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吉乐淘快乐购物平台推广营销方案针对吉乐淘目前针府长春市的高校市场与白领的前期起步推广方案,希望能够通过此方案解决贵网站目前将或者已经面临的生存问题与瓶颈,个人建议先抓住一个细分市场
1.数码产品.化妆品.小型电器.时尚流行鞋.时尚男装.时尚女装.流行饰品.箱包
9.配饰吉乐淘高校市场推广营销方案一,市场机会阿里做得是电子商务中小企业为核心的生态圈;腾讯做的是以青少年娱乐为核心的生态圈都有自己生态圈;吉乐淘做以高校消费群体为核心的生态圈关于校园市场,关键思路在于第一步如何通过吉乐淘网上购物平台聚集人气,提高网站的黏性,更多的去关注它,在人气的聚集上,国内做的最好的是淘宝,产品品种多不胜数,入住的个人店与品牌商铺多如牛毛,突破了传统购物的区域性限制因素价格非常便宜实惠,同时为消费者提供很大的自由选择空间与消费保障,第二步是把聚焦的人气如何才能利用上,在人气的利用上做得比较好的有腾讯,有Q币QQ虚拟商品消费商业圈,就像淘宝拥有如此大的人气但目前都是亏的,因此才要推出B2c假如不找到利用C2C人气的赢利点,在c2c人气越旺同时,关于淘宝来说需要的投入就越大,陷得越深.因此最关键的两大问题在于前期如何推广吉乐淘的网购平台积聚人气,后期如何用聚集的人气转化为价值的赢利点才是重点二,目前针对校园市场网购平台的缺陷在各高校出现的C2c网站以单纯的C2c运营模式,既不能吸引商家,又不能做到以价格优势吸引学生,单纯的C2c摆设,死沉大海无视大学生的心里需求,精神需求,物质需求,无任何竞争优势的网购平台留不住大学生以传单等形式,强制性进行网站宣传,收效甚少浪费人力资源与资金做无用功网购平台品种单一,没有把握好学生主流消费趋势,乱上无市场需求的产品,最后也徒劳者者不太相信他们提供的产品假如还不支持到货付款那我就会放充购买注现在网购平台竞争日益猛烈,上有淘宝,下有新兴网购平台乐淘在夹缝中要想求得生存务必充分利用本地创业型的媒介资讯平台,提出新的联纵思路,在宣传推广上联手突围,彼此扬长补短,互相协助,这才是当下进展之道若本篇方案被幸运的采纳,愿继续全面交流当下横向联众策略,希望能够共同解决吉乐宝所面临的问题三,通过对吉乐淘提出的几点问题入手解决1通过当下大学校园如何的理念传播搭建线卜销化:的平台与吉乐淘线上网购平台互动?2从线下平台引入到吉乐淘线上网购平台销售的关键点在哪里?3线下平台与线上网购平台的衔接是否会造成牵强附会的嫌疑?4如何通过线下的辅助弥补吉乐淘网购平台产品种类不充足的劣势,给与其成长空间?5这个桥梁通过什么方式去搭建?6要投入多少,预期多久?7如何把握线下平台的能动性与推广效果?8如何与提供有效,快捷,安全的购物服务?9如何及时有效的反馈校园市场的消费信息?仅从购物平台的角度看待刚刚萌芽的吉淘网,相对各大出名网购平台,种类,价格,宜传方式上无任何明显优势的单纯购物平台,如何突围?硬碰硬还是迂回拉动进展吉乐淘购物?不得不从头思考,吉淘网何去何从?白领与高校两大市场,只能在起步时细分一个市场,寻找切入点,集中力量突破一点切入点把吉乐淘转换为“组织者”的身份进攻高校市场(战略上白领市场同样适用)四,策划方案步骤传播理念打造大学生的“拼文化”俱乐部,123吉乐淘快乐消费“淘友”以当下流行时尚文化“拼文化”作为主导,通过拼文化撒网学生的不一致诉求,占领制高点,步步压缩进展,以线下为主导,建设一个贯穿这种文化理念与快乐淘友的线下平台,积存人气,进展各高校俱乐部联盟,带动网购平台,掌控高校市场的消费主力军,以此作为衔接捆绑线上吉乐淘实体产品的销售与为后期会员制做铺垫拼文化俱乐部要紧涉及内容精神需求拼旅游,拼歌,拼餐,拼各类自发校园活动,拼信仰,拼运动,拼看电影等心理需求拼男女朋友,拼想创业的朋友,拼说心里话的朋友,拼有共同兴趣爱好的朋友,拚共同学习知识的朋友物质需求拼购商品,拼想交换的东西,拼投资,拼各类项目资源整合,拼各类产品资源与渠道策划方案第一步设计传单及海报,选择几所高校作为试点,设计传单与海报,传单的内容一定要突出吉乐淘的传播理念,切入为大学生服务的组织者的形象传单样式传播理念打造大学生的“拼文化”俱乐部,123吉乐淘快乐消费“淘友”要紧页面搭载图片+简单形象的文字描述,切入主题淘友报名热线(邮箱)吉乐淘友QQ联盟群根据对当地学校的实际分析与吉乐淘市场有关人员的情