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文本内容:
采购人员绩效考核实施方案例子招商人员业绩工资提成测算
一、原招商人员业绩工资提成测算、新招商部业绩工资提成测算
(1)招商部经理业绩工资(提成)计提标准测算:精品文档精心整理
(2)招商部员工业绩工资(提成)计提标准测算说明
1、招商部业绩工资(提成)计提标准测算二经理业绩工资17000元+员工业绩工资95500元=
1125002、新招商部业绩提成测算办法以招商租金收入为基础,分别制定经理和业务员的业绩工资提成标准;
3、新标准比原标准提高59%主要目的是进一步调动招商人员工作积极性,加快招商工作进展感觉好的话请各位同行顶一下
(二)绩效考核周期采购部经理对于短期内工作产出较清晰的记录和印象以及对工作的产出及时进行评价和反馈,有利于及时地改进工作,以月度为周期进行考核;对于周边绩效指标,以季度或年度进行考核
(三)绩效考核方法及说明采购人员绩效考核采用量化指标与日常工作表现考核相结合来进行,量化指标占考核的70%日常工作表现考核占30%两次考核的总和即为采购人员的绩效采购人员绩效考核计算方式如下采购人员绩效考核分数二量化指标综合考核得分X70%+日常工作表现X30%
(四)绩效考核实施绩效考核小组工作人员根据员工的实际工作情况展开评估,员工本人将自己的考核期间的工作报告在考核期间交于人力资源部,人力资源部汇总并统计结果,在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人
(五)考核结果应用考核结果分为五个层次(划分标准见表),其结果为人力资源部奖金发放、薪资调整、员工培训、岗位调整、人事变动等提供客观的依据绩效考核结果等级划分标准根据员工绩效考核的结果,可以发现员工与标准要求的差距,从而制订有针对性的员工发展计划和培训计划,提高培训的有效性,使员工的素质得到提高,最终为企业管理水平的提高打下坚实的基础
(六)绩效考核实施工具对采购人员的绩效考核,主要的考核实施工具有采购人员绩效考核表、等级标准说明表(如下表所见)采购人员绩效考核表考核补充:考核人被考核人考核日期年月日等级标准说明表指标等级得分说明杰出优秀中等有待提高急需提高10分相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期招商人员绩效考核办法为鼓励招商、全员招商,加快集团招商进度,全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性,彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面,尽快地将招商工作落到实处,使大都汇汇金广场早日实现规模化经营,现特制定集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法
一、适用范围
1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工,具体奖励对象包括如下
(1)招商人员;
(2)各公司全体员工;
(3)集团工作人员;
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准
3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准,一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地,但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁
4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数
5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目
6、月台库不在招商范围
二、招商部绩效考核的原则鼓励先进,鞭策后进,多劳多得,少劳少得,不劳不得,奖罚分明,公司与个人双赢
三、招商活动经费实行包干使用
1、为做到“少花钱、多办事”,提高办事效率,将招商活动经费实行包干使精品文档精心整理用,包干的范围差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己,超支不补
2、不同地区经费包干标准不同1本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户;2县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户;3中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户省会城市及地级市;4大型城市招商经费包干标准为5000元/每户指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市;5对招商大户按租金总额折算,每两万元视同一户,超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算
四、招商目标及待遇
1、按部门考核,招商部内部人员目标任务由招商总监制定,需报集团董事长批准后方可执行
2、招商部人员工级别及人员工资待遇单位元/月注有工作机的不再享受话费补贴,即从工资待遇中扣除精品文档可编辑的精品文档
2、招商人员业绩提成标准1招商部经理奖励工资提成计提标准:
(2)招商部员工业绩工资(提成)计提标准:
(3)业绩工资(提成)计提规定:业绩工资(提成)仅限招商部员工,根据招商部门实际租金收入进行分配分配方案由招商经理部制定,报总经理批准其它部门不享有此奖金分配业绩工资(提成)计入招商部综合费用,但不作为招商活动经费包干费用精品文档精心整理财务部门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提并当月发放业绩工资(提成)的50%和清算当月招商活动经费包干费用,年终清算发放余额业绩工资(提成)
五、招商基数招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数(含部门负责人),其中
1、物流每人每年六户或招租租金5万元.
2、二手车及车城每人每年户或招租租金万元.
