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大学生实习报告见习报告我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校实习的基本内容包含三部分课堂教学、班主任工作与教育调查基本情况如下
1、课堂教学完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节
2、教育报告；完成一份教育调查报告
3、班主任工作组织一次《迎奥运主题班会》观摩课这次实习令我感受颇多一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵比如在我从事教育教学活动时在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语学生何以如此呢？在我看来要紧是由于学生没有学习的兴趣古人云“知之者不如好知者，好知者不如乐知者J兴趣关于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？通过与学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的熟悉班上有几个同学家庭相当困难，因此有人向我提议在主题班会上为这些同学献爱心一一为他们捐款但是，通过我的再四考虑，我还是把他否定了由于，为贫困生捐款献爱心动机非常好，但是这样做却很容易伤害学生的自尊心学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题一一迎奥运为了办好这个班会，我努力为每一个同学制造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感受到自我的价值，品尝到其中的乐趣结果，在准备班会的过程中同学们都很积极班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动起初，我遇到了许多困难比如学生的不配合就常常令我痛心疾首当时，有人建议我使用强制方法比如说罚站、罚蹲等诚然，这种方法能够勉强维持班级秩序然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理作为教育工作者，就要想方设法创设民主与谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者是学生的学习伙伴、知心朋友该升级的升级对犯错的职员该罚的罚，该开除的开除这样才能提高员工的工作积极性与责任心上面要紧谈了超市经营管理者在超市这项商业行为中该扮演如何的角色下面让我说说作为超市经营活动的一线部队一一销售人员在超市里，销售人员通常称之导购员从名称上顾名思义就的引导顾客购物的人员他们是厂家，超市与顾客之间真正的桥梁，是消费者熟悉厂家与超市的窗口一批优秀的导购员是一个超市繁荣的主力军作为一个导购员首先务必以诚实信用为职业准则导购员是超市给顾客最直接的形象不能为了提高销售业绩而在导购过程中夸大所导购商品的作用与功效，夸大其词的欺骗消费者下面要紧说说作为一个优秀的导购员在诚信的基础上如何提高业绩，增加销售额要成为一名出色的导购，就需要具备一些特定的基本素养与条件
一、强烈的自信心与良好的自我形象自信心与自我形象是一个成功的导购应该具备的素养中最重要的部分我们内心的办法，就决定我们是什么样的人假如内心相信自己是个出色的导购，你从思想上就会一点一滴的转化为一个优秀的导购，第一件要做的情况就是想办法提高自信心与内在的自我形象亲切的笑容、整洁的外表等都有助于提升自我形象
二、对产品的十足信心一个出色的导购首先应该对自己的产品与服务具备十足的信心，你有多喜欢与相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚与影响销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不可能比我们自己更相信我们的产品当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地同意与喜欢这类产品与服务
三、高度的热诚与服务心成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友与家人关于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是绝对的，潜在的顾客也很重要”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望
四、非凡的亲与力通常来讲，我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易同意，也比较容易相信，优秀的导购都是具有很好亲与力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客同意、喜欢事实上，很多成功的销售都是建立在友谊的基础上的，这种友谊越广，你的业绩就会越好那么什么样的人是最具有亲与力的呢？通常一个热诚、乐于助人、关心别人、诚恳、有幽默感的人具有很好的亲与力，很值得人信赖人是自己的一面镜子，你越喜欢自己，你就会越喜欢别人，而越喜欢对方，对方也越容易与你建立起良好的友谊基础，自然而然的愿意购买你的产品
五、丰富的专业知识与销售能力对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的导购必备的基本条件一个连自己所卖的商品都不熟悉的人，如何将他的产品卖给顾客呢？作为一个优秀的导购，不仅对自己俏售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只有这样，导购在接待顾客时，才能清晰的分析与说服顾客除了对产品知识的熟悉外一个优秀的导购还要具备良好的销售能力与技巧，这需要通过不断的学习与磨练把握好经营管理者与导购员这两个方面，并兼顾好其它方面的一个超市的盈利经营应该是不在话下的实习班主任阶段工作报告范文
一、与学生相处心得记得刚来的工夫肖老师就对我说与学生相处关键要驾驭一个“度”一一既要让喜欢你又要让学生对你有所恐惧这个“度”的驾驭不是一两天能学得来的扫尾就很重要，也与老师的性情有很大关系我本人性情在这显得宽与不足而严厉不敷，同时一开始就与学生走得太近，以致于对背面的情况形成很大困难其次还要细致场所对差别学生也要差别对待比如我们一班四二人，性情差异非常巨大洞时每个学生的个性也是多样性的比如邓XX待人热心老实记得刚来第二天他就与我说“张老师我叫邓XX我在这很熟，以后有什么事需要帮忙，尽管叫我”但他又容易急躁，语言心直口快，为此我也曾烦闷好久这里的每一个学生都有自己鲜明的个性与特点学会与差别性情的学生来往这是我往常任教的宝贵履历另外更重要的一点，与学生相处关键在于相识学生，相识学生的性情、成长配景尤为重要只要相识了学生，才能与他进行有效的相同，继而才能对他们进行引导、教诲在这一点我们的肖老师对我启发很大她不光对我们班学生的个性，成长配景洞若观火，同时善于处理各类纠纷抵悟很多让人头疼的学生他都能教管好同时她自己又是一个乐观阳光的老师，并以自己乐观阳光的品德去影响周围的人让我看到要做一个好老师先要做一个高兴的老师;要做一个高兴的老师先要做一个高兴的人只要高兴的人才有更多的精力去做好自己的情况;只要高兴的老师才能更加有耐烦、有信心的相识与处理学生们之间的琐事，同时在相识与处理历程中同时能够或者许不断思考，总结更加有效的教诲要领生活心态决定情况态度;生活状态决定情况结果这是我练习的第二笔宝贵财富
二、班级管理心得对班级的管理，记得有位大学老师曾如是说过给你一个班级你能管理的井然有序，那么给你一座城市你就能够做个好市长;给你一个省，你就能够做个好省长可见班级的管理还是有确信奥妙在里面的追随肖老师练习班主任情况，我领会到管理班级确信要抓住学生的特点，做到有针对性同时又要宽严并济，严中有爱学生有很大的从众心里处理题目时要抓住带头的比如上操打扫卫生，要先敦促“听话”的学生与班干部带头，然后对一些“顽固的调皮分子”进行重点敦促如许其它大部门学生就跟着去了其次学生既天真又是稚子，因而我们老师既要用爱心去呵护他们那份纯纯的小儿百姓之心，又要用严厉的一面去引导他们躲开一些稚子的误区这就需要爱心、耐烦、责任心与本领了在这方面我以为自己才刚刚开始另外，学生既可爱，偶然又会显出几分“令人可爱”的样子开始时看到他们一个个可爱的面貌，真想多给他们教一点工具，就恨自己知识不敷广博才能不敷高深，但我还是尽自己的高兴备课，自习也高兴引导他们做好作业但有些工夫学生们对自己的美意不光不加明白，反而大有以为歹意的偏向为此我曾一度郁闷，继而失望，再而怀疑自己怀疑自己大学所学因此在讲授管理中波折不免关键是如何快速调解好自己的心态，重新坚定自己的信心总结以往的履历与教诲，争取来日诰日做的更好审计局毕业实习报告一，实习目的专业实习是我们完成专业基础课与专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是本专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位.通过专业实习使自己在实践中验证，巩固与深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对有关课程理论与方法的懂得与掌握.加强对企业及其管理业务的熟悉，认识的基础上，将学到的知识与实际相结合使学生运用已学的专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察与分析对比找到其合理与不足之处，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路与方法提高分析问题及解决问题的能力.二，实习任务本次实习我到的实习单位是河南省新野县审计局，实习的要紧任务如下.调查新野县审计局目前的审计事务的操作流程..研究现行信息化系统对业务进程所起的作用..分析新野审计局信息化的经验及出现的问题.三，实习内容
1.实习背景21世纪是信息技术的时代.随着生产的自动化，贸易中的电子商务的普及，网络财务软件的广泛使用与支付手段的多样化，审计信息化将是21世纪必定趋势.但是我国现今的基层审计单位的信息化现状是什么样的呢我国基层审计信息化的现状，审计人员;软件条件与硬件条件如何在信息化的过程中有什么样的经验与教训呢带着这个问题，我联系了河南省新野县省审计局，并在那进行了我的专业实习.本文所探讨的审计信息化是指，被审计对象进行财务工作与经营时审计人员为了实现其审计目的，收集必要的审计证据采取必要的审计程序，对企业的运营的合规性与利用计算机与网络生成的财务信息进行审计的工作.2实习单位介绍新野县审计局是隶属于国家审计署的县一级的审计单位，编制大约30人.新野县属于河南省的经济不太发达的农业县，因此审计机构不像大城市那样有很多的审计事务所，审计单位只有审计局一家，同时被审单位也大部分是国有企业与国家机关.平常业务工作量并不太多同一时间基本上只进行一家被审单位的审计.
