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保险续期销售技巧分享保险续期销售技巧分享2023年了,科技的发展让我们的生活越来越简便,但是对于保险公司来说,销售和续期还是需要人工去完成的在这篇文章中,我将分享一些保险续期销售的技巧,帮助保险从业人员更好地完成销售任务
一、提前预约续保保险销售人员需要在客户保险到期前提前联系客户,提醒客户注意保险到期时间,并提前预约续保通过提前预约,可以避免客户把保险到期时间忘记了,从而导致保险空窗期的出现同时,提前预约续保也可以让销售人员有更充足的时间去做准备工作,包括准备相关材料和资料,举办营销活动等等
二、主动回访客户保险销售人员需要主动回访客户,了解客户的具体需求和情况通过回访,可以让销售人员对客户的需求有更加深刻的了解同时,回访还可以增强保险销售人员与客户之间的联系和关系,提高客户的忠诚度,让客户对公司产生更多的信任和认可
三、提供优质服务保险销售人员需要提供优质的服务,包括在保险理赔时提供协助和帮助,帮助客户填写保险文件等等通过提供优质的服务,可以让客户对公司产生更多的信任和满意度同时,提供服务也可以增加客户对公司的忠诚度,让客户成为长期的忠实客户
四、提供个性化方案不同的客户有不同的保险需求,因此保险销售人员需要提供个性化的保险方案通过了解客户的具体需求和情况,销售人员可以量身定制保险方案,满足客户的需求和要求通过提供个性化的保险方案,可以增加客户的满意度,提高客户的忠诚度和信任度
五、赠送小礼品在客户续保的时候,保险销售人员可以赠送一些小礼品或者福利这些小礼品可能并不是很贵重,但是可以让客户有一种被关注和受到重视的感觉同时,赠送小礼品也可以增加客户对公司的印象度,增强客户对公司的认可和信任
六、定期推送保险资讯定期推送一些有价值的保险资讯,可以让客户了解更多有关保险的信息通过不断地推送保险资讯,可以让客户对公司产生更多的信任和认可同时,定期推送保险资讯还可以增加客户对公司的忠诚度和印象度,让客户愿意选择长期与公司合作总之,保险续期销售是一项重要的任务,需要保险销售人员用心去做通过提前预约续保,主动回访客户,提供优质的服务,提供个性化的保险方案,赠送小礼品和定期推送保险资讯等一系列措施,可以让保险销售人员更好地完成销售任务,让客户对公司产生更多的信任和认可,提高客户的忠诚度和印象度第PAGE页共NUMPAGES页。