3、集团其他部门人员没有基数,每成功招入一户,视同超额完成任务,按规定享受经费包干和业绩提成招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量(面积)、支付方式等重要条款原则上不得更改,确需调整必须书面报告董事长,说明调整事项内容的充分理由,经董事长批准后,才能签约,并将批准件复印件附在合同文本后,作为依据所有合同签署都必须依法公正
六、招商人员处罚招商项目以招商部为考核对象,招商部要将招商计划分解落实到个人,使人人都有目标,充分发挥个人的自主招商积极性个人考核是对招商部考核的基础,也是考核个人业绩的依据,也是对个人奖罚的依据部门考核是在个人考核基础上的汇总,是计算部门负责人奖励的依据连续三个月没有业绩的个人,从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十;连续六个月没有实绩的个人,从第七个月起扣发本人基本工资的百分之四十,招商负责人应书面提出辞职;一年没有业绩的个人,公司将辞退如果在考核期内完成精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理全年任务,将返还所扣的工资,超额部份仍可按规定给予奖励
六、招商项目的确认招商项目的确认是依据公司制定的统一合同文本,与客户成功签约后,在规定期限内租金如数转入集团财务并如期入驻
七、招商经费的预支为保证招商活动正常进行,公司将采取招商经费预支办法,即可预借相当于一个招商项目包干经费的百分之五十,若已签约可再预借百分之三十(须个人申请,董事长批准),作为下个项目的准备(己有项目议项),即每个招商项目最多可预借百之八十预支招商经费按项目数核算,谁用谁负责要做到成功一个清算一个,未清算的项目不得再预支非在岗招商人员不预支招商经费招商项目成功需按程序确认,凭招商合同正本、租金交款收据复印件(加盖财务专用章)、招商项目确认书(附件),经正常报批程序审批后,到财务部门办理该项目招商招商活动包干经费和业绩工资提成清算手续
八、广泛推行全员招商为鼓励集团全体人员都能参与、关心、支持招商活动,凡成功入驻大都汇汇金广场的招商项目,只要符合招商项目确认条件的,同样可以享受上述包干经费和业绩工资提成(没有基数要求)个人招商项目即时考核兑现,部门招商招商项目次月十日前考核兑现兑现要公示,接受大家监督方案名称采购人员绩效考核实施方案受控状态编号
一、目的为贯彻企业绩效考核管理制度,全面评价采购人员的工作绩效,保证企业经营目标的实现,同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据,特制定采购人员绩效考核实施方案
二、遵循原则
(一)明确化、公开化原则考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定,而且在考评中应当遵守这些规定同时,考评标准、程序和对考评责任者的规定在企业内部应当对全体员工公开
(二)客观考评的原则明确规定的考评标准,针对客观考评资料进行评价,避免掺入主观性和感情色彩°做到“用事实说话”,考评一定要建立在客观事实的基础上其次要做到把被考评者与既定标准作比较,血不是在人与人之间进行比较
(三)差别的原则考核的等级之间应当有鲜明的差别界限,针对不同的考评评语在工资、晋升、使用等方面应体现明显差别,使考评带有刺激性,激励员工的上进心
(四)反馈原则考评结果(评语)一定要反馈给被考评者本人在反馈考评结果的同时,应当向被考评者就评语进行说明解释,肯定成绩和进步,说明不足之处,提供今后努力方向的参考意见等
三、适用范围适用于本企业采购部人员,以下人员除外
①考核期开始后进入本企业的员工
②因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者
③因公伤而连续缺勤七十五日以上者
④虽然在考核期任职,但考核实施日已经退职者
四、绩效考核小组成员人力资源部负责组织绩效考核的全面工作,其主要成员包括人力资源部经理、采购部经理、采购部主管、人力资源部绩效考核专员、人力资源部一般工作人员
五、采购绩效考核实施(-)采购人员绩效考核指标采购人员绩效考核以适时、适质、适量、适价、适地的方式进行,并用量化指标作为考核的尺度主要利用采购时间、采购品质、采购数量、采购价格、采购效率五个方面的指标对采购人员进行绩效考核量化指标如下表所示采购人员绩效考核指标绩效考核方面权重(%)考核指标/指标说明时间绩效15%停工断料影响工时紧急采购(如空运)的费用差额品质绩效15%进料品质合格率物料使用的不良率或退货率数量绩效30%呆物料金额呆物料损失金额库存金额库存周转率价格绩效30%实际价格与标准成本的差额实际价格与过去平均价格的差额比较使用时价格和采购时价格的差额将当期采购价格与基期采购价格的比率同当期物价指数与基期物价指数的比率进行比较效率绩效10%采购金额采购收益率招租标的基本情况招商项面积招租价户数间数总租金收入平均每户面积物流档□6600平方
3.94元/平方
48312048137.5平方信息档口200元/间4444105600月台库4024平方(含占道)
4.38元/平方
10211501.