3.实习单位信息化现状介绍一个网络审计系统由三个重要的方面构成:硬件基础，软件基础，管理及操作系统的人员.要实现审计信息化，则务必三方面均达到网络审计的要求.因此我结合网上调查的我国的现状，针对我的实习单位，从这三个方面来分析网络审计的现状..硬件条件财政部1994年5月4日公布了《关于大力进展我国会计电算化事业的意见》.其中关于推动我国会计电算化事业的进展总的目标是:到2000年，力争达到有40%〜60%的大中型企业事业单位与县级以上国家机关在帐务处理，应收应付款核算固定资产核算，材料核算，销售核算，工资核算，成本核算会计报表生成与汇总等基本会计核算业务方面实现会计电算化;其他单位的会计电算化开展面应达到10%〜30%.到2010年，力争80%在我国管理较好的大型企业，在会计电算化方面应该具备了较好的硬件条件，但是从总体上而言，电算化的硬件条件仍不太高，要实现所有企业电算化与非企业财务部门电算化则有更大的差距更别说网络化了•另外要实现真正意义上的网络审计，务必达到全社会的信息化，网络化，实现支护方式，财务数据生成等的电子化，则还有更长的路要走.针对新野县审计局这样的基层单位，其现状基本上于我国的大的局势类似具备一定数量的微机，也基本建立了网络环境，但是硬件较落后，网络也只是简单的局域网联入互联网，防火墙与其他的配套设施并没有建立起来..软件条件1网络财务软件及应用早在2000年我国要紧的财务软及生产商:如北京用友，安易，山东浪潮通用成都金算盘深圳金蝶等公司的财务软件来看，大多数具有一定的远程数据处理与传输的功能，都推出了自己的网络财务软件.最近五年由于互联网技术应用的普及中国财务及企业管理软件企业纷纷“触网”，从产品，服务，运营等方面全面向互联网与电子商务应用转型.中国财务及企业管理软件进入新的进展阶段.但是这些新的网络财务软件的推出时间大都在2002-2003年之间因此在社会中使用的面还不太大洞时这些网络财务软件覆盖的核算领域还不太广.总体上而言我国的会计电化软件还是比较理想的，与国际先进水平差距也不太大.但是要达到审计信息化所要求的网络财务软件的水平，由于我国网络进展相关于国际先进水平的落后，仍然有很大的差距.也还有一些小的财务软件开发公司开发的小规模的有用的财务软件也的相当的多.我的实习单位使用的正是这样的软件.但即使是这样小规模的低成本的软件的使用依然不很成熟.我国关于财务软件的设计评审等方面的法规如《财务软技术据接口标准98001》等均着眼于财务软件本身.财务软件在设计时大多没有考虑专用的审计软件接口，使得在财务软件中嵌入适时跟踪监控的审计程序难以实现，使审计人员采集数据出现一定困难.少量的财务软件虽有数据转化功能，也只是关于会计账簿的格式进行了简单的转化.现代财务软件的编译使用多种计算机高级语言，如AccessVBVCPowerPoint等，但由于软件的编译过程没有规范的程序，导致财务软件的库结构与科目代码等至今没有统一的准则.这种现状对计算机审计的进展极为不利.计算机审计软件要进展，不能专为一种财务软件而开发，财务软件的编译结构不一样必定导致计算机审计软件的编译过程过于庞大或者者关于部分财务软件的不适用.因此务必像规定会计准则一样，规定财务软件的基础结构，使计算机审计能得以顺利地进展.总之，尽管我国的网络财务软件较国际先经水平的差距不大，但是由于基层单位资金缺乏信息化基础较差，目前使用面还不广.同时网络财务软件的设计没有考虑审计软件设计的需要使得审计软件的数据收集与其功能的发挥受到很大的制约.现状不是很理想.2审计软件我国现存的审计软件概括起来，要紧有下列几类
①审计法规管理系统.
②审计抽样软件.
③表格法审计软件该类软件能完成审计表格及有关参数的增，删，改保护能输入审计表格中要抄录的数据，能计算并填入审计表格中由计算得到的数据能按预定的格式打印输出审计表格.
④基建工程预决算审计软件.
⑤工具箱式通用审计软件，如由北京通审软件公司开发的2000通审软件.
⑥工具箱式通用审计软件该类程序是为了完成某些特定的审计任务.比如，公路费审计程序，工会经费审计程序，材料成本差异审计程序等.从以上种类的覆盖度能够看出，我国的审计软件已经有了一定的基础，审计署也已经高度重视计算机审计与审计信息化制定出了相应的计划.并正在积极的推行现有审计软件的应用推广.但是我国现有的审计软件大都处于满足穿过计算机审计的阶段.还没有适用于网络审计的审计软件.即使是这样，象新野审计局这样的基层单位仍没有实力购买使用单机版的，这样只是单机的电子化应用不可能将信息化的好处完全带到审计中.现状急待改进..审计人员审计署提出信息化建设总体目标与构想中指出全国审计系统已有3万多人具备计算机初级水平占审计人员的25%;在审计业务，公文管理，办公自动化方面运用计算机的水平都有较大提高.计划加强计算机审计队伍建设全国培训800名审计信息化骨干提高他们在审计工作中解决实际问题的能力，推动计算机审计的广泛运用;重点培养200名审计信息化专家，进行IT审计师专家水平培训.但是在注册会计师的行业，由于我国CPA的市场化建设及推行较晚现行的CPA的素养较低同时在CPA的考试中也没有计算机方面的要求，因此绝大多数的CPA运用计算机的水平很低.CPA的审计工作仍然是传统的手工审计.计算机仅仅用作文字处理或者者基本不用.河南省新野县审计局共有4名注册审计师，同时年纪相对交大，都已经习惯了手工审计的步骤，很难使他们同意新的计算机的审计流程.其他审计人员有的计算机基础较好能够熟练操作计算机，但是很难把审计业务与计算机信息化结合起来进行.因此，我国政府审计的计算机审计的水平高于CPA的计算机审计的水平.政府审计尽管已经在一定程度进入了穿过计算机审计的阶段，但是仍然处于其初级阶段.而CPA的计算机水平仅仅处于绕过计算机审计的阶段，仅仅运用计算机进行文字处理，穿过计算机审计的阶段还没有开始，最多有极少数的CPA进入了穿过计算机审计的阶段*四，实习体会引用国务院信息化工作办公室副主任杨学山说过的一句话，十五个字:起步晚，基础弱，资金少应用难，见效快.首先是起步晚.国家审计署计算机应用是从八十年代后期开始的，到2000年南京计算机审计展示会上才只有18个参展单位象新野县这种经济欠发达县审计信息化的应用范围就更小了.第二是基础弱.由于搞信息化，计算机应用要有好的审计工作者，包含审计专业人员与IT人员，这方面新野县审计局基础比较薄弱;有的工组人员甚至连熟练使用计算机进行基本操作也达不到由于起步晚投入少，网络，计算机设备在起步的时候基础也比较弱.网络环境较差.三是资金少.今年上半年，局里的负责信息工组的人员想购买一套新的审计软件，需要5000块资金，但最终由于没有批准而流产，这正说明了基层单位资金缺乏的程度.四是应用难.审计相对其他部门工作来说，其计算机应用难度比较大.被审计对象都是开放的，不管是金融机构还是财政部门或者者大中型国有企业或者小型企业都有各自的制度，要在这样的基础上进行审计的难度比较大.另外被审计对象的系统与审计单位系统主体之间存在一定的矛盾增加了技术上的难度而且从技术上看，审计单位要在人家的基础上进行工作的技术难度大大增加.特别是在被审单位本身的信息化称度较低的情况下，应用就更加困难了.第五是见效快.尽管审计信息化起步晚，但是我在实习单位见到仅有的2个审计与网络财务软件的使用还是给工作带来了很大的效率的提高，受到大大多数员工的确信，效果显著.总之，新野县审计局的审计信息化任重而道远电信暑期社会实习报告2012年07月28日星期一，早上
8.30我领到了“中国电信实习生-无锡电信局”的工作证，第一天的上班便由此开始与我一起实习的还有一位来自哈尔滨工业大学电子信息专业大三的学生，我们来到了国脉大厦的一间办公室第一次进去我有些小心生怕自己的动作哪里出事似的，姚工程师安排了我的坐位，接着教我们些平常需要完成的工作量让我演示了一遍要紧是用Ms-Office来服务于工作，把需要的数据还有从其它软件中导出的材料进行修改整理，其中Excel会经常用到这里面的功能也相当足够了就这样第一天的工作在忙碌与小心中结束了这一天下来感受有点累，尽管工作量并不是很大，而且这些工作关于我这个计算机专业的来说没有什么疑难，与我一起实习的赵同学与我一样的感受，心里难免会由于不能发挥自己特长做重复性劳动而感到郁闷，因此这个第一天过得相当不舒服，与我刚进入电信局大门那一刻对待工作向往而神秘的感受出入很大！每天碰到的人与事多会不一致这里能够感受到不一致性格与作风的员工们对待工作的态度赵同学与我一起分担着每天的工作量我们互相协作，关于这种工作量对我们俩来说是没有任何难度的，我们是在资源调配建设部下的一个部门，这个部门要紧负责通信仪器方面的技术监督与调试工作，多是在电脑上完成的，办公室里电话的声音是没有间断过的，忙的时候有的工程师同时接3个电话多有可能发生，传真机与打印机是没有的时候间休息的星期二会召开会议，关于工作汇报总结的事宜，星期五下午，会有政治活动与学习进行对员工们的思想教育企业文化的灌输慢慢的我们熟悉了内部的运作情况每天上下班的心情多不一样跌宕起伏正是大伏天在高温连续的情况下，孙工程师带领手下联系好电话安排车子仪器等现场勘测，量取数据回来后对信号分析处理，这样能够网络优化有一天西安的一家公司来我部门进行产品推荐与严工程师商议技术上的细节，他是负责部门管理的他们的对话对我很有帮助看在眼里，心里暗暗引起崇拜之心，从小我就对成功人士很仰慕办公室内部多是一人一台电脑一个电话与办公桌彼此隔开，第一次进入往常在心里一直很神秘的地方，两个星期下来尝到了很多人际关系处理，工作态度方面的体会，特别是领导与下属间的交流与接触更是微妙得很！赵同学熟悉网络通讯与Linux系统下的操作，由于网络监控中心暂时不需要这方面的技术因此他也就很快结束了两个星期的实习生活第三星期我被安排到了通信大厦的技术支援中心下的一个部门进行实习，这是一个宽敞的大厅被一分为二，隔着玻璃的里面全部是一台台的数据处理的大型工作站，厚厚的传输线通向大楼的各个部门外面几十台电脑由server与ct构成，朗讯工程师们在进行保护与调试工作我那台机器时scrvcr2这里的工作要紧是运用数据库，SQLServer与一些我没有学过看到过的东西在那里运行着每天我多要用到数据库产生数据，其中也用到一些编程的知识，这些多是需要我今后补充的知识，这也让我更加的坚信技术的重要！纯技术在这里发挥的淋漓尽致，这里关于人事关系不是很重要反而技术是第一性的，在这里的每一天我多小心的看着，这些关于我的影响是不庸质疑的8月12日这一天是一个特别的日子，早上900多全部机器不能copypaste同时会自动重启，面对着这些workspace我无能为力，尽管机器上多装有Nav2003但机器全部瘫痪，不能正常工作，下午才明白是Msblast在攻击MircrosoftRPC漏洞IP与UDP135134444429端口所有NT与XP多在攻击范围之内工程师立刻打电话总部询问情况，得知是病毒袭击下载servicepack1与漏洞补丁后用工具查杀才能清除在困难面前无能为力的样子让我感到了技术与知识的重要之重要，上了生动的一课“技术落后就要挨打”通过四个星期的实习生活，感受颇丰富实习给我带来的不仅仅是一段实习的经历，在这个大二的暑期，在大学两年的学习生活告一个段落的特殊时期，这一段经历对我的价值观产生了改变，让我以新的心情与姿态面对生活人要有专业精神，以技术为基础，能力为主从失败中总结经验，勇敢乐观的面对人生！现在已经开学了，大三了，这个学期的课程是学位课程编译原理，计算机构成原理数据库技术，考察课程人工智能，数字信号，单片机今年多是专业课程，还有英语四级也需要在12月份过掉才行给自己换了个发型，头发变短了，心里感受特好，这其中要紧是由于自己想通了很多情况，我放弃了她，放下了自己的面子，不像往常那样害羞那样含蓄，做一个我一直以来想做得自己，追求我未来的生活！这的感谢曹*给我的机会，多事他让我明白了一些自己很难明白的情况！我与周**以后只是朋友了，自己也不想要求太多，合得来并不一定要做女朋友，好朋友也能够，也许我自私，反正已不管了，我认为自己做的情况没有错，现在心态很好就这样保持下去！！！护理实习总结本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习江泽民关于“三个代表”的重要思想，学习贯彻十六大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法保护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识增强安全保护意识，同时能够使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生理论水平与实践水平有了一定提高，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人不迟到，不早退踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划有重点，护理工作有措施有记录，实习期间始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理与健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖与好评，同时，本人积极参加各类病例讨论与学术讲座不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识与熟悉.通过半年多的实习，本人理论水平与实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务焦作市神洲旅行社实习总结2012年暑假期间，在校团委的号召下，为焦作的“四创”奉献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的熟悉，我参加了由校团委主办、数学学院团委承办、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼职导游培训社会实践活动（2005年7月10日-2005年7月25日）焦作市神洲旅行社成立于1999年5月，是经省、市旅游局批准、焦作工商局注册的具有独立法人资格的旅游企业公司总部座落在焦作市政治、经济、文化中心焦作人民大会堂内，现有员工118名，其中专职导游60名，大专以上学历的占95%历经5年的进展，已形成了一套严谨、科学的管理体系，现拥有“地接中心、组团中心、交通票务中心、导游中心、外联营成功策划、承办了多趟火车专列、大型团队等大型活动年接待人数5万人以上是焦作规模最大、实力最强、信誉最好的旅行社之一，也是省、市旅游局在焦作旅游业树起的一面旗帜自1999年一2001年连续三年被河南省旅游局授予重质量、守信誉“河南省优秀旅行社”、
