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文本内容:
涉案白糖拍卖记近年来随着打击白糖走私力度的加大,白糖逐步成为拍卖市场上的一个新兴亮点,以其成交率高、成交周期短、成交金额较大、客户参与度高、竞争激烈等特点吸引了市场的关注我司也有幸参与其中,下面与大家分享一些我们的操作经验与感悟一>案例简述我司受武警上海某部(有关部门)委托公开拍卖白砂糖三个标的,总计约1800吨接受委托后,我司先行出具了拍卖流程与初步方案,随后与委托方进行了面对面的沟通,双方就拍卖具体事项进行了协调,对拍卖公告、拍卖特别规定等事项进行了协商,于2109年6月赴仓储地进行了实地看样在做好拍卖会的准备工作同时,我司通过电话、网络、微信公众号等方式开展招商工作,力争实现该拍卖标的的价值最大化我司于2019年7月5日在《解放日报》上刊登了拍卖公告,拍卖方式为网络与现场同步拍卖阶段,拍卖地点为上海公共资源拍卖中心,网络平台为公拍网我司于拍卖前分批组织客户赴仓库实地看样,共有近二十家客户交付了保证金参拍在7月15日拍卖会当天三个标的共计38轮竞价,全部溢价成交,成交总金额逾800万元,溢价率超过40%我司在随后的一周时间内,完成了客户付款、委托方结算、客户提货的后续工作,拍卖工作顺利完成
二、案例分析
1、标的情况告知与相关服务白糖标的受天气、温度、存储条件影响较大,对可能出现的损耗、漏包等情况向客户进行告知,在看样环节尽可能地全景展现,方便客户进行预估告知标的物仅作为工业性原料或饲料拍卖,委托人、拍卖人不作任何质量和市场流通保证买受人运输、使用或销售其成交标的的应符合国家有关政策法规的要求,必须经有资质的安全技监机构进行安全质量检验,合格后方可使用或销售其成交标的规定参与本次拍卖的竞买人需为具备法人主体资格的企业,具有《食品生产许可证》,同时规定竞买人须凭有效证件原件到公司登记,做到实名认证,证照合一针对外地客户较多,为了方便客户行程安排及竞买,我司延长工作时间,协助完成相关网络竞买登记,做到了客户早上飞上海,中午完成审验登记,下午看样,晚上返程,异地竞拍,受到客户好评
2、价格分析白糖价格受国际期货市场影响较大,每天都有波动,也是客户的主要参照依据之一物流成本对价格也有一定的制约,根据拍卖会情况和相关客户的沟通来看,南方拍卖的白糖基本南方厂家与客户竞买力较大,北方拍卖的以北方厂家与客户为主,主要是物流成本使然,就上海市场成交白糖而言,销售目的地为浙江与黑龙江,每吨的物流成本可能要相差百元以上;白糖价格涨跌也受到季节影响,夏季会相对较高,因为天气炎热,饮料、冰淇淋等含糖分的消暑饮品需求量增大,价格上扬
3、客户分析白糖的客户来自五湖四海,就我司此次拍卖而言,参拍客户北至黑龙江哈尔滨,南到云南瑞丽基本以有一定规模的厂家为主,经销商为辅,大多客户有丰富拍卖经验,熟悉拍卖流程客户的关注点集中在提货、过磅、运输等后续工作,未雨绸缪,提前与仓库对接,形成预案,做到付款、提货、运输无缝衔接,得到了客户的首肯
三、几点感悟
1、服务为王,一个成功的拍卖案例,其中心就是服务到位对委托方诉求深入了解,制定相应的拍卖方案,提供专业化的服务;对客户而言,设身处地为客户解决问题,想对方之所想,对外地来沪客户一个小小的天气提醒,也能让客户感到温暖
2、互助共赢,白糖的招商工作中,深深体会到了兄弟单位的暖意主动为我们介绍客户,搭建沟通平台,让我们感觉到上海的拍卖企业之间除了竞争,更多的互助,是一个整体,大家都在为行业的发展共同努力
3、构建大数据平台,拍卖标的无所不包,但同一类型的标的也不在少数,如果协会牵头,构建大数据平台,共享数据,针对性招商,这样无疑会大大提高成交率,提升整个行业效能通过上述案例,我们由衷地感到作为拍卖企业唯有不断地提升自身业务素质,脚踏实地的做好服务,练好内功,才能顺应市场发展和行业潮流拍卖企业之间互帮互助,相互学习,形成合力,为打造“上海拍卖”这一金字招牌贡献力量。