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外贸业务员试题242010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（B卷）（考试时间:2010年5月160下午2:00—4:30）根据下列业务背景资料，回答有关问题2009年7月1日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞（英文名Tom）接到了佛山市颂梅木材有限公司向其购买非洲楝木SapelliLog（非贵重木材）（见下图）意向订单原产地喀麦隆，直径60〜80厘米，长度5米以上（含5米），数量150米3切片级，单价7345元/米3（含税价）经查询，该非洲楝木的海关商品编码为4403499090海关监管证件代码为8A进口关税率为0进口环节增值税率为13%计量单位为立方米与千克7月6日，谢飞经朋友介绍向经营非洲楝木的香港U.A.C.C.（Pacifique）S.A.询价7月7日，谢飞收到U.A.C.C.（Pacifique）S.A.销售经理JackieWang如下报价邮件:发件人收件人日期2009-7-79:50:17主题OfferonSapelliLog附件SapelliLog.jpg9月9口，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到
7.10元人民币/套、
15.10元人民币/套与
32.00元人民币/套通过核算这3个规格黄铜球阀价格分别按
1.10美元/套、
2.40美元/套与
5.10美元/套还价请结合9月9日国外客户的回函与下列条件在下列方框内给PhillipDuncan书写还盘函（6分）（I）付款20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付
（2）交货收到20%货款后的45天内交货
（3）有效期2008年9月16日前复到有效
五、申请出口信用保险0勺信用限额与签订出口合同操作（共17分）根据前面第四大题与下列业务背景资料，完成下列业务操作2008年9月10日，PhillipDuncan回复，假如我方同意全部货款用海运提单日期后60天承兑交单支付，将同意我方还价并下订单假如成交，本年度内将再下2倍于此量的订单；否则，将另觅卖主鉴于该客户往常较好的交易记录，为了不失去这个老客户，叶聪华计划同意其支付方式，并向中国出口信用保险公司浙江省分公司申请RamTradingCo”Ltd.的信用限额请你以外贸业务员叶聪华的身份，填写信用限额申请表（见下表），并在序号
（1）〜
（15）处填写相应内容填写时，假设按PhillipDuncan回复内容签订销售合同（5分）注2008年年初，浙江安妮进出口有限公司已与中国出口信用保险公司浙江省分公司签订了本年度的短期出口信用保险的统保保险协议适用于非信用证结算方式中国出口信用保险公司ChinaExportCreditInsuranceCorperation信用限额申请表企业编号0813909月17日，叶聪华收到中国出口信用保险公司浙江省分公司对RamTradingCo.Ltd.的信用限额审批单，使用海运提单日期后60天承兑交单支付方式的出口信用限额为10万美元通过反复磋商，9月17日，双方最终达成如下条款
（1）单价1/2英寸为
1.10美元/套、I英寸为
2.40美元/套、I-I/2英寸为
5.10美元/套，CFR英国南安普敦港
（2）数量:1/2英寸为17280套、1英寸为9600套、1//2英寸为3840套
（3）支付20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款海运提单口期后6（）天承兑交单支付
（4）运输收到20%货款后的45天内装运货物，从中国上海港海运至英国南安普敦港，同意转运与不同意分批装运请根据以上有关信息完成下列出口合同（在序号
（1）〜
（11）处填写相应内容）（12分）SALESCONTRACTNo.ANO9OO223Date:September
17.2008THESELLER:ZhejiangAnnieImportandExportCo..Ltd.No.1298HuaxingRoad.Hangzhou.ChinaTel:0086-571-89991357Fax:0086-571-89991358THEBUYER:RamTradingCo.Ltd.9CivicCentreRoadSouthamptonHampshireSO147SJU.K.Tel:0044-23-80233399Fax:0044-23-80233396ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSellerwherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow Packing:6TimeofShipment:7PortofLoadingandDischarge:8Transshipmentis9andpartialshipmentis
