还剩20页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
姑孰新城全年营销推广方案doc23目录LOGO形象与释义第一篇项目定位部分一设计思路A概念设计B提出的原则C提出的根据二定位的含义三概念的内涵四项目定位广告语五卖点分析第二篇项目SWOT分析一项目的优势分析(Strength)二项目的弱势分析(Weakness)三项目的机会分析(Opportunity)四项目的威胁分析(Threat)第三篇项目USP分析二项目的USP分析框架三项目的USP具体分析第四篇目标客户定位-住宅目标客户群三商业目标客户群第五篇关于项目的有关建议一住宅设计建议二商铺设计建议第六篇项目营销推广一媒体分析二具体推广进程(-)各期推广时间划定A项目一年工程进度(2004年6月——2005年7月)B项目营销推广时间安排(可根据销售进度调整)
(二)创立“360新鲜售楼方式”
(三)运用的广告手法
(四)项目的具体推广A推广目的B具体的推广步骤第一阶段商铺销售期・广告宣传策略・广告宣传的目的(把前景搬到眼前)•广告宣传的执行方案一住宅设计建议
1、建议在项目设计上突出新鲜城市主张的风格,自始自终贯穿这一特色,通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩等因素强烈的反复强调自我风格,强调时尚、健康,使整个项目形象得到突出的表达
2、建议建筑立面以现代风格为主基调,色彩明快,给人清新柔与、爽快洁净、时尚之感同时建筑形体应简洁硬朗,注重细节的推敲,建筑单体应丰富而不夸张,充满现代时尚健康气息
3、户型以三房两厅为主,在设计上追求一种健康的布局,使居者安逸与舒适,并与小区的大环境融为一体,满足现代人崇尚清新、简洁、自然、与谐的观念
4、项目的设计也应该表达对人的关爱,突出健康理念,老人、孩子、妇女作为住宅园内停留时间最久的人群,在大环境设计中要细心考虑比如门球场、嬉水池、小朋友的儿童天地、甚至每一个台阶的尺度要给予符合特定人群特点的周到设计
5、在小区的景观设计上,建议制造一个舒适的场所,还能够铺设彩色广场砖、草坪与草坪灯的组合、休闲椅与高大植物的配置等,意在创立一处增进邻里交流的场所,从而强化人际关系的亲与力
6、建造会所,能够采取不规则的几何图形,大面积的透明玻璃,明快的色彩组合,简洁的金属本色构架,毫不含蓄的表示新鲜的张力斯诺克、棋牌室……一杯香茗、一本雅书、三两好友、一盘好棋、懂生活的人自然体会其中的乐趣
7、建造户外游泳池,作为本项目一大卖点,推广小区专有游泳池,提高业主身份,还更能满足小区内业主享受生活的需要,建议随着季节的变换改变用途,夏天能够是加上喷泉、冬天能够作为音乐梦幻溜冰场二商铺设计建议
1、宽达25米的城市核心路一一姑孰路贯穿整个项目,它虽是城市路,但又不一致于传统意义上的单纯交通功能的路,它更是城中城的核心服务商业街与景观带,因此建议路上种植行道树,有单独的人行道,便于居民步行进行日常生活消费我们还能够用绿化带将路与商铺、住宅自然连接,街边放置一些座椅、高杆路灯、环保垃圾桶,用一个个时尚的城市符号构建项目的特色
2、建议根据前期的商业定位,二期工程的商业街要紧是综合商业区,满足居民日常生活正常需要,因此能够在建筑的外立面风格上采取一些人性化处理,使建筑更贴近生活而三期工程的商业街要紧是以购物、休闲、娱乐、餐饮为主,能够建成具有现代风格与艺术性的建筑,利于营造百米浪漫风情与温馨感受,增加整体项目的时尚感,这样整条商业街就构成“新鲜城市主张一一360°生活”的完整的配套
3、建议根据不一致时期的市场变化情况、销售过程中消费者反馈情况并结合商业的初步定位与城市容量,适当调整商铺档次、商铺面积大小与规模,满足全方位生活的齐全配套与服务,这样能够更利于“新鲜城市主张一一360生活”概念的建立,还利于开发商品牌的建造
4、建议在建造商业街时,应注重人性化,充分考虑个人与社会、自然、城市之间的关系,营造城市中的温馨与繁华,配合整个项目居住生活环境,构筑一个完善、便利、现代、亲与的360的日常生活空间第六篇项目营销推广一媒体分析本项目作为当涂县的分期分档商住小区,其目标客户面很广强大的广告、媒体宣传阵容对他们有很大的影响因此合理利用媒体组合方式,以本项目最特殊的卖点进行宣传,这样能够更有利于促进项目的销售*户外媒体(户外广告在当涂这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响能够在提署路、姑孰路、振兴路与翠竹广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等同时,马鞍山主干道、南湖广场等也能够适当投放广告,扩大宣传)优点
①简洁明快,主题鲜明
②长期性媒介,广告信息的到达率与暴露频次比较高缺点广告信息的容量有限,只适宜做形象广告*印刷品(楼书、传单、海报、DM手册等,这些广告载体对细节要求很高,内容要重点突出项目的各个准确定位,在人的视觉上能达到一定的冲击)优点
①印刷精美,广告信息量大
②派发方式灵活多样缺点人员派发等要紧派发方式易引起消费者反感,甚至与城市管理法规相抵触*报纸(目前在马鞍山覆盖面较广的报纸媒体为《皖江晚报》与《南京晨报》a、《皖江晚报》每天在马鞍山的投放量为2万份;b、《南京晨报》每天的总投放量为12万份,其中在马鞍山投放3万份,在芜湖投放5千份)优点
①覆盖面大,可读性强
②权威性强,可信度高
③传播全面数据,较适合房地产类广告
④有固定读者群,目标对象明确缺点
①生命周期短,只有一天左右
②印刷质量欠佳
③读者层面有一定的局限性大电视(马鞍山电视台为主,当涂县台为辅它们在当地影响大,收视率较高,能将信息更形象、生动地传达给目标消费者)优点
①形象生动、感染力强
②受众范围广
③市场反应快
④深入家庭缺点
①时间短,只适宜做形象广告
