春节商品促销活动方案格式7篇

春节商品促销活动方案格式7篇春节是一年中最热闹、最欢快的时候，在这一天，大家都围在一起吃团聚饭，可以看到精彩的晚会，还可以收到红包那么关于活动方案怎么写呢？以下是我整理的春节商品促销活动方案，希望可以提供给大家进行参考和借鉴春节商品促销活动方案（精选篇1）

一、活动目的20—年珠宝市场总体低靡，局部活跃节节攀升的金价降低了市场热度而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护—珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音—珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市

二、活动对象球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料茶饮料是所有饮料类别中增长最快的人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达

32.6%仅次于碳酸饮料和包装水饮料调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统

一、娃哈哈等几个大品牌上今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机

四、网站推广的目标初级目标利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站1年内实现日访问量达到4000注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位网站被链接的数量超过十个能登陆十个主要查找引擎网站终极目标寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量

五、网站推广的策略这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:

1、网站策划建设阶段首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简易、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详尽的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频因此康网站的核心内容主要有茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来要实现在线援助的功能就需要FAQ、问题提交、在线准时信息的技术支持之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、准时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯E-mailNewsletter通讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读同时宣传网站再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试对网站发布的准备主要包括打算建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算

2、网站发布初期可以采用查找引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于查找引擎；然后有效加注查找引擎是注意力推广的必备手段之一；加注查找引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康查找引擎的网站主要是全国知名的网站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与准时通过对华康进行引擎的查找尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解

3、网站的增长期增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等本公司的广告主要推销产品的服务与质量，然后广告内容真实可信其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括确定网站Q形象宣传标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广

4、网站的稳定期保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制提升品牌的综合竞争力在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查然后在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票有奖活动持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可小测验要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者

六、网站定位对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，然后因此需要有更多用户和潜在用户的访问这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务因此网站推广主要应该突出产品服务的方面

七、网站推广的效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重具体可以从以下三个方面进行分析工、网站被各个主要查找引擎收录和排名状况

2、获得其他网站链接的数量和质量

3、网站访问量指标的评价

4、各种网络营销活动反应率指标的评价春节商品促销活动方案（精选篇3）

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容合家欢快宴2588元/10人桌幸福团聚宴2888元/10人桌四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌新春大吉宴5000元/18人桌财源广进宴xxxxxxxxx元/24人桌优惠项目A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）B.2588元/桌以上餐标每桌赠送〃年年有鱼〃年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份

四、宣传方式

1、宣传单张规格:

14.8cm某某21cm材料:200克铜版纸，单面印刷价格013元/张合计:

0.13某某

2、夹报派发:1400张价格008元/张合计008某某1400=112元

3、易拉宝:3个规格:80cm某某200cm材料:相纸，过亚膜价格:40元/幅（不要架子）合计:40某某3=120兀摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅规格:45cm某某120cm材料:写真喷绘+KT板价格:30元/幅合计摆放:观光电梯内

5、电子屏广告规格:53cm某某93cm摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户内容以上合计总价为552元

五、以上广告宣传部分需选购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作春节商品促销活动方案（精选篇4）、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标L媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步.销售生动化对卖场内货架、堆码摆列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中务必注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将摆列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点L属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群渚B是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为务必购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要.春节高利润的商品应该以堆头的形式摆列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、认真做好商场超市的摆列工作摆列包括卖场内所有的摆列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的摆列，这些摆列点的常规摆列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，摆列还要注意以下主要原则.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的摆列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中摆列、加大摆列比例、专门设立特殊摆列位等等方式来体现各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好摆列的关键，因为再好的摆列标准和原则都是通过实际的摆列操作孙子兵法日〃凡战者，以正合，以奇胜〃集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场.活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体.活动控制的范围优先选择的特定区域（

一、二级市场）.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求

4.促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销？消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见〃活动方式〃服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按摆列标准执行，随便堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆列重要性的思想，如若没有丰富的货品在摆列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训

