三级营销员试题含答案

三级营销员试题含答案

1、（）几乎对所有的商品都是必要的A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案A

2、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案C

3、区域战争属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险答案A

4、下列公式正确的是（）oF为功能，为成本或费用A、V（价值）=C/FB、F=C/V（价值）C、V（价值）=F/CD、C=F/V（价值）答案C

5、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持答案C

6、（）是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求通常以预期的DsO和坏账损失率作为判别标准A、信用标准B、信用条件

49、委托追账的优点包括A、追收力度大B、节约追账成本C、处理案件专业化D、缩短追讨时间答案ABCD

50、落后采用者与一股人相比较，在等方面存在着差异A、个人因素B、社会经济地位C、沟通行为D、思想觉悟答案ABC

51、在服务质量的评价标准中，保证性包括的特征有oA、完成服务的能力B、对顾客的礼貌和尊敬C、与顾客有效的沟通D、将顾客最关心的事放在心上的态度答案ABCD

52、商务谈判中对于买主来说，寻找临界价格的方法有A、合买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案ABCD

53、下列问题可能属于市场调研问卷设计中敏感问题的是oA、个人收入问题B、个人生活问题C、个人感情问题D、政治信仰问题答案ABCD

54、以下选项属于商品的兴味集中点的有oA、商品的运用价值B、盛行性C、耐久性D、经济性答案ABCD

55、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是.A、双方的态度要端正、诚恳B、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策C、协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D、协商一定要在平等的前提下进行答案:ABCD

56、人员风险主要有oA、技术性风险B、利率风险C、素质性风险D、价格风险答案AC

57、依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为oA、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案BCD

58、经济合同纠纷的调解方法有oA、当面调解B、通过信函进行调解C、分头解决和会合调解穿插进行D、根据需要分别采用开会调解和开庭调解答案ABCD

59、顾客购买商品的心理活动过程包括oA、顾客对商品的认知阶段B、顾客对商品的意志阶段C、顾客购买商品阶段D、顾客对商品的情感阶段答案ABD

60、决定销售计划的方式有A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式答案AC

61、合理的信誉政策主要包括A、信誉规范B、信誉条件C、信誉额度D、收账政策答案ABCD

62、销售分析报告活动的特点有oA、专业性B、为制订新的年度营销计划提供依据C、定期性D、注重数量描述答案ACD

63、配额抽样涂的缺点是oA、成本高B、十算繁琐C、缺少统计理论依据D、无法准确地估计误差答案BCD

64、商务谈判中对于实主来说，寻找临界价格的方法有A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案ABCD

65、在条件下，企业可以采用市场撇脂定价A、市场有足够的买者B、高价使需求减少但价格变化带来的收入比需求变化要显著C、在高价情况下，仍然独家经营别无竞争者D、某神产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印答案ABCD

66、连锁经营的品种选择首要的是要经营oA^贵重的品种B、大众化品种C、实用的品种D、便宜的品种答案BC

67、赞助活动主要有等类型A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案ABCD

68、销售人员进行商品示范时激发顾客购买欲望的方式有A、适度说话，让顾客说话B、挖掘对方的需求C、不顾一切地热情招待顾客D、用语言说服顾客答案ABD

69、定额是企业及职工从事生产活动时，在利用方面应遵守的标准A、人力B、物力C、成本D、财力答案ABD

70、销售人员培训依培训地点的不同可分为A、集中培训B、连续培训C、分开培训D、间断培训答案AC

71、企业要不时完善效劳系统，最大限制使顾客感到安心和便利，为此，需做到OoA、在价钱设定方面，要力图价钱公允.密码标价B、在包装方面，要平安.方便C、在运营中要尺足.秤满D、在售后效劳方面要协助装置，活期停止访问答案ABCD

72、物理检验法依使用的仪器、器具和待测商品体特性的不同，可分为oA、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案ABCD

73、网络调研根据其目的的不同可以分为A、产品开发、发布、测试调查B、网络广告效果调查C、顾客满意度、忠诚度调查D、企业站点价值评估调查答案ABCD

74、企业领导接受记者采访，一般应达到的目的A、贬低竞争对手B、树立企业形象C、推销企业产品D、博得公众好感答案BCD

75、经济合同纠纷的调解方法有A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解答案ABCD

76、访问顾客及其准备工作主要包括oA、分析顾客心理B、匹配销售方格与顺客方格C、接近潜在顾客D、认定顾客资格答案:ABCD

77、市场推广策划主要包括等A、销售促进策划B、公共宣传活动策划C、制定广告策略D、建立与媒体的关系答案ABCD

78、作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（）A、明确达到目标需要解决多少问题B、抓住分岐的实质是关键C、不断小结谈判成果，并能够提出任务D、掌握谈判的节奏答案ABCD

