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夏都美景营销推广计划
一、本案的推广卖点比较分析基于对本案、周边项目与延庆地产市场的熟悉掌握,经比较本案有下列特点1/位置特点分析从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40多分钟,还有多路公交巴士直达县城与各旅游点夏都是北京唯一的国家生态示范区,夏季凉爽怡人延庆景色优美,空气清新,旅游全年无淡季全县有六大景区26个旅游景点,八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观本案具备交通便利,县城中心的区域优势,但该特点已成为众多项目的共性,非本案个性价格特点分析本案的均价定为2300元,住宅部分为地上8万平米,产权酒店为2万平米因产品类型不尽相同,因此在定价上参考的指标分别为住宅及产权酒店目前,延庆县城内同比住宅价格分别为公安小区均价1750元颖泽洲小区均价1800元南菜园二期小区均价1650元,南菜园二区均价1600元,莲花苑均价1500元燕水佳园均价1600元,康安小区均价175元,县城区域总体均价约166元因本案从产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区,因此在推广过程中,应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较,在产品的品质差不多的条件下,从价格方面突显本案的优势,扩大销售面、提高销售量因此住宅部分定价为1700元较适宜另外,本案建设有2万平米的产权酒店,最具竞争的项目为金色假日酒店因金色假日为单一性质的产权酒店,本案产品不管从地理位置、产品定位、酒店配套及设施都与之有一定的差距,因此项目比较的优势就不很明显根据本案整体定价与住宅的1700元的价格,计算出本案产权酒店的定价为4700元,而金色假日开盘均价为5300元,因此从价格上看,本案存有一定的优势,在日后的销售中可有卖点与其比较建筑特点分析本案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有市场主流产品的特色,户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质,与延庆当地其他项目存在相当的竞争力,但这些因素缺乏鲜明的市场个性,因此很难成为销售强势卖点说辞综合上面的分析,我们能够看出,形象推广应该根据本案的受众目标来提升项目的综合品质为要紧的方式,以形成更强烈的市场竞争能力,促进销售广告配合A楼书制作完成:B硬性广告配合诉求内容围绕两种产品(住宅、产权酒店)展开诉求住宅要紧媒体:当地报纸产权酒店要紧媒体北青、晚报C客户通讯第一期的客户通讯,可对本案产品作系列报道,与开发商进展状况及项目进度及销售情况分析等.D根据目前从房地产营销来看,更多的项目开始使用网络营销并通过网上销售增宽销售渠道,网上推广是目前本案应采取的有效方式.因此开盘后制作项目网页设计方案并招标设计公司开始制作V三〉强销期(10月1日一一12月30日)要紧任务利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场曝光,通过不一致卖点的宣传吸引不一致需求之买家,达到销售之目的销售策略推出剩余未售的楼座价格策略根据销售情况在一个月后价格上调100元/平米促销方式4)制作友情卡,关于已购客户发放友情卡,新客户持老客户的友情卡,可享受价格上的优惠或者减免物业费的优惠6)夹报直投随〈北京晚报》或者经济类、财经类的报刊在石景山、海淀区、丰台区、门头沟区夹报派发
2、秋季国贸房展会(拟定于9月初)B老客户介绍新客户,新客户当天交定金享受200元/平米优惠.成交后对老客户在物业费给与3-6个月优惠.广告配合报纸、电台、电视广告立体宣传,加大广告力度电视广告制作40秒电视广告,分别在BTV-