况,假如第一步以四所高校为试点,每所高校的新生人数在5000左右4人一个短室,每个寝室发两张传单,一个学校需要2500张传单,■共需要1W张传单,每个学校张贴100张海报,共需要400张海报一张传单的价格预估在8分钱左右,海报3毛左右,预估成本2000第二步在每个试点学校寻找创业团队,并在名义上在各试点高校组建市场分部,通过其名分凝聚各富校的人员,作为管理人员分管该校靠业绩拿底薪,比如说进展超过多少会员后,下个月已300的底薪发放给有能力的人,俗称此人为“老鹰”,其目的是要达到巩固线下的忠诚度与能动性,有效的把握各市场分部动向,继续扩大该校会员加入乐淘俱乐部注切忌不能以代理的身份吸纳各市场分部的人员第三步赞助试点高校的社团活动,吸纳更多的人快乐的参与到乐淘俱乐部,从中选择更优秀的学子作为高校市场分部的人员,增加寻找“老鹰”的几率,至始至终贯彻传播理念,赞助每个试点高校的活动成本操纵在500下列预估成本2000第四步造势配合前三步传播联盟的运营理念,在此基础上切入推广吉乐淘网络平台这个环节,在网站上增加淘友俱乐部这一板块,通过平台凝聚潜在的学生群体,具体分四步走1,在各自的高校人气论坛或者者贴吧,校内网上发软文(就是宣传性的文章并配合图片出击,提高点击量),引起大家的注意与传播我们的理念,带动舆论效应2配合网站举行淘友LOGO设计大赛鼓励大家积极参与,以口碑宣传与贴海报的形式配合第三步进展3依托于高校举办的各类活动作为支点,主推吉乐淘的理念,借势推出以“淘友,淘我所爱”俱乐部为主题的乐淘网络平台这一块4传播联盟的理念,招揽会员,带动大家积极参与,建立吉乐淘网站的信誉度,并建立会员俱乐部定期举行活动与讨论项目5配合前面的进度,协调各环节的突发状况与效果反应,假如做的不好,事:复以上三个步骤,直到达到预期效果为止,联系营业状况通常的KTV特色餐厅与其他娱乐场所在网站上投放广告,顺应拼文化的主体,进行上下游的整合第五步对接乐淘网购平台,此环节最容易忽略的一点不要让学子们嗅到浓重的商业成分在里面,通过调杳问卷的方式打探乐淘俱乐部各学子们的需求,对什么产品感兴趣,会在何时购买,是否希望享受团购的优惠等等通过收集资料,并非盲目的增加并完善乐淘网购的产品第七步不可忽略定期吉乐淘内部组织培训试点高校市场分部的优秀成员,同时发现并鼓动吸纳各高校的会员加入第六步发放会员卡,与学校周围的商业街的商家联系,形成商家联盟,通过商家在吉乐淘上开设店铺,铺货,进展吉乐淘网站的商品多元化,形成横向联众之势对抗本地其他网购平台反应机制人力资源部负责整个公司的人员招聘、培训、监督、调度与档案管理等有关人才方案的工作,促使公司内部人力资源的最大化发挥物流部负责公司服务中的物流配送,包含商品在上游商家与下游顾客之间的配送市场部针对大学生市场信息为上游商家与下游顾客提供特色服务客服部即“客户服务部”,负责有关的各项工作,包含同意消费者的投诉申告与建议,并反馈到有关部门,同时帮助消费者解决与我公司服务有关的疑难问题高校市场分部负责进行市场调研工作,跟踪校园动态,研究学生消费心理,发掘新的消费市场,帮助拓展乐淘网的消费群体保护部负责网站的日常保护与日常监控工作,保证服务器的正常工作,并支援网络中心的管理,同时收集更新各方面的网络资源组织部收集淘友,高校市场分部内外的各类有关诉求信息,负责娱乐场所的选定吸纳特色人才方案在实施具体方案时,把具体落实事宜与各大高校的勤工俭学相结合,为学生提供社会实践的机会,并为公司培养优秀人才如物流部的物流配送工作与高校勤工俭学挂钩,把物流配送分布到各大高校的学生当中,每周定期由配送点的学生负责统一配送问答环节网络购物平台至始至终专做商品买卖,为了形成差异化,扩大优势,我们前期能专注做到什么?答通过打造各高校市场分部的思路,辐射各高校专注与构建校园市场与拓展渠道,为会员服务与乐淘消费奠定基础大多数网购平台铺天盖地的宣传也无法进展由于没有凝聚细分对象?我们凝聚的对象是谁?答我们凝聚的对象是结合流行文化理念切入高校市场组建庞大的乐淘俱乐部,以娱乐方式凝聚高校这一群潜在消费群体,并转化为我们的会员,口碑宣传,扩大影响力如何得到更多更广的买卖反馈信息?答通过设立的各高校“市场分部”建立自己的人脉网络,人气论坛,调查问卷的形式寻找买卖信息,网站收集买卖信息,同时反馈给乐淘俱乐部的会员我们需要为会员提供什么的会员服务?