②广告片制作成本高开发商根据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众同意媒体联动既发挥了各自的特长,又交*互补,弥补了各自的不足与局限性,从而扩大了传播的深度与广度,形成立体传播的推广合力二具体推广进程各期推广时间划定A项目一年工程进度(2004年6月——2005年7月)分类工程进度开盘时间一期D区住宅2004年5月到2004年12月2004年5月商铺二期住宅2004年9月到2005年6月2004年9月商铺2004年9月三期住宅、商铺2005年3月以后待定B项目营销推广时间安排(可根据销售进度调整)一期D区商铺工程2004年7月——2004年8月强销期2004年9月——2004年12月持销期2005年1月——2005年3月收尾期
(2)二期工程(包含一期的E区)2004年6月前期准备阶段2004年7月——2004年8月导入期2004年9月——2004年10月强销期2004年11月——2005年2月持续期2005年3月——2005年4月收尾期
(4)三期工程2004年10月前期准备阶段2004年11月——2005年2月导入期2005年3月——2005年7月强销期创立“360新鲜售楼方式”新鲜感的售楼部
1、在色彩上使用鲜艳明快的特色,能表达“时尚、健康”,如绿色、玫红色、亮紫色
2、售楼部外观要透明通亮,显现明朗开阔,最好是大面积玻璃幕墙,更有通透感,内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息
3、内部悬挂富有现代气息的装饰画,使人赏心悦目,凸现“新鲜”本色,包含接待台、桌椅要简洁清爽,选择高档沙发置于*墙显眼处
4、售楼部内部玻璃墙能够装饰垂吊的绿色植物,各个角度点缀不一致花草植物,表达时尚感,且与整个售楼部的氛围要搭调
5、售楼部能够播放一些轻快流行的音乐来烘托气氛
6、能够在售楼部内放置一些特别的具有的时候代感的精美艺术品,突出时尚活泼气息如:帆板模型、水晶苹果等3600服务的售楼人
1、具备一定的高素养,态度亲切语言得体,让客户能够感受一种全方位的熟悉
2、行为方式要真诚自然,要具有现代售楼人的时尚感
3、服装大方得体,表达一种时尚健康的气息
4、以人性化方式进行销售
(三)运用的广告手法广告的宣传手法,力求在翔实具体的基础上追求特色,我们将进行如下运作
1、以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨,灵动活泼,富有情趣,迎合消费者的心理需求,引起视觉审美共鸣
2、着重带出本项目的“360生活”,从楼盘的外在表现形式,及至整个项目的推广形式我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念
3、光有外在表现形式也是不够的,在开发项目的品质内涵上要更花费心思,在于该处人文化的建立,景观、项目配套的完善,让居住更有思想、更有灵魂
4、本案模型景观布置要合理清晰,户型室内布局能感受到现代健康的气息,并能够从外观上给予人美好的感召力
5、定时开展楼盘咨询、回访活动,跟进管理,弥补不足
6、作任何活动,须紧扣本案的“360”与“新鲜城市主张”属性,配合宣传,一气贯穿
7、邀请报社资深记者跟踪本案,以软文形式作一系列的宣传报道,在宣传幅度上增强影响
(四)项目的具体推广A推广目的这次广告宣传要达到下列几个目的
1、树立起姑孰新城的“新鲜城市主张一一360°生活”的品牌形象;
2、树立起姑孰商业街的“打造当涂一流商圈”的品牌形象
3、通过平面的宣传与包装对住宅与商业街形象起到了更高层次的提升
4、尽力传达项目各期住宅特殊的优势与卖点;
5、充分表达商业各区的前景与整体的融合直接促进姑孰新城的住宅与商铺的销售
7、树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础B具体的推广步骤基于以上几个目的与马鞍山房地产市场一直以来的广告情况、与客户资料的调查与市场的具体状况,再结合我们项目的工程进度我们建议把姑孰新城项目的商铺与住宅分开进行广告宣传,因此在我们这个推广方案中,我们具体推广分为三个阶段,即商铺销售期、二期住宅销售期、三期住宅销售期第一阶段商铺销售期•广告宣传策略在整个商铺销售期要紧通过报纸软文、促销活动的形式为主,并配合报纸硬广告、海报与条幅等形式为辅,制造热销气氛,尽尽力传达姑孰新城商业街的整体优势与卖点,并针对各个商业区分别进行信息传达,最终的目的是突出打造当涂一流商圈・广告宣传的目的(把前景搬到眼前)
1、让当涂人们明白姑孰商业街的定位一一打造当涂一流商圈
2、让当涂人们熟悉姑孰商业街的商业划分,首创当涂第一个“一站式消费中心”
3、让潜在客户明白姑孰商业街在未来几十年里都是当涂的商业中心,升值潜力巨大
4、让潜在客户熟悉姑孰商业街将与姑孰住宅小区共同形成现代新鲜的城市360生活
5、通过新闻的炒作,制作热销的气氛•广告宣传的执行方案
1、广告宣传主题主题一打造当涂一流商圈主题二一站式消费中心主题三是“新鲜城市主张一一3600生活”的完善配套主题四各期商业区的前景
2、具体安排2004年7月一8月(对商业街整体宣传)广告费用6000+14000+5000=25000元报纸软文四篇主题“姑孰新城商业街一一打造当涂第一商圈”“姑孰新城商业街一一站式消费中心,登陆当涂”“姑孰新城商业街一一“新鲜城市主张一一360°生活”的必需“姑孰新城商业街一一50年的魅力”报纸平面二期(1/2版)主题姑孰新城商业街一一“新地”之爱(要紧是突出这里是新的商业领地)姑孰新城商业街一一深藏“机”心(要紧是表现这里商机无限)条幅建议条幅广告用在此项目标志性楼体与提署路两旁显著的楼群上,突出内容为一些醒目的广告语主题“一条路一一通向成功、财富”(这条路象征着姑孰路)“高潜力股一一全新的时尚姑孰商业街”现场包装为了营造整条商业街的商业氛围,制造声势,我们能够对项目现场进行包装,产生一种热销的感受通过一些道旗与条幅在姑孰路上进行宣传2004年9月——2004年10月(对高档家居装饰区宣传)广告费用4500+14000+500+40000=59000元报纸软文三篇主题”发现一块新大陆一一姑孰新城高档家居装饰区”“姑孰新城高档家居装饰区一一热销的三大理由”“姑孰新城高档家居装饰区,推动时尚家居新台阶”报纸平面二期(1/2版)主题“营造漂亮的家一一姑孰新城高档家居装饰区”“财富的零距离海报(共500份、40X60)主题“让投资插上想象的翅膀”“二期马上推出,具有竞争优势,内部认购开始”“中源创新杯”家居装饰设计大赛对开发商的品牌宣传及姑孰商业街高档家居装饰区的形象定位马鞍山市XX会场2004年7月18日星期日上午830—1230中源房产公司皖江晚报社、马鞍山电视台与各大家居设计公司比赛设计的原则为作品要表达出“时尚、健康”[活动前准备]:
1、准备好几幅不一致房型的平面图;会场布置;各类资料的到位(海报、展板、单页、文化衫、购房优惠卡);会场人员的强化培训;购房优惠卡名片大小约1000张,印上本次活动介绍,及优惠折扣[活动流程]
1、830—835主持人致词开始;
2、840—900中源公司领导讲话;
3、903—940第一轮设计展示;
2、关于观众,在进场时赠送宣传资料(海报、单页、购房优惠卡);
3、活动中抽取十名幸运观众,赠送价值100元的奖品
4、当日咨询购房者,凭购房优惠卡(由工作人员免费赠送),在购房时均可享受9折购房优惠[参赛评选]:各家居装饰公司提供参赛作品参与评选,由专家评出
一、
二、三等奖项,关于获奖单位给予一定奖励赛事设立一等奖1名奖金3000元二等奖2名奖金1000元三等奖5名价值300元礼品优秀奖20名小礼品一份[主持司仪]:主持人一名,主持本次活动发单人员四名,散发宣传资料[媒体组合]:电视、报纸广告电视马鞍山有线电视台,以滚动字幕形式在每晚黄金时间公布,活动开始前两周;以新闻公告形式播出,活动开始前两周报纸广告《皖江晚报》、《马鞍山日报》、《南京晨报》在活动开始前一周以消息的形式进行公布2004年11月——2005年2月(对综合商业区宣传)广告费用6000+21000=27000元报纸软文四篇主题“综合商业区,丰富你的想象力”“综合商业区,满足360生活需要”“综合商业区,相依相伴”“商机,谁都不该错过”报纸平面三期(1/2版)主题“看准+把握二成功”“抢占好位子,不等人”“明智决策,一生得意”2005年3月——2005年7月(针对三期购物、休闲、娱乐商业区)广告费用:7500+21000=28500元报纸软文五篇主题聆听新鲜城市的商业脉动金色领地,时尚的购物休闲积聚中心先入为主,与城市共享现代休闲生活踞于“眼球商业”的中心“艺术化的商业生活”报纸平面三期(1/2版)主题“高档、时尚的商业氛围”“财富只是数字,稀有才是无价”“心随意动,做经济商区的时尚主人”二期住宅销售期・广告宣传策略在二期住宅销售期,一方面利用密集的报纸软文与平面广告为主,大型广告牌、道旗等户外广告与各类有关活动为辅,针对特定目标客户,尽力打造姑孰新城二期一一“时尚、健康成就城市居住理想”的“新鲜城市主张一一360°生活”的特色重点反映,另一方面还要利用现场形象的展示与楼书、简易楼书折页、宣传资料等直接促进楼盘的销售•广告宣传的目的
1、使消费目标群对“新鲜城市主张一一360°生活”的开发理念产生兴趣
2、使潜在消费者明白我们项目的特有优势
3、使潜在消费者明白我们现在的住宅在前一期的基础上,建造的更城市化,更时尚,更健康
4、更好的营造一个品牌的房产与开发商
5、通过密集的广告宣传,达到一个热销的效果・案名与广告语银色乐章一一时尚、健康•成就城市居住理想•广告宣传的执行方案1广告的宣传主题主题一贯穿的“新鲜城市主张一一360°生活”理念主题二追求时尚家庭的生活乐园主题三时尚、健康、新鲜的生活场景主题四全方位的配套设施主题五新鲜的住宅人文、教育与环境主题六便利的交通与完善的物业管理2具体安排准备阶段(2004年6月)广告费用50000元1)销售资料的到位户型模型、建筑总平面图、建筑立面图、新的规划沙盘、围墙广告、海报、楼书、报价表、名片等2)关于一期E区工程楼书折页的设计楼书折页的风格明快时尚,形式简单内容丰富,质地相对高档3)楼书的设计楼书的风格表达时尚与健康,简约清新,质地高档4)围墙的设计围墙的风格色调明快清新,间以现代生活新鲜体验的画面导入期(2004年7月——2204年8月)广告费用6000+28000+70000+3000+30000=137000元报纸软文四篇主题“闪亮在姑孰新城一一新鲜城市主张”“新鲜生活新滋味”“读懂魅力,体验新鲜360生活”“新鲜城市主张一一360°生活的冲动”报纸平面四期(1/2版)主题“当生活变的新鲜”“当建筑变的新鲜”“当环境变的新鲜”“当人文变的新鲜”户外广告牌主题“新鲜城市主张一一3600生活”道旗主题“我们的新鲜我们的主张”活动主题“姑孰新城”有奖征文活动具体安排
一、活动目的宣传姑孰新城项目形象定位,对项目中全方位的优势进行宣传,通过征文内容表现,能够增强说服力,还对开发商品牌进行塑造,让一些有修养有内涵的人士关注我们的项目
二、活动策划名称“姑孰新城”有奖征文活动活动内容★征文题目新鲜体验新鲜生活★征文对象对姑孰新城项目形象定位有一定熟悉,并想通过此次活动展示自己写作才华的人★征文要求文章要反映出本项目定位“新鲜城市主张一一360°生活”的全新懂得与认识文章体裁不限,内容要健康活动程序
1、8月1日征文开始
2、8月20日征文结束
3、8月20日到8月30日进行评选并宣布获奖名单
4、9月
1、2日进行颁奖主办单位中源房地产开发公司
三、活动实施宣传报道选择《皖江晚报》、《马鞍山日报》、《南京晨报》在每周
一、四两天以消息的形式进行公布,并选取马鞍山有线电视台,以滚动字幕形式在每晚黄金时间公布宣传时间从7月下旬开始公布消息,截止8月20日征文结束评选由安徽师范大学中文系的教授构成一个评委会,对征文进行密封审查,坚持公正、公平的原则,选出真正优秀的作品颁奖设立
一、