2、BTV-7等房产频道及延庆地方有线台播出电台广播《北京文艺台》、《北京交通台》30秒套播广告V四〉续销期(2004年1月一一3月底)要紧任务持续维持市场竞争力,争取大批前阶段未购客户成交销售策略推出剩余未售的楼座价格策略如今,已完成总销售金额的60%以上,已无太大销售压力,应将广告投放量继续压缩,将要紧精力用于已购客户签约及后期服务上,同时,力争将前阶段已有购买意向但未下决心之客户拉回下定根据销售情况在一个月后价格上调100元/平米日后根据市场情况作为促销手段适当提升价格,便于形成价升量涨的动销态势促销方式建设样板间,半层或者一整层,做成装修标准实物展示间,给客户以现实展示消化不好销的户型
2、秋季国贸房展会(拟定于9月初)0月份参加国贸展会搞促销活动达到销售高峰.年底前根据销售速度调整销售节奏1)全面封顶活动3)促销车位活动(先买先得)5)DM派发根据已成交客户群地缘与职业分析,运用DM直投放式进行有针对性的宣传推广在人员充足调配的情况下,销售从坐销转为部格外销,或者是花钱雇派发单员有针对性在石景山区域及周边辐射区域进行资料直投派发,对现有不好户型进行强劲促销广告配合以少量平面广告投入平面广告以工程形象进度,说明开发商的信誉与实力主诉点「‘喜贺全面封顶”C通过硬广与软文展开对项目各卖点诉求.同时在网站建成后通过新浪焦点等专业房地产网站配合报广宣传5)广告配合:
(1)主流媒体:北青辅助媒体目标新地产等直投杂志
(2)主流、辅助媒体连续以软性文章进行强势诉求
(2)电台广播(文艺台、交通台)外围配合V五〉尾销期(3月一一5月底)要紧任务:完善后期服务,准备办理入住销售策略推出剩余未售的楼座进入现房销售阶段,推出7号楼珍藏单元7—3单元消化已推出的剩余户型,完成一期7号楼销售工作做好入住准备工作.价格策略可采取让利促销促销策略
1、成立物业经营公司,产权酒店与住宅独立管理
2、装修公司先期提供装修设计方案,与业主商讨,开发商提供正确无误的图纸、进屋量房的便利条件,保证客户在拿到钥匙后,可立即装修,节约时间尽快入住
3、在楼体外立面形象亮相后,做整栋大厦的引导系统(道路交通引导牌)及楼体实物冠名
4、在销售后期,开发商回款资金稳固的情况下,能够采取免首付款提早入住计划由于个别公司短期资金的压力,开发商能够与业主签定担保协议,开发商为业主做担保,在入住后双方协商的期限内,业主向开发商付清首期款
6、招开入住说明会(工程、销售及有关部门的工作总结及入住流程说明会广告配合以少量平面广告投入
三、户型面积指标定位经调研延庆区域住宅的物业户型指标,得出公安小区二居88—106平米三居101—130平米复式
160、217平米颖泽洲小区二居88——109平米,三居114—130平米,复式160-220平米南菜园二期二居76—80平米,三居88—108平米莲花苑小区二居106—120平米,三居130—160平米燕水佳园二居88—117平米,三居125—130平米康安小区二居85—110平米,三居120—15平米因经市场研究,销售诊断,目前区域内的小户型项目销售良好,大户型销售难度大因此本案在对住宅的户型规划中,应以市场为基础,应表达出适宜受众同意的户型指标建议户型指标一居50—60平米10%二居70—90平米40%三居100-130平米40%跃层150—220平米10%万泉大厦、长城大厦等地域物业,出租面积以60——150平米为适租面积,客户多,出租面积大于200平米,客户减少,属大单客户以此说明,租售客户面积需求相同,销售面积也应为中小面积为适宜,建议面积指标,建筑面积70——350平米,使用面积50—250平米为合理性指标
四、价格定位因本案定位为商务型写字楼,是地域性产品,周边写字楼项目全部为租用,无售卖项目,价格无可比性因此,定价应采取稳妥的方法,以符出消费者需求为出发点,以符合石景山区的消费特点为前提,以开发商求其合理的利润回报为原则,制定“低开高走,小步快跑”的价格策略,使价格在短期内实现快速增长,求其利润最大化写字楼均价6500元,底商均价10000元,总体完成销售80%均价为6842元写字楼分阶段价格:A、第二部分产品规划
