还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
外贸网站建设与推广初步方案第一部分外贸网站的建设规划
一、市场背景分析随着网络的进展,国际一体化加强,外贸营销进入了网络营销的时代外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强,效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青据数据显示,目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商,在网络行销中,有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品,28%以上的买家通过B2B赞易平台与行业网站寻找产品但是在中国,在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少08年爆发全球范围内金融危机,世界经济开始步入冷冻时期,以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆,包含宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响危机过去后,大家认识到,只有主动拓展海外信息渠道,才能在市场疲惫时获得更多的合作机会,随着产业的升级,传统等待式的采购模式已经开始蜕变,主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋,在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的进展方向
二、网站建设的目的3国内企业巨主B2B里查等情叽会之三寸奎先发力抢茬海外目标市场,何立明确的3牌及产品优势堂自当地走场何匡,作为宝天有工企业信目交流.产品悬示三台,生工子一本在线方媒体亘传画股欧洲西班牙、安道尔拉丁美洲阿根廷、洪都拉斯坡利维亚、智利、哥伦比亚哥斯达黎加、古巴、多米尼加厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马巴拉圭、秘鲁、乌拉圭、委内瑞拉伯里兹非洲赤道几内亚四.网站建设目标分析♦信息快速,观感良好宝天高科架设国外分站目的是以保护与加强国外业务为主限于国外部分发达国家对网站反应速度要求非常高,各地3秒之内网站不完全打开就很有可能放弃访问,因此网站在设计规划之初在确保内容优秀的基础上围绕信息反应快速展开,信息获得途径过于单一容易形成信息同意疲劳;因此网站设计使用图文结合的展示形式,对属性类与数据类信息使用文字或者表格方式,而体验类信息使用图片或者者其他形式展示;运用图文结合设计将网站建设成为一个有吸引力的网站并能简明地为用户提供有关信息♦内容丰富,展现宝天实力,突出产品特色作为国内最大的结皮发泡板生产供应商,在企业产品类信息交流对接的基础上,展现“宝天”的形象与实力;展现出能够信赖的形象,方能为网站带来销售机会,吸引来访者停留更长时间,使网站发挥更大效应网站在建设过程中,需要重点规划网站内容的架构与内容展示形式,使浏览者能准确、有的时候效地找到想看的信息;除提供足够专业的产品资讯外,还要突出“宝天高科”的产品优势与企业的实力,以干净简洁、设计出版面融合、舒适,重点突出的页面注重人机交互及页面观感,简单适用“宝天高科”的网站设计时应该考虑用户体验,功能设计尽量达到简单有用;网站效果的视觉效果应该庄重大气、观感良好,才能塑造“宝天高科”的形象与实力,对“宝天高科”产生深刻的印象从“宝天高科”的宗旨、文化与标志内涵出发,根据“宝天高科”识别系统(CI、VI)相结合,整体设计网页的特殊风格,使各个页面融合并形成“宝天高科”的整体形象;加强整体的设计美感,强调内容的直观印象与良好的页面视觉,使网站信息传达更加到位“宝天高科”现在的网站导航设计要着重规划网站用户的交互性,能够满足现在网民使用习惯♦网站后台管理便利,访问统计全面网站的后台管理关系着前台的内容质量一个容易操作、功能强大的人性化后台对一个网站的助益是巨大的建设网站之时使用功能全面、操作人性化的网站内容管理系统这个内容管理系统务必非常容易操作,能够进行所见即所得的内容编辑,能够随时将后台的变更表达在网站前台
5.宝天高科外赞网站建设的几个基本原则以浏览者的习惯为中心网站的受众为外国客商,因此务必认真、全面研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好网站的内容、色调、风格,应当参考欧美网站的风格与内容组织形式,而不是简单地以中国人的习惯与看法,来组织面向外国客商的网站内容外国客商一旦感受网站不好用或者者浏览不方便,下次再让其访问就会变得困难能够考虑在网站初步建设完成后,请几个联系密切的客商,访问、点击公司网站,提出改进意见,并加以完善以产品展示为中心客户访问公司网站的目的,就是为了看产品,对产品感兴趣了,才会继续看公司的其他背景资料因此,整个网站的内容组织与首页排版,都需要从客户的角度,以产品吸引客户,以产品留住客户产品目录的组织方式与产品的展示方式,也要按照外国客户的浏览习惯与喜好迸行并根据公司的业务进展,实现定期或者者不定期更新另外产品图片的拍摄、处理也非常重要,要从图片效果、网页效果上吸引客户点击再好的产品,假如照片没有处理好,也是白搭以方便、快捷为指导一个卤容简单