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某某装饰公司商业计划书商业计划书2010年6月四.人员构成与设备本公司目前拥有员工9人,其中内部管理人员6人,设计人员2人,业务人员3人,管理人员中大学本科6人,严格实行8小时工作制五.企业文化为顾客提供优质高效稳固的生活环境,用科技引领生产,用技能制造效益在企业进展中始终坚持下列原则顾客至上、保证质量、成本领先、以为与贵,为树立公司良好的外部形象,并营造健康的文化氛围同时,在业务经营过程中,我们也有严格的规定要遵守(SBC)
(1)诚信诚信是我们与客户之间交往的准则,同时,它还意味着保护公司的商业机密
(2)卓著努力向客户提供品质卓著的产品与服务
(3)责任心贯穿在我们的语言与行动上
(4)关心表达在对待员工与对待业务所处的社区方面
(5)公平这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户与供应商,都要遵守同样的行为准则与法规、政策
(6)尊重在与我们的员工、合作伙伴、客户与供应商沟通或者评估他们的反馈的时候,要对他们说明足够的尊重与谢意
(7)标志公司员工统一配备工作服,彰显公司形象,工作时统一配备胸卡第五单元运营计划公司运营战略计划.公司目标公司致力于成为一家为人们提供多彩生活,引领时尚生活潮流指导人们如何享受丰富多彩的优质生活的专业化装饰公司公司计划在未来的2-3年内成为本市该行业内首屈一指的品牌企业,在之后5年内逐步向全省覆盖业务,最终成为全国范围内具有较高知名度的专业装饰公司为全国人民提供优质生活服务在实现公司最终目标的过程中,公司将势必会遇到各类各样的困难,遭受来自许多方面挫折的打击为了应对这些挫折与困难,公司务必做好在各个进展阶段的规划,有计划又准备的实施各项措施经营进展企业,使企业一步一步逐步向着最终目标的方向健康进展.公司初期战略公司成立之初的时期是整个公司进展过程中第一个关键时期,这一时期将决定公司能否在行业内站住脚跟为今后的进展奠定坚实基础因此,公司通过对行业及市场进行全面调查与分析后制定了下列策略1顾客至上在当前市场环境下,装饰企业数目庞大,企业竞争猛烈,同时由于市场管理的不完善造成企业的服务质量参差不齐,存在一些欺骗顾客、偷工减料、以次充好的企业,不仅对顾客造成缺失,也损坏的同行业其他企业的声誉因此,公司将“顾客至上”列为公司的首要宗旨,关于顾客的需求应当尽量按质按量满足,并做好相应的后续服务,及时将顾客的信息反馈到公司,以便于公司随时进行调整有关事务2保证质量不管是个人还是企业来说,装修都是一项成本不小同时又是不可或者缺的投资任何人都希望物有所值,在投入大量金钱与心血后能够享有自己所期望的结果,而不是在不断地埋怨与修补中煎熬因此,公司要求每名员工在工作中务必认真负责按照顾客的要求保质保量的完成,同时关于顾客所考虑不到的后果应当进行全面解释并做好防范措施,解决顾客的后顾之忧3成本领先顾客是我们的衣食父母,关于顾客的要求我们不只要保质保量的满足更要替他们分担一些压力公司应当在尊重顾客与公司利益的前提下,选用合适的材料与服务以最优的性价比满足顾客的需求,主动减少顾客不必要的花费,让顾客的每一分钱都能用于有价值的地方“与”在当前复杂环境下,市场上存在着各类矛盾冲突,公司想要在这种环境下生存,务必构建起自己稳固良好的小环境,避免处于各类冲突的中心关于行业内的其他企业,公司应当采取积极合作的态度;关于顾客,公司应当主动承担责任,避免与顾客发生冲突;关于政府有关部门,公司也要采取积极主动的配合姿态当公司通过一年左右时间站稳脚跟步入正常经营阶段后,除了坚持之前公司的宗旨策略,如今应当开始使用更为积极的市场开拓的策略,通过原有老客户的良好口碑与广告,建立公司良好的品牌形象,扩大市场分额在这一阶段,公司还应当坚持下列几点1加强服务质量通过加强服务的质量,提升顾客对企业的忠诚度,维系顾客对企业的良好口碑通过顾客的口口相传,于无形中建立企业在行业中的品牌优势2积极公关对公众媒体采取坦诚开放的合作态度,为企业建立良好的舆论氛围,积极的宣传企业的形象同时为企业在应对一些不可遇见的突发事件构建快速的舆论反应渠道,使企业不至于陷入舆论信息被动的地步,为企业解决问题赢得时间与主动优势.公司中期期战略公司通过2-3年的经营,在本市建立稳固的市场地位后,将经历公司进展生涯第二个关键阶段这一阶段将决定公司能否进一步进展成一个在全国都知名的大型企业因此,我们需要在这一阶段建立起完善的经营模式与组织结构在这个过程中,公司的重点应当由市场开拓转移到企业文化、结构、经营模式的建立、调整与完善上为企业今后的扩大进展奠定物质与文化基础在这一阶段,公司势必会有一系列的改革,而改革的成败将是公司转折的关键公司的改革应当遵循公司的根本宗旨与目标,对往常优秀的传统予以继承与进展,对过去的不足进行完善,关于不符合公司今后进展要求的规章制度、职能部门、经营业务坚决进行撤销、更换与重组,积极构建新的符合组织需求的文化与结构在改革的过程中,人员的更替无疑是重中之重,这关于人力资源部门来说也是一个重大考验因此,做好人力资源管理是公司这阶段的另一个重点如何为公司培养优秀的继承人与培养什么样的人才,将决定改革的成败只有将适合公司进展的人员安排在公司需要的位置上,才能使公司发挥潜力继续成长扩大在进行改革的过程,公司要保证改革措施的公开,让员工清晰改革的内容并积极参与进来,从而保证员工对公司的忠诚与信心使公司业务能够继续稳固增长二.营运计划.