一、产品功能规划功能配套楼层修分布(区域划分)功能类型
1、设置可容纳200—300人的员工餐厅地
2、设物业管理中心(保安部、保洁部等)
3、设多功能会所(也可设置在十三层)
1、预留底商给银行、证券等金融机构一
2、大堂设24小时商务中心、时租会议间(2—3间,每间30平米左右),咖啡厅、休闲茶座、杂志博览厅
1、北段四层设电梯二
2、南段增加两部电梯
3、建议在8层设置中庭花园,生态办公的表达,可缓解在楼上办公的业主方便于8层休闲交流
1、设多功能会议厅,也可作产品展示厅(表达开发商的“以人为本”,以缺失销十售面积,力求办公环境更加舒适),如不以牺牲面积为原则,可在地下一层设置,但有可能缺失车位的数量B、第三部分营销推广
一、销售策略使用分层销售,从下至上,小公司至大公司的梯级销售策略销售规划底商(分块大面积销售,以整售为主)一
1、北段四层整售,不散售二
2、2--7层东南段设中小面积写字间,供中小型成长公司使用具体2-7层东南段临近电梯处设置为中等面积,以符合中型公司追求公司形象的意图,同时出入方便,是中型公司的首选设置小部分200平米(2个
8.5米柱距)、250平米(2个
8.5米柱距及1个
4.25米柱距),其余处分割为100平米(1个
8.5米柱距)、50平米(1个
4.25米柱距),150平米(1个
8.5米柱距及1个
4.25米柱距)注以上面积为建筑面积供中等规模公司使用,面积打散销售250—500平米,分割为
250、
300、
350、八
400、500平米注以上面积为建筑面积供大型知名集团公司使用,可打散销售500—1000平米,半层或者整层销售
十二、销控策略为了在价格与楼层及大小单位在分配上的回旋余地须采取分期分批销售政策先期销控北段四层,供集团公司整售,暂不对外销售,以销售东南段2一一13层为主第一步内部认购期(5月20日一一8月8日)推出2——5层低层小面积单元(250平米以内),8层中等面积单元(250——50()平米),签认购交购房定金;销控6——7层小面积及9——13层面积,同时做销控层的预定第二步开盘期(8月8日一一9月30日)取得销售许可证后,2——5层及8层已签认购的客户签约,强力销售2——5层及8层其余面积,同时推出9—10层中等面积单元(250-500平米)第三步强销期(10月1日一一12月31日)强力推出6层销控层,满足需求小面积的客户,并消化已推出的尾房在适当时机,推出11-13层大面积单元第四步续销期(2004年1月一一4月底)在工程进度已成为准现房阶段产品形象已初具形态,盛大推出底商在适当时机,借势推出7层珍藏小面积单元同时根据销售状况,采取以租代售或者尾房租赁如如今北段4层无整售买家,可打散以小面积销售第五步尾销期(4月―5月底)消化尾房,采取租、售的双向销售渠道,完成销售任务
三、价格策略
1、采取“一口价”的价格策略(同层不分朝向,不分户型统一价格)
2、因销售采取分层销售的策略,因此在价格制定上,可根据购买企业性质的不一致,采取层差的一致性与梯级递增性付款方式建议一次性付款、分期付款、按揭贷款采取灵活的付款方式首付20%半年之内分期付20%(开发商先期垫付),余款60%按揭
四、估计销售周期销售准备期2003年2月——2002年5月20日内部认购期2003年5月20日——2003年8月8日开盘期2003年8月8日——2003年9月30日强销期2002年10月——2003年12月30日续销期2004年1月——2004年3月底尾销期2004年4月——2004年5月底以上销售周期的估计时间为12个月(一年)
五、年内销售计划
1、完成销售面积可销售面积共计约32000平米,年内完成80%销售率,共计•25600平米其中写字楼销售面积23100平米,底商销售面积2500平米
二、本案的受众目标人群分析住宅
(一)目标人群A、延庆当地的购买人群(地缘性客户)(90%)B、部分北京养老型的购买人群(1()%)
