还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
[商品房与汽车销售联动营销计划]合理规划资源整合双方共赢在当今竞争激烈的市场环境中,为了提高营销效益和品牌知名度,很多企业开始尝试联动销售如何做到合理规划、资源整合、双方共赢呢?本文以商品房与汽车销售为例,探讨2023年的联动营销计划
一、前置准备
1、市场研究在制定联动计划之前,必须进行市场研究,包括行业数据、用户需求、竞争对手情况等这一步对于未来的联动销售计划非常重要,只有清楚了解市场情况,才能更好的定位、制定方案
2、产品定位与价值定位商品房和汽车销售都需要在产品的设计、品牌推广、广告投放等方面进行定位要想做到联动销售,需要确定产品之间的价值定位,即消费者在购买商品房之前需要考虑的汽车消费,和在购买汽车之前需要考虑的房屋消费根据这个定位,可以更好地用促销策略把两个产品联系起来
二、营销方案规划
1、协同促销从定位出发,商品房与汽车销售的联动计划可以打造出多种优惠促销方式比如,在阳光城购买商品房,送一辆特别定制的名爵轿车;在融创臻悦首饰城购买珠宝首饰,送一辆奇瑞瑞虎3;在碧桂园购买三房两厅,送一辆比亚迪唐此举不仅可以吸引二手房卖家,也可以吸引热衷于购买新房的客户汽车作为礼品的送出,也大大提升了消费者的购买兴趣
2、创新互动新型营销手段的使用为联动销售注入了新鲜血液比如,某楼盘取消了传统的抽奖活动,这次换上了新的联运方式买房送电动车此外,针对全球化发展速度惊人的海外买家,不少开发商开始在境外购物中心开设体验中心因为房地产业的外籍客户都持有汽车,这些展示中心往往搭配了经销商授权的汽车厅,可以让外籍客户更加自由体验该品牌的不同车型
3、社区促销社区营销模式也有不错实效比如,马洛克寓所在促销活动中,让购房者享受60万的优惠后,再送一辆长城汽车不只如此,该楼盘每周还举办一次“马洛克之家”活动,邀请购房者、邻居来共同分享美食、交流生活技巧等这样的活动大大增加了交际互动,让房产与汽车在售卖过程中增加情感上的温度沟通,促进了买家与开发商之间的信任度
三、营销资料整合
1、珍视数据相信在2023年,大多数企业都应该已经学会了“珍视数据分析和定位”,正因如此,将珍贵的数据采集、汇总、整合是快速提升销售业绩和实现双赢局面的关键对于房产销售企业来说,重点可以是用户画像、竞争分析、市场情况分析等;汽车销售企业的重点可能是销售渠道分析、任意踩点活动情况、市场反馈情况
2、大数据创新应用大数据信息时代已经到来,企业应用大数据技术进行智能化数据分析,可以高效地掌握目标市场的潜在需求,采集、汇总全球市场及竞争对手的数据,锁定潜在客户这一应用模式越来越多的被汽车和房屋销售领域广泛运用
四、双方共赢一个联动营销计划如果不能实现双方共赢,就失去了意义比如,运动公司与汽车厂商合作,推出一款“智能跑道”——跑步机上集成了汽车APP,和汽车物流同时运营,顾客到场即可试驾或购买这样一来,跑步机厂商因为植入汽车App更显科技化,消费者因为喜欢这种崭新的体验,在体验商城购买的机会也更多,而汽车厂商也因为和运动跑步机合作了切入了灵活体育市场最后,“商品房与汽车销售联动营销计划”是一项双赢模式,可以促进不同行业之间的互动在现有技术高速发展的时代,企业需要在保障平衡的前提下不断创新,开创全新的合作方式,来满足更多客户的需求,提升相关企业的营销收益第PAGE页共NUMPAGES页。