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文本内容:
销售月工作计划表模板随着n月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作方案回顾这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作方案本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五部分
一、宗旨本方案是,完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标
二、目标
1、全面、较深化地把握我们产品’地段优势并做到应用自如
2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息搜集客户信息10XX个
3、锁定有意向客户30家
4、力争完成销售指标
三、工作开展方案众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务”,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是由于如此,我的工作开展方案也是围绕“售前服务来进行
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2、对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力,比如房源紧急,价格要上涨,等挑起其购买欲望、
3、在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类
4、在沟通的’过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品‘感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈
5、在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、连续战斗
7、在总结和摸索中前进
四、方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备。