2002、2003年被授予“河南省最佳旅行社”、2000年一2003年连续被焦作市委、市政府授予“焦作市旅游工作先进单位”荣誉称号
2001、
2002、2003年在焦作市旅行社千分制考核中连年高名列榜首；地接中心经理卫军玲、导游中心经理刘友鑫、先后被省文明委、团省委、省旅游局授予“河南省文明导游员”、“河南省优秀青年导游员二在这样一个优秀的企业里，我们一行50多个学生得到了系统的导游培训，在为期半个月的培训中，从第一天导游中心经理刘友鑫就逐日开始对我们讲授导游事务、导游法律法规、中国旅游地理、导游事故处理、山区导游模拟、海滨导游模拟等基本的导游技能，培训结束时，焦作市神洲旅行社有限责任公司还组织我们跟随旅行团到青岛、日照等旅游几个城市亲自体验导游的工作我们还掌握了必要的旅游常识，如导游服务质量标准
（一）导游服务质量标准
（二）旅行社管理条例1旅行社管理条例2旅行社办理旅游意外保险暂行规定赴港澳旅游注意事项乘机出行规矩须知儿童乘火车有优待发生事故时怎么办个人因私护照申请旅游住宿须知如何在溶洞内摄影铁路旅客须知文物景点“禁止拍照”更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是
一、待人要真诚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔我微笑着与他们打招呼从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或者“早上好”，那是我心底真诚的问候我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感受到被重视与被关心仅仅儿天的时间，我就与同事们打成一片，我心变成“透明人”的情况根本没有发生我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我
二、要善于沟通沟通是一种重要的技巧与能力，时时都要巧妙运用认识一个人，首先要记住对方的名字熟悉一个人，则需耍深入的交流而这些，都要自己主动去做
三、要有热情与信心事实上，不管在哪个行业，热情与信心都是不可或者缺的热情让我们对工作充满激情愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好
五、要主动出击当你能够选择的时候，把主动权握在自己手中我想很多人与我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”或者许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中没底，不明白你能做什么做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么我决定改变自己的命运有些东西不能选择，有些东西却能够选择份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获
六、要讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯“做什么情况都要有条理，”这是刘经理给我的忠告其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说，“尽管每天信件很多，但我都按紧急性与重要性排序，再逐一处理”总裁因此把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅在培训期间，我们还熟悉到焦作市位于河南省西北部，现辖4县2市5区，辖区面积4071平方公里，总人口330万人，城市人口72万人，是一座新兴的旅游城市焦作山水风光雄伟壮丽，以“四大景区、十大景点”为代表的山水精品景观，呈现出“山水相依，雄中含秀，文厚景优，南北兼长”的特色国家重点风景名胜区、国家地质公园、国家森林公园云台山钟秀毓秀，水绝山雄省级风景名胜区神农山雄险奇绝，紫金顶峰雄太行，白松岭岭绝天下省级风景名胜区青天河高峡平湖，颇具“三峡”神韵，有“北方三峡”之美誉省级风景名胜区青龙峡原始清新，气候特殊，被誉为山水画廊，避暑胜地而山水囤奇、形神相依的群英湖，中华太极拳发祥地陈家沟，雍正皇帝治理黄河的行宫嘉应观，唐宋八大家之首韩愈的陵园，世界历史文化名人朱载埴的纪念馆，底蕴丰厚的顺涧湖古周城，自然休闲的丹河峡谷，依山而建的中央电视台焦作影视城，现代城市娱乐场所龙源湖乐园，荟萃珍禽异兽、奇花名木的森林动物园等十大景点则特色各具，精彩纷呈我们还掌握了焦作地区的著名景区景点的全面资料，云台山、神农山、青龙峡、青天河、峰林峡等著名景区的导游资料云台山属太行山系，是豫北的名山因山势险峻，主峰孤密秀矗，形似一口巨锅，兀覆在群峰之上，山间常年云雾缭绕，故得名云台山云台山位于河南省焦作市东北30公里的修武县境内北邻山西省，东接辉县市，西与方山对峙，南面是一望无际的孤原这里有大小名峰三十六座，峰峦叠翠，雄奇险秀主峰茱萸峰有一片茂密森林，为国家级森林公园，堪称园中园”景区规划总面积约55平方公里分为三大体系
一、峰岳景区茱萸峰、三秀峰、叠彩洞、浓秀谷；
二、沟谷景区温盘峪、子房湖、小寨沟、老潭沟、武周寨；
三、宗教景区真庆宫、万善寺、玄帝观、百家岩这里自然景观优美，人文景观丰富汉献帝刘协、魏晋“竹林七贤”、唐朝孙思邈、唐太宗李世民及其大将尉迟敬等均在此留下了历史遗迹云台山山险水秀，气候凉爽宜人这里泉源丰富、植被茂密，原始次生林覆盖了整个山峦，各类树木与奇花异草种类达400多种中药材蕴藏丰富，除人参、灵芝外，还有闻名全内外的四大怀约，与茱萸、当归等200多种唐朝孙思邈曾在些采药练丹，至今这一带山区还流传着他服仙丹升天的故事在云台山景区售票处，有一村庄名岸上，背靠一天然屏障，山势突兀，拓面而起，此山名为”翠屏峰，峰顶有“阎王鼻你看那阎王仰脸向天自鼻以上是黑的，鼻下列的部分是白的，当地人说此阎王黑白分明，辨是非，昼断阳，夜审阴，是当地的主宰，权力至高无上我们在刘经理的培训下，明白神农山风景名胜区，是世界地质公园、世界自然基金组织A级优先保护区、国家AAAA级风景旅游区、国家级才弥猴自然保护区、省级科普基地，它位于沁阳市城区西北23公里的太行山麓，共有八大景区136个景点，占地总面积为96平方公里主峰紫金顶海拔1028米，矗立中天，气势雄浑；三大天门比泰山早154年这里曾是炎帝神农辨百谷，尝百草，登坛祭天的圣地；也是道教创始人老子筑炉炼丹、成道仙升之所，古往今来，优美的自然风光吸引很多帝王将相、文人墨客到此游览，唐明皇李隆基、韩愈、李商隐等历代名家曾在此留下许多传世佳作这里有雄奇险峻的紫金坛，更有天下一绝的白松岭15600余株白鹤松姿态万千、风情万种、婀娜多姿地生长于悬崖绝岭之巅，居世界五大美人松之首神农山一年四季景色不一致，春赏桃花烂漫、夏看流泉飞瀑、秋观满山红叶、冬览冰霜玉龙，游走其间，移步换景，恍若人间仙境，令人魄悸魂动，陡然升华其山势之雄险奇绝，树型之屈曲优美，景层之深奥神秀，当推全国之最神农山还素有“天然”的美称，有珍稀植物1912种、中草药300余种、名贵中草药近百种之多，神农谷里至今还留传着“神农谷里走一遭，有病不治自己消”的俗语；有动物216种，其中仅国家级保护动物太行掰猴就3000余只，它们在这方乐土攀枝登崖，嬉戏逗玩，平添无限野趣神农山景区是休闲渡假、探险揽胜、科学考察、回归自然的绝好去处植物园第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，熟悉社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与知识半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领会到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野论题为体育是否能够制造友谊辩论中双方各执异词，辩论深刻到位另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨最后一曲笛子独奏一一歌唱祖国将班会推向了高潮当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题我曾经问过班上的同学一个问题:一斤棉花与一斤铁哪个重？尽管我一再“放水”，但是人有为数很多的人回答“当然是一斤铁重了！”最近，我还在学生的习作中发现这样的句子“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严重失真，近乎荒谬事实上，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题大概就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教育能被称作素养教育吗？此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气一个学生回答了一个很简单的问题后教师说“讲得真好！”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”一节课下来，夸奖不断，掌声此起彼伏这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思针对以上问题，我也想提出一些意见与建议
1、针对学生所犯的常识性的错误教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的进展
2、教师应该坚持客观的原则弄虚作假对学生的影响是十分深远的由于从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象与从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假而应该坚持客观的原则只有这样，教育才能更富于魅力