44402.4平方合计
102629149.44原招商协议奖励测算物济栏匚招租户数1—10户11—2户21—30户31—40户41户以上奖励合计计算标准(6600平方/48户)*
3.94元/平方/月*12月=6501元/户/年奖励幅度5%8%10%13%15%奖励金额390元/户520元/户650元/户845元/户975元/户完成每档招租奖励3900元/10户5200元/10户6500元/10户8450元/10户7800元/8户31850元/48户信息栏匚招租户数1—10户11—20户21—30户31—40户41户以上奖励合计计算标准2400元/户/年奖励幅度5%8%10%13%15%奖励金120元192元240元/312元/360元额/户/户户户/户完成每档招租奖励1200元/io户1920元/10户2400元/10户3120元/10户3600元/10户23040元/44户月台库招租户数1—5户6—10户奖励合计计算标准(4024平方/10户)*
4.38元/平方/月*12月二21150元/户/年奖励幅度5%10%奖励金额1057元/户2115元/户完成每档招租奖励5280元/5户10575元/5户15855元/5户说明
1、完成以上三项招租任务总奖励金额为70745元,其中完成物流档口招租奖励31850元,平均每户663元;完成信息档口招租奖励23040元,平均每户523元;完成月台库招租奖励15855元,平均每户1585元(按平方折算每平方米
3.94元)
2、总租金为物流档口312048+信息档口105600+月台库2n
501.44=
629149.44元
7、I’y▲▲J、H/7bT1,y・1▲/JI完成租金5万元以下部门实际租金收入XI%
500.00yLJ/yZMJ-LL、/JJLV-ZKZVZ•\J\J/、1口r/L|•
17、1MB1u/LJ1I,.JJ/Q/J72•2VZri|I7’7|二..▲J/▼1-7vz\y•vyvz完成租金55-65万元部门实际租金收入x4%
4000.00完成租金65万元以
4.5部门实际租金收入X合计17000考核标准奖励比例标准测算完成租金5万元以下实际租金收入义5%
2500.00完成租金5T5万元实际租金收入X8%
8000.00完成租金15-25万元实际租金收入XII%
11000.00完成租金25-35万元实际租金收入X14%
14000.00完成租金35-45万元实际租金收入X17%
17000.00完成租金45-55万元实际租金收入X20%
20000.00完成租金55-65万元实际租金收入又23%
23000.00完成租金65万元以上实际租金收入X25%合计
95500.00采购部门费用新开发供应商数量采购完成率错误采购次数订单处理时间杰出优秀中等需提高差ABCDE85分以上85分以下、75分75分以下〜65分65分以下~50分50分以下项目权重等级说明自我评分综合得分杰出优秀中等需提高差定量指标时间绩效15%品质绩效15%数量绩效30%价格绩效30%效率绩效10%定量指标权重为70%定性指标责任感30%合作度30%主动性20%纪律性20%定性指标权重为30%综合得分项目考核指标指标等级划分说明杰出优秀中等有待提।目j急需提高时间绩效是否导致停工从不没有无记录3次以下3次以上品质绩效进料品质合格率100%90%85%65%6096以下物料使用不良率05%以下5%-10%10%-15%15%以上数量绩效呆料物料金额_万元以下万元万兀万兀—万元以上库存周转率_%以上%~%以下价格绩效采购成本降低率_%以上%、%_%以下采购价格降低额—万元以上_~—万元z■■—•万兀万兀—万元以上效率绩效采购完成率_%以上限%_%以下订单处理时间一天以内天〜天天—天以1:职务月薪交通补贴职务补贴话费补贴合计部门经理部门副经理招商专员12002002002001800招商专员12002002002001800考核标准奖励比例完成租金5万元以下部门实际租金收入义设完成租金5T5万元部门实际租金收入又
1.5%完成租金15-25万元部门实际租金收入X2%完成租金25-35万元部门实际租金收入又
2.5%完成租金35-45万元部门实际租金收入X3%完成租金45-55万元部门实际租金收入X
3.5%完成租金55-65万元部门实际租金收入X4%完成租金65万元以上部门实际租金收入X
4.5%考核标准奖励比例分配制度完成租金5万元以下实际租金收入X5%由招商部制定,报总经理批准完成租金5-15万元实际租金收入X8%由招商部制定,报总经理批准完成租金15-25万元实际租金收入XII%由招商部制定,报总经理批准完成租金25-35万元实际租金收入X14%由招商部制定,报总经理批准完成租金35-45万元实际租金收入X17%由招商部制定,报总经理批准完成租金45-55万元实际租金收入X20%由招商部制定,报总经理批准完成租金55-65万元实际租金收入X23%由招商部制定,报总经理批准完成租金65万元以上实际租金收入X25%由招商部制定,报总经理批准。