二、三等奖,关于获奖的人士,组委会给予一定置业优惠或者经济奖励,并将获奖名单与获奖文章刊登在《皖江晚报》、《马鞍山日报》、《南京晨报》上强销期(2004年9月——10月)广告费用3000+14000+60000=77000元报纸软文二篇主题“我的“她”终于出现(她就是我们的项目,在此表现楼盘的各个功能,用人性化的手法表现)“入住银色乐章,享受360生活”报纸平面二期(1/2版)主题“阳台上的阳光,窗台上的清风”(表现一种环境与生活的新鲜)“用音符串起的新鲜生活配套”活动主题一时尚金秋,享受健康,情意酬宾[活动目的]:利用节日的气氛,完成楼盘的节日销售[活动时间]:9月28日一一10月5日[活动地点]:马鞍山xx商场广场、当涂翠竹广场[主办单位]:中源房产公司[活动准备]
1、活动中的宣传资料、设备及礼品准备
2、活动人员的配备及培训
3、活动的通告公布
4、提早与各媒体进行活动采访与报道
5、活动的场地布置
6、活动人员统一着装准备
7、看房车的准备[现场布置]:写真展板,告示牌,彩虹门,横幅,条幅,气球,三台34英寸彩电条幅庆中秋国庆,情意酬宾横幅姑孰新城中秋国庆礼动真情[活动流程]
1、9月25日一9月27日,健康生活演讲及咨询;
2、9月28日一10月1日,简约互动,电视短片《家在新城》于您面对面;
3、10月2H-10月5日,姑孰新城的户型鉴赏,介绍新城的各个USP点[活动现场安排]
1、宣传人员在会场外围发放小礼品,以吸引人气;
2、当消费者对其有兴趣时,要细心的讲解及沟通;
3、要求工作人员各尽其责,不可做在自身范围外的工作;
4、有专人负责看房的客户;[活动优惠内容]
1、关于活动期间一次性购房者,我们将给予总房价的3%优惠与二年的个人健康保险一份;
2、关于活动期间,签订预定合同的,我们将在买房时给予2%的优惠及一年的个人健康保险一份;
3、关于活动期间,凭活动宣传海报在一个月内购房者给予1%的优惠[活动宣传]:邀请电视台,《皖江晚报》记者在活动前后进行宣传主题二“教育专场一一关注我们下一代的成长”具体安排
一、活动目的关注我们下一代的成长,体会姑孰新城带来的浓厚文化气息与全新的人文关怀
二、活动策划活动名称举办教育专场讲座一一关爱未来活动内容诚邀儿童教育专家以“孩子成长与生活环境之间有密切关系”为主线进行延伸,并充分表达我们项目中致力打造的新鲜的人文环境,会对小孩子的成长带来很大的帮助活动程序
1、主持人讲话,活动开幕(900——905)
2、中源公司领导致词(908——928)
3、邀请的嘉宾致词(930——950)
4、教育专家开始讲座(955——1055)
5、专家回答客户的提问(1100——1130)
6、中源公司电脑展示项目的前景,并介绍(1135——1155)
7、活动结束,退场主办单位中源房地产开发公司
三、活动实施宣传报道海报一一在当涂县人流量较大的地方张贴报纸一一《皖江晚报》、《马鞍山日报》为主,选择在活动前一周内的星期
一、
三、五以消息的形式公布电视一一以滚动字幕形式在黄金时段播出,持续一个星期活动时间在2004年11月的最后一个星期天活动场地选择当涂县较具规模的中型会议室前期安排★聘请安徽省著名的儿童教育专家到场进行讲座与回答疑问★聘请中源公司高层领导参加★诚邀各界媒体的参与报道会场布置原则★要表达出活动本身的性质一一教育★教育与环境相互作用,突出全新的人文关怀★营造出自己活动主题的特色礼仪设计★四位礼仪一一门口站两位礼仪迎接来宾,另两位礼仪引导来宾入座并端茶到水★一位主持人一一串联整场专题演讲持续期(11月——2005年2月)广告费用17000元报纸软文二篇主题“我们需要这样的生活”(表现的内容为描写楼盘适合不一致的个体需要,述说小区会给人带来满意的生活)“我在银色乐章有一个时尚的家”报纸平面一期(整版)主题“深爱着我们新鲜城市的家”收尾期(2005年3月——2005年4月)广告费用7000元报纸平面一期(1/2版)主题“最后的精彩”三期住宅销售期・广告宣传策略在三期住宅销售期,同样一方面利用密集的报纸、电视等广告为主,道旗、高炮等户外广告与开展有关公共活动为辅,针对特定目标客户,尽力打造姑孰新城三期一一“繁华宁静随心切换,时间空间从容把握”的“新鲜城市主张一一3600生活”的又一侧重点反映,另一方面还要利用现场形象的展示与楼书、宣传资料等直接促进楼盘的销售•广告宣传的目的
1、加深消费目标群对“新鲜城市主张一一360°生活”理念的认识
2、让潜在的消费者熟悉当涂商业中心繁华地段将要建造高尚健康的小区
3、让潜在的客户熟悉我们的项目是当涂现在拥有最新理念的住宅小区
4、针对我们的特定目标客户全面的介绍我们项目的特殊优势与建筑理念
5、造成一个品牌的沉淀
6、通过广告的宣传,达到热销的效果・案名与广告语金色旋律一一繁华宁静随心切换•时间空间从容把握
1、广告宣传主题
2、具体安排2004年7月一8月(对商业街整体宣传)2004年9月——2004年10月(对高档家居装饰区宣传)2004年11月——2005年2月(对综合商业区宣传)2005年3月一一2005年7月(针对三期购物、休闲娱乐商业区)第二阶段二期住宅销售期・广告宣传策略•广告宣传的目的・案名与广告语•广告宣传的执行方案1广告的宣传主题2具体安排准备阶段(2004年6月)导入期(2004年7月——2204年8月)强销期(2004年9月一一10月)持续期(11月——2005年2月)收尾期(2005年3月——2005年4月)第三阶段三期住宅销售期・广告宣传策略•广告宣传的目的・案名与广告语・广告宣传的执行方案1广告的宣传主题2具体安排准备阶段(2004年10月)导入期(2004年11月——2005年2月)强销期(2005年3月——2005年7月)第七篇我们的原则“新鲜城市主张一一360生活”一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光,从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市LOGO形象与释义该标志由几组色彩艳丽的色块拼合而成绿色的弧形象征着充满生机与活力的大地,发散开•广告宣传的执行方案1广告的宣传主题主题一贯穿的“新鲜城市主张一一360°生活”理念主题二成功人士的居住标准主题三体验360的新鲜城市高尚生活品质主题四典雅建筑,生态住宅,居住艺术主