3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些让他们发现爱事实上很容易；爱就在身边；爱就在儿女亲情里；爱就在柴米油盐中为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业一一亲情作业即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合这种过程是很开心的！大学生酒店实习报告半年的实习已经画上句号，通过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，提高了自己的独立，得到了这个方面知识的运用能力，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习与受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加猛烈的竞争打下了更为坚实的基础希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼陶渊明说过“盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人我不可能让光阴流逝，愿我与这次参加社会实践活动的全体同学共勉序言终于等到了实习的时候了，很早往常就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候能够说是急切地期盼着这一天的到来，由于大家再也无法忍耐当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里熟悉到实习并非像想象中的那样是一件快乐的情况综合自己的总体计划，去我决定选择酒店实习，同时通过抽签选到了一家五星级的酒店那是我所希望熟悉与学习的一家比较理想的酒店这是南宁市唯一的一家五星级酒店一一明园新都大酒店（TheMajesticHotel）名字关于南宁市民甚至是整个广西都是如雷贯耳的了，巧合的是该酒店的总经理陈晓为先生经邀请在本校作了一次报告，才熟悉到原先明园新都大酒店建于1995年，是一家“九星级”的饭店一一由一座四星级的明园饭店与一座五星级的新都酒店构成的陈总的报告生动有力，这更加激发出我想好好熟悉一下这所饭店的欲望一—他们所说的与他们所做的是一致的吗？或者者是还存在着什么问题有待解决呢？我甚至开始盘算起我能在这个饭店学到什么吗？那么这座酒店到底怎么样呢？有什么值得我们借鉴的呢？还有什么需要改进的呢？给我的感受是怎么样的呢？那么且听我慢慢道来第一部分中餐部明园新都的餐饮部大致分成如下几个部门中餐部（包含广东轩、多功能厅与6个包厢）、西餐部（包含花园餐厅与自助餐厅）与酒水部（包含大堂吧、乐怡吧、中餐吧、西餐吧与自助吧）我们10人被分成了3个组，分别在不一致的部门，同时每20天换一次部门，这样能让我们比较全面的熟悉整个餐饮业的服务、销售与管理酒店的这一做法让我们感到挺满意的，这也正与我们的心意我们组的4个人首先被分到了中餐厅一一“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门！”还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着看来，我得确实要做好思想准备才是啊！中餐厅的工作确实如前人所说一一“辛苦！”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责与工作描述，尽管这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时准备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者者说只要有需要，服务员什么都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的务必做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的情况更让人不可懂得的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且每天还得加班1个小时左右（没有加班费），我不明白这样的作息制度是否具有违反《劳动法》，但是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，由于人毕竟不是一台机器，能够用来随心所欲地使用刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每天除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每天9小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下令人向往的人性化管理与残酷的实际之间的差距由此可见一斑另一件令我感到尴尬的事是广东轩的服务员制服真是简单得能够，由于酒店没有空余的服装供我这样“高大威猛”的男生穿，因此他们索性让我穿西裤与白衬衫，连马甲与领结也省了，这身装扮使得我这个服务员与客人几乎没有区别，以至于有一次我正准备为一个会议提供服务时，却被对方认为是来参加会议的嘉宾向我致以亲切的问候！员工代表着整个酒店的形象，这是酒店VI设计中的一个很重要的方面，好的员工制服不但能使得员工更加精神从而提高工作效率同时员工制服更表达出一个企业的一种内在的文化，没有文化的企业如同一个人没有了灵魂，那只只是是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢？只是令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有由于我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通只是的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够熟悉大家的心情，由于他们能站在员工自己角度来看问题，由于他们讲述的是“老百姓的心里话J这也是酒店上层领导所最缺乏的素养之一工商企业管理实习心得我于2012年3月1日到4月26日在先xx公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触感受自己所学的知识匮乏与实践操作缺乏经验，开始感受工作无从下手不知所措，现将我的工作进行如下总结
一、企业文化每一个企业都应该有一个必备的流程与好的企业文化首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完美的个人只有完美的集体”
二、成功企业家必备的素养一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前进展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大现在企业家假如心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能表达自己身边聚集了许多优秀的人才还能使人心悦诚服，企业家务必有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能表达领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验与娴熟的工作经验与管理技巧，同时要懂得行业中应该尊从得法律，与具备经营得技巧，对企业与员工负责有能够承担风险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，同时要有创新意识与创新能力
三、企业需要什么样得员工假如说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对情况，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要与同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识与实践，同时应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望
四、团队精神团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力与方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工与具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够能够面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会懂得以上是我在先正达公司为期57天的工作总结其中包含了我所学到的知识与实践的经验，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识与熟悉，对以后的工作内容有熟悉，以上就是我的实习总结卫校护理专业见习总结报告由于对医院的基本情况、医疗管理流程等知之甚少，同时接触社会少，缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的能力，到医院进行临床见习时显得手足无措，刚进入病房，总有一种茫然的感受，关于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各类护理工作能力我有点羡慕也有点怀疑自己是否也能做到这样第一天我呆在妇科病房里导尿对我来说并不陌生，看到指导老师给破腹产的产妇插导尿管的时候，很小心翼翼，我不禁也有一种冲动，很想自己实践一下导尿包满了，指导老师叫我放尿，在学校没见过导尿包，也不明白怎么放尿，但是我还是蹲了下来，那一刻我告诉自己我是护士，这是我的职责，不是我嫌脏嫌累的时候，就这样自己摸索着，把尿放完了当我站起来的一瞬间对自己的看法顿然不一样了，尽管这是很小的一件事，但是我做了，同时让我感受到自己的一丁点价值，一种久违的成就感油然而生由于我是个刚见习的小护士，妇产科人多而杂，，护士长把我调到了外科，对此只能服从外科人很少，负责指导我的也是一个小护土，年纪还没我大，我很庆幸，这样我们能好交流，也会学到很多东西吧！在外科的第一天我只叠了被子，看着指导老师给病人挂水，到了第二天老师就叫我给病人穿刺打点滴了，这个比我想象的要快，我以为我只能看看暂且还不能动手她找了一个经脉比较粗的病人让我来实践，当拿到治疗盘时我唯一的感受就是紧张，什么消毒，排气通通都忘了，好在病人居然安慰我说，谁都会有第一次动手，不要紧张，看这个小姑娘手长得挺漂亮的，这点小事难不倒你的为此，我很欣慰，通常的病人是不可能轻易牺牲自己当做实验的，我就在慢慢的思考着静脉输液的步骤尽管不是很完美，但是还是很顺利的给第一个病人做好了静脉输液，指导老师也对我点点头，慢慢也就熟悉了，老师对我也放心了，后来病人的输液都是我负责换药水的过程中，我有一次没有对床号，仅有的一次却被院长看到了，我是该说我不幸呢，还是庆幸呢，不幸的是就一次，却被看到了，幸运的是还有人指导我，教育我，是的我应该老老实实按步骤来，三查七对在病人的生命面前容不得我半点马虎见习了几天我很小心翼翼，但是还是遇到了问题，有一种药现配现用，由于的疏忽，提早配，当我配完了才发现自己可能做错事了，我很慌张，我不停的上网搜索会出现什么不良症状，但是没搜到结果，我纠结彷徨，最终我还是向值班护士汇报了，幸好没什么，护士说不超过几个小时没什么大碍我这才安心原先我还不够细心，需要学习的确实很多护士的工作是非常繁重与杂乱的，现在实践后，感触又更深了的确，护士的活很零碎很杂乱，还能够说是很低微，但是透过多数人的不懂得，但我发现，护士有着其特殊的魅力医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或者缺的作用正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度见习最深的体会就是要不断学习，不断实践，学无止境事实上我们也明白，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程一年后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是我们所学的书本知识，更多的要看我们是否掌握了习惯社会的能力一旦踏入社会，我们就务必去习惯，去融入那么如何去做，如何才能学以致用，就显得极为重要了其中，最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变而这些是我们在学校学习的要紧目标见习也无声无息的结束了，时间虽不长，但是我学到很多，理论与身体力行同样重要在接下来的一个学期的学习时间里好好掌握该学会的知识我相信我能够做的更好医院药房实习心得体会本人自药房实习以来，在领导与同事的关怀下，通过自身的努力与经验的积存，知识不断拓宽，职业素养有了很大提高在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素养与工作水准，让患者能够用到安全有效、稳固的药品而不断努力当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度同意患者咨询，熟悉患者的身体状况，同时向患者全面讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用在配药过程中，不能根据个人主见随意更换用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症与不良反应，要保证患者用药与身体安全在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候由于不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评在西药房实习之后，我又来到了中药房，与西药房的感受一样，刚开始很生疏，熟悉后就不可能了在中药方实习期间，要紧是掌握中药材的性能与鉴别方法，以便于取药的准确性高常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜与理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手摸、鼻闻、品尝与水试、火试）一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药包含药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草，通草等木