还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售经理部门经验总结如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了下面就是给大家带来的销售经理部门经验总结五篇,欢迎查阅!销售经理部门经验总结1新气象经营部,是公司早期门市之一公司领导比较重视,新气象搬家牵涉公司每个人的心董事长亲临现场,对搬家工作进行指导,并对员工进行了慰问,鼓励全体员工再接再励、克服困难,做好本职工作魏进强魏总亲自参与搬家工作,对门市的选址、吊罐提出宝贵意见并经常打电话询问工作进展情况,十分重视搬家工作要相民要总魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市对财务工作进行审计、对门市各项工作进行指导,并提出建设性的意见给予新气象经营部很大帮助,我们感到很温暖,同时也表示感谢请允许我代表新气象全体员工,向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意,感谢各位对我们的大力支持和帮助我们一定不辜负各位领导的厚望,以自己的实际行动向公司交一份满意的答卷!.地州投标今年共参加地州投标八次,—地区二次、_地区一次、—地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万.内部配合配合市场推广部做_活动共计十四站,_七站、—站、_一站以及—电脑的大型新品发布活动〃—〃—品在渠道区共进行四站,为期近一个月’二〃为主的一系列新品发布一站活动
二、年终工作评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,较满意的是从售后到销售角色的快速转换,迅速接手了渠道工作,顺利完成新年渠道签约从小的方面来讲,能够以持之以恒的心态去对待每一件事,做到了无愧于心总结起来就是凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了〃桥梁〃的作用销售经理部门经验总结4
一、三季度的工作开展情况.加强业务知识的学习,努力提高自身素质积极参加县局、专卖所组织的教育培训,学习上级的会议精神,提高思想觉悟和认识,使自己的思想和上级要求保持高度一致结合市管员的工作要求,努力学习法律法规知识和营销知识提高自己的市场走访能力和技巧开展专销结合工作,利用专销体系的建设和销售数据的对比,提高自己的市场分析能力,通过对比及时发现市场存在的问题.日常基础工作的开展强化现场管理和软件管理按照专卖所六化要求做好内务管理和现场管理,整洁规范,树立专卖管理良好形象按照闭环式管理标准,认真细致的做好系统维护与使用,日常工作痕迹化管理,信息数据传递,资料数据的维护落实住所安全值班工作,提高安全防范意识,定期进行安全检查和安全培训,建立安全值班记录,确保无安全隐患以优秀县级局创建和三全格局的建设为契机,进一步强化工作目标的一致性,提高工作的执行力和执行能力3自身工作开展情况做为一线专卖人员,突出的重点工作就是市场监管和内部监管工作,突出对重点片区、重点线路、重点户、重点品牌的监管利用专销体系、销售数据的变化,分析市场存在的问题,充分发挥数据和市场信息的作用,制定相应的走访计划,有重点的开展走访和监管工作严格按内管规定对重点品牌的落地落户销售情况、销售去向、零售价的执行情况进行监管加强法律法规的宣传,提高经销户的守法经营观念加强对无证户的走访监管,宣传许可证管理办法,防止违法经营行为的发生加强对集贸市场的监控,掌握集贸市场的烟丝烟叶销售情况和流动销售假冒卷烟的情况建立信息网络,日常走访注重信息员的发展培养,充分发挥信息员的作用
4.专销结合工作开展立足自身工作职责,以〃稳定、安全、规范、廉政〃四条高压线为标准开展专销结合工作加强营销知识的学习、加强和营销部门的联系沟通,及时的掌握卷烟投放情况和营销策略细分指标到线路到户,加强品牌的宣传培育,提高销售档次和数量利用专卖监督管理系统和电子商务系统的数据分析,对销售异常的最小市场、线路、村庄、户进行监管及时发现、解决最小市场存在的问题,保证销售指标的完成对线路的卷烟明码标价签进行更换,同时结合精品线路的打造、共产党员示范岗的开展,对卷烟陈列进行维护,提升店面形象我现在简要汇报一下近期工作情况:
一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下,依靠企业员工的智慧和力量,坚持求真务实,埋头苦干的工作作风,强化生产经营管理,发扬艰苦奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间和市场占有率在市场需求滞缓的情况下,上半年累计销售5250/3同比增长96%o累计采购5305/t同比增长9%累计销售收入3382万元,但经济效益不佳,同期相比有所下降油脂行业发展总体形势比较严峻,市场总体需求疲软,前景不容乐观竞争激烈,盈利能力下降在这样的环境下,我们应该推进精细化管理,降低经营成本,加强风险防范,以客户为导向,以做强做大市场份额为目标,争取在下半年实现新的突破,销量、利润稳步增长