(二)、特点分析行业特点从受众的分布区域我们能够发现,不管是延庆当地还是北京的购买人群,行业以传统的行业为主体在延庆当地,一部分是国家企事业单位具有一定财力的官商或者中高层人士与部分私营企业主而北京的受众人群多为儿女为老人在延庆这一适宜居住的地方购房,便于养老,怡享天年因此这种特点,确定了项目市场形象的温与与舒适生活的要紧形象心理特点受众的年龄确定为30岁至55岁,家庭结构为二口、三口、四世同堂,做为第一居所,改善现有居住条件,在原先的生活质量上进一步提高,在追求的生活方式上,更亲近西方、现代的模式,是在生活上进入更加享受的阶段产权酒店
(一)目标人群A、北京投资性客户群体B、部分当地及周边的投资性客户群体C、一些中小型公司做为公司度假及会议之所
(二)、特点分析行业特点从受众的分布区域我们能够发现,北京的投资性客户行业呈多元化进展,要紧以从事经贸、IT、金融、地产等行业为主,这种职业特点,确定了这类人群有着精明的头脑与投资意识,确定了项目的市场形象应表达出现代、奢华、尊贵、风光,有投资价值因此,在主题思路上确定为展示一种中产阶级品味格调的形象会更接近本案的受众内部内购期,实现销售面积0平米开盘期,实现销售面积10000平米强销期,实现销售面积8000平米续销期,实现销售面积7600平米
2、实现销售额写字楼均价650元,可销售面积2310平米,总销售额1515万元底商均价1000元,可销售面积250平米计算,总销售额250万元车位均价10万元,可销售200个车位,总销售额2000万元总体实现均价6842元总销售额
17515.5万元以总销售面积的80%为25600平米计算加上车位销售额,共计实现
19515.5万元第四部分广告策略
一、标识建议
1、标识设计以建筑造型的变异做延展
2、标准色桔黄50%象征着泽洋企业的勃勃生机,连续泽洋企业的标准色,保持标准色的一致性深灰50%象征着建筑的刚性与现代感
3、标准字体中黑或者大宋或者手写体变异,附英文释义
二、媒体组合建议主流媒体
1、主流平面媒体《北京青年报》、《北京晚报》、《京华时报》此类媒体是房地产业、也是我们将要紧选择投放的一类媒体
2、要紧优势发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛非主流媒体
1、《财经时报》读者群体是以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸
2、交通台、音乐台打车族、开车族的首选广播频道,受众人群含概面广层次较高
3、《企业家》《经理人杂志》高收入、高消费人群、老板级人物为目标对象读者
4、《新地产》针对性强,以高收入消费人群为目标对象;在百余家写字楼、高档物业直投,咖啡厅、高尔夫球场等高级娱乐休闲场所直投
5、当地企业杂志,具有针对性的区域性直投综合以上因素,上述平面媒体的目标受众与本案目标群体较为接近,媒体投放会有较高的到达率,广告效果较有保证建议在当前《北青》、《精品》地产广告太多的情况下,适当分散媒体投放,以取得更好效果
三、销售道具准备
1、销售中心包装建议内部功能区域的划分上坚持一定的专业性、合理性、美观性与有用性,将各个区域的功能标示划分清晰,充分表达接待区、展示区、洽谈区、签约区、办公区、休闲区六大功能分区的统一性与各异性
2、户外包装建议1)工地围墙的包装诉求产品特性及产品要素,期房阶段提升项目品质,给客户以认同感2)户外看板的包装西五环路,阜石路等要紧道路两旁设置灯竿旗或者灯竿灯箱,内容要紧为楼盘名称及楼盘标识,具有吸引力及引导作用在交通显著、人流密集处设置大型户外看板
3、DM单页(海报)卖点集中型,突出品质感
4、楼书做少量楼书,品质精良两本套装,一本为石景山区投资前景及规划,另一本为产品说明书
5、沙盘及展板展示1)展板内容整体概况、区域进展前景、交通、生态、功能性配套、物业管理、智能化描述2)沙盘
(150)规格做大,突出项目的高品质,同时便于客户的细致熟悉
6、光盘楼盘形象视听展示,应用于售楼处及房展会,连续播放,强化形象宣传