四、简洁明快的pop在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签通过价签样式的丰富变化使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买五专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标有些促销人员虽然各方面条件都很优越可就是无法开口向消费者介绍产品，这种〃哑巴〃促销是不起任何作用的其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也务必自律

2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话〃，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言务必规范规范的促销语言务必简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句春节商品促销活动方案（精选篇5）团聚宴〃在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢快，团员庆祝的必要饮食活动在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团聚宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此团聚宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式因此，我们说〃团聚宴〃首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族〃年文化〃的文明积淀与文化蕴涵作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团聚宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的

一、活动氛围营造很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝愿的方式营造

二、〃团聚宴〃菜谱安排

1、四热菜清蒸桂鱼（鳏鱼）、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

2、四凉菜卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜚萝

3、汤、主食上汤鲜菇、芹菜年糕；

4、餐后水果:团聚一堂原料:红、黄色樱桃各100克小蕃茄（圣女果）100克，小黄瓜（荷兰黄瓜）100克100%鲜橙汁50克制作:小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡注意事项新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝愿及其他好的主题意义，比如年年有余金玉满堂之类的

三、背景音乐能够播放一些表达欢喜、祝愿的音乐，如喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

四、餐厅装饰为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置春节商品促销活动方案（精选篇6）【活动目的】元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较富裕，购买能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】20—年12月28日至20—年1月6日【活动地点】【活动主题】金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】手有多大奖金就有多大看谁是20_年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】工，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；3通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈.中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网【活动内容】L限时限量2金猴嘉奖抓钱能手购物满元即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少.3过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满（）元，送VIP金卡一张（享有购物打

8.8折的优惠）和元旦精美礼品一份.【气氛布置具体要求】1店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等.3各店活动商品或者赠送品务必于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.春节商品促销活动方案（精选篇7）活动方式阶梯价格活动实施方法1-5天降价10%5-10降价20%10-15天降价30%活动时间月日-------月日截止注各店面配合，务必严格按照规定时间即时结束活动参与活动商品全部商品注会员卡不能与活动同时使用海报的制定参与店面ALOHA直营店酒店促销活动策划方案

一、活动主题感恩有您

二、副主题感谢会

三、活动目的.加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；.强化企业知名度、提升连锁店品牌；.庆祝感恩节

四、活动意义感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTYo一种友情，亲情，爱情聚会的好时光作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度

五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动

六、活动形式.将每个礼品都贴上数字，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽数字，抽到哪个送哪个；.进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；.制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；.由厨房推出特价菜单，具体可分为美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；.订位；.连锁店所有职员都务必着橙色，加强节日气氛；.在餐厅做简易的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；.各餐厅内播放颂歌保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新

2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是〃高贵、尊崇、祥和〃（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要璀璨，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显—公司大气精致的形象

四、活动方式

1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气

2、确定刺激程度要使促销取得胜利，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此务必根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买—珠宝首饰的顾客金额在1000元（实际结算为准，下同）以下获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-xxxxxxxxx元获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在XXXXXXXXX-XXXXXXXXX元获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷

五、活动时间和地点活动时间20年1月24号2月7号此次活动在—珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售

六、广告配合方式（待定）报纸优点

1.信息的传播可以限制在目标区域内.广告制作速度快.灵活、准时，区域市场遮盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点L杂乱，针对性差.保存性差，复制质量低，传阅者少.浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视优点

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

2.能很好地建立形象的一种媒介缺点L制作成本高

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量杂志优点

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率高，保存期长，传阅者多缺点

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的版面位置无保证

2.篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块工、人员安排:要〃人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也无交—点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质;展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备丰富的货源列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱有条有理同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低卜媒体知名度（高卜受众（多卜宣传时间（准时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详尽操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详尽的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况（大概年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部春节商品促销活动方案（精选篇2）

一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标但茶消费已从〃传统〃走向〃现代〃，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展

二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全。