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎与单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等单子叶植物外表无木栓层或者仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹皮层及中柱均有维管束小点散步无髓部，如黄精、玉竹等另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药与矿物，动物类中药的性状鉴别再者就是中药的炮制加工等技术比如通过炮制可增强药疗效，改变与缓解药物的性能，降低或者消除药物的毒性或者副作用，改变或者增强药物作用的部位与趋向，便于调剂与制剂，增强药物疗效改变可缓解药物的性能不一致的药物各有不一致的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性与副作用，临床上应用不安全，假如通过炮制便能降低毒性或者副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性；商陆，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用中医药学具有数千年的历史，使人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要构成部分，关于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大奉献，，其又是世界医学的重要构成部分，关于世界医学的进展产生了很大影响；迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，我本人更是感同身受从小体弱多病的我，医院几乎成了我每周必进的地方，感冒发烧事小，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后却是几幅中药给吃好了，从那时起我就特别佩服中药，也想以后再中药学方面有所建树实习期间在中药房的时间也比较长更是觉得中药必西药甚是有趣首先是中药的分类比较繁多，很多东西都可入药，比如明代的李时珍编《本草纲目》一书，分类方法始有重大的进展，他使用了根据往常本草的分类方法略加修改，把药物分为水、火、土、石，草谷、菜、果、木、器、虫、鳞、介禽、兽、人等十六部外，又把各部的药物按照其生态及性质分为六十类比如草部分为山草、芳草、毒草、蔓草、水草、石草、苔、杂草等而且他还往往把亲缘想进或者相同科属的植物排在一起，比如草部之四，隰草类中的53种药物中，有21种属于菊科，而且其中10种是排在一起的这种分类方法有助于药材原植物（或者动物）的辨认于采收，关于澄清当时许多药材的混乱情况起来很大作用现在记载中草药的教科书所使用的分类方法，根据其目的与重点是完全不一致的，要紧有下列四种1安药物功能分类一一如解毒药、理气药、活血化瘀药等按药用部分分类一一如根类、叶类、花类、皮类等3按有效成分分类一一如含生物碱的中草药、含挥发油的中草药等4按自然属性与亲缘关系分类一一先把中草药分成植物药，动物药与矿物药如麻黄科，木兰科，毛良科等等上述各类分类方法各有优缺点，毕竟以使用哪种分类方法比较适宜，要紧取决于我们的目的与要求总而言之，在药房实习的这段期间，我以认确实工作态度、热情的服务态度，得到了领导和带教老师的一致好评在以后的工作中，本人会更加努力，遵守职业道德，以更加饱满的热情投入工作当中，为我国的医药事业奉献自己的一份微薄之力新闻采编实习报告在假期间，作为实习生在市电视台度过了12天的假期生活省市位于省的西南部，是个有着深厚文化底蕴的地方圣人孔子，亚圣孟子等许多古代思想家都是出自于这块圣土，这块土地上不尽有那么多文人、思想家同时有着水泊梁山中108将的英雄故事！而我实习所在的市电视台是市唯一的市级电视台，其内部包含一，二，三套，同时还有生活，教育两个频道我所在的栏目组是生活频道的生活直通车，此栏目要紧是报道老百姓的故事，在12天的实习期间，感受颇深！在实习期间，我学会了很多的东西首先，带人处世要真诚，这也是我们以后走向社会所要遵循的基本原则带人方面，见到同事一句“您好”，已经让我养成了良好的礼貌习惯也没多久就与同事打成一片同样，在工作中，尽管是个实习生，是个所谓的后辈，但有好的意见与建议还是很坦诚提出来，领导同事也给了很不错的评价！其次，我学会了做什么事都要讲究条理，通过了三次出去跟随采访与参加后期制作节目，亲身经历了一个片子从idea到成品的全过程，深刻熟悉了制作节目的酸甜苦辣再次，认识到了idea的重要性，同时也熟悉到自己idea的专利权，一个实习生能够学到很多技术方面的东西，但自己的idea是能够无限进展的，也让我有了很大的信心最后，激情可能是我最大的收获，从电视台回来之后，我对电视节目的制作产生了深厚的兴趣，在电视台的激情一直连续下去，让自己确立了自己的一个小小目标，这种激情也促使我努力奋斗着！从电视台回来，依然想念一起做节目的那些同事，依然回味着那些做片的酸甜苦辣，但最重要的还是，我牢记同事在专业技术上，在为人处世对我这个将入社会的后辈的教育！这次实习让我收获很多，在我以后的学习、生活、工作的路上给了很大的启示！新闻采编实习报告二年假，我来到一家日报社开始了我为期两周的实习生活我被安排在了该报社的文体版，由因此年终，又邻近春节，因此会有很多的总结表彰会或者者文艺演出活动，因而文体版的采访任务十分丰富，每一天都在马不停蹄的“赶场二第一次跟着“师傅”出去采访的时候，我只带了录音笔就去了，采访过程中，看着师傅边采访边记录，而我只是支着录音笔在录音，感受很不进入角色而在紧接下来的5分钟内，师傅就基本上把这条报道写完了这令我十分的差异后来才明白，最方便最节约时间的方法，就是笔录了，把要点简单的记录下来，整理一下思路，就能够回报社把新闻“敲”出来马上发稿了还有一次去采访老年体协的年终总结表彰大会，进场之前拿到了一些发言材料，也就不担心来不及记录讲话内容了，只是对出席领导作了比较认确实记录但是看到师傅还是在十分认确实边听边参照发言材料，我也不敢掉以轻心，也在材料上勾画出一些重点，更正一些错漏之处，同时在心里组稿，想着回去应该怎么完成这篇报道关于还没有学过新闻采访写作的我来说，写新闻稿完全是凭借自己的新闻阅读经验，没有什么明确的章法可循，因此通常让我写上500字的新闻，我会写出七八百字甚至更多，没有字数、版面上的概念，以为我写多少就能发多少因而师傅就常常不厌其烦的帮我改稿子用更为精炼明确的语言代替大段大段的描述性文字，初时看着一下删掉那么多有些心疼，慢慢的，也就不可能去写那些没有用的文字了尽管短短的实习只有两周时间，但是我确实从中学到了很多很实际的经验，同时十分期待马上开始的《新闻采访与写作》课程，希望能学到更多的东西，从理论上进一步接近新闻采访与写作医学检验专业见习总结当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面进展我决心竭尽全力，除人类之病痛，助健康之完美，保护医术的圣洁与荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国的医药卫生事业的进展与人类的身心健康奋斗终生J带着一份希冀与一份茫然步入了区医院检验科进行学习尽管我仅在这里度过了短短的两个星期的时间，但也正是这短短的两个星期使我对自己所学的专业有了更加全面的熟悉对以后进一步的专业知识的学习奠定了更坚实的基础，同时也为今后的就业做了良好的铺垫见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，熟悉医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的前期准备首先，医院做了有关介绍与有关的规定，及其在院的个人形象，服务态度在其中感受到了医院的辉煌成就也及严密程度即此，暗暗的为自己鼓劲，不求做到最好，只求做到更好医学重之于细心与责任刚开始只感受自己很碍手碍脚，不明白能帮上什么，但这只是在短暂的时间里，在主任和老师的帮助下有了很大的进步其中，明白了许多试剂试管的用途与检验某种成分的方法值得庆幸的是对血液的检验有了更大的明知，在血液临检，看着自动做剖析的流式细胞仪，让我对之后的专业知识有了提早的熟悉而在体液临检，老师经常会让我来看看样本而这些来自不一致人的、或者阳性或者阴性的体液样本才是我今后所要面对的关于如何采集标本，采集标本的注意事项，如何收集标本，如何分离，如何进行检测都有了大体的熟悉之后我学习了如何进行静脉采血在静脉采血中的一却注意事项如何做到快速准确的取血以此，应做到几点选明显的血管，扎带，部位消毒，30度角进针，回血后另一头连接试管，解带，拔出针，用棉签轻压随之脱掉试管帽放在仪器下将会自动进行分析，最后只用打印出结果就能够了形式虽简单，要有效力与熟练，就务必多练，取得质量触就成果感受这医学的严密，从而陶冶自己的严谨将病人的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破病人手中一张张的报告，看似简单，事实上这是通过一位位教师的质控、实验、检测、检查、复核，这一步步慎重操作得出的，每一步都马虎不得固然在外人看来检验人员每天都做着相同的工作，但是当不测或者者特殊病症呈现时，才发现日复一日的积聚是有意义的，这就是为什么检验人员不只仅请求对专业学问牢记在心，也更需求大量的实践操作经历认识到医学学习永无止境，能够认真学习有同情心地体察体谅他人，有责任感正义感及负责尽职的态度，有诚实地勇于面对及承认挫折，有虚心的态度以病人为良师，人外有人，有服务心的为人群谋福利的奉献精神，坦然开阔的胸襟这样我们才能真正做到:再次走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份安慰;少了一份担心多了一份真诚此次见习，固然只要短短的两个星期，但是却使我懂得了很多关于检验科工作的状况认识了很多教师医学是一门典型的实践科学，作为一名医学生，若想要在今后的工作中取得一定的成绩，就务必积极地向老师与前辈们学习，不懂就问见习并不仅仅是跟着看看而积极也并不是总跟在带教老师的后面，还得主动争取动手操作的机会，不要害怕做错，害怕只会令我们止步不前关于这个专业与本人的将来又有了一些新的认识，愈加明白了未来的目的事实上我关于专业的医学知识还只是略懂皮毛，但是在这次见习中我最大的收获就是关于医院里检验科的模式流程的熟悉，与关于医患关系及医患之间互动的更深一步的懂得通过这次见习让我熟悉了许多，学习了许多，一定会对我今后的学习工作起到很大的帮助骨科护理实习出科小结时间过得真快，转眼间在骨科的实习生活结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在骨科近一个月的实习生活中我受益颇多，马上要出科了，却有好多的不舍，关于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想同时正确处理好护患关系能做好解释与安慰工作在老师的指导下，我基本掌握了骨科一些常见病的护理与一些基本操作特别是CPM的作用与操作方法，在工作的同时我也不断的认真学习与总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确推断总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，尽管我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使小学教学实习自我小结实习是辛苦的，但我队全体新老师都能坚守岗位，尽心尽职，定时做好教育教学工作反馈会，及时向带队老师反映，做好实习队、实习学校及学校三点一线的纽带作用；并能积极主动配合实习学校做好各方面等工作；积极参加学校组织的上课说课评课比赛活动，在上课期间我们实习的各个实习老师也得到该校领导与老师充分的确信与赞赏该校的领导、老师们充分地确信了今年实习新老师是有较强的责任心、工作能力、扎实的专业素养，能胜任各项工作的实习队在与学生挥泪告别的时刻，我们深深体会到人民教师这一神圣的职业在实习期间我们也认确实执行学校的各项规章制度团结同志，做到爱校如家，爱生如子全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人教书育人是塑造灵魂的综合性艺术看到孩子们一天天成长起来，作为教师的我该有多么欣慰因此我总是从关心爱护他们出发，坚持正面教育，耐心引导，确信他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难最后，感谢XX分院各级领导、老师们对我队的关心与培养，感谢XX第一小学为我们提供一方施展自我的平台，我谨代表第一小学美术实习队衷心祝愿你们身体健康，工作顺利我们坚信今日我们以XX分院为荣，XX分院明日将以我们为荣医院实习总结及体会内外妇儿，十个月中，诠释了人生的酸甜苦辣，但更重要的是能对知识的全新经历与懂得，在工作中升华了自我价值按照学校与医院要求，在带教老师的指导下，我的实习才得以以句号结束现将报告总结如下