7、客户通讯不定期的客户通讯,可对产品作以系列报道,与开发商进展状况及项目进度及销售情况分析附件一7#楼及4#楼销售计划7#楼共计386套,4#楼可销售约30套,共计可销售套数约416套下列销售面积以7#-5每一套平均面积130平米,7#-4每一套平均面积110平米,7#—1每一套平均面积130平米,7#—2每一套平均面积110平米,7#—3每一套平均面积123平米,4#每一套平均面积125平米为计算根据价格以7#-5开盘均价7200元/平米7#—4均价7400元/平米,7—1单元均价7600元/平米,7#—2均价7800元/平米7#—3均价8000元/平米为计算根据7号楼最终实现总体均价7638元/平米截止至年底,7#及4#楼共销售255套,总销售额23098万元,销售率
61.2%销售回款以80%计算,共计回款额18478万元至2004年6月,7#及4#楼共销售360套,总销售额33253万元,总体完成销售率87%销售回款以90%计算,共计回款额29928万元附件二:“国典华园”开盘前期工作排期(拟定6月27日正式开盘)心理特点受众的年龄确定为30岁至45岁的成功人士行业特点说明大多受过良好的教育,部分有过国外的学习生活经历,二次投资置业要紧是能够既能享受渡假的同时,还能够以房养房,投资赚取较高的利润回报
三、市场形象定位分析:
(一):定位语的确立:根据以上的分析,我们能够总结出市场定位的主体思路:把项目回归到北三环,小月河、元大都等只为辅助形象要温馨、舒适、可融入现代的元素文化品位、小资产阶级情调的生活品质定位语“北三环知本精英专属社区”定位语解析“北三环一以三个字把项目的位置做回到三环,而不是安贞地带、元大都等模糊的概念,能够很容易让受众把项目去与三环的其他项目,如冠城园、阳光丽景等形成比较(能够突出本案的价格优势、位置优势)“知本精英”阐明“知本精英”为本案的目标人群,更直接地传达项目既不是豪宅,也不是白领小户型的自身特点,同时该定位涵盖了追求文化品位与资产阶级生活情调的受众目标,但没有资本家的奢华与张扬,还优越于中产或者白领,因此,进一步提升了项目品质“专属社区由于本案在户型等方面的规划中,差异不大,使消费阶层没有很大的差异,继而使本案成了“知本精英”的“专属”,提纯了项目的品质
(二)SLOGAN的确定由于定位语重点发挥概括受众目标(“知本精英”)与提升品质(“专属社区”)的作用,SLOGAN则能够进一补阐明本案能提供给他们的生活态势在前面的分析中,目标人群为已经为中高层,基本脱离了打拼的阶段,进入了享受生活阶段,但还没有达到类似购买郊区别墅人士的完全悠闲,因此对这种生活的阐释确定为SLOGAN山林水路的大地宝藏,生活财富的地标传奇“山林水路的大地宝藏”延庆是一个山川秀丽、文化积淀深厚的地方在这里,特殊的自然景观与人文景观造就了无法复制的大地宝藏驰名中外的八达岭、龙庆峡、康西草原、松山、古崖居、仓米古道、妫河漂流等旅游景区近年来都得到了开发与利用,并以此做为独有的旅游资源,吸引着上千万慕名而来的中外游客受众者有想象的空间,使本案具有很强的吸引“生活财富的地标传奇”生活传达了本真、休闲、自然、享受、健康等的生活方式财富通过稳固的投资回报,将会给投资者带来无限商机与财富地标传奇,身处夏都的繁华,可将项目的品质提高,以核心、地标级的建筑吸引来此置业的人士,有一种传奇生活的隐含意义,吸引受众者的极大关注整个销售推广围绕“生活•财富”两个主题展开更具体清晰地阐述”两个不一致类型产品的特性生活表达在园林的现代特色表达出时尚,小月河、元大都遗址的自然景观给予人,建筑,自然三者协调统一社区配套完备性,人性化表达居住的舒适性,隐喻一格调生活,心情享受“以人为本”为原则所进行的园林规划,户型规划的均好性处处表达完美的经典生活5)与朝阳区有名的幼儿园合作,共同建立国典华园国际化幼儿园教育设施;健康是其生活之本,生活是其追求的标记,财富是其能力的象征财富表达在