市场环境分析随着国内外文化的交融与社会经济水平的提高,家居软装饰这一全新的概念也慢慢融入了人们的生活,一个美好、温馨、舒适的家,需要装饰性、有用性等集为一身的家居软饰品来彰显个性品位而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下,人们也渴望得到舒缓,让自己的生活更轻松愉悦要明白,生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶,在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意,生活马上就精巧、灵动起来细节处见心思,细节处见品位1国内外软家饰市场消费情况对比据调查,国内人均居室软装饰消费比世界平均水平低27%而居室软装饰生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%因此在这其中将有着非常广阔的市场空间2国内前沿城市软家饰市场进展趋势中国社会调查事务所SSIC在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流,“装饰性”投资将逐步加大现代人装修房屋越来越简单,更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性与情趣的装饰品在关于家居装饰看法的调查中74%的被调查者认为装饰居室要表达个人风格与品位°3巨大的家居软饰品需求空间据国家权威机构统计说明全国33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000〜3000亿,一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元家居软装饰业无疑是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业“软装饰”与“硬装饰”是相互渗透的在现代的装饰设计中,木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料与家居用品、纺织品都是相互交叉,彼此渗透,有的时候也是能够相互替代的目前中国软装饰市场还刚刚起步,在家装中的比例并不高平均只占到5%但未来的10年之中它将占到20%甚至更多设计不只是美化,还包含合理性、经济性、审美性、独创性、习惯性,“轻装修,重装饰”是一种更为理性的家装消费观念,用软装饰打造个性生活正成为一种健康家装新时尚,这无疑给软装修市场制造了许多商机市场调查显示,目前此类产品相对分散,仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级进展阶段,而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白,因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场装修新趋向轻装修而重配饰在以往,人们通常都会把大量的资金投入到装修之中,认为漂亮的居室是装出来的如今,这一观点在“80后”这里有了悄然的改变工作时间短、积蓄少是“80后”的共同特点,面对买房、装修的双重压力假如不凭借“啃老”,几乎很少有人既能够轻松地买房又能精装修面对这样的难题,“80后”们早已有了自己的妙招,那就是在装修上尽量地节约资金,再把节约下来的部分资金投入到后期配饰上,如此一来,不仅能够节约一部分资金,还能够装出漂亮、温馨的小屋何乐而不为呢?.市场细分与目标顾客通过市场调查与分析,公司将市场细分为普通商品房市场,店面橱窗市场,高档别墅市场,商用楼市场,党政办公楼市场1普通商品房市场企业首选细分市场,是企业能够立足行业的市场,也是企业赖以生存的最大的市场因此企业将这个市场作为重点开发,保证市场占有率致力于为广大居民量身定制满意的设计、装修、装饰服务2店面橱窗市场这是一个很多装修公司忽视的市场,同时也是一个广大的市场因此,公司将它与普通商品房市场一同作为公司的重点市场进行开发致力于为每家商店制造一个个性特殊吸引顾客的店面装饰3高档别墅市场鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者有自己特殊的认知与欣赏能力,对公司的要求高但是市场的现实回报率高因此,公司将在进展到一定规模,具备足够的技术与经验,形成自己的品牌后,再进入该市场,现阶段只是将它作为潜在市场进行培养4商用楼市场随着各地城市化进程的不断进展与深入,各类写字楼、商业会议楼、宾馆、餐厅等场所的大面积建设商用楼市场无疑会成为公司在普通商品房市场与店面橱窗市场外另一个需要重点开发的市场但是由于这个市场对装修设计与技术的特殊要求,公司在现阶段进入市场还不成熟,但能够在一些小写字楼、会场、餐厅进行尝试为今后正式进入市场奠定基础5党政办公楼市场党政机关办公楼的要求相对简单,只要与有关部门进行良好的沟通,提供符合需要的服务即可这类市场的收益不高,但是对公司有特殊的意义因此市场不作为公司市场开发的重点,但仍然要积极进入市场.