一、积极角色转化学校与社会，有着本质的区别学校里我是虚拟医生，到了医院我就得是真正的医生老师一对一的指导，也从学校全班同一课的教学方式是完全不一致的，语言沟通技巧的提高是角色转变的条件，病情观察能力是角色转变的促进因此正确转变角色是关键，关系到整个实习过程中的收获
二、端正态度，心系病人救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要构成部分，医闻工作的进步在社会进展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作，努力提高服务质量，让每一位患者满意以白求恩、南丁格尔精神为价值所在，燃烧自己照亮别人
三、学习有计划每天的交接班查房，熟悉甚深的是各类疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各类诊疗技能因此在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，关于不懂的问题虚心的向带教老师或者其它老师请教，做好知识笔记遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或者向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合按照学校与医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力
四、积极扩展技能专长记得有位老师对我说过，一位好医生他一生只看一种病，只做一种手术这话很有道理为什么医院分科细节化，就是为了精益求精的技艺水平在我们实习中除了要掌握大纲要求的内外妇儿全科医生外，其次更重要的是扩展自己兴趣所想的技能专长，以提高业务水平
五、观察与聆听患者对医生有一套属于自己的评价体系，这个评价体系的核心就是医技与医德在社会里，医德往往是评价医生修养的直接表达在医院里各形各色的人无奇不有，不一致阶级、不一致职业、不一致信仰，我们需要细心观察与聆听他们发自内心深处的声音，特别处于社会最基层、最困难的群众，尽自己所能帮助他们有些医护人员把金钱作为看病治病的目的丧失良心的开天价药，收红包，败坏医学的圣神与崇洁观察与聆听，为病人所想，还身价一个独一无二的崇高地位，从而树立正确的人生身价值观
六、要善于总结，习惯社会进展十个月的实习我收获了吗？我还有不足吗？我以后要怎么做？我们要通过为什么来熟悉自己，完美自己社会的衡量不是仅凭一种能力，而是一种综合素养的标准在学校是好学生，在社会里你是好人才吗？你学习优异但你处事关系令人紧张，事实上你称不上好学生好公民善于总结，取长补短，一月后、一年后，定会刮目相看社会的进展离不开你，我的进展必将推进社会的进步运动是时时存在的，又是无处不在的同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完在这些日子我的确学到了很多的东西除了能学到中式餐饮的服务程序与技巧、粤菜的特点与种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西如何处理好自己的利益与酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我熟悉到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念与愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识J是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素养的表达使得我从一个初出茅庐的学生，逐步的熟悉了酒店的组织结构、人事关系、企业文化，也使我慢慢地习惯这个社会我始终以自己能够以做一名服务人员而骄傲，由于我们每天都在帮助别人而客人在我们这里得到的是惊喜，而我们也在客人的惊喜中找到了富有的人生我们未必会有大笔的金钱但是我们一定不可能贫穷，由于我们富有智慧、富有信息，富有责任感，富有助人的精神富有忠诚与信誉，当然我们还有一个富有爱的家庭，所有的这些，才构成了我们今天的生活事实上富有的人生不难找它就在我们为别人带来的每一份惊喜当中更让我感到高兴的是，酒店的员工都是那样的热情友好，他们并没有由于我们是实习生而对我们冷漠生硬在劳累之余同事们的一个甜美的微笑，一句再普通只是的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够熟悉大家的心情，由于他们能站在员工自己角度来看问题，由于他们讲述的是“老百姓的心里话J实习是结束了，但不管是现在的实习，还是以后的工作，我们都会为自己曾经是一名服务员而骄傲我们的精神就像是红棉一样绽放大学生暑期报社见习报告见习一星期了，今天是周六，但我还是得上班，由于记者的关系总是有那么多的不确定，包含上班时间的不确定，只是总的来说我还是学到了很多
一、上班不管是坐着还是站着，一样累像我这样的实习生到报社，平常没事就是坐在位置上看报纸，天整整坐了一天，没事干当时就郁闷得慌，不可能三星期就这样度过吧，那不是太无聊了，还好后来就有出去跟着指导老师采访了报社报纸最多，而且报纸还算是时间发到每个人的手上，这个是最享受的了一星期下来，坐在办公桌旁的时间实在很多，想想也轻松的啊但是等到下班，借着两辆公交车的美魅力回到家，就浑身不想动，就只想睡觉，还有点身心疲惫看来上班还是累的啊想想爸妈工作该有多辛苦啊！
二、真到了战场就忘了怎么拿枪第二天有出去采访，看着老师怎么做，觉得挺有意思，想想也挺容易由于新闻不算很大，感受也挺好写的因此按照老师的思路写了一篇，拿去给老师看的时候，却连性质都没对上号，标题写得也不符合新闻的要求，整篇东西都是自己主观的看法，并没有用客观的词与客观的语句去呈现这个新闻事实因此我拿回去改，改了之后可能略微好了点，只是导语部分不够好在写这篇新闻前，在网上找了新闻的定义、写法与语言的运用，而且还翻看报善的现在的结束只是为下一个阶段开始打下基础我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习今天挥手告别校园，明天张扬青春的智慧与激情，谱写新的历史篇章医学生见习心得体会作为一名预防医学的学生，这是我的第一次个人社会实践在通过深思熟虑之后，我决定去社区服务中心东街服务站里面提早感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力！在征得负责人的同意后，进行了为期一周的见习实践工作第一天要紧熟悉各项规章制度、安全注意事项及如何与病人沟通在实践的七天中务必8点正式上班，听从医生安排对待病人，要聆听病人主诉，对病人进行必耍检查在言语方面，务必亲与友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人通常耐心询问当天晚上做好小结按张医生的指导，给病人量体温、抓药、换药向医生、护士学打针、挂点滴、测血压根据自己所学的医学知识输液换液的基本要领；掌握了测量血压的要领；抽血的要领等下面简述血压测量方法患者坐位或者者卧位血压计零点、肱动脉与心脏同一水平气囊绑在患者上臂中部，松紧以塞进一指为宜，听诊器应放在肱动脉处，缓慢充气放气后出现第一音时为收缩压（高压），继续放气至声音消失（或者变调）时为舒张压（低压）刚开始还抓不住要领，后面测了几回，慢慢才有点感受，动作也越来越规范学习如何料理卧床病人及张医生对我此次实践做出评价几提出今后工作的意见医德方面医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命唐代“医圣”孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦J因此，医生必定要掌握先进医疗技术，同时更要具有爱岗敬业、廉洁奉献、全心全意为人民服务的品格从这几天的实践观察中，每位医护人员的真诚笑容，对病人与家属的亲切问候，都深深地打动着我医生治病救人的初衷一直都存在要做一个好的医生，首先要有好的品德我一定会牢记于心的个人方面尽管我不是真正意义上的见习生，但是我有着真心求学的态度在七天与医院的亲密接触中，我明白了，知识是永远学不完的，实践才是检验真理的唯一标准而作为见习或者实习生，要做到
1、待人真诚，学会微笑；
2、对工作对学习有热情有信心；
3、善于沟通，对病人要细致耐心，对老师要勤学好问；
4、主动出击，不要等问题出现才想解决方案；
5、踏踏实实，不要骄傲自负，真正在实践中锻炼能力再过两年我将真正走进医院见习实习，这次的经历为我以后的学习提供了经验在这期间，我发现医护人员确实很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖与信心至于红包送礼的问题，也由于制度严格，从来没有见到过这种严谨，这种一切为了病人的心，确实让人感动我所追求的，不正是如此么？以上就是我一周的医院实地学习实践的体会通过实践，我更加坚定了学医的信念相信在以后的学习中，我将时刻以三甲医院的高标准要求自己，为圆我的医学之梦而奋斗下去此次社会实践，我始终保持了高度的热情，吃苦耐劳，充分发挥互帮互助的精神，与其他队员门交流经验，最后与队友们圆满完成了任务通过此次社会实践社会实践活动，我感到自己学的东西太少，能够帮助与给予他们的也太少，作为大学生，我感到责任重大，更应该努力学习，不怨天尤人，找准自己的位置，激发对生活的热情，为祖国建设奉献自己的青春与力量！邮政储蓄银行实习总结实习让我熟悉与习惯了储蓄的一些基本流程与业务操作环节，熟悉了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，与如何处理复杂而微妙的社会人际关系通过实习，让我又全面的熟悉了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充与调整实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积存各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备2011年8月份初到邮储银行海东地区支行的时候，工作与生活对我来说都是陌生的，报到的第一天，有点紧张与不安，但是我受到了行长与同事们的热情接待，随后行长安排我学习储蓄业务进入储蓄柜台的时候我有点彷徨，也有点高兴，之后师傅与网点负责人让我坐在储蓄柜台旁跟着师傅熟悉业务，通过几天的努力师傅让我上台操作在师傅与同事们的帮助下我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识在银行工作特别是前台营业人员首先要具备的工作态度就是耐心其次是要细心，银行工作每一笔业务都要帐实相符做对、做快、做好，这既是对客户负责，也是对我们自己负责第三是要有责任心要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事在储蓄柜台一个月的实习，我最大的体会就是个人的进展与能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚与以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心这要紧表达在日常工作的许多小事上，从细节处入手在金融市场猛烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素养与专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务在这个信息发达的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识确信是不行的我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积存事实上实际的工作与书本上的知识是有一定距离的尽管这次实习的业务多集中于比较简单的前台储蓄业务，但是，这帮助我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的熟悉在业务中一分钱都要算清晰，不能由于钱少就忽略不计，避免错帐俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上完全懂得的，因此基础的实务特别显得重要假如将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使自己具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识实习期间的工作是忙碌的，也是充实的生活的空间，须因清理修减而留出，心灵的空间，则经思考领会而扩展当我转身面向阳光时，发现天空云卷云舒，我是快乐的自己不再陷身在阴影里，叹花开花谢我开始学着从工作中寻找快乐工作后我一定要坚守自己的职业道德与努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规，努力学习业务知识为邮储银行明天更美好而做出自己最大的努力随后由于业务进展需要及人员短缺，我被调离到信贷业务部，刚去的第一天师傅让我先熟悉与熟悉信贷的流程，让我先从整理资料开始，通过师傅的指点与帮助，进入信贷员这个角色很快，师傅对我很有信心，慢慢的通过一个月的整理资料让我对所开办的信贷业务从理论到实际都有了一定的熟悉随后让我学习信贷业务的规章制度与信贷业务知识，几天的学习让我对信贷业务知识有了更深的熟悉与系统的掌握，首先介绍一下小额信用贷款业务，目前，信贷业务要紧办理“小额信贷；即贷款人不需以自己的固定资产作抵押，而是以个人用贷款业务”的营业执照与两个自己寻找的保证人作为个人贷款的抵押；或者是假如有三家都想贷款的个体商户的话那么就能够构成一个联保小组，相互担保，这样就无需再去找其他保证人贷款是否可发放与贷款限额都需要信贷员根据客户的实际经济状况、经营能力及还款意愿，同时按照规定流程办理授信调查，最后由主管与上级领导审批是否通过并根据调查的真实情况来限定贷款额小额信用贷款业务的要紧特点在于不需要抵押质押，放款速度快;同时，这种小额信贷的性质关于经营相对稳固的工商户用于进货、资金周转或者扩大经营来说提供了很大的投资帮助；但同时它的弊端也有很多，特别是预期风险是最难操纵的，而且就算贷前调查时，被调查客户的经营情况与净利润都是优良反映，但也不可避免许许多多的意外有可能导致贷款者还贷能力下降甚至丧失小额信用贷款申请、审核、审批与发放流程