10.Insurance:CoveredbytheBuyer.Payment:11Documents:+Invoicesignedininkintriplicate.+PackingListintriplicate.+FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarkedfreightprepaidmadeouttotheorderoftheShipperblankendorsednotifyingtheBuyer.+GSPCertificateofOriginFormAissuedbyCIQ.+SellersCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinonedayaftershipmentadvisingnamequantityandamountofgoodsnumberofpackagescontainerNo.nameofvesselandvoyageNo.anddateofshipment.OtherTerms:omittedThiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties5signatureonecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:得分评卷人复查人
六、其他出口业务操作（共15分）根据前面第
四、第五大题业务背景资料，回答有关问题2008年9月23日，浙江安妮进出口有限公司收到RamTradingCo.Lid.电汇的20%合同金额后，叶聪华指示浙江玉环福可阀门厂安排生产黄铜球阀叶聪华在浙江玉环福可阀门厂完成大部分黄铜球阀生产时，办理订舱、报检、报关与申领普惠制原产地证II月5日，按出口合同要求在上海港装运黄铜球阀后取得下列海运提单.请你以外贸业务员叶聪华的身份，根据第五大题签订的NO.AN0900223出口合同审核以上海运提单，找出不符之处并加以改正（6分）.海运提单修改正确后，叶聪华备齐合同规定的全套单据与远期托收汇票到中国银行浙江省分行办理托收手续同时，叶聪华填写《短期出口信用保险统保保险出口申报单》向中国出口信用保险公司浙江省分公司申报出口并支付这笔业务的保险费11月19日，叶聪华接到中国银行浙江省分行通知，RamTradingCo.Ltd.拒绝承兑远期托收汇票，原因是黄铜球阀在当地市场价格与签订销售合同时的当地市场价格相比下滑了近一半请问叶聪华对此情况该如何处理（3分）.经中国出口信用保险公司浙江省分公司协调，RamTradingC.Ltd.同意按合同金额的95%付款请问此种情况下，叶聪华是否需要向当地外汇管理局办理差额核销手续，为什么？（3分）.叶聪华在通知浙江玉环福可阀门厂开增值税发票时需注意什么事项？（3分）全国外贸业务员考试草稿纸DearTomThanksforyourinquiryonJuly
62009.Ourofferisasfollows:Goods:SapclIiLogDiameter:60-80cniLength:5mandupGrade:SlicinggradeOrigin:CameroonUnitPrice:EUR
440.00/nr\FOBDoualaCameroonQuantity:150mPacking:packedin6X40GPFCLPayment:byL/CatsightDeliveryTime:within45daysafterreceiptofIhcrelevantL/CThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeJuly
222009.Awaitingyourearlyreply.Yourstruly;JackieWangSalesManagerU.A.C.C.PacifiqueS.A.18lhFloorTacwoodPlaza32DesVocuxRoadCentralHongKongTel:00852-2581-3097Fax:00852-2581-
3099.经谢飞查询，从杜阿拉港到广州港的海上运费为3000美元/4英尺柜，“一切险”的保险费率为2%，广州港报关与集港费用为2500元人民币/40英尺柜，由目的港广州到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；其他国内进口费用按国内销售价格的1%计算；当日汇率按1欧元=
9.50/
9.58元人民币计，1美元=
6.82/
6.85元人民币计请根据国外客户报价计算该笔业务的预期销售利润率计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位15分.双方就检验与索赔条款达成的协议为“货物到达目的港后，如发现到货的规格或者数量/重量与合同不符，除应由保险公司或者船公司负责外，买方于货物到岸卸货后60天内，凭中国出入境检验检疫局出具的检验证书向卖方索赔；卖方收到买方索赔通知后，假如在30天内不答复，应视为卖方同意买方的一切索赔」请以外贸业务员谢飞的身份，用英文书写该检验与索赔条款（5分）根据前面第一大题业务背景资料，回答有关问题2009年8月14口，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞通过与U.A.C.C.（Pacifique）S.A.的反复磋商，达成下列的要紧协议条款.商品非洲楝木，直径60〜80厘米，长度5米以上（含5米），切片级，原产地喀麦隆.数量150米
3.价格420欧元/米FOB喀麦隆的杜阿拉（DoualaCameroon）.金额63000欧元.运输最迟在2009年10月1日装运，从喀麦隆杜阿拉运至中国广州，同意转运与不同意分批装运.付款凭卖方汇票即期付款信用证，在2009年8月28日之前开立，在装运日后21天内交单.保险山买方投保.单据
（1）手签的商业发票一式五份
（2）装箱单一式五份，注明每根原木的宜径、长度与体积