二、搬家情况简介1,现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促,时间紧、任务重一些工作还没有完善,做起来很被动生产车间、办公楼正在建设中,散油罐吊过来以后,中包装无法正常生产,设备没地方按装,地面是泥土工作环境很差为了不影响销量,把损失减少到最低,员工们都是露天工作三伏天气骄阳似火,烈日曝晒着大地,地面温度高达40度以上员工们挥汗如雨,身上衣服都被汗水湿透了,也不肯停下手中的工作,衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的,有轻微的红肿疼痛,皮肤晒的黝黑,也毫无怨言下雨天就像沼泽地,泥泞不堪,稍不留神就会滑到而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路,走过去就是灿烂的明天!晴天一身汗,雨天一身泥,这是对我们工作环境的真实的写照面对恶劣的工作环境,我们员工没有一名退缩,没有一位抱怨而是积极的投入到工作当中去,想尽一切办法去克服困难,去解决问题,尽职尽责把工作做好与公司同舟共济,共同渡过难关充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质在这里我向新气象全体员工说一声〃你们辛苦了〃
2、新厂区介绍为了提升公司形象,满足市场需求,适应市场发展,突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间我们实地考察了多家企业,吸收了同行业的先进经验,并采纳了设备厂商的建议,结合自身的实际情况设计了自己的多功能车间,集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体提高了空间利用率,使工艺流程更合理、更科学、更完善同时也降低了投资成本目前土建工程已完成,彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工加快基础设施建设,促进度,赶工期,力争早日投产!
三、以优质服务促进品牌建设在市场供需失衡的压力下,价格战此起彼伏但价格竞争已无法拉开彼此的距离,服务已成为粮油行业脱颖而出的利器卖产品更多是在卖品牌,而服务是铸就品牌信誉的基石唯有强化服务意识,提高服务水准,倡导专业服务,周到服务才能更好的得到市场的认可,得到客户的信赖才能提高产品的美誉度,才能有利于品牌更好建设
四、新气象经营部的发展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验,面对新形势、新工艺,我们都需要去学习去适应我们要培养自己的学习能力,打造学习团队,提高自身水平,以适应公司较快发展我们从以下五个方面来促进门市发展
1、以散装油为一个业务单元,主要客户对象为食品厂和二级批发商
2、中包装全面升级,内在品质和外观形象都有新的提升,在原有客户基础上,发展大型食堂和高档酒店,以提升品牌形象
3、灌装小包装,走进农贸市场和商超完善自己的产品体系
4、罐容扩建以后,争取为大厂商做中转业务,以增强自己的实力
5、开发一些新品种,如一次中包装等,寻求新的利润增长点做好产品的后继开发工作新门市落成之后,将为新气象经营部的发展注入新的活力对新气象来说是一个转折点,也是一个新的起点新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化,以人为本,天道酬勤我们将做新时代的开拓者,与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流用自己的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!销售经理部门经验总结2在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的自己20_年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20_年_月一日,2020年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%货款回笼率为80%销售单价比去年下降了10%销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%o现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款
2、努力完成销售管理办法中的各项要求
3、负责严格执行产品的出库手续
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办_四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理“自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求销售经理部门经验总结3
一、工作内容概述我于20_年3月5日正式调入渠道部,在基本了解渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始进行工作交接,4月1日正式接手渠道工作刚开始的时候,对于从技术转业务的我来说压力非常大,这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快找到了做业务代表的感觉,顺利得完成了渠道的交接工作,工作也走上了正轨回顾工作内容大致有以下七点:.信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等.员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训十个月内分别给公司做培训共计一次.投标支持及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持.签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司20_财年的经销商大会通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础.财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。