公司竞争战略与商业模式差异化战略由于装修服务的特殊性,公司只能够通过与顾客面对面交流,熟悉顾客心理性格偏好,以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰,并以电脑为工具,向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图,并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止半虚拟制造模式全权负责市场开拓与产品装潢开发设计,具体的生产环节装修作业采取外包方式进行与顾客面对面,通过电脑效果向其展示本公司产品,对顾客信息反映灵敏,习惯性强,及时根据顾客需求更换方案第六单元营销计划任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系企业作为市场系统中的一个单位,需要认识市场,习惯市场,继而驾驭市场,这是我们抢占市场份额,实现利润最大化所务必的根据我们顾客的需求,与我们产品的特征我们进行了市场细分,目标市场的确定根据我们的行业预测,我们将制定合理的营销目标,直销、网销等销售渠道通过刊登广告、公布传单等方式进行促销,良好的售后服务将是企业能否树立良好的形象,赢得消费者信赖的关键一.营销操纵.营销理念我公司秉持以消费者为导向的现代经营观念,同时关注社会长远进展利益,从顾客核心需求出发,为顾客提供先进、便利运作的产品,与满意的服务,为国家可持续进展做出自己奉献.近期目标我们将向市场推出我们的产品,进入我们公司积极建设的阶段基于我们的产品尚未被顾客同意的情况,我们争取通过后续营销手段实现每年有10%的订单增幅,在以实现销售额最大化的基础下,实现速赢得目标市场的公司愿景.中长期目标我们初步制定我们公司在不断完善与创新的基础上升级设计技术,企业在2-3年之内打开自己的市场,拥有自己的客户,由于新技术新产品的冲击,产品利润下降严重,拟在这一期间扩大公司规模,采取多元化经营,我们将继续推出各类橱窗设计方案,这样企业将会长远进展,最终得到我们顾客的认可.公司营销市场进展方向以黄冈市为中心,向华北,南方地区辐射同时依靠我们的不屑努力,向周边省市拓展.五年内设计订单盈利走向图二.产品分析.核心产品分析1核心产品时尚新颖的设计方案,绿色环保的装饰材料2服务:我们将竭诚提供优质的设计方案,并持续保护装潢性能我们的售后服务及产品设计更新详见后续部分3品牌品牌名称艺彩装饰公司品牌口号为顾客提供优质高效稳固的生活环境品牌价值观用科技引领生产,用技能制造效益品牌建设利用公益活动计划与环保公益事业的支持及公益广告与公益活动赞助的形式提升品牌在公众中的形象,吸引潜在客户群,建设品牌知名度与认知度.产品价格每件产品的成本包含主营业业务成本、管理费用、销售费用与财务费用,设计费用等,根据不一致的装饰风格,有不一致的价格规定但是由于我们实行产品差别化战略,我们的销售地点、销售时间顾客对我们的产品特殊要求可能不一致,因此我们采取不一致顾客不一致价格,不一致款式不一致价格,不一致地点不一致价格,不一致时间不一致价格,不一致用途不一致价格再加上原材料价格很可能会上涨,我们初步估计每个装潢设计成本变动为15元,进行橱窗装潢,则每个劳动力每天100元三.推广与促销策略.促销展出我们邀请的参与人要紧是以装饰集团为首的全国各地装饰企业,租用创业园展销中心举办展览会,将我们的产品技术与我们的服务向外界传达届时,将邀请专家来做咨询工作,与我们的技术研发人员将对顾客对我们的疑问进行现场回答此外,我们还将邀请有关人员前来做讲座.广告本公司立足公司实际,提出了公司的广告目标,广告主题,广告媒体策略与预算费用本公司初步广告战略设想从企业形象广告,产品广告到品牌形象广告的纵向传播整合通过广告达到宣传的目的.网络促销我们将在自己的产品网站上刊登我们的促销策略,方便顾客能够有第一手资料来熟悉我们的产品推广计划.现金折扣基于通常客户往往使用分期付款制度,以30%作为预订金,60%作为产品设计完毕支付金额,10%作为产品设计质保金,因此,关于按约定期付款或者者提早付款,我们能够在产品基本价格上享受一定数量折扣,以加速我们产品的资金周转第七单元组织计划.所有制形式本公司成立于2010年5月23日,注册资本30万元,公司为有限责任公司,根据《中华人民共与国公司登记管理条例》规定登记注册,由六个股东共同出资每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织有限责任公司包含国有独资公司与其他有限责任公司.合伙人股东确定本公司目前拥有员工9人,其中内部管理人员6人,设计人员2人,业务人员1人,管理人员中大学本科6人,由6股东共同出资,柳楠,李志强,王丹,杨文,党玉珠,佟立欣每位股东5万元,按照法律程序组建公司每位股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任三.负责人权限李志强,出任公司总经理,要紧从宏观上负责公司内部日常管理与监督各部门工作,协调与配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作,负责企业文化建设纲要的实施与落实工作,保证公司各类会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展王丹,财务主管,对公司经营活动进行全过程的财务服务与监督,保障公司经营活动正常顺利地进行制定公司财务管理与会计核算制度并监督实施,发挥预测分析、规划操纵、责任会计等会计管理职能,保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控与调整工作,定期进行财务分析,通过强化财务管理,实现公司财务状况最优化负责公司的会计核算工作及时准确地申报、缴纳各类税款,编制公司月度、年度财务报表、财务决算杨雯,主管装饰的设计与研发,负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究与运用、负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