1、小额信用贷款申请流程根据当地市场需求与自身业务处理能力等实际情况，制定业务宣传方案；在宣传过程中大力宣扬“好借好还，再借不难”、“守信光荣，失信可耻”等信用理念，营造信用氛围，建造良好的信用环境在客户得知此业务并有意向办理的时候，能够通过业务咨询电话、网站，或者者到小额贷款营业、营销机构熟悉邮政储蓄小额贷款的各方面规定当客户进入小额贷款营业机构咨询业务，信贷员给客户介绍贷款业务，并熟悉客户的基本情况与贷款需求，推断客户是否满足贷款的基本条件，关于满足基本条件的客户，应告知客户带上有效身份证件、营业执照等证件与有关材料，同有关人员一起前来申请贷款
2、小额信用贷款资格初步审核流程信贷员收到客户提交的申请表与有关申请材料后，应对申请人与保证人的主体资格，及申请人提交资料的完整性与规范性进行审核根据获得的信息对客户的信用状况与偿还能力作出初步的受理意见，将有关材料提交给小额贷款营业机构业务主管业务主管对信贷员提交的，通过资格初审的贷款申请材料进行复核，复核通过的，由其安排信贷员进行贷款调查接到分配的调查任务后，信贷员应分析客户受理信息登记表、贷款申请表、个人信用报告等资料，熟悉客户的行业特点、经营状况与要紧经营风险事先准备好调查的提纲，与需要核实的关键问题业务实行现场实地调查制度，信贷员务必到申请人的家庭与经营场所进行调查调查结束之后，信贷员应根据调查获得的信息，从客户的还款意愿、贷款用途与还款能力三个方面初步推断客户是否满足贷款的要求关于初评结果通过的贷款客户，信贷员应根据实地调查所获取的各类信息进行整理分析关于符合条件的客户，管户信贷员应将调查报告等信息在系统内提交至小额贷款营业机构业务主管业务主管复核确认没有信息错误或者遗漏后，即提交一级支行审查岗审查
3、小额信用贷款资格再次审核流程小额贷款营业机构小额贷款业务主管在信贷系统将贷款提交给审查岗审查时，审查岗对资料的合规性、真实性与完整性进行审查，并对每笔贷款应通过电话就贷款申请与调查信息至少与借款人、保证人中的一人进行核实审查完成后，审查岗须在贷款审查意见表上就贷款申请材料的合规性、真实性与完整性，与电话核实结果，签署审查意见关于符合条件的业务，即能够提交审批
4、小额信用贷款发放流程对经审批同意发放的贷款，信贷员应及时联系贷款申请人，告知审批结果，请客户携带身份证件，按约定的时间与地点到我行签署借款合同或者协议、办理有关手续信贷员在签约前，应根据贷款审批表与系统内的协议或者合同编号填写贷款合同、手工借据在签署借款及保证合同时，要求经办人员与借款人、保证人合影，影像以电子文件的形式归入客户档案借款合同签署以后，方可进行系统借据生成及贷款发放操作整个贷款从申请到发放的流程就是这样了，贷前、贷中我具体的按步骤描述，只是贷后处理事实上是最烦恼的了，而且这个阶段问题也是最多的但是由于贷后要紧任务是逾期催收与检查贷款回收情况，这个流程是没有什么特定的步骤，毕竟每个人的情况不一致因此，我就自己来说说自己对此的认识首先，贷前的风险操纵就是一个十分头痛的问题，如何将风险降到最低成为信贷员在业务办理中所面临的关键，因此在调查过程中，信贷员就会注意从多方面、多渠道获取客户的个人信息、经营信息与家庭信息等信息，并通过多方进行相互验证与交叉检查，同时想尽一切办法通过这些信息清算贷款人的资产、负债、固定支出与收入等等；推断客户的还款意识是否健康；预测其未来的经营环境与情况，就算一切都通过上级审批予以放款，信贷员也还是要求客户购买贷款保险，以防止客户由于意外事故等等不可预知的情况，而使得还款能力下降甚至丧失出现的逾期，这样保险公司就能够根据具体情况帮贷款人还清一部分的欠款，这项政策大大的减低了放贷风险之后由于业务进展的需要，我被派到邮储银行玉树支行信贷业务部工作，通过自己的努力与各部门的配合，信贷业务进展较快，在信贷业务部实习的时间较长，同时我特别喜欢这个职业，通过一年的实习，自己的体会真是很多，我总结为四点
一、学习是个循序渐进的过程任何企业公司的进展都是从小到大、从不熟到熟悉这次实习也熟悉到了往常只存不贷的邮政储蓄如今进展成即存又贷的邮政储蓄银行这个演变的过程与我们学习的过程都是同样的道理学习没有任何捷径可走，更不能存在侥幸心理；务必脚踏实地、一步一个脚印的
二、细节决定成败整个业务办理的过程中最突出的一个词就是认真，因此其中有很多次的审查、审批银行是一个注重细节的企业，因此出现那怕一点小小的错误，就可能导致整个业务的失败小额信贷业务最重要的就是讲究核实证件的有效性与授信调查的准确性决不能由于贷款额度小就马虎大意假如忽视了无数笔小额贷款，这就将造成一笔无限大的贷款的缺失因此，不管在学习或者是生活中，我们都不能忽视细节的重要性，别让细节毁了自己！
三、理论实际的结合是分析、解决问题的关键在授信调查的过程中，如何运用自己的知识与交谈能力与客户沟通是业务是否成功的关键不可避免的是一些比较保守的客户不愿意透露自己具体的经济状况这时就需要信贷员凭借自己所明白的知识与拥有的能力来分析、解决问题假如一个信贷员的知识面不广，关于客户所经营的行业只是一知半解的话那么就很难推断客户是否拥有贷款的条件因此说，熟悉各方面的知识同时能结合实际操作就显得尤为重要，自己如何将所学的知识与实际问题相联系将成为以后学习的一个重要项目，正所谓学以致用假如无法将学到的知识运用到分析、解决问题当中，那么问题何以解决
四、学习永无止尽任何事物的进展都是持续不断的，我们的学习更是如此同时这次通过实习之后入职新员工几天培训，首先是拓展训练，之后又是理论知识讲解，让我们每个人真正的了结了各业务部之间的联系与职责，同时这次的集体培训让我们树立了团队精神的重要性，让我们在以后的工作中时刻想着团队，也让我们从学校到社会的过程有了更深的懂得，同时让我们每个人从心态上有了很大的变化，因此这次的实习为我以后的职业定向起到了明示作用，并让我熟悉到了进入社会工作以后将面临的种种问题与各级之间关系该如何处理俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上完全懂得的，因此基础的实务特别显得重要，因此，我现在需要学习的东西还有很多，尽管只有那么短短的半个月，但学到的东西却是一生受用的，为我未来的“目的地”提供了指路标初中数学实习报告金秋九月，我们走进了平果城关初中，进行了为期六周的实习生涯，要紧进行数学教学与班主任工作实习.六周的教育实习虽短，却给我们每一位参加实习的同学留下了美好的回忆，通过实习，我们增强了自信，坚定了信念就是成为一名合格的人民教师，为祖国的建设添砖加瓦！下面我就谈一下这次实习的收获与体会一.实习收获通过实习，使理论联系实际，使我们接触到与本专业有关的实际工作，培养与锻炼我们运用所学的知识，去独立分析与解决问题，并对学生有了更多的熟悉，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于今后更快地习惯新的工作环境通过实习，同学们增强了教师的责任感与荣誉感教师承担着“教书育人”重任，因而是光荣的因此，备更好的课，讲更多的知识，同时教会学生做人的道理都是我们实习的共同愿望通过实习，同学们增强了交际能力与表达能力在与学校领导、指导老师与学生相处的过程中同学们提高了自身的交际与沟通能力，并学会了用诚信、谦虚、好学与负责的态度解决各类问题；而一节课45分钟讲下来，也极大地锻炼了同学们的口头表达能力通过实习，提高了我们的教学能力与综合素养实习是全方位的实战训练，在艰难的环境中锻炼了我们的身体素养；在教育教学中提高了我们的专业素养；在文明教育中完美了我们的人格素养.通过这次实习，同学们普遍感到自己在很多方面都有了提高直接参与教学工作，学到了实践知识，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务，提高了实际工作能力同时，能够检验教学效果，为进一步提高教学质量、培养合格人才积存经验，为将来就业取得宝贵的经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备这次实习使我得到很大的锻炼，一方面，积极地进行学习与积存；另一方面，在为学生传道授业解惑中，领会到了一名人民教师的责任与使命.六周里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能与为人处世等方面都受到了很好的锻炼，向社会展示了百院学子的良好素养，也为今后的工作打下了良好的基础二.实习心得体会教师，教书育人，既要教书，也要育人，在见习过程中，我首先熟悉初一年级的教材，在此基础上，再听指导教师与其他有经验的教师上课，学习好的教学方法与教学理念，感受优秀教师的教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己融会贯穿；与此同时，我认真批改作业，并去熟悉初一10
（10）班学生的基本情况通过了前两周的听课、试讲后，第三周便开始正式上课，第一次感受自己所学的知识派上用场上一节课，看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节初次教学时，应尽量把知识体系完完整整地写下来，即使是很小的，你自非常有把握的，你都应该把它写下来，以免到时候的紧张而遗忘知识，给你的课堂带来缺憾在实习中，我采取讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反应，就是对我最大的回报因此，在课堂上务必注意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，加强与指导学生之间的合作就是一个很有意义的问题.我的指导老师第一节课就把学生分成4-6人一组讨论，需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动情况组织有效的交流，以此来提高小组活动的效率初中阶段学生数学学习成绩两极分化呈严重趋势，后进生所占的比例较大，这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量原因有（-）缺乏学习数学的兴趣与学习意志薄弱是造成分化的要紧内在心理素关于初中学生来说，学习的积极性要紧取决于学习兴趣与克服学习困难的毅力
（二）思维方式与学习方法不习惯数学学习要求要紧是教师没有很好地根据学生的实际要求去组织、指导学生掌握有效的学习方法，促进学生抽象逻辑思维的进展，提高学习能力与学习习惯性.因此教学中要培养学生学习数学的兴趣、教会学生学习并建立与谐的师生关系
（一）多找资料、趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，这些都是有效的技巧，使学生对本课程产生兴趣
（二）要多主动与学生进行沟通，熟悉学生掌握知识的情况，这样有利于针对性的对学生进行教育，只有沟通、熟悉，才能更好地解决问题另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习O三关于一些数学题，学生都不知如何入手去解，他们没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，我把解题的方法进行总结，分为几个简单的解题步骤一步步地解题批改作业时，针对不一致的练习错误，指出个性问题，集体订正共性问题鼓励学生独立作业的习惯，增强学生的分析能力，对激发学习的兴趣有较好效果，最后分析错误的原因，改进教学，提高教学的针对性经历了一个半月的实习生活让我体会一名教师的酸甜苦辣回顾与学生们一起走过的日子深感如今学生的能力一代比一代强，要求也越来越高因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路三.实习中存在的问题与不足本次实习进程顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视
1、在讲课过程中，在对教材的挖掘深度不够，这反映出我们的理论水平还有待提高.