(三)产品分诉点以“六大酒店式分区”,塑造产品多元化酒店式办公区打破传统模式,拥抱个性与自由智能网络设施信息制高最前沿,驾驭信息技术,纵横网络全球自控分户空调四季冷暖,尽在掌握,安享更为自我的惬意空间24小时办公空间全天候办公环境,自由选择办公时间,即使在午夜,思绪与选择,也可尽情享受商务标准间自由组合1+11+25()平米玩转格局空间,广阔的创意领地,事业的个性拓展商务标准间人性配套老板卫生间,员工卫生间,茶水间,让办公更生活,让人性更完美商务菜单式装修从简到繁,从实惠到高档,从中式到西式,多种风格任由选择,多家信誉可靠的家装设计公司助您创业一臂之力酒店式商务区即享办公便利又得清幽雅致的超前商务理念24小时商务中心提供全方位的商务配套,另可申请移动办公注册地址与提供专业秘书服务多功能会议厅(产品展示厅)综合商务活动中心,配备同声影音传输系统,交流沟通无时限时租会议间随时租用方式,避免成本浪费,支持成长型公司运营成本最低化商务餐厅民以食为天,商家以时间为先,时间与金钱的对抗,在这里,一天三餐全面解决酒店式行政区享乐主义者,便利主义者的共同表白只要方便,不要烦恼,只要面面俱到,不要精简空泛,只要足不出户,不要四处奔波;电信营业处,银行、邮局、证券所,旅行社营建全方位生活配比酒店式公园区占据工作一片天360度绿意层层递进,深陷绿色包围中的种种自满与欣喜;在推开任何一扇窗的一刹那即可感知,跟氧分子一起呼吸;生态大堂,中庭花园,后长庭花园,万米绿谷氧吧,百米绿化带,形成绿色共享区域酒店式休闲区流行生活,享乐地带把一个个场合,变做你的T型台,使你的身影与品位,一再被同化;VIP健身俱乐部,室外游泳池,室内球类活动室,多功能娱乐厅,休闲茶座,咖啡厅,定不乏追捧之土酒店式服务区首家“白领管家服务”全新理念物业管理特提供投资产业咨询服务,为成长型公司提供生存与进展的新经济平台特提供工商注册、税务办理、执照办领一条龙服务特提供正规化、专业化,人性化的“白领管家服务”,实施全面具体的软性呵护四)广告及促销策略<一>内部内购期()1)要紧任务市场预热,开盘前准备与进行内部认购(为期一个月)A开盘期往常的各项销售道具、业务体培训、销售现场包装、户外广告推广工作准备到位B内部认购期间,客户只要交纳10000元定金,签订认购书即可享受内部认购的优惠价格2)销售策略内部认购阶段,通过销售操纵,先推出可售楼座的部分楼层,留有一些楼层,做为开盘后期加推销售3)价格策略内部认购推出的住宅楼座均价可实行在开盘均价1600元/平米的基础上可享受98折优惠开盘后价格没有优惠产权酒店均价可实行在开盘均价4500元平米的基础上可享受97折优惠开盘后价格没有优惠4)促销方式A认购期间如交定金签定认购书的客户,可享受97折优惠B选定销控范围外的户型,不享受优惠C认购期间举办”来就送礼品活动”礼品数量预估按平均每天来访量20人,活动天数15天计算,合计礼品份数30()份;(礼品分三档10元下列可选择挂件,钥匙链;10-20元赠送休闲帽;20-30元赠送羽毛球拍)o赠送原则以来访客户填写一份客户调查表赠送礼品为原则客户调查表内容涉及客户职业、学历、年龄、选购面积、平常喜好、居住人数、对社区要求、物业管理、同意价格、对客厅、主卧室、次卧室、卫生间、厨房具风光积功能要求通过对来访客户调查能够为后期广告推广,下期产品开发提供数据支持5)广告配合通过报纸、网络、户外等媒介广为宣传,营造新闻炒作,达到市场预热效果硬性广告及软文配合
1、先期户外广告付之先行,擎天柱、工地围墙等户外广告亮相公众形成造势热点,吸引人的注目
2、以软性文章造势为主,辅以硬性广告的支持,借冬季延庆冰灯节宣传,以吸引人流量为主软性新闻炒作内容通过平面媒体、网络等媒体以记者的观点对本案产品、区位特色等进行炒作.硬性广告平面诉求公布内部认购信息,制造内部内购惊喜悬念要紧媒体北青、万信网、焦点房地产网等媒体辅助媒体业务员派发DM单页方式.V二〉开盘期(8月8日一一9月30日)要紧任务正式开盘强销,塑造产品整体气势销售策略消化已推出的单元价格策略正式开盘后的一个月内价格保持内部内购原价格不变.根据销售情况在一个月后价格上调50元/平米开盘后优惠按正常优惠政策正常优惠一次性付款98%折优惠.按揭贷款99%折优惠.其他付款没有优惠.促销方式举办开盘活动形式娱乐及抽奖活动,自助餐地点延庆当地酒店宴会厅凡内部认购期及开盘当天已交认购金的购房者,均可参加抽奖活动奖项设置可送实物,也可折上折优惠期间可销售面积(平米)均内部内购期05650开盘期100006000强销期80007000持续期51006700销售分期时间销售单元销售面积(平米)套数阶段实现均价(元/平米)签约额(万元)第一阶段认购期