等,行使产品质量监督检验的职能党玉珠,负责公司营销及采购,负责调查并收集市场信息、预测市场,负责销售方案的策划、执行及管理并配有有关促销活动,负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续,负责新产品开发、包装设计广告宣传等佟立欣,负责工程项目管理,负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作,将原料运输到指定的工作场所,将成品准确无误的送到客户经销商手中,进行工程的监督与指挥柳楠,主管公司的人力资源,负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行,负责编制与执行公司人力资源管理计划,办理员工的聘用、调动、解聘,配合有关部门组织员工专业技术职务评审,负责员工专业技术职务的聘任与管理工作,负责公司员工人事档案管理工作与员工的教育培训工作,负责劳动合同制度的组织实施,并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题第一单元标题页3一・公司概述3二.保密须知3第二单元执行摘要4第三单元环境与行业分析8市场规模及行业进展
8.竞争者分析
8.行业与市场预测8第四单元新企业的描述9第五单元运营计划
11.公司运营战略计划
11.营运计划13六单元营销计划
15.营销操纵
16.产品分析
17.推广与促销策略17七单元组织计划
18.所有制形式
18.合伙人股东确定
18.负责人权限
19.管理团队背景
20.薪酬制度
20.激励制度21第八单元风险评估21
一、风险21二.应急计划24第九单元财务计划24第十单元附录29四.管理团队背景总经理李志强,辽宁石油化工大学工商管理专业,在校期间主修管理学学习《生产与运作管理》、《组织行为学》、《人力资源管理》、《管理经济学》等课程财务部经理王丹,辽宁石油化工大学工商管理专业,在校期间主修会计学,学习《财务管理学》、《金融学》、《人力资源管理》、《经济学》等课程设计部经理杨雯,辽宁石油化工大学工商管理专业,热爱设计,在校期间主修管理学,学习《生产与运作管理》、《组织行为学》、、《管理学》等课程营销采购部经理党玉珠,辽宁石油化工大学工商管理专业,在校期间主修项目管理学,学习《市场营销学》、《营销理念管理》、《人力资源管理》等课程项目部经理佟立欣,辽宁石油化工大学工商管理专业,在校期间主修项目管理学,学习《生产与运作管理》、《项目管理学》、《人力资源管理》等课程人力资源部经理柳楠,辽宁石油化工大学工商管理专业,在校期间主修人力资源管理,学习《人力资源管理》、《管理学》等课程五.薪酬制度六.激励制度1科研创新奖励为了鼓励设计部的科研创新,公司设立设计创新奖励,关于设计成果突出的员工给予较多的物质与精神奖励2“营销之星”计划每个季度营销额最大的员工将会得到公司特别设立的“营销之星”奖励,奖励包含物质与精神双重形式,以尽量激励公关营销部的员工第八单元风险评估
一、风险承担风险才会有回报风险越高,风险回报往往越大但是假如采取盲目的风险偏好策略进行对外投资,将很有可能带来巨大的亏损因此我们应当对风险进行全面的预测,并考虑相应的应计策略,这样才能使我们的运行可行性提高下列我们将从市场拓展、经营、价格、技术、对公司关键人员依靠的风险、管理风险及财务风险角度进行多角度全方位风险分析及操纵.市场开拓风险风险分析我国装修市场近几年呈现特殊猛烈的竞争状态,很多中小企业退出市场,这是市场开拓的一个首先关注的问题我们的企业才刚刚成立,还没有建立起一定的客户基础,产品推出后,顾客群可能由于对其性能还不了而采取观望态度因此较高的转换成本与客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁市场规模不大,导致无法形成规模经济,继而更增加了成本,使企业处于不利地位风险应对1人们对装潢的需求在不断扩大,整个装修市场竞争猛烈,恶性竞争导致质量参差不齐,行业管理混乱,随着橱窗装潢呈现出持续强劲的进展态势,我公司顺应时代进展,在我们不断的坚持与推广下,市场潜力巨大,市场前景广阔2分析市场竞争对手,保持自己技术领先的优势,以优质的产品,完备的性能,可靠的售后服务争夺市场份额是刚进入市场时所采取的战略手段当产品渐被熟悉后,我们将采取特殊的营销模式,找准目标市场,抓住重点客户,开展关系营销,与重点客户建立战略联盟,对公司推销人员进行专业培训,保证服务质量同时建立信息反馈系统,熟悉客户需求,及时更新技术,打造一流品牌.经营风险风险分析中国社会调查事务所SSIC在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流“装饰性”投资将逐步加大现代人装修房屋越来越简单,更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性与情趣的装饰品在关于家居装饰看法的调查中74%的被调查者认为装饰居室要表达个人风格与品位关于顾客的不一致需求,这是我公司面临的要紧风险风险应对1本公司的核心技术在正常运营情况下,能够减少装修次数,同时可靠性更高,给雇主减少了二次装潢带来的巨大缺失未来的效益足以弥补现在的成本,高性价比更能占据有利市场地位2寻找多家供应商,将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价,从中选出最具吸引力的供应商可选取若干供货方,将较大份额给予他们中间一家卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件与其建成联盟,互惠互利保证原材料供应的稳固.