79、电子邮件营销最大的特点是（）A、主动B、即时C、双向互动D、全天候答案BCD

80、在（）的情况下销售人员可能会对顾客的疑问稍后回答A、销售人员认为顾客提出的异议比较复杂B、销售人员无法回答顾客的意见，或需要搜集资料C、销售人员认为随着销售业务的进一步深入，顾客提出的异议将不答自解D、销售人员认为若立即回答顾客的异议会影响销售工作的顺利进行答案ABCDC、信用额度D、收账政策答案A

7、举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会也有产品可能不够畅销的可能这属于OA、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案A

8、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为A、变动成本B、机会成本C、固定成本D、管理成本答案A

9、买主先问卖主两件产品多少钱再问其中的一件多少钱然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于方法A、合买试探B、可怜试探C、成胁试探D、让步试探答案A

10、当总体中的调查单位特性有明显差异时;可以采用oA、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案C

11、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生反应，从而按着提示做出回答或选择A、逆反B、思考C、抵抗D、顺应答案D

12、卖主先提出某些没有的东西来询问买主愿意付出的价格然后代之以另外的东西求得高价这属于方法A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案C

13、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案B

14、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是OoA、相似联想B、发散思维C、逆向思维D、动态思维答案A

15、是指企业在市场开发初期有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案C

16、是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险A、人员风险B、利率风险C、汇率风险D、价格风险答案B

17、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以为准A^格式条款B、非格式条款C、相关法律D、以往合作方式答案B

18、〃王某听说自己的好朋友小李正在使用〃小灵通〃，他对〃小灵通〃己经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买则王某获取信息的途径属于〃A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、经验来源答案A

19、中间商依据自己在渠道中的等级享受相应待遇，这是的实例A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣答案A

20、是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案B

21、治谈的投资少、依赖性差，因而在治谈中占有优势时，应采用oA、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案A

22、又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策答案C

23、卖主先出低价来引起买主的兴趣再假装发现一个错误撤回低价这属于方法A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探答案A

24、是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、最后成交法B、激将成交法C、让步成交法D、饥饿成交法答案A

25、在新产品采用过程的消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能A、认识阶段B、说服阶段C、决策阶段D、实施阶段答案A

26、方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响A、销售绩效剖析B、消费者固定样本数据剖析C、消费者调查D、实验研讨答案C

27、专卖店的精髓反映了分销渠道的趋势A、集成化B、扁平化C、品牌化D、伙伴化答案C

28、经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由一级件栽机关处理的可请求移送A、高B、低C、平D、无要求答案A

29、0就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法A、标准跟进B、流程图C、结构重整D、蓝图技巧答案A

30、力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足这属于A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则答案A

31、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于A^任意抽样法B、判断抽样法C、随机抽样法D、配额抽样法答案B

32、要想提高发货水平，是关键A、存货控制B、订货控制C、销售控制D、商品检验答案B

33、CRM是一种以为核心的管理原则A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益答案A

34、A类库存品种数目少但资金占用大其占用资金金额占库存占用资金总额的A、80%-90%B、20%左右C、60虹70%D、15%以下答案C

35、在商务洽谈中，贸易磨擦属于A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险答案A

36、是随机抽样法中最简便的方法A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案A

37、当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该A、虚心地接受B、强词夺理C、掩盖错误D、默不作声答案A

38、是最普通、最常用的一种评估销售促进方法A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究答案A

39、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法A、问卷调查法B、观察法C、面谈法D、测试法答案D

40、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案B

41、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额A、利润配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额答案C

42、（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算A、销售百分比法B、标杆法C、边际收益法D、零基预算法答案B

43、经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理B、协助批发商停止批发终端管理C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务D、同伴关系管理答案A

44、0是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案A

45、心态是最理想的销售心态A、无所谓型B、迁就顾客型C、销售技巧型D、解决问题型答案D

46、依据合同法的有关规则，合同的主要方式有oA、书面合同B、行动合同C、其他合同D、协商合同答案ABC

47、在谈判过程中，常用的限制性因素主要有oA、经济限制B、权利限制C、资料限制D、时间限制答案BCD

48、作为一名助理营销师，需要在几个方面具备实际操作能力A、访问顾客B、商务洽谈C、试行订约D、货品管理答案ABD。