6.16-
6.267#-513001072001386乘馀4#6255开盘期
6.27-
7.307#-54550353726乘馀4#6255第二阶段开盘期
8.1-
8.317#-433003074003858剩余7#一5乘馀4#191315强销期
9.1-
9.307#-42200202100剩余7#-5乘馀4#6385第三阶段开盘期
9.1-
9.307#-132502576002936剩余7#-57#—44#6135强销期
10.1-
10.317#-126X202442剩余7#一57#-44#6135第四阶段开盘期
10.1-
10.317#-227502578002628乘1]余7祥一
4、
5、14#6195强销期
11.1-
12.317#-23300304022剩余7#-
4、
5、14#185615续销期
2004.1-3月剩余7#-
4、
5、
1、24#3630302831第五阶段开盘期
2004.34月7#—324602080003420消化已销户型181515强销期4月一6月7#-32460203904消化已销户型242020总计43537360763833253部门工作步骤提供工作内容配合单位完成时间广告公司确定广告公司广告公司招投标(竞标内容全案企划、硬广,软文)6月2日最终确定广告公司6月7日户型图户型拆图、户型单页的设计初稿6月10日户型单页的设计定稿6月12日DM单DM单页的设计构想(配图、分项内容说明、用纸选择、用色处理等)6月10日DM单页文案初稿6月12日DM单页的设计初稿6月14日DM单页的设计定稿6月16日VI应用系统VI应用要素部分设计初稿名片、信纸、信封、传真用纸表头、纸杯、胸卡、部门指示牌、手提带、户外看板、交通指示牌6月10口VI应用要素部分设计定稿名片、信纸、信封、传真用纸表头、纸杯、胸卡、部门指示牌、手提带、户外看板、交通指示牌6月12日户型单页、DM单页、手提带等的印刷制作完成6月18日售楼处售楼处包装方案设计初稿(展板、POP旗、现场气氛营造等)售楼处装修方案6月12日售楼处包装方案设计定稿6月13日售楼处包装制作完成6月15日工地现场工地现场、看房通道的包装方案设计初稿6月16日工地现场、看房通道的包装方案设计定稿6月18日工地现场、看房通道的包装制作完成6月20日开盘活动开盘活动工体展会现场包装方案设计初稿(条幅、装饰展板等)展览展示公司的设计方案6月23日开盘活动工体展会现场包装方案设计定稿6月24日开盘活动展会布展6月26H媒体公布第一期形象广告公布(开盘前奏,产品形象亮相)6月12日第二期广告公布(全景HOUSE产品形象亮相,开盘优惠细则说明)6月16日一6月26日楼书楼书整体设计风格(配图选择样本、楼书格式小样、分项内容说明、用纸选择、用色处理)6月底楼书文案初搞7月6口楼书平面设计初稿7月9日楼书设计定稿7月14日户外广告户外看板、交通指示牌报批、制作完成7月15日装修公司售楼处售楼处室内装修方案定稿6月4日售楼处室内装修完成6月13日样板间样板间装修方案定稿6月9日样板间装修及配饰完成7月15日工程部7号楼户型面积确认6月6口7号楼装修标准及智能化配套设施的确认6月6日物业公司物业管理公司简介及服务项目;物业管理公约及收费标准6月9口销售部销售文件准备(答客问、销售说辞、价格单、规章制度、销售表格等)6月9日销售策略实施方案、市场推广实施方案6月9口按揭银行的确定6月9日效果图制作完成6月9日礼品方案(内部内购及开盘期间“来就送”礼品活动)6月10日礼品制作完成6月15日内部认购及开盘优惠促销办法或者价格折扣的确定6月9日签约合同中交楼时间,面积确定,责任条款与补充协议经律师审核确定6月10日内部认购及开盘活动具体活动流程6月12日业务体(培训、考核、上岗)6月12日内部认购6月16日-6月26日7号楼正式开盘6月27日。