题五内置休闲、娱乐、观赏的景观广场主题六快速便利的商业与生活配套主题七针对要建小学,注重人文教育与儿童的成长,解决大人的后顾之忧2具体安排准备阶段(2004年10月)广告费用60000元1)销售资料的到位户型模型、建筑总平面图、建筑立面图、新规划沙盘、围墙广告、报价表、海报、楼书、名片等2)楼书的设计楼书的风格高档浪漫,时尚自然,色彩跳跃、清新,内容简洁,质地高档3)围墙的设计围墙的表现风格色调丰富多彩、时尚,间以表现日常生活购物休闲娱乐的图片导入期(2004年11月——2005年2月)广告费用9000+28000+3000+200000+40000=280000元报纸软文六篇主题“继续领跑的‘新鲜城市主张一一360°生活”“新鲜城市主张一一360°生活的遐想“姑孰路上的又一抹新鲜感受”“与谐,情感交流领地”“社区,畅享成熟配套”“社区,分享自然景观”报纸平面四期(1/2版)主题“纯粹”(关于开发理念)“境地”(关于生活场景)“品质”(全景描述)“畅想”(关于未来生活、孩子的成长与会馆的作用)道旗主题“时尚生活源于新鲜城市”电视主题“与您共享时尚、健康的家”高炮主题“把生活的梦变新鲜”活动主题“欢乐新春嘉年华晚会”(活动目的)通过2005年元旦庆新年,开展姑孰新城宣传活动借此为本项目2005年后期楼盘营销助攻(活动主题)姑孰新城“欢乐新春”嘉年华晚会(活动时间)2005年1月1日1930——2130(活动地点)翠竹广场(活动内容)颁发小礼品、领导致辞、歌舞、相声、曲艺、嘉宾合影、散发宣传资料、纪念品(主办单位)中源房产公司(出席者)中源房产公司点石策划顾问有限公司《皖江晚报》《马鞍山日报》当涂电视台购房业主代表部分目标客户(仪式安排)1930为与会者颁发具有纪念意义,有姑孰新城特色的小礼品1950中源房产公司要紧领导致辞2010晚会正式开始2100现场游戏互动,带动场内气氛2115嘉宾合影留念2130散发“姑孰新城”宣传资料;晚会结束(现场布置)横幅姑孰新城“欢乐新春”嘉年华晚会导视牌姑孰新城标志;活动内容介绍展板姑孰新城写真展示牌竖幅“新年新气象新城新欢乐”其它物品彩虹门、氢气球、鲜花装饰1活动要求)
1、整个活动项目要富有人文气息、互动精神
2、表达姑孰新城的“360新鲜气质”强销期(2005年3月——2005年7月)广告费用4500+28000+30000=62500元报纸软文五篇主题“高档、时尚”的生活是这样的“金色旋律的时尚人生”“邻里互动交流的五颜六色”“学校的建造,教育为重,开发商的新理念”“孩子健康的成长,是中源建造者的愿望”报纸平面四期(1/2版)主题“时尚的户型+新鲜的环境”“优越的配套+高质的物业”“纯自然的享受”“高档、时尚的生活氛围”活动主题五一活动一一与您同乐,体验新鲜,共约黄山二日游
一、活动目的打造开发商的品牌,营造销售新气氛
二、活动策划名称与您同乐,体验新鲜,共约“五一”活动内容通过黄山二日游把自然界的新鲜与我们项目的新鲜连接在一起,达到一个销售宣传的效果活动对象★已购姑孰新城的房产,还带来新的客户的黄金客户★在活动期间购买姑孰新城的房产的新客户★部分有购买意向,但又有点犹豫不决的准客户活动安排[第一天]
1、集合时间为530到615从当涂出发时间为620;
2、到达黄山的时间为1000左右,全程约三个半小时左右,在这段时间活动内容为1)上车10分钟后,发放宣传单页及海报;2)在发放后半小时,导游能够阐述我们的旅游全程,并调动客户们的积极性,时间不超过30分钟;3)在导游讲完后,开启车中的有线电视系统,播放预先录制好的关于我们项目的宣传内容大约在45分钟之内;4)剩余的时间让客户自己交流与休息;
3、到达黄山后,就餐休息,准备下午旅游;
4、下午旅游时间为1340到1730由导游带领从前山上山,并介绍各个景点,但要求在各个景点游玩时延伸出本项目的各个优势,并在各个景点留影留念
5、晚上到山顶,在已经联系好的饭店晚餐与住宿[第二天]
1、早晨
4、5点钟起床,组织一起看日出
2、早餐后从后山坐缆车下山
3、上午在山下小镇游玩
4、下午回当涂,结束旅游主办单位中源房地产开发公司
三、活动实施宣传报道活动海报一一数量在200份,在人流量大的地方张贴;报纸一一在《皖江晚报》、《南京晨报》上报道,投放日期在4月25日前一周,投放的次数为二次;条幅一一数量在10条,在各个十字路口与项目所在地姑孰路悬挂报名时间广告播出起,截止到4月30日评选开发商通过综合素养评定,确定参加名单与人数(最好为30人)前期安排与当涂县城的一家旅游公司达成协议对导游进行关于我们项目定位与基本情况的培训在旅游路途中发放的宣传资料要到位★印有“中源一一姑孰新城”字样的文化衫到位,数量多少结合旅游人数广告总费用概算为83万元第七篇我们的原则我们秉承如下方面原则经济节约,最大限度为客户省钱追求创新广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合
3、努力建立品牌与目标群之间的关系关于大众媒体,通常能够有效地帮助建立品牌的知名度而关于小众媒体,则能够针对某些特定人群,而且它能够很好地建立起消费者与产品或者品牌的某种内在联系,让消费者感受亲切,感受这是专为他而做的广告
4、建立协作关系巧妙溶入媒体中去,不单纯进行硬广告的宣传
