务关系处理,引起公然冲突后果严重的,办事处主任就地免职合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例(%)评价标准及计算公式自评
0.3直接上级评(
0.7)合计主指标售入成茎销收完零
401、销售经理或者办事处主任核定的销售收入
2、销售收入完成率(A).舞霸亶雅aX100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入(含税)销售利润完成率
301、销售经理或者办事处主任核星的利润指标
2、销售利润兀成午(B)=本年计划利润完成额义104辅指标网点达标
11、销售部每月网点达标计划
2、达标标准一级市场(通路)》一万元,二级市场(通路)回款2—万元,三级市场(通路)2万元
3、网点达标率(C)=甘髓奈鬻翁XI%本月计划送林网点数网络开发
11、销售部每月分解的网络开发计划
2、每月实现一个回转金额2—万元的新客户为网点开发成功实际达标网占数
3、网络开发完成率(D)=告能瑞备X1(X)%应收帐款清理
101、销售经理或者办事处主任每月应收帐款清理计划实际清理金额
2、应收帐款清理兀成率E=计划清理金额X100%雷区激励卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分业务往来-
151、不按公司规定私自发货,乱承诺各类政策等,扣1%/次
2、往来帐目不清,影响市场进展扣1%/次投诉-
151、因政策执行不到位造成经销商或者消费者投诉或者冲货投诉,扣1%/次
2、月投诉超过5次或者投诉情节严重的销售代表就地免职直至其它处理促销活动管理-
151、不配合执行公司促销政策及各类促销活动信息反馈不及时,扣-1%/次
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度,任意承诺经销商实施广告或者促销活动造成冲突超过5次后果严重的销售代表,就地免职卖场管理-
201、所有核心分销商现场商品清洁,POP齐全无破旧,展示位置佳,陈列饱满、符合VI标准,发现不合格扣1%/次
2、卖场管理超过5处不合格,管理极差的销售代表就地免职合计直接上级人力资源部姓名职务考核时间考核项目分值比例%考核分值自评
0.3直接上级评
0.7合计计划及职责完成率40完成率X40分X40分制订销售需求计划准确率
201.准确率X20分X20分利润完成率20完成率X20分X20分销售收入完成率20完成率X20分X20分部门协调-10部门协调好通常较差0扣1-4分扣5分以上工作态度-10主动、积极较主动积极拖拉0舞1-4分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分及时报送生产管理部-30及时、准确偶有偏差常有偏差0扣1-24分扣24分以上合计。