2、在把握课堂教学的环节中，尚需积存更多经验，去不断提升自身素养
3、对新的课程理念显得有些生硬，应更好的处理教材与学生的关系，做到以学生为本
4、同学间交流较少，也让我们感受到一些问题通过这次实习，检查与巩固了我们的教学理论、专业基础知识与基本技能，培养了我们独立从事教育与教学工作的能力我认为本次实习，锻炼了自己，收获了许多，取得了一定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题不断充实自己，不断完善自己，不断改进教学方法、提高教学水平，提升理论水平总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易在此次实习中，首先要感谢所有在实习中给予我们关心、帮助与耐心指导的领导和老师们，并感谢配合我实习工作的城关初中1010班的学生们社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，使我看到了自己的不足之处，我会把这次实习所取得的经验都用在我们以后的学习与工作中，把我们的学习与工作做得更好！以争取在不久的将来成为一名合格的人民教师！纸想看看范本再下手，把学校里所学的都忘了，或者者不知该如何去使用所学的，真所谓的到了战场就忘了怎么拿枪
三、采访累，但是收获最大记者采访是天经地义的事，可能是日报的关系或者者记者采访涉及的对象不一致，这几天下来，我没有感受到那种“辛苦”，应该说还是舒服的日报政治性东西比较多，而且与政府等组织联系比较密切，因此新闻中有很多都是参加会议啊、做专题采访等，都是在室内假如是重大的新闻或者者政府的新闻，通常都会有专车接送像星期
四、五进行的专版的采访就有，尽管一整天都在外枪跑小新闻假如要自己跑的话，公交车与出租车也挺方便像采访这种实习性比较强的工作，枪给人的考验最多，收获也最多本人次参与的小小采访就让我学到了很多关于企业管理与劳动法的有些内容而第二次连续采访两天的大采访，不仅给了我很多锻炼的机会，也把我的视野打开了很多两天里跟着老师与市总工会领导走了七个企事业单位，见的都是那些单位的一把手，这样的场枪平常是没有机会的，这次给我碰上真是好好锻炼了胆量，就算跟他们握手也不紧张只是当有人说我年纪还很小的时候，我就有点不好意思了，由于感受自己是冒充的第二次采访中，有了自己操刀的机会，指导老师没空去，让我跟着总工会的去了在采访中一直细心记录着有用的内容，幸亏还是有要紧人物在一旁滔滔不绝的，要不然我就底都没了自己提出的问题又浅又不对头，还是不能完全熟悉这次采访的精髓，只是自己开口了，还是挺高兴的，毕竟这个机会来得太快了太突然了还有很多是有收获的，不仅仅是针对记者方枪，在做人与做事方面也从那些“大人”里学到了很多
四、既然是见习，习惯要好见习啊，又不是正式职工，很多情况都要做得热情一点、努力一点、勤奋一点比如说上班时间是八点半，指导老师是九点到，那么做为实习生的我八点半之前就一定要到了，就算坐着没事干也要早点到回到家，天天写着见习日志，希望能够把这个难得的事记录下来这样既有利于一星期一次的见习报告，也有利于自己总结自己这些天都干了啥大学生实习总结报告2010年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯时间不长体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在如今此刻的我，真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，特别是观察、分析与解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力与综合素养，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中通常来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校要紧专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会要紧专注于员工的专业知识与业务能力要习惯社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还务必要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的熟悉指导课堂学习实际体会通常公司职员的基本素养要求，以培养自己的习惯能力、组织能力、协调能力与分析解决实际问题的工作能力实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充有关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理习惯期尽管已经是大三，但关于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的情况，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能习惯猛烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有的时候候感受确实无从下手尽管说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理与到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不一致它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有很多的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能解决回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司制造商业效绩在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存宝贵经验其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服与打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不一致的顾客，使用不一致的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最后，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或者失败，而我们的销售工作中更是如此假如一个人领会了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在如何的销售岗位上都很难有所建树实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的熟悉，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，同时需要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的二个月实习，我将受益终生通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中熟悉社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础文秘专业实习报告
一、实习目的巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作与社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作
二、实习时间2005年11月1日至11月20日
三、实习单位***厂厂长办公室
四、实习要紧内容按照老师的安排，我制定了相应的实习计划注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固与提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的收到了较好的效果要紧实习情况报告如下不一致的办公室具有不一致的工作与不一致的职责范围而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂在实习阶段，我要紧的侧重点是文秘工作秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助由于秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题另外，还能发挥他们熟悉全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议秘书工作头绪多，任务重，但务必抓好下列几个方面第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策第
二、开展调查研究，熟悉基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决第
三、检查督促各类行政法规与本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差第
四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议与规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关第
五、对上级机关的来文与下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位与负责人，并负责催办，如期上报办理结果文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员并注重掌握下列原则
1、要有充分的政策根据与事实根据秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或者是为熟悉决某个问题，或者是指导某项工作因此，务必以党与国家的政策与客观事实为根据，坚持实事求是的原则实事求是是我党的思想路线与传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员务必具备的品质假如有些领导交办的事不符合党与国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神把工作做好
2、要有准确性准确，是对工作质量的要求文秘管理的准确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意它在一定程度上保证领导工作的准备性文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎而要做到这些，务必态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真校对要认真，力求每一个环节都不发生差错否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的缺失
3、要雷厉风行这是对工作效率的要求任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限其中任何一个失误，都会使情况办不成或者办不好时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节秘书人员办文办事务必具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性与制造性要简化办事程序，减少不必要的行文与礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，比如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等
4、严守纪律，保守机密文秘管理要制发文件，处理文件与管理文件在各类文件中大部分具有不一致程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，因此，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行切实做好保密工作实习阶段我参与的要紧工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各类专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时工会议记录全面、会务准备周到并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效二是公文起草在最近阶段，正逢集团公司《十一五进展规划》讨论中，我根据厂党政联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认确实归纳整理，执笔起草了《大同煤矿集团公司化工厂对〈大同煤矿集团公司“十一五”进展规划〉（讨论稿）的几点建议》在得到厂领导确信后，我们将建议上报到了集团公司秘书处由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人这对我的文字水平也是一种确信三是注意自己在办公自动化方面的锻炼作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素养目前，利用微机录入文字与文件处理，我都能够得心应手复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练文字录入速度能够达到每小时四千字左右同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息但是，还有一些方面尚有欠缺如，制表，由于操作较少，很不熟练还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握
五、实习体会通过实习，我对文秘工作的重要性有了更深一步的熟悉特别是在新的形势下，文秘工作人员更要努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论与三个代表重要思想，学会运用马克思主义基本原则与方法，认真学习钻研党与国家的各项方针政策，充分把握政策的精神实质，及时熟悉与掌握上级领导不一致时期的工作部署与要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力与熟练使用各类自动化办公设备的技能，努力提高自身素养，加强世界观的改造，成为政治过硬，业务熟知的合格文秘人员以上是我的实习报告不妥之处，请老师指正2012年超市实习报告超市应当是结构最简单的企业，但是它的经营管理却是不容小视的作为连接产商与消费者之间的枢纽，它起着至关重要的作用超市的最要紧成员就是经营管理者与销售人员，诸如会计，保安等当然也是不可或者缺的部分，但是真正主宰超市命运与进展前景的仍然是经营管理者与销售人员一个盈利叫大具有很好前景的超市必定拥有一批优秀的经营管理者与销售人员作为经营管理者是整个超市商业行为的核心构成，务必具备有良好的个人素养与经营理念诚信古语说“与朋友交，言而有信”，诚信是做人之根本要想成为一个成功的经营者，就应当做到言而有信，行而无欺世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾到使每一个人都不明白他是狡猾的，你可能在某一时候欺骗所有的人，也可能在所有的时候欺骗某一个人但是你却不能在所有的时候欺骗所有的人俗话说“得利不可再往，天时.地利.人与总是处于一种动态变化之中即使你偶尔通过不法或者不道德的手段取得一次成功，但那并不意味着第二次你还会成功不要怀疑，世界上永远没有能够永远瞒住别人的谎言假如你想你的谎言不被拆穿，只有一种解药，那就是你从不说谎，永远保持正直超市是一个薄利多销的企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客顾客越多，效益越好假如一个超市想以次充好，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了当超市内出现了货物质量问题时:该向顾客道歉的及时道歉，该赔偿的及时赔偿，该退换的及时退换，做到顾客对商品与服务满意.放心诚信是立人之本，狡诈是害人之源作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益要明白，顾客就是上帝在上帝面前是没有谎话可言的一个超市，最重要的就是诚实与信用做任何情况都讲求天时地利.人与超市经营更是如此天时各类节假日是上天赐予超市的最好盈利时机经营者们应该抓住节假日这一良好时机机不可失，时不再来面对这一时机，管理者应当做出果断的决策在节假日期间进行一系列的促销活动由于节假日期间，市民大部分都不要上班，顾客量会大幅增加而顾客通常具有贪小便宜的特点超市进行促销活动必定会吸引顾客大批量购物促销的要紧手段有降价连带销售.赠送礼品.达到一定金额给予一定折扣.抽取幸运购物奖等！降价要紧是针关于那些堆积久难出售的商品与一些日常用品等尽管降价使商品单价盈利减少了，但是一天的总盈利却是大幅上涨了比如，在情人节时对购买巧克力的顾客可赠送玫瑰等地利一个超市，其地段位置极其的重要它要比邻居民区，交通便利，人流量大但是这样的地段租金通常相对较贵，并不是所有的超市可负担的起因此做好超市的宣传就显的尤为的关键超市的宣传大体上能够分为两个方面，一个是有形的，一个是无形的有形的方面要紧是指超市自身的宣传，比如张贴海报，在电视报刊上进行广告宣传，聘请专人进行传单式宣传无形的方面要紧是消费者“帮助”超市所进行的宣传当然，这“帮助”是自发，自愿，无意之中的比如某一个消费者到一超市购物后，发现该超市的商品价格商品质量，服务态度等方面都较好或者是某一方面特好，那么该消费者很可能下次还会到该超市购物，不仅如此，他/她还可能把该超市介绍给其朋友或者家人，而起朋友又介绍给其朋友的朋友或者家人，这样一传十，十传百超市的知名度自然在无形之中就大了有形的宣传是一资金人力为基础的，而无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的有形的宣传与无形宣传是相辅相成，缺一不可的地利的另一个方面就是做好商品的生动化陈列所谓的生动化陈列就是指以最诱导消费者购买的方式将商品明显展示，有效的向消费者传递商品形象起重要意义要紧在于吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量要做好生动化陈列首先，货架务必清洁，整齐，卫生其次，将商品尽量摆放在良好的陈列位置，争取最大的陈列面再次，应当及时整理货架，及时补货，更换破旧商品与过期产品，滞销商品要适当调整排面或者设法处理掉，同时促销及特价商品要保证较好的陈列位置假如正确运用商品的配置与陈列技术，销售额可在原先的基础上提高10%以上人与这一点在超市经营中也极为重要中国人都讲求“与气生财”超市的人与要紧就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷与矛盾要做到人与首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意这一点要紧就是导购员要有良好的服务态度，与一些专业的导购知识其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉对导购员推荐不当，产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意处理这些问题时绝对不能出现诸如下列的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂”“一分钱，一分货”“不可能，绝对不可能发生这种事儿J“这种问题不关我们的事请直接去问生产厂家，我们只负责卖货J超市经营管理者方面应对公司的职员进行定期的业务培训知识是日新月异的，只有通过不断的学习与积存，才能丰富自己，完善自己公司职员的素养直接关系到超市的进展前途，因此定期的业务培训是很务必的正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余当然，超市的经营管理者应当镇制定严格的奖惩条例对表现突出的职员该表彰的表彰。
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