5、巧妙利用媒体本身的广告作用适当的公关活动能够更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度与广告效果在营销推广传播中,“推广”是基础,互动才是双赢,需要在推广中产生强劲拉力,并同时与消费者建立起良好的互动关系,我们致力于此种原则去的几组色彩各异的方形则代表着矗立在大地上的姑孰新城,它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体的综合性多功能生活领域同时,绿色的弧形又象征着绕城而过的青青护城河,将姑孰新城环抱在自己怀中,精心呵护,生机勃勃的绿色更易令人联想到300nl2的原生森林,犹如一座巨型绿氧库,清新空气,让姑孰新城终日沐浴绿色鲜氧中国书法的笔触勾勒出蜿蜒而下的弧形,意指此地积蓄的浓重文化氛围,酿就姑孰新城厚重的人文气息远看,整个标志又顿时成了红日初升,暗寓姑孰新城的美好新鲜生活与蓬勃生命力项目的属性定位为“新鲜城市主张”,能够从LOGO中看出符合这种定位的思想来绿色代表一种清新富有朝气的生活,具有创新与变换的气韵初升的旭日本身就给人一种欣欣向荣的感受彩色的标志象征姑孰新城多姿多彩的生活因此LOGO与属性定位是紧紧联系在一起的第一篇项目定位部分-设计思路A概念设计能够有三个方向一一以产品为中心、以目标客户为中心、以生活方式为中心,纵观项目全程产品缺乏强硬说服力,目标客户范围层次太广,因此只能从整体生活上做文章B提出的原则表达项目的大而全;利用项目大社区品牌资源优势,人无我有,表达特有的排他性;结合实际利益点,又要与市场其他概念不一致,具有新颖性与创新性,能够造成市场的兴奋点C提出的根据“新都市主义”它提倡的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式,强调居住背景、个性化生活;强调生活轻松便利的居住环境、与睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式与郊区化的居住相比,“新都市概念”的优势是降低居住的成本,特别是“时间成本”,商务交通网络的便利与公共设施配套的齐全“新城商业中心newtowncommercecenter是指郊区旧城改造扩建为新城后,在其中心区域形成的商业中度集聚,商业服务行业比较完善,服务对象要紧为新城居民及部格外来消费者的新城商业的要紧集聚地Newtown不一致于通常的现代城市,它更加适合人们居住Newtown具有三个明显的特点规模化带来的成熟配套与便利的生活设施、丰富多元的文化形态与景观,与能够持续进展的生态系统在Newtown人们将强烈感受到人性化的步行空间、独立的社区布局及市镇社区中心TownCenter的特殊魅力据此我们提倡“新鲜城市主张一一360生活”的城市建设的全新概念二定位的含义“新鲜城市主张一一360°生活”是从新都市主义与Newtown剥离出的一种新的城市生活业态它具有新都市主义的快节奏、低成本的生活模式,强调轻松便利的居住环境,节约时效,追求生活与休闲共享的氛围同时又具有Newtown由规模化带来的成熟配套与生活设施,且拥有丰富多元的文化形态、景观,及可持续进展的生态系统根据以上表达的理念结合我们项目自身所具有的各项优势,我们提出了能够打动市场与强烈击中消费者心理的创新理念一一“新鲜城市主张一一360生活”,用以唤起市场与消费者的热烈反应”新鲜城市主张一一360生活”具有自己的特色,强调追求活跃变动的生活节奏,表达新鲜浪漫的城市生活意境,选择生机盎然的生活态度,以期达到生活各个部分的统一完美,追求360的全方位生活质素因此“新鲜城市主张一一360生活”具有自身的独创性“新鲜城市主张一一360生活”所具有的特性复合性、便利性、时尚性、创新性、健康性、唯美性、活力感三概念的内涵a我们新定义的概念内涵在我们项目上能够充分的表现,具体在五个方面上延伸•复合性姑孰新城位于当涂县城北新城市中心区,该地域为县城南北向要紧干道集居住、娱乐、经济、文化、交通为一体,是一座新型的复合性新城镇・时尚性姑孰新城的商业分布划分为四大功能区域,分别是综合商业区、高档家居装饰区、综合性中等规模商场及休闲娱乐文化区,这种商业分布的规模化带来的成熟配套与齐备的生活设施,在整个当涂县都是新颖的,而且随着时代与人们消费观念的提高,将提早满足人们现代生活各个层面的需要,是未来城市化布局的必定流行时尚・创新性姑孰新城引进最新型的管理模式一一“一站式”消费中心,引导人们的消费观点发生新的变化,此种模式的引进将作为当涂标志性的理念成为未来管理方向上的路标•健康性其可持续进展的生态系统支持本地丰富多元的文化形态与景观,形成积极健康的生活循环模式再融入本项目所独具的“新鲜城市主张一一360生活”品质特性,使姑孰新城成为更具有健康气质、欣荣气息的一座现代化的进展之城•唯美性姑孰新城呈字形区位布局,景观绿化点缀其间,八六医院内的数百平米有氧生态林营造“林海听涛”的优美效果,北城河、玉带河与河边绿化带构成新城内水景观在此即可静享古城河秀水的滋润,又可体会新鲜的空气与人文景观,而从城市上部鸟瞰,更宛如一幅浓淡相宜、缤纷美丽的风景画b此概念设计的绝妙之处在于・最大程度的发挥了项目的优势一一即综合性打造当涂第一个集商贸、居住、休闲、娱乐为一体的新生活之城・最大程度的表现了本项目所要传达的思想理念一一生机勃勃,充满时尚、健康的氛围・最大程度的聚集市场的目光一一是一个具有“创新性”的新概念,易引起社会各消费层面的关注,更易形成市场热点・最大程度的扩展了项目与开发商的品牌内涵,最后会形成一个永久性的沉淀・最大程度的提供了炒作空间,不仅能够就房论房,甚至能够形而上到人生观、生活理念的层面四项目定位广告语——统领360,新鲜居住成就典范——与新鲜相逢与360°邂逅五卖点分析
1、生活的全频道收视一一复合性城市功能区
2、“我所懂得的新鲜生活”一一不一致阶层,不一致身份的人群所感所言,在此得到目标的实现
3、健康、活力,体验加速度的快感一一积极健康的生活方式
4、艺术的触角,已然伸开一一唯美的环境,城市布局持久新鲜持久魅力新鲜能够是指一种态度,一种心理感受,一种外在表现等等,新鲜具有强大而持久的吸引力是人们努力追求与欣赏的一种状态清晨苹果园里笼罩不散的晨雾,诗意的新鲜;一株刚刚发芽的嫩叶,生命的新鲜;一只调皮的小猫滚着线球,可爱的新鲜;一件有悖于常理的情况,意外的新鲜新鲜是可参照于内心的对比,每个人对同一件情况的感受都不一样,因此要首先让自己的心态保持永久的新鲜,才能感受到外界客观状态带给你永久的新鲜感受新鲜的三个要义
一、时尚的新鲜新鲜具备时尚这个前提要素,时尚流行追求新鲜,即使是古典怀旧主义,也具备一种新鲜的古典情结,予人以新鲜的感受
二、健康的新鲜健康是新鲜的核心,唯有健康的新鲜才能使人内心产生愉悦感,健康的新鲜是人们所追求的正确目标