（3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费到付，通知开证申请人4）喀麦隆官方机构签署的原产地证书一式三份
（5）喀麦隆官方检疫部门出具的植物检疫证明一份正本二份副本请以外贸业务员谢飞的身份，于8月18口向中国银行广东省分行办理申请电开信用证手续前，根据以上要紧协议条款与下列信息填写开证申请书
（1）通知行是BANKOFCHINA（HONGKONG）LIMITED；
（2）所有单据显示信用证号码IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTo:Date:Documentsrequired:markedwithXCommercialInvoiceincopiesindicatingFullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsedmarkedfreight[]tocollectI[prepaidnotifying.AirwayBills/CargoRcccipts/CopyofRailwayBillsissuedbyshowingfreight[Jtocollect/|prepaid[]indicatingfreightamountandconsignedtoInsurancePolicy/CeriificateinfbrofheinvoicevalueshowingclaimspayableinChinainthesamecurrencyofthedraftblankendorsedcoveringPackingList/WcightMemoincopiesindicatingCertificateofQualityincopiesissuedby.CertificateofOriginincopiesissuedby.OtherdocumentsifanyDescriplionofgoods:Additionalinstructions:Allbankingchargesoutsidetheopeningbankarcforbeneficiarjsaccount.DocunientsmustbepresentedwithindaysafterdateofshipmentbutwithinthevalidityofhiscreditBothquantityandcreditamountperveniiJMreorlessareallowedOthertermsifanySTAMPOFAPPLICANT:根据前面第
一、第二大题与下列业务背景资料，回答有关问题.外贸业务员谢飞办理好申请开证、订舱、投保等业务后，2009年10月13日，接到中国银行广东省分行的到单通知与全套副本单据其中，货物实际装运数量为
148.5米3总金额为62370欧元请问该货物数量与金额是否符合信用证要求，为什么？（5分）
2.1（）月20日，广东榕林进出口有限公司对外付汇顺利办理好进口报检与通关手续后，11月4日，货物运到佛山市颂梅木材有限公司仓库经检验，货物符合质量要求，双方随即签署交接单并完成货款结算请根据下列条件，核算该笔业务的进口利润率（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位）（5分）（I）由目的港到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；
（2）报关、集港费用为2500元人民币/40英尺柜
（3）其他国内费用合计为10500元人民币;
（4）按照I美元=
6.82元人民币汇率支付了国外运费18000美元；
（5）按照1欧元=
10.00元人民币汇率支付了国外保费
150.60欧元;
（6）10月20日进口付汇时，欧元汇率为1欧元=
10.18/
10.26元人民币
3.请你以外贸业务员谢飞的身份，结合以上进口利润核算情况，谈谈该笔业务在风险管理方面应吸取什么教训（5分）根据下列业务背景资料，回答有关问题2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingCo.Lid.经理PhillipDuncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样当口，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样与报价9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及有关信息
1.产品描述黄铜球阀，货号V1OO33全通径，镀锲，BSP螺纹
2.产品报价及装箱信息如下其中托盘为木制托盘托盘尺寸为
1.10米xO.80米xl.10米.增值税率17%.月生产能力50000套/月.付款方式交货后1周内付款.交货地点工厂交货当日，叶聪华给PhillipDuncan寄样并书写发盘函，支付方式为30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内具体报价如下:9月9日，叶聪华收到PhillipDuncan回复的电子邮件，具体内容如下:发件人duncan@ram.com收件人日期2008-09-0900:51:29主题Counter-offeronForgedBrassBallValves附件ForgedBrassBallValvesjpgDearMr.Ye.ThanksforyoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptember
32008.WefindoutthatyourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsarcofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursamplewecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:MeanwhilethepaymentshouldbechangedtobyD/Aal60daysafterB/Ldalc.Theothertermsofyourofferremainunchanged.Wcarclookingforwardioreceivingyourearlyreply.Bestregards.YourstrulyPhillipDuncanManagerRamTradingCo..Ltd.Add9CivicCentreRoad.Southampton.HampshireSO147SJ.U.K.Tel:0044-23-80233399Fax:0044-23-80233396E-mail:duncan@ram.com
1.清根据PhillipDuncan的以上回函分析其还价意图（3分）
2.2008年9月9日的美元汇率按1美元=
6.82/
6.85元人民币计经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090海关监管证件代码为B出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3请根据国外客户还价与10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位）（9分）题号——四五-1-八总分阅卷组长得分得分评卷人复查人保险单号CH000814买方信息被保险人名称
（1）买方代码（略）注册号（略）买方国家:
（11）名称
（12）地址
（13）电话:
（14）传真:
（15）被保险人申请本信用限额的买方与签订贸易合同的买方是否一致•是否申请限额支付方式
（2）期限
（3）天金额USD
（4）销售合同情况.估计本年合同总金额USD
（5）.合同付款条件支付方式:_
（6）期限:
①天.当前合同总金额USD
（8）.合同执行时间（略）第1批从至第2批从至.估计出运批次共2次.单批金额（略）最高USD与该买方以往交易情况.以往最早成交年份2005年.开始放账年份XXX年.上年交易情况L/C:USDI
21500.00D/P:USD
0.00D/AOA:USD
0.
00.买方付款表现・及时尚可较慢.当前有无拖欠O有•无担保人信息（略）买方代码所在国家名称地址注册号城市电话传真序拖欠金额（USD）拖欠天数（天）买方指定托收银行信息（略）无无SWIFT最低USD
7.出口商品名称
（9）名称地址.运输方式
（10）口海运口空运口陆运□海陆联运.其他说明（略）下列由保险人填写被保险人声明以上内容正确无误，如有虚假，保险人有权拒赔有关缺失（盖章）2008年9月10日保险人收到时间年一月—H保险人登记号CommoditySpecificationQuantityUnitPriceAmount1234TotalContractValueInWords:
51.ShipperZHEJIANGANNIEIMPORTANDEXPORTCO.LTD.NO.1298HUAXINGROAD.HANGZHOUCHINAB/LNo.NGBFXT001568中海集装箱运输香港有限公司CHINASHIPPINGCONTAINERLINESHONGKONGCab!e:CSHKACTelex:87986CSHKAHXPort-to-PonorCombinedTransportBILLOFLADINGRECEIVEDinexternalapparentgxdorderandconditionexceptotherwisenoted.ThetotalnumberofcontainersorotherpackagesorunitsshownintheBillofLadingreceiptissaidbyheshippertocontainhegoodsdescribedabovewhichdescriptionthecarrierhasnoreasonablemeansofcheckingandisnotpartoftheBillofLading.OneoriginalBillofLadingshouldbesurrenderedexceptclause22paragragh
5.inexchangefrdeliveryoftheshipment.Signedbyheconsignedurdulyendorsedbyheholderinduecourse.Whereupontheotheroriginalsissuedshallbevoid.InacceptingthisBillofLadingtheMerchantsagreeobehoundbyallthetermsonthefaceaixlbackhereofasifeiichhadpersonallysignedthisBillofLading.WHENtheplaceofReceiptoftheGocxisisaninlandpointandissonamedhereinanynotationof-ONBOARD:SHIPPEDONBOARD”orwordstolikeeffeteonthisBillofLadingshallbedeemedomeanonboardtheruckrailcar.aircraftorotherinlandconveyanceashecasemaybeperformingcarriageformthePlaceorReceiptoftheGoodstothePortofLoading.SEEclause4onhebackofhisBillofladingTermscontinuedonhebackhereofReddCarefullyORIGINAL