、浏扁夬速的网站,在互联网是很受欢迎的因此,除了考虑外国客商的浏览习惯外,如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性,也是重点考虑的内容目标市场要紧使用的搜索引擎总的一个原则是,让客户能够迅速找到其感兴趣的内容;让客户能够迅速打开页面内容;让网站能兼容外国客户常见的各类浏览器版本而不出现乱码另外考虑租用国外的虚拟主机,让客户就近访问也是一个不错的选择专人管理、及时更新应当指派专人,负责网站的日常保护与产品资料的定期更新一个没有人保护、产品资料没有及时更新的网站,是没有生命力的,更谈不上对客户的吸引力当然,应当根据公司营销策略与市场开发的最新需要,指导网站的保护与更新动作重视网站的网络营销网站建好以后,除了日常保护更新,还应当重视网站的推销,即网络营销工作酒香也怕巷子深做好外贸网站的网络营销、推广,能够成为公司外贸市场营销战略的重要补充
6.网站建设预期效益分析专业的B2B商务平台这是效果比较容易操纵的方式之一,但是实施起来费用较高的方式,总体支出成本占比例比较大,假如宝天预算不是很充足,在外英系列网站建成后能够暂时不予考虑据统计2004年全球通过B2B商务平台完成的国际交易额为
2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额的大部分,成为国际电子商务最要紧的途径阿里巴巴是本土的B2B后起之秀,随着电子商务在中国迅猛迸展与中国制造业的崛起,阿里巴巴的用户数迅速增加,目前已经成为用户最多的B2B平台,取得了巨大的商业成功,也帮助它的客户拓展了海外市场,带来了可观的收益阿里巴巴的金牌会员每年6万的会员费,加上关键字排名的费用,也着实不低性价比相对部分中小企业来说确实不大适合万国商业网,在免费服务中是属于比较不错的网站之一,05年开始进入大陆市场万国商业网第一个推出按需付费,欲打造b2b中的googleo网络黄页在欧美,人们使用黄页寻找有用信息的比例比国内高很多,在海外著名的在线黄页上做广告,也是一种开拓海外市场的重要途径创建于1982年的欧洲黄页是覆盖整个欧洲唯一的权威的多媒体黄页(包含印刷黄页、光盘黄页与网上黄页),以25种语言,每年免费分发62万本到欧洲38个国家的各行各业(包含政府机构),欧洲最具实力的采购商人手一册,在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的途径之一美国超级在线黄页是美国人最常用的,也是世界第一的在线黄页,每月有超过5千万个检索,1亿多次网页浏览与1390万次访问量,也是具有较高价值的黄页媒体wv.supexpages.conyp.yahoo.co»ww.switchboard.co»vw.InfoSpaceconwv.Sartpajes.convw.Yellovpages.corwv.xealpages.con欧美主要黄页pwv.thonasglobal.com与vw.europagesconeurochaMbres.be:广方式,基本上是免费的,因此基本上所有的外贸企业:但随着国际上反垃圾邮件的呼声与力度越来越大,国以致于正常的商务邮件也会被海外拒收解决的办法就:高值得企业注意的是,一定要有选择地发送广告邮件所在的行业里的海外企业发送广告,假如向与你的产品毫不相干的企业发送大量的广告邮件,只会引起别人的厌恶,把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单另外一点就是不要连续地发送大量广告邮件,这样容易被国外的反垃圾邮件组织监测到,把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单,要每间隔一段时间发送一批搜索引擎SHOO!Yahoo全球综合排名第1位一致公认的最佳搜索引擎之一(严格说是分类目录),它的web直询结果来自Google.收录在它分类目录中的网站,其查询结果以分类目录的查询结果显示商业站点收录至分类目录的年费用为299美金,它招用几周到几月的时间才会给您结果,告诉您网站最终是否被收GoogleGoogle全球综合排名第2位,外部链接656011个免费搜索引擎以搜索精度高、速度快成为最受欢迎的搜索引擎是目前搜索界的领军人物顶部搜索结果将列入LookSniart.Yahoo.及OpenSourceDirectory.Google非常关注外部链接,假如一个网站有较多质量较好的外部链接,将获得较高的排名它的AdWords/AdSeiect也将作为查询结果显示MSN全球综合排名第6位Nficrosoft的MSNSearch由LookSmart支持,二级查询结果由Inktomi提供Overture(严格说是PPC搜索引擎)将顶部的查询结果提供给MSN.为对MSN成功优化网站那么务必认真考虑UokSmart与Inktomi的排名要求在某些情况下,DirectHit的查询结果也会表达在该搜索引擎上flndexyandex是俄罗斯重要网络服务门户之一据Gallup传媒OOM与Komkoh调查公司资科yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站2006年初每天访问yandex的人数(包含外国访问者)达到四百万该款搜索引擎因掌握了大量复杂的俄语语法而占有44%的俄罗斯市场份题据comScore数据显示,Yandex在俄罗斯的市场份额要比谷歌在俄罗斯的市场份额高出1个百分点。