三、活泼的新鲜这是指一件事物表达新鲜感受的同时,要具备活泼的气质品性,新鲜不是死板的、模式化的假一套,新鲜是实实在在有趣而活泼的感受360°——全方位的新名词从数学角度看,360°是形容一个圆这里,我们将它转化为我们项目的形象代言者,一种全方位生活的新概念一一360°o它倡导成熟、综合、现代它要求完善的各类功能配套,以满足现代人对生活的各类需求生活中常见的360有用圆规画出的圆;汽车的轮子;篮球;风车;还有我们居住的地球不管是普通的事物,还是特别的事物,都能够给我们带来许多便利、完善,甚至生活必需360°从另一层意义上来说象征了一种完美姑孰新城的新鲜生活新鲜的早晨清晨,推开阳台上的玻璃门,一股清新气流扑面而来,五脏六腑仿佛洗了个露水澡,立时使我心旷神怡站在六楼的阳台上,也大概能嗅出空气中泥土的芬芳不远处,是八六医院那片绿荫华盖的树林,在淡白的晨雾中,似真似幻,若即若离有鸟雀声喊喊,不绝于耳,可看不见那些精灵的身影,是藏在云端,还是隐入空气呢?只有当风流过,微微摇动的树木仿佛给你一些什么启示……我伸了一个大懒腰,贪婪地吮吸了一口空气香甜的气息,在阳台上做起晨操来新鲜的邻居小区今天又搬来一户邻居,好像是教师我是个喜欢交际的人,而姑孰新城的邻居从事各行各业的都有,与他们相处,常常给我带来不一样的新鲜感受楼上的王医生退休在家,平常爱好侍花弄草,偏我也有这种爱好,有的时候我们在一起互相交流心得,倒也给生活平添了很多情趣开装饰公司的小王是个热心人,上次我家装潢,小王主动请缨帮助打理,一个月的时间,整个居室焕然一新,亲戚朋友来家拜访,对设计风格赞不绝口,我也暗暗得意了许久俗话说远亲不如近邻,在这么一个邻里亲睦的空间生活,心情哪有不明朗的道理?新鲜的房子傍晚,踏着花砖铺设的社区小路悠闲散步,真是一种美好的享受姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的艺术品,它不一致于泛泛意义上的古典主义、现代主义、后现代主义风格它就是它,是属于姑孰新城的新鲜建筑这是一片充满人文与怀旧气息的水土,而我们能建筑于这种风格之上,却不受这浓浓氛围的制约,依然保有自己鲜明特殊的特色依旧能分辨出檐角回壁之间的幽韵气质与楼台栏杆中的时尚现代感,它们能完美融合成一座新的建筑符号欣赏这里的房子,欣慰这儿是自己的家第二篇项目SWOT分析一项目的优势分析Strength
1、地段优势项目的主入口与当涂主干道提署路相接,而项目内新建的姑孰路未来直通马鞍山,同时本项目距205国道只有500米,出行芜湖、马鞍山、南京极为方便
2、定位优势本项目是当涂县第一个集商贸、居住、休闲、娱乐、文化、景观为一体的大型社区,它将一种全新的生活理念带给当涂人民本项目对当涂商业的规划进行了市场整合使市场趋向了规范化与合理化
3、商业位置优势通过市场的调查,本项目是当涂县未来的商业中心,是老城与新城的黄金分割区,本项目的商业街是以姑孰路为进展轴,与政府规划的金融中心接连,而且这条路未来直接马鞍山市区,商业位置十分显著,随着进展,这条商业街的市场辐射半径就会增大况且商业街两侧为项目的住宅区,从而也保证了商业街市场的部分稳固消费群
4、环境优势项目的绿化面积高,空气质量好,周边临近大面积的园林绿地,小区内没有任何噪音的污染,同时本项目将打造出人与环境融为一体,环境与建筑融为一体的绿色健康生态小区
5、配套优势项目位于当涂县新城市中心姑孰南路,周边配套齐全八六医院,县人民医院近在咫尺;书店,超市,各类银行在百米之内;光明小学,县一中只距小区几百米,为小区孩子上学提供方便条件;同时项目内将建造菜市场、小学、会所、游泳池来补充小区其他需要
6、定价优势就本项目而言,是属于现代生活设施齐全的较大的商住型项目,建筑质量优良,在这里能够享受城市全方位的服务,有如此优越的优势,但价格确比马鞍山同等项目低很多,这对消费者具有很强的吸引力,并关于周边城市的消费者也有很大的影响二项目的弱势分析Weakness
1、经济通过市场调查分析,发现当涂的普通家庭整体经济实力较低因此许多消费者虽对现在的住房不满,但限于经济条件能购买的客户不多
2、观念在调查中分析得出,区域内的许多有经济实力的消费者喜欢居住在大城市,认为那是一种身份的象征,这样从而对项目的营销产生一定的影响
3、认识度在项目的所在区域及周边区域,有购买力的人群中,他们对本项目的前景与升值空间很迷茫
4、时间本项目规模大、周期长,在前期不利于工地现场整体形象的包装,市场易产生缺乏效力的影响,不利于树立市场信心三项目的机会分析Opportunity
1、投资机会分析随着当涂经济进展,人民的经济水平改善,购买力加强,而且想不断改善居住条件的人越来越多,因此在未来时期,当涂房地产将呈现供需两旺的势头,同时本项目地段是当涂的规划重点,是当涂未来的县域中心,进展空间与升值空间都有很大潜力
2、品牌的打造在面对猛烈的市场竞争,树立自己的品牌形象是极为重要的,本项目是一个很好的切入点,只要成功地开发本项目,就为当涂县旧城改造画上光辉的一笔,而且改善了当涂县城人民的居住环境,制造了良好的社会效益与经济效益,这无疑是打造品牌的一个极佳的机会
3、住宅市场机会对现有的当涂住宅市场分析,市场上关于高档精品住宅的期望还是保持上升趋势,本项目的实施将符合本地区市场的需要
4、商业市场机会目前,当涂县城内没有一个完善的专业商业街,同时老城区的商铺类型分散,不易形成规模,导致商家利润较低,况且现有商铺的经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性,商业氛围的形成仅依*市场的经营者自发调节,从而形成了商铺经营风险的波动频繁
5、竞争机会本项目周边竞争楼盘较少,就目前来说只有“东城水岸”项目与潜在的“佳达房产”,因此本项目在开发时间与位置上占有很大的机会四项目的威胁分析(Threat)
1、潜在威胁在项目的周边地区正在兴建的楼盘与筹划的楼盘,对本项目的客户群起了一定的分流作用
2、区域化的威胁周边区域如芜湖、马鞍山,由于本项目所在区域的位置差异,且部分有购买力客户的都市化倾向,从而使项目的部分消费客户流失