2.ConsigneeRAMTRADINGCO..LTD.9CIVICCENTREROADSOUTHAMPTONHAMPSHIRESOU7SJ.U.K.TEL:0044-23-80233399FAX:0044-23-
802333963.NotifyPartycurriernottoberesponsiblelorfiukiretonotifyRAMTRADINGCO..LTD.9CIVICCENTREROADSOUTHAMPTONHAMPSHIRESOU7SJ.U.K.TEL:0044-23-80233399FAX:0044-23-
802333964.Pre-carriageby
5.PlaceofReceipt
6.OceanVesselVoy.No.XINYAZHOUV.OO23W
7.PortofLoadingSHANGHAICHINA
8.PortofDischargeSOUTHAMPTON.U.K.
9.PlaceofDelivery
10.FinalDestinationofthegoods-nottheship
11.MarksNos.ContainerSealNo.
12.No.ofContainersorPackages
13.DescriptionofGoods
14.GrossWeight
15.MeasurementRAMANO9OO223SOUTHAMPTONCARTONNO1-42812PALLETSFORGEDBRASSBALLVALVESFREIGHTCOLLEC7T
9260.00KGS
11.616CBM
16.DescriptionofContentsforShippersUseOnlyCARRIERNOTRESPONSIBLE
17.TotalNumberofcontainersand/orpackagesinwords TWELVEPALLETSONLY
18.FreightCharges
19.RevenueTons
20.Rate
21.Per
22.Prepaid
23.Collect
24.Ex.Rate:
25.Prepaidat
26.PayableatSHANGHAI
27.PlaceanddateofissueSHANGHAINOVEMBER
5200828.TotalPrepaid
29.No.ofOriginalBs/LTHREE3SignedfortheCarrierCHINASHIPPINGCONTAINERLINESHONGKONG1力IssuebyainnailWithbriefadvicebytclctransmissionIssuebyteletransmi^sionIssuebyexpressCreditNo.DateandplaceofexpiryApplicaniBeneficiaryAdvisingBankAmountPartialshipmentsallowednotallowedTransshipmentallowednotallowedCreditavailablewithBysightpaymentacceptancenegotiationdeferredpaymentatagainstthedocumentsdetailedhereinandbcncficiarjsdraftsfor%ofinvoicevalueatsightdrawnonLoadingonboard:Notlaterthan:Fortransportationto:FOBCFRCIFotherterms规格（英寸）含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（千克）数量/箱（套）毛重/箱（T•克）净重/箱（「克）箱/托盘毛重/托盘（千克）净重/托盘（千克）1/
27.
35172800.
1516025.
0024.
0027685.
00675.
00115.
7596000.
356022.
0021.
0040890.
00880.001-1/
233.
63840.
752419.00I
8.X
40770.
00760.0合计30720CommoditySizeinchQuantitysetsUnitPriceUSD/setCFRSouthamptonU.K.ForgedBrassBallValves1/
2172801.16ArticleNo.VI0033FullPort
196002.48NickelPlatedBSPThread1-1/
238405.31CommoditySizeinchQuantitysetsUnitPriceUSD/setCFRSouthamptonU.K.ForgedBrassBallValves1/
2172801.06ArticleNo.VI0033FullPort.
196002.26NickelPlatedBSPThread1-1/
238404.82。
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