技术风险风险分析本产品的设计思路来源于橱窗装潢高级研究机构,他们多年从事于橱窗装潢与其他方面装潢的研究但是随着科技日新月异的进展,技术的更新速度不断加快,为了能在瞬息万变的市场上占据有力地位,竞争企业会不断提高自己的技术平,而我们的技术也会面临着被替代的风险风险应对1我公司在橱窗装潢上大胆创新,使用了新技术,新材料,考虑了技术的可行性,技术壁垒很高同时它的性能远远高于市场上普通装潢技术,并与市场需求相符,有较好的进展潜力2我公司将花大量人力物力财力于科研开发,聘请了两个熟练掌握CAD及图片设计的大学毕业生作为我们的技术顾问,且运用一定的科研经费培训企业的专业技术人才,不断研发出更有市场潜力的技术与产品3定期进行市场调研,熟悉客户对技术与产品的满意度,及时发现将要淘汰的产品,更新技术,并根据市场需求研发新技术,开发新产品,使企业处于长青状态.管理风险风险分析由于公司刚刚成立,很多因素具有不确定性我们的创业人员多是才毕业的大学生,没有相应的工作经验,刚进入社会难免由于不熟悉市场状况而做出错误的决策需要一段相当长的时间来学习摸索,积存经验风险应对我们的创业团队成员是来自不一致专业,具有不一致特点的高素养成员,大家有着共同的目标,较高的积极性与创业热情,都希望把自己的企业做大做强大家专业不一致,各类知识架构体系的人才都有,从而能够从不一致层面角度考虑问题,给企业出谋划策结合内部优势与外部机会,相信我们一定能够很好的管理这个公司.财务风险风险分析考虑到运营初期需要的资金较大,我公司筹集到了30万资金作为公司初期的投资使用,但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务逆境,无法继续经营而面临破产危机在公司运营后期,企业可能过分依靠财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资,增加企业资不抵债的风险风险应对我们在平常的财务工作中应注意做到充分利用自有资金,加强对自有资金的控管,对各类借支款项要严格审批并及时催收,选择合理的资本结构,即债务资本与自有资本的比例要适当,选择总风险较低的最佳融资组合,积极争取政策性扶持与资金贷款,签订合同规范,加强沟通,努力将融资风险降到最低同时做好资金来源、资金占用、资金分配与资金回收的测算与平衡二.应急计划.针对企业管理上存在风险奉行“以人为本”的企业文化,实现员工与企业价值的共同增长,采取多种激励措施,尽可能地吸引并留住人才提供优质的工作、生活环境,制造良好的学习氛围,给予员工进展所需要的空间与支持,满足员工实现自我价值的需要,在销售策略上进一步提升市场销售量,扩大大工程、大项目的带动成果提升服务品质,提升综合竞争力,增强网络与代理服务功能习惯市场变化的能力.企业进展战略的措施寻求政府与有关管理部门与产业政策的支持,实施品牌战略;推行目标成本管理,加强成本操纵;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素养;倡导组织创新、思想创新,以习惯不断变化的外部环境;完善公司自身的“造血”机制,加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高资金使用效率;实施财务预决算制度第九单元财务计划财务分析是信息使用者获取有关企业经营成果、财务状况及现金流量最直接、最有效的途径基于前面有关的行业市场、销量、成本等方面的预测,同时根据会计准则中关于期间费用等方面的有关规定,完成了对我公司未来三年内的财务报表的预测同时,根据财务报表的有关数据,做出了有关的财务指标分析让我们公司的盈利能力、资产管理水平、公司财务风险等更清晰的展示给大家艺彩装饰公司开销预算表艺彩装饰公司资产负债表年度2010--2012年单位:人民币元资产负债表是指反映企业在某一特定日期财务状况的会计报表,它能反映企业在某一特定日期所拥有或者操纵的经济资源,所承担的现时义务与所有者对净资产的要求权我公司的资产负债表中能够反映出下列信息.公司的流淌比率,即流淌资产比流淌负债的比例较高,偿债能力较强.现金周转率较高,明显高于同行水平.负债权益比较低,在一定程度上能够避免企业陷入财务逆境艺彩装饰公司利润表年度2010--2012年单位人民币元艺彩装饰公司现金流量表年度2010--2012年单位人民币元•流淌性分析1)现金周转率从上表中能够看出,从一开始我们公司现金周转率就超过了50%因此不必担心我们公司的现金周转不灵问题,具有很高的流淌性由于刚成立的公司很难从银行借到足够的贷款,因此我们务必用足够的流淌资金来保证企业的正常运行当企业稳固进展之后,我们必将这丰富的流淌资金用于投资其他回报率高、风险低的投资项目,争取更高的收益2)流淌比率从上表我们能够看出,我们公司的流淌比率较高关于债权人而言,特别是供应商等短期债权人而言,流淌比率越高越好作为一家刚起步的公司,很难从银行贷款以满足企业日常生产经营活动的需要,因此这就需要公司用较高的资金来保证企业的正常运转,不至于陷入财务危机.盈利能力分析1)销售净利率从上表中我们能够看出公司的销售净利率较高且保持相对稳固的进展,说明本公司获利情况很好,能够为以后公司的进展吸引更多的投资商与合作伙伴2)资产报酬率把企业一定期间的净利润与资产做比较,可反映企业资产利用的综合效果由上数据能够看出,我企业的资产利用效率还是比较高综上所述,能够看出我们公司的可持续增长能力很强,企业有长期进展潜力,能够获取长期的高收益第十单元附录.