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文本内容:
学校销售提成管理制度
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度方案适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品学校另外制定奖励制度
三、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪:底薪+补贴+提成;
四、销售任务销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售人员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的任务额计算
五、销售人员底薪及补贴设定试用期销售人员的底薪为1000元/月,试用期为三个月,不包住宿不包伙食;正式销售人员的底薪为1500元/月,不包住宿不包伙食;补贴1)交通补贴按乘坐公共汽车为标准实报实销;2)通讯补贴50元/月
六、提成制度提成结算方式隔月结算,销售款未收回暂不结算,直至销售款全部回收结算;提成考核计算办法销售提成;净销售额x销售提成百分比;销售提成比率销售提成百分比为10%低价销售销售人员必须按学校规定课程的售价销售,特殊情况需打折或低价销售的必须向学校领导请示,学校根据实际情况制定销售提成百分比;销售课程优惠按学校规定优惠销售课程,同一个单位销售3个人以上可免费送1个人,但必须向学校领导请示
七、兼职销售人员提成L学校对兼职销售人员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度
2、业务提成计算方法销售提成二净销售额x销售提成百分比15%
八、激励制度为活跃销售人员的竞争氛围,特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法月销售任务为10个课程月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予3000元现金奖励季销售冠军奖,每季从销售人员中评选出一名季销售冠军,给予8000元奖励;年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20000元奖励;各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;未完成月销售任务的销售人员不参与评奖;兼职销售人员销售激励方法减一半
九、实施时间本制度方案自2020年7月1日起开始实施
十、解释权本制度最终解释权归XXXXXXXXX所有员工销售提成管理制度为推动公司营销工作,提升公司市场竞争力,提高员工待遇,激发员工工作热情,实现公司与员工的利益双赢,特制定公司销售提成管理办法一.销售提成的管理原则实事求是、体现绩效原则;
2、公平、公正原则;
3、奖励先进,鞭策后进,鼓励多劳多得;
4、提成转出,不拖延,不截不限高二享受销售提成的范凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成,但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列
三、销售业绩的核定依据及认定办法核定依据以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据
2、认定办法员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可,由公司依规统一认定,作为考核员工完成工作任务的有效业绩,具体认定办法是
(1)以公司指导价或高于公司指导价成交的,销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩;
(2)低于指导价10个百分点(即在指导价90%以下)成交的,销售业绩按实际完成销售数量的50%认定为有效业绩;
(3)在指导价90%100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的90%认定为有效业绩
3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内(公历)可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务;四.销售提成兑现的标准及办法
二、销售人员完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算
(1)以公司指导价成交的,按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成;
(2)低于指导价10个百分点(即在指导价90%以下)成交的按领导意见提成;
(3)在指导价90%-—100%之间成交的按3%提成;
(4)高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成
2、销售部经理享受团队业绩提成,业绩任务由公司据实下达,完成团队业绩考核任务后按1%提成;
五、销售提成的结算及兑现办法
1、销售提成实行逐月考核,当月结算,应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后,于次月与基本工资一起发放
2、由一个人独立完成的销售业绩,销售提成全部属于个人;由多人完成的销售提成,由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例
3、按比例分配提成时,由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案,并经经理办公会审定通过后实施;当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定六.其他管理规定
1、提成领取后应照章纳税,不能有意造成公司被税务部门处罚的风险
2、根据提成人的要求,对提成人的有关情况保密,未经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息;
3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小,可以适时调整提成比例,原则上调整比例不能低于本办法所规定的标准;
4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。