答买卖反馈信息提供给我们的会员帮我们的会员组织“淘友”活动以优惠的会员价格出售有关乐淘网购产品帮助会员组织团购让会员活得更大的优惠增值服务的切入点在哪里?答娱乐带动销售,销售促进娱乐淘我所爱通过会员评定系统对乐淘进行评价,怎么搭建这个评定系统?答这个评定系统由各高校市场分部建设,针对消费群体的消费档案,同时纪录与反馈信息以电子邮件的形式发送给吉乐淘,会员给于我们的工作给于书面签名评口碑宣传作为很好的效应如何建设乐淘的支付系统让会员与消费群体感受到诚信安全,方便快捷?答团队所在高校的交易直接当面支付,现款现货,不一致学校之间的交易尽可能的以一周为交易完成期限,集中在周六周日团队互相协调配合发货如何准备进行下一步的市场开拓?答在前期打造的的市场与渠道基础上,联系各大想进驻高校市场的商家,联盟自己操作培训或者实体产品捆绑销售如何突破时间与地理因素障碍影响的市场交易,信息流通的瓶颈?答1网络平台辅助管理销售降低劳动力,节约时间,2把所有的供求商品定在周末全部派发(急需商品除外),3通过网络平台收集信息,弥补我们信息不对接的缺点如何抓住诚信这个关键问题拓展市场与产品销售,抢先占领校园市场?答通过团队人脉关系,会员口碑宣传,网站为我们设立的专版进行良好的形象宣传吉乐淘女性白领市场推广营销方案外链数15Alexa排名为11357040搜索引擎收录Google:0baidu:6440yahoo:154soso:0网站价值估计推广方式购物网发传单务必在白领集中或者者有购买力的年轻人集中的地方,若是选择超市门口发放,相对而言,效果也许不太理想,有些超市购物的都是家庭主妇或者者爷爷奶奶,从不上网乐淘网购推广切入点写字楼,设计有关的广告创意寻找合适的载体宣传淘乐网消费者价值定位:b放大白领的购物幻想2满足白领互相攀比的心理3满足白领现实情感的依托4解放白领们精打细算的生活压力第一步早上8-9点,晚上5-7点,在试点写字楼邻近发放吉乐淘的传单,突出卖观念,卖品味,卖美丽”的概念,与消费者第•次接触第二步针对白领情感依托的彩页的广告宣传创意有下列几点建议1新婚篇2家庭篇3求婚篇4节日篇6单身贵族篇广告创意软文要注意画面与旁白的设计以情人节日篇参考举比如何设计画面(男)画面(女)第三步根据第二步的广告宣传彩页定位,每一类彩页上单一突出一个乐淘网的主打产品,更具个性化,送日历,记事本的日历页面把购物网站宣传出去,中间设计广告彩页就是公司的传播理念,产品信息,不一致的记事本上的彩页宣传的广告形式要注意定位第四步网络宣传,以交换链接为主,也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段,另外还能够交换广告的形势出现第五步开设白领论坛增加网站与消费者的互动性,消费者能够在论坛上公布对商品的评价信息,分享自己的网购知识与情感生活,形成良性互动,聚集人气,第六步会员系统的建设,通过论坛聚集人气,跟本地品牌店铺联系在乐淘网上铺货,延伸乐淘网本身的实力,形成横向联众的形势,以会员的身份网上消费联盟商铺,为乐淘网连续性的进展提供有力的保障附关于吉乐淘网站本身需要改善的,我以商品图片的形式与另一个网购平台进行对比:吉乐淘TheFaceShop海茨强效滋养水145ml专柜正品商品编号G4A1A71D74D8D7货号G4A1A71D74D8D7品牌THEFACESHOP计量单位每瓶所得积分58商品描述唯品会的商品图片:沙宣VidalSassoon沙宣清衡水润洗发露200ml金员价¥23(2折)市场价H共节省5元尺寸200mlv数量叵▼编码6903148080030液放入购物车推荐给好友推存朋友可获50积分剌余时间13天10小时38分23秒★正品保险★]£到何部100%正品,由中华保除对fit展的S3质雨保.麦何6法曲到何嬴,15天无痛(1从这关「两个网购平台的两组图片对比,能够明显的得出下列几点1传的信息一定要齐全,比如我现在对比的妆品THEFACESHOP连基本的图片都没有,只有一张图片而且还是小图片2吉乐淘的化妆品图片放大后,商标仍然看不清晰,让消费者怀疑是否是假货,没有正品的那种感受3产品的功能适合什么样的肤质有谁推荐过此产品都有描述,吉乐淘在这点上,引导消费者购物的意识不太强4吉乐淘缺少对商品正品保险的标注,不能进一步建立消费者对商品的信任度5它的化妆品图像很清晰商标说明礼盒都拍照了每个化妆品至少有三个图像正面反面打开盒子里面所装的东西都有照片结论假如我本来对这个东西感兴趣点击杳看后我就持怀疑了或。