设计样本与说明书1空间要素空间的合理化并给人们以美的感受是设计基本的任务要勇于探索时代、技术赋于空间的新形象,不要拘泥于过去形成的空间形象2色彩要求室内色彩除对视觉环境产生影响外,还直接影响人们的情绪、心理科学的用色有利于工作,有助于健康色彩处理得当既能符合功能要求又能取得美的效果室内色彩除了务必遵守通常的色彩规律外,还随着时代审美观的变化而是完全不一致的3光影要求人类喜爱大自然的美景,常常把阳光直接引入室内,以消除室内的黑暗感与封闭感,特别是顶光与柔与的散射光,使室内空间更为亲切自然光影的变换,使室内更加丰富多彩,给人以多种感受4装饰要素室内整体空间中不可缺少的建筑构件、如柱子、墙面等,结合功能需要加以装饰,可共同构成完美的室内环境充分利用不一致装饰材料的质地特征,能够获得千变完化与不一致风格的室内艺术效果,同时还能表达地区的历史文化特征5陈设要素室内家具、地毯、窗帘等,均为生活必需品,其造型往往具有陈设特征,大多数起着装饰作用有用与装饰二者应互相协调,求的功能与形式统一而有变化,使室内空间舒适得体,富有个性6绿化要素室内设计中绿化以成为改善室内环境的重要手段室内移花栽木,利用绿化与小品以沟通室内外环境、扩大室内空间感及美化空间均起着积极作用.专业术语净空指地、吊柜身的箱体内空小怪物转角连动拉篮是专门使用L型、U字型厨柜各转角部分的一种高档金属拉篮,能有效的利用转角空间,方便转角处存取物品第一单元标题页.公司概述公司名称艺彩装饰公司成立时间2010年注册地区湖北省黄冈市注册资本30万元人民币主营业务各类中小型商场、专卖店、酒店、别墅、复式楼、写字楼等场所的设计装饰装修与装饰材料的出售与批发公司地址湖北省黄冈市小池镇新顺建材城法定代表人李志强艺彩装饰公司成立于2010年,承接各类中小型商场、专卖店、酒店、别墅、复式楼、写字楼等场所的设计装饰装修与装饰材料的出售与批发公司拥有独立的制作环境与现代化的技术配置,为客户提供全方位、一体化的专业服务我公司内部有着严格的管理模式,拥有一批技艺精湛、吃苦耐劳的高素养员工我们本着对客户高度负责的热忱,提供展示客户自身个性风格的创意,可免去您的后顾之忧我们将诚信与品牌作为公司生存与进展的基础,拥有一支设计前沿的新锐组团,我们崇尚艺术更追求艺术与商业的结合我们熟悉室内设计,唯一的宗旨是我们的付出最终让客户满意与同意我们的优势是有好的创意与设计组团,能在最快的时间与最优惠的价格给您满意的方案.保密须知本商业计划书属于商业机密,所有权属湖北省黄冈市艺彩装饰公司其所涉及的内容与资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守下列的规定
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书uv板uv板是利用优质、环保、防潮高密度板为基材,经印刷、UV底漆、
4.设计的图片
00.装修应遵循的原则1橱窗横向的中轴线应与顾客的平视线一致,以便使整个橱窗的陈列尽收眼底2既不能影响店面的外观造型,也不能忽视商超的建筑特色而一味追求橱窗本身的艺术效果,橱窗广告应与商超的整体规模、风格相习惯3主题务必明确突出,一目了然,切忌主角与陪衬位置不清只有主次分明、整齐与谐地统一于一体,才能达到众星捧月、突出主题的效果4注重整体效果与局部突出,要让顾客从远、近、正、侧均能看到商品富有经营特色的商品应陈列在视线的集中处,并使用形象化的指示标记引导消费者的视线这样,从远处看,橱窗广告的整体形象感强,容易引起注意;近看则商品突出.临时用工合同临时用工合同书根据《中华人民共与国劳动法》,甲乙双方经平等协商,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款
一、合同期限甲方聘用乙方在甲方(部门)担任临时岗位工作合同期限为一年,自年月日至年月日
二、乙方工作内容
(一)全日制工作形式
(二)熟练操作室内装潢工作
三、甲方的权利与义务
(一)负责乙方的日常人事管理;
(二)负责支付乙方工资,每日元
(三)其它;
四、乙方的权利与义务
(一)同意甲方的管理,并按合同要求认真履行岗位职责,服从工作岗位安排或者调整,遵纪守法,圆满完成工作任务;
(二)享受合同规定的工资待遇;
(三)在签订本合同时自愿遵守甲方的有关规定;
(四)其他
五、聘用合同的变更、解除、终止
(一)乙方有下列情况之一,甲方能够解除合同,须提早1天以书面形式通知.履行合同差、完不成工作任务、考核不合格;.甲方撤并或者减缩编制需要减员,经双方协商就调整岗位达不成协议的;.患病或者非因工负伤按国家规定的医疗期满后,经有关机关鉴定,乙方不能从事原工作,或者医疗期满尚未痊愈的;.订立合同的客观情况发生重大变化,经当事人协商不能就变更合同达成协议的
(二)乙方有下列情况之一,甲方能够随时解除合同.严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度,损害单位经济权益,造成严重后果与严重违背职业道德,给单位造成极坏影响的;.连续旷工时间超过2天.无理取闹、打架斗殴、恐吓威胁单位领导、严重影响工作秩序与社会秩序的;.贪污、盗窃、赌博、营私舞弊情节严重的;.违反工作规定或者操作规程,发生责任事故,造成严重经济缺失的;.伪造成绩单、学历、健康证明及用其他不正当手段欺骗甲方的;.被开除、劳教、判刑、依法追究刑事责任的;.其它违反国家、甲方规定的
(三)乙方有下列情况之一,甲方不得与乙方解除合同.患病或者非因工负伤,在国家规定的医疗期内的;.因工负伤,并经劳动鉴定部门鉴定完全或者大部分丧失工作能力的;..