3、宏观经济带来的威胁国家宏观政策的调控对房地产行业的影响在今后也会对本项目造成一定的不利影响第三篇项目USP分析一1总述本项目位于未来马鞍山市的副中心一一当涂县的城市中心地带,由若干商住区构成,可满足城市居民集中的居住、娱乐、消费、文化、交通等一切需要的新型城中之城在这里交通便利、傲踞经济商圈,是人流、物流、资金流的黄金接点,同时拥有完善的生活设施及成熟的周边配套,现代生活的便利在此被诠释的淋漓尽致,我们力求制造居住空间与自然环境的与谐统一,构筑适宜永久居住的高品质住宅,造就一种时尚、与谐、健康、悠闲、舒适的品质生活二项目的USP分析框架属性定位(“新鲜城市主张”)形象定位(360生活)USP主题综合性升值性时尚性舒适性健康性三项目的USP具体分析综合性本项目不但是一个拥有日常综合功能的居住区,还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的一站式消费中心,在这里能够满足了人们的多样化需求,最为突出的是满足了人们的个性进展需求,让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的新鲜之处升值性本项目位于未来的城市中央,是人流、物流、资金流的黄金接点,但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足,一切成熟的城市配套尚未完善,就本项目来说,可填补的城市空白相应是很多的,可进展性与增值性显而易见“今天的寸土,明天的寸金”是本项目的真实反映,有进展眼光的人在投资之后,能够轻易享受这种欢乐时尚性本项目的时尚性表现在消费、生活、建筑三个方面时尚的消费要紧指消费观念不再单调化呈现一种未来的消费模式,让项目中的每一个人摆脱单一的消费,拥有一个多元化、一体化的消费空间;时尚的生活指摆脱原有的生活模式,体会都市生活,感受城市的脉动气息,在工作之余享受一种生活悠闲的感受;时尚的建筑指的是我们项目的建造形式表达了一种新鲜、时尚的风格,同时通过建筑带给人心灵上的家的归属与唯美的体会舒适性本项目是融合多功能配套于一体的现代社区,一方面各个功能配套的互动营造出一种360°的新鲜生活,让社区中的人们体验全方位的周到服务,使生活更为轻松舒适;另一方面我们强调了一种纯自然生活的“新鲜城市”,没有嘈杂的喧嚣与污染的空气,只有清洁的环境与幽谧的气氛此外,本项目独有的浓郁文化气息,与建筑、环境完美地融于一体,让人精神倍感舒适健康性本项目规模化带来的成熟配套与便利的生活设施、丰富多元的文化形态与景观,与能够持续进展的生态系统,能够让每一个业主都能享受到现代化健康、舒适的居住环境,并将自然的健康概念延伸到项目理念中,让健康永远伴随着每位姑孰人,让每一个人在健康中体会生活的快乐第四篇目标客户定位一住宅目标客户群住宅目标客户群要紧针对当涂县与马鞍山市的客户源目标客户群定位机关企事业单位人员大私营企业主及个体工商户大外地回乡人士大将要结婚的年轻夫妇火事业成功人士大城市高级公务员各个行业的经理级别人士特征描述
1、拥有一定的教育背景,受过比较好的教育,勤奋认真努力
2、有一定的经济实力,经济基础较为丰厚
3、能够承担一定的社会责任,建立了自己的社交圈,社会活动广泛
4、习惯现代快节奏、低成本的生活模式
5、喜欢享受自然生活,又不乏追求新鲜时尚的情趣
6、有一定的生活追求,强调轻松便利的居住环境
7、注重健康,懂得享受生活家在姑孰新城爱人是个摄影爱好者,儿子却立志将来要当画家,自从我们搬进了姑孰新城,这父子俩就整天笑咪咪的,满心欢喜我问他们到底乐什么啊?父子俩不约而同地说“这里能让我们找到灵感”灵感?我倒不大懂这个,但是我能体会到他们喜欢姑孰新城的心情,由于住在这里,我也同样有非常怡悦的感受这不,爱人上次在这里拍的一组反映退休老人业余生活的照片刚刚登在报上,儿子就嚷着说不能输他老爸,提着个画夹景物写生去了我私下里倒认为儿子将来比他老爸更有出息些儿子画的社区里的建筑、树木,还有动态的人物写生,情态有异,灵气逼现,同时还获得过市里少年绘画艺术展的二等奖呢也许一个好的环境真能塑造一个人的内在气质涵养,我们家有这种感受,别的邻居家也有这种感受领会“新鲜”的意味,不置身其中,万难以描述这种特殊微妙的生活感受他眼中的姑孰新城他通过深思熟虑,最终还是选择了这里,这与他的性格相符,他是一个做事把稳的人,没有
八、九成的把握,他都不可能轻易下决心,因此在生意场上,他是一个相当成功的人,他对生活质量的要求也相当高,他追求完美他看中的是姑孰新城的360生活,这令他从各方面考虑都觉得十分方便,而且这里的建筑气息、人文气息,都有一种清新别致的风格,这符合他商人的挑战性与变动性他周围的邻居都是一些与他差不多的,有一定身份地位的社会人士,他善于观察学习,总能从其他人身上找到一些他所需要的东西他以他的方式选择生活,同时,成功了!三商业目标客户群商业目标客户群要紧针对当涂本地、马鞍山与南京部分客户源销售目标客户群大部分是年龄在25—45岁范围内,要紧有三部分人构成
1、有着多年经商经验的私营企业者;
2、刚开始创业的年轻人;
3、经济较为宽裕的投资置业消费群商人眼里的姑孰新城我经营的是装饰生意,辛苦多年,积存了一笔积蓄,因此想买一处比较好的房子作为商业使用,由于与这行打过一些交道,因此我对房子的要求是很高的几经斟酌,终于在姑孰新城一下购置了两处房产,一处作为商业用,一处作为家生活,随着时间的推移,我愈来愈认为自己的选择是高明的姑孰新城提倡的是“一站式”消费,即使不依*别处的商业经营,该处的商业运行也能够自如运作,这里潜藏的商机是巨大的从装饰、休闲到餐饮、娱乐等综合商业,各行各业几乎都涉及到了,关于一个商业空白地带,这就给该地区注入了十分强大的经济生命力从居住角度来看,该处应有的配套设施、物业管理、人文环境都更为齐备,而且生活低成本轻松便利的生活节奏,使我们很好地融入现代社会主流步伐中,还能够表达自己的崭新思想在姑孰新城,你能体验到一种张扬的生命力,这就是主旨一一新鲜城市的理想居住地姑孰新城给我的事业与生活都提供了一个展望的平台第五篇关于项目的有关建议。