西藏卫信康医药股份有限公司投资者关系活动记录表

西藏卫信康医药股份有限公司投资者关系活动记录表编号2023-004答肠外营养具有快速高效提升患者营养状况，可在患者肠功能障碍情况下使用的特点肠外营养可以广泛用于各种危重症、围手术期、长期放疗或/和化疗、肠功能障碍或衰竭等营养风险的患者

2、如何判断患者需要营养补充？答医生在临床应用中，需要对患者进行营养风险筛查，根据患者疾病状态、年龄、患者体重连续下降程度、不能正常饮食的持续时间等标准来打分，根据营养评估结果，确定肠外营养推荐使用剂量针对存在营养缺乏风险的患者，应当进行全面的营养补充

3、小儿多种维生素注射液

（13）进入2022版医保后会有明显的增量吗？答2022版医保目录将于今年3月1日起执行，随着国谈品种取消药占比、“双通道”管理、及时召开专题药事会等保落地举措的推进，将有利于提高该产品的可及性、惠及更多儿童患者公司将聚焦重点儿科医院、重点科室，加快该产品的商业化进度

4、公司第二增长曲线多种微量元素增速比较快的原因？答多种微量元素注射液适用于需要肠外营养的成人患者，尤其是外科手术、ICU、肿瘤科/放射科、烧伤科等高代谢患者等国内外指南一致推荐肠外营养治疗添加微量元素，属临床必需，市场潜力大；基于临床使用的必需性，自2019年被纳入国家医保，提高了临床可及性2021年《多种微量元素注射液临床应用中国专家共识

（2021）》成功发布，有力推动了多种微量元素在临床中的普及和应用

5、注射用多种维生素

（12）是否面临集采的压力？答根据国家集采的最新规则，1家原研及3家通过一致性评价的仿制药符合国采条件，目前注射用多种维生素

（12）暂不符合国采条件省/联盟集采以各省/联盟地区发布的采购目录为准，目前注射用多种维生素

（12）暂未进入省/联盟集采中选目录

6、小儿的13种复合维生素与公司新获批的成人13种复合维生素有什么区别？答人体必需的维生素有13种，公司的小儿多种维生素注射液

（13）和注射用多种维生素

（13）（10/3）均为全组分维生素制剂两款产品均是依据不同人群（11岁以下患者，成人和11岁及以上患者）的临床维生素需求特点制定的处方，临床上适用于不同的患者人群

7、公司销售队伍的构成及推广能力介绍？答公司有百余人的销售团队，公司市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块，其中销售团队以事业部制为核心，根据所负责产品和组成分为第一事业部、平台事业部、新产品事业部；职能部门包括医学市场部、商务部、SFE效能发展部、招投标管理部等公司基于产品特点属性进行立体及多层次的专业化推广，旨在传递细分领域学术前沿、更好的推进临床用药，具体包括国家级学术及项目、产品领域指南/共识的推动及推广、各地省级相关领域学术会议、产品专家研讨会、圆桌会议、各地终端级临床治疗讨论会等，以及其他日常学术推广，包括各级服务商销售学术队伍的产品医学培训等

8、公司生产体系的产能利用率情况如何？答白医制药总体产能充足，个别氨基酸类、微量元素类等输液产品如增量较快需要扩充产能止匕外，公司目前有3家下属公司获批生产许可B证，未来也将通过自建或整合的方式，进一步强化自身生产体系，保证工业化体系产能与技术优势相匹配

9、公司报批新产品的节奏？答在研发策略方面，公司基于自身技术优势，以临床及市场需求为导向，筛选市场需求大、技术门槛高、竞争较小的品种确立了“上市一批，储备一批，在研一批，立项一批”的梯次研发思路从近些年看，早期布局的产品已陆续进入收获期附件清单（如有）投资者关系活动类别因特定对象调研□分析师会议口媒体采访□业绩说明会口新闻发布会回路演活动口现场参观□其他电话会议参与单位名称及人员姓名华创证券郑辰湘财基金张泉长城基金龙宇飞嘉实基金苗慧军中加基金温燕东兴基金马成骥浦银安盛马韵羽中信证券彭康北京金百铭投资马学进时间2023年2月20日〜2023年2月22日地点北京上市公司接待人员姓名董事会秘书于海波证券事务经理高玲投资者关系活动主要内容介绍

一、公司基本情况介绍公司基本情况介绍

二、问答环节主要问题

1、患者在什么情况下需要进行营养补充？肠外营养的优势是什么？日期2023年2月24日。