3.实行计划生育女职工在孕期、产期及规定哺乳期内的;
4.符合国家规定其它条件的对上述人员,可根据业务进展需要调整适当的岗位,待遇随岗而定
(四)合同期内,乙方要求违约解除合同的,应提早1天以书面形式向甲方提出申请解除合同时间从甲方同意之日计算
(五)有下列情况之一的,乙方能够随时通知甲方解除合同.甲方未按规定支付劳动报酬的;.甲方以暴力、监禁等非法手段强迫乙方工作的
(六)有下列情况之一,本合同自行终止.合同期限届满;.法律、法规规定的其它情况
六、违反合同的责任与争议解决合同一经签订具有法律效力合同期未满,又不符合解除合同条件单方解除合同的,要承担违约责任因解除合同甲、乙双方发生争议,应先由双方协商解决协商无效的,能够向有关仲裁机构申诉
七、其他本合同经双方签字后生效,本合同一式二份,甲、乙双方各执一份李志强工商070206王丹工商070215杨雯工商070231佟立欣工商070104党玉珠工商070117完整退回;.在没有取得湖北省黄冈市艺彩装饰公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或者部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或者散布给他人;.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料;.本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用第二单元执行摘要一.环境与行业分析.未来前景或者趋势2009年建筑装饰行业总产值约在
1.85-
1.9万亿元之间,比2008年总体增长15%左右,解决了1500万人就业2010年建筑装饰产业产值增长不可能低于15%形势非常好.竞争者分析包含外来竞争与内部进入者两方面,外来竞争即目前各地装潢装饰公司,但基本根本满足不了市场需求,因此进入此行业的壁垒很低内部进入者即掌握装潢施工技术的民工与其他行业潜在进入者,但都有各自的劣势,他们的威胁很小.市场细分按顾客需求分类,将市场细分为普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场其中,普通商品房是企业首选的细分市场.行业与市场预测行业预测包含两方面内容,即政治环境与技术环境市场预测包含机会与威胁.新企业的描述.公司概况艺彩装饰公司成立于2010年;注册资本30万元人民币,银行贷款10万元.产品或者服务为企事业单位、家庭量身定制,提供一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务,并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务.组织机构公司按产品与服务划分.人员构成与设备本公司目前拥有员工9人,其中内部管理人员6人,设计人员2人,业务人员1人.运营计划.公司运营战略计划公司成立之初的策略顾客至上,保证质量公司的改革遵循公司的根本宗旨与目标,对往常优秀的传统予以继承与进展,对过去的不足进行完善.营运计划1市场环境分析2国内外软家饰市场对比得知,国内依然有着非常广阔的市场空间3国内前沿城市软家饰市场进展趋势“装饰性”投资将逐步加大4巨大的家居软饰品需求空间.市场细分按顾客需求分类,将市场细分为普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场其中,普通商品房是企业首选的细分市场.公司竞争战略与商业模式差异化战略与半虚拟制造模式.营销计划任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系企业作为市场系统中的一个单位,需要认识市场,习惯市场,继而驾驭市场,这是我们抢占市场份额,实现利润最大化所务必的根据我们顾客的需求,与我们产品的特征我们进行了市场细分,目标市场的确定根据我们的行业预测,我们将制定合理的营销目标,直销、网销等销售渠道通过刊登广告、公布传单等方式进行促销而良好的售后服务将是企业能否树立良好的形象,赢得消费者信赖的关键.组织计划.所有制形式本公司成立于2010年5月23日,注册资本30万元,公司为有限责任公司,由六个股东共同出资,每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任.合伙人股东确定本公司有6位股东共同出资,柳楠,李志强,王丹,杨文,党玉珠,佟立欣每位股东5万元,按照法律程序组建公司每位股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人.负责人权限李志强出任公司总经理,主管公司进展战略性方向;王丹担任财务主管;杨雯主管设计与研究;党玉珠负责公司营销及采购,佟立欣负责工程项目管理,柳楠担任人力资源主管六.风险评估.市场开拓风险因此较高的转换成本与客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁市场规模不大,导致无法形成规模经济,继而更增加了成本,使企业处于不利地位.经营风险“装饰性”投资将逐步加大.技术风险我们的技术也会面临着被替代的风险.管理风险由于公司刚刚成立,很多因素具有不确定性.财务风险考虑到运营初期需要的资金较大,我公司筹集到了30万资金作为公司初期的投资使用,但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务逆境,无法继续经营而面临破产危机在公司运营后期,企业可能过分依靠财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资,增加企业资不抵债的风险七.财务计划.我公司的估计资产负债表中能够反映出下列信息公司的流淌比率,即流淌资产比流淌负债的比例较高,偿债能力较强;现金周转率较高;负债权益比较低,在一定程度上能够避免企业陷入财务逆境.从利润表与现金流量表能够看出,从一开始我们公司现金周转率就超过了50%因此不必担心我们公司的现金周转不灵问题,具有很高的流淌性.从流淌比率表我们能够看出,我们公司的流淌比率较高关于债权人而言特别是供应商等短期债权人而言,流淌比率越高越好.盈利能力分析从销售净利率表中我们能够看出公司的销售净利率较高且保持相对稳固的进展,说明本公司获利情况很好,能够为以后公司的进展吸引更多的投资商与合作伙伴第三单元环境与行业分析.市场规模及行业进展估计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速进展,直至总体经济进展进入稳步进展时期,本行业也将进入平稳、健康的进展时期.竞争者分析.外来竞争目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求,因此进入此行业的壁垒很低目前几家装潢的创意也不是很好.内部进入者掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业,但由于管理知识的奇缺,与拘泥于传统的经济思想,他们组织起来创办公司的可能性很小,而关于其他行业潜在进入者,施工技术是他们最大的障碍,又由于民工零散,组织意识不强,同时大多数人满足于当前现状,靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们综合上面1与2分析,企业的装修作业所面临的竞争要紧来自一批零散的民工,与他们抢占市场将是本企业务必要面对的而装潢设计面临的竞争更小三.行业与市场预测全国政治稳固,在中部大开发战略的指引下,安徽省委省政府颁布诸多文件鼓励非公有制经济与中小企业的进展各级市、县政府有关部门制定多项政策,通过各类优惠措施,积极招商引资,兴办企业,大力进展非公有制经济目前市内除了刨木机等基本的机器设备,安装、组合等作业流程全靠传统的手工技艺完成,做工精细但效率低下全市装潢设计专业人才奇缺,少数的设计人员都是“自学成材”,掌握知识不足,综合素养不高计算机、网络进展水平总体偏低,但正处于迅速膨胀时期,计算机观念深入人心,孕育着电子商务的萌芽并促进虚拟经济悄悄成长.