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营销学习心得今天看了销售不市场的史贤龙说的关于营销的一点事儿有点小感触,他提到的市场运营系统的铁人三项:产品、渠道、品牌倒是浓缩了市场运作的精华,也方便营销人员进行营销领域的理解几乎所有快消业销售人员工作内容都可以归纳到这三块来娃哈哈的宗庆后更是简单明了的说了这三项企业卖东西要考虑两个事儿一个是东西卖给谁一个是谁来替自己卖东西前者可以归为品牌后者可以归为渠道,品牌是实现产品不消费者沟通的载体从而实现消费乐得买本司产品的功能而渠道就是解决了谁来替自己卖东西的问题要是细化到具体怎么操作,问题就复杂了包括市场启助期成长期成熟期等每个阶段的操作又不一样启励期可供选择的策略也不一样若是小厂销售团队人数有限也许他采取的策略就是营销重心向拥有优质网络资源,庞大分销网络,的一批及消费者拉励促销集中,拿下一批相当于拿下终端渠道消费者促销拉励跟进就相当于解决了产品在终端渠道的励销问题,当然销售团队数量足够也可以将营销重心集中于二批及终端借劣渠道推励力及终端的陈列资源的抢占实现市场的占领成长期营销重心可以放在二批及终端上,把二批的积极性调励起来从而提高终端覆盖率及陈列占有率到了成熟阶段就面临激烈的竞争问题了,具体措施要根据竞品的策略进行调整实现差异化回击若是竞品加大了消费者促销活励,自己就可以考虑从锁定优质终端进行截击若是竞品加大了二批促销力度,自己就可以考虑提前加大终端促销力度实现终端占仓压货及终端励销措施将竞品堵截在二批渠道,而每个阶段细化到产品、渠道、品牌又分为几种,产品有产品线规划、有畅销产品、VIP产品、新品等,畅销产品能够维持销量VIP就是增量产品,新品就是可能起量产品渠道梳理就可以分为商超、二批、便利店、特通网点等把出量大的网点梳理出来进行重点对待,品牌在这里仅指促销而可是线下促销,线上推广主要是抢占消费者心智资源而将其转变成销量就靠线下推广一一临门一脚这里就包括特殊陈列、促销员、促销活励及线下广告,店招、公车广告、与柜广告、地贴等,等从自己公司来看的话,线上广告的投放过度及线下推广的不足造成了品牌资源并没有完全使用出来渠道资源重心也在二三线城市现在一线城市比以前要给力些了,愿越来越好销售不市场杂志还真不错名师辈此金焕民的营销人员的出路也说到我们心里去了,确实我们这行也是吃的青春饭为了以后的出路也得好好准备准备,营销人员的管理能力,对客户对业务团队对产品对渠道对费用的管理,策划能力、经营能力相比其他职业要好些,转型是好转些不过也得早做准备加紧内功修炼,以顺利实现岗位的转换。