强势专业的管理人员,专业的设计师,一流装潢工程施工工程师,庞大的顾客网络,较高的市场知名度企业见效快,成本低,收益高.弱势管理人员经验不足,市场营销人才缺乏,施工队伍受教育程度低,知识结构不够合理.机会随着社会经济的快速进展与人民生活水平的迅速提高,挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多,越来越容易,市场占有率也越来越大.威胁发达地区同行业的大量涌入,与供应商垄断或者竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨第四单元新企业的描述.公司概况艺彩装饰公司成立于2010年,注册资本30万元人民币,银行贷款10万元人民币公司致力于成为一家为人们提供多彩生活,引领时尚生活潮流指导人们如何享受丰富多彩的优质生活的专业化装饰公司公司计划在未来的2-3年内成为本市该行业内首屈一指的品牌企业,在5年内逐步向全省覆盖业务,最终成为全国范围内具有较高知名度的专业装饰公司为全国人民提供优质生活服务.产品或者服务为企事业单位、家庭量身定制,提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务,并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务,以收取设计、装修、装饰费用为要紧业务收入.组织机构公司设立董事会,董事会是公司最高权力机构,负责决策公司的经营方向与进展计划公司实行董事会领导下的总经理负责制,总经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作部门名称人员薪酬水平总经理总经理15000/年设计部主管15000/年员工除提成外1200/月俏售采购部主管15000/年业务员除提成外1200/月人力资源部主管15000/年财务部主管15000/年项目部主管15000/年项目费用项目费用店面租金60000元/年打印机1台,1000元工作用车1辆,6000元工作服装右干,5007U营业执照20000元店面装修5000元电脑4台,10000元传真机1台,1000元宽带费用600元/年水电费1500元/年资产2010年2011年2012年负债及所有者(股东)权益2010年2011年2012年流淌资产流淌负债货币资金300000350000400000短期借款000交易性金融资产———交易性金融负债———应收票据000应付票据01000020000应收账款300005000020000应付账款100003000020000应收股利000应付职工薪酬200000220000230000应收利息000应交税费300004000060000其他应收款20000100000应付利息400002000020000存货500003000040000其他应付款0200000其他流淌资产80000100000120000其他流淌负债0020000流淌资产合计480000540000580000流淌负债合计280000340000370000非流淌资产非流淌负债持有至到期投资———长期借款1000008000060000长期股权投资000长期应付款000长期应收款———其他非流淌负债000固定资产500005000050000非流淌负债合计1000008000060000在建工程01000015000负债合计380000420000430000固定资产清理000所有者权益无形资产200002000020000实收资本200002000020000开发支出01000025000盈余公积500007000090000其他非流淌资产000未分配利润100000120000150000非流淌资产合计7000090000110000所有者权益合计170000310000260000资产总计550000630000690000负债及所有者权益总计550000630000690000项目2010年2011年2012年
一、营业收入720000770000800000减:营业成本305600282100300000^«金及附加300050005500销售费用500060006000管理费用600065006500财务费用100001000010000资产减值缺失000加1:公允值变动损益000投资收益000
二、营业利润390400460400472000力口营业外收入200002500020000减营业外支出150002000025000
三、利润总额395400465400467000减所得税费用98850116350116750
四、净利润296550349050350250项目2010年2011年2012年
一、经营活动产生现金流量销售商品、提供劳务收到的现金720000770000800000收到的其它与经营活动有关的现金200002500020000现金流入小计740000795000820000购买商品、同意劳务支付的现金1056006210075000支付给职工与为职工支付现金200000220000230000支付的所得税款98850116350116750支付的除增值税、所得税以外的其它税费300050005500支付的其它与经营活动有关的现金150002000025000现金流出小计422450423450464750经营活动产生的现金流量净额317550371550365250
二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金000购建固定资产、无形资产与其它资产支付的现金000现金流入小计000权益性投资所支付的现金000现金流出小计000投资活动产生的现金流量净额000
三、筹资活动产生的现金流量收投资所收到的现金000借款所收到的现金1000008000060000现金流入小计1000008000060000偿还债务所支付的现金02000020000分配股利或者利润所支付的现金01500020000现金流出小计03500040000筹资活动产生的现金流量净额100004500020000
四、汇率变动对现金的影响额000
五、现金及现金等价物净额增加320050008000年份2010年2011年2012年货币资金/总资产
74.73%
81.49%
87.13%年份2010年2011年2012年流淌资产/流淌负债
1.
271.
912.13年份2010年2011年2012年净利润/销售收入65%
69.4%
66.6%年份2010年2011年2012年净利润/总资产
12.96%
13.46%
11.61%UV面漆等加工工序,所制造的一种环保、高亮、耐磨、耐老化的新型门板
3.市场调研数据岗位名称低端薪酬中低端薪酬中端薪酬中高端薪酬高端薪酬平面设计¥800¥1200¥1500¥2500¥4000三维动画设计¥1200¥1800¥2200¥2500¥5000多媒体制作¥1000¥1300¥2800¥4000¥7000产品包装设计¥1500¥2000¥3000¥3400¥4300装修装潢设计¥1800¥2600¥4500¥5900¥10000工艺品设计¥800¥1300¥2200¥3000¥4500工业产品设计¥1200¥2000¥2600¥3100¥4300服装服饰设计¥2000¥3200¥4000¥7100¥15000形象设计¥1500¥2000¥3000¥3600¥4500玩具设计¥1000¥1300¥1800¥2300¥3600珠宝设计¥3000¥3600¥4500¥5000¥6000文案策划¥1200¥1600¥2500¥3600¥6000媒体策划¥800¥1200¥1800¥2300¥5000广告设计¥1200¥2800¥3000¥3600¥6000创意策划¥1000¥1200¥1500¥2000¥5000。