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优秀的年工作计划优秀的年工作计划
一、情况分析我校共有教学班16个,全校总人数共455人,转入学生29人,男生250人,占全校人数
54.95%女生205人,占全校人数
45.05%农民工同住子女共283人,占全校人数
62.20%本学期随班就读3人—学年,教导处在校长室的领导下,在全体教师的共同努力下,以教学流程管理五环节中的备课为重点抓手,对如何进行有效备课进行了专题的研究,不同层度地提高了各学科课堂教学的有效性本学期,教导处将围绕学校新三年办学规划,认真学习《规划纲要》,继续深入研究备课的有效性,并逐步把优秀教案与课堂教学相对接,进一步强化教学流程管理,开展主题式教研活动,通过有效的教研活动从问题入手确定教研组的研究课题,并通过系列有效的校本研修,提升教师的专业水平,进一步推动二期课改的进程
二、指导思想认真学习《规划纲要》为重点,进一步加强各学科的课程标开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到48万元以上代理费(每月不低于12万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的十一中秋双节,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《—省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《—省著名商标》,承办费用达75万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容优秀的年工作计划转眼间又要进入新的一年20年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费(每月不低于
1.2万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的十一中秋双节,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《—省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《—省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战金猪辞岁,锦鼠迎春在已经到来的20年里,世界在发展时代在前行,人们都充满着希望在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了跟进时代进步的脚伐,我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议
1、新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习
2、老客户的维护A、回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求B、货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收C、产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求D、回访和沟通对于老客户的回访,我们是不定期的在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话QQEAMI等联络感情如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉当然对于一般客户的问题我们也不会忽略总之要维护客群关系,沟通是关键我们会尽最大努力把客群关系搞好
3、建议对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的准的研读,继续以有效教学为研究方向,以教学五环节中的有效备课为抓手,有重点的强化教学流程过程管理,组织开展主题式的教学研究,以科研求发展,进一步提高教研活动的有效性,并积极争创优秀教研组
三、主要工作和具体措施一教学流程管理
1、继续以教学流程五环节中的备课为本学期的重点抓手,注重同伴互助,树立榜样,力争教师备课有成效在教学流程五环节的常规管理的基础上,重点对备课环节进行检查,结果及时反馈,通过对教研组或备课组研讨的优秀教案,进行收集展示,改进提高教师备课的有效性,提高教学流程管理对教育教学的引领和促进作用1备课通过上学期对备课改革的初步思考,本学期教研组长确定适合本学科并有利于提升教师对教材研讨的主动性的备课方案,通过教研组长培训活动,确定各学科的备课要求后,通过教研组活动,让教师明确备课要求教导处根据各学科的要求,本学期安排期初、期中、期末三次备课检查同时要求教师在课前熟悉教案,理清教学思路2上课教导处对各门学科的课堂教学实行全方位各种形式的常规检查,采取三级管理的方法,努力提高教师的课堂教学水平一是要求学校各级行政人员听教师的随堂课,课后对听课老师的.教案作出检查,对教师的课堂教学进行指导二是通过师徒结对、同伴互助活动,两周固定时间互相听课一次三是各教研组通过集体备课,根据教研组的主题式研究内容开展研讨课活动具体听课要求教导处每周至少2节,教研组长、备课组长每周至少1节,教师一学期至少15节,并在听课笔记中作出适时点评,学期末作出综合考评鼓励备课组老师参与随堂课的听课,加强交流,互相学习,形成教研组、备课组内的辩课式的研讨氛围2作业在减负增效的背景下,语数英教师不得要求学生购买教辅材料,教研组长与学科老师确定各年级作业本开设数量,做到年级开设作业本数量统一教研组长在教研活动中明确各类作业本教师批改的要求本学期教导处将不定期地对教师批改情况、不同作业本使用情况作出抽查
2、注重学科教学质量的有效监控,力求教学质量上台阶1命题考核加强教师命题考核能力的培养强化单元教学目标的落实,提高教师单元命题能力,整理调整校语、数、英教学单元质量监控题库,切实有效提高教学质量
(2)质量监控
①教研组互控每周课后练习卷最多一张A4纸,减少单一机械的操作题型,教导处不定时作出抽查
②教导处监控各学科单元测验卷由教导处审阅,开出准印单
③区教研室导控期末监控
(3)跟班调研继续实施跟班调研,本学期调研具体落实综合学科,全面里了解各班综合学科教师教学的指教情况,同时进一步全面总结学生的学习、身心、健康等全方位的情况,对调研教师建立成长档案
(4)第5周接受区小学教研室对我校进行科学与技术学科调研
(二)教研组、备课组建设
1、开展以课例研究为载体,开展专题的教学实践研究活动
(1)各教研组根据区教研室教研活动室下达的要求,确定教研组活动的主题活动内容,语文教研组主题根据主题研究内容由教研组长提供教师理论学习材料,在教师自学的基础上,在教研中进行交流学习体会
(2)继续借助课例研究这个载体,逐步将有效备课与课堂教学相对接,以集体研究教材教法、集体设计教学过程、分轮执教集体评议为基本的研究手段,进一步提高教师课堂教学能力和课堂教学的有效性具体要求课例研究要体现备课组(教研组)的集体智慧,备课组(教研组)活动集体备课,完成优秀教案的展示,课例研究的形式则可以结合集体备课的教案,根据教研组的主题研究内容采取片段展示语文教研组以备课组为单位每学期进行一轮课例研究;数学教研组、英语教研组、综合学科教研组每月进行一轮课例研究期末教研组形成课例研究报告学校围绕有效备课与有效课堂的对接开展一次教学研讨活动
2、进一步完善教研组长、备课组长的培训机制
(1)由教导处提供学习内容,教研组长自学的基础上,在教研组长培训时作出交流
(2)各教研组互相交流活动时好的做法,供大家借鉴谈遇到的问题,共同探讨
(3)各教研组组织教师在讨论研究教学问题的基础上,确立科研课题
3、有效落实一年级学习准备期综合活动实施方案
(1)成立学校一年级学习准备期领导小组和工作小组,认真组织好一年级教师做好学习准备期学科教学工作2完善校一年级学习准备期综合活动实施方案,每周进行教研活动,有效落实一年级学习准备期综合活动方案的实施工作3召开一年级学习准备期工作总结会议三师训工作
1、深入结对带教带领青年教师成长1继续做好学校聘请专家、区级认定教育能手与青年教师结对带教工作2做好新教师的培训、带教、同伴互助的工作,填写《结对手册》
2、注重二次成长促进广大教师发展1继续深化专家引领、同伴互助、自我反思为模式的校本研修,推动教师在学习、研讨、实践、反思、改进中二次成长做到每个教师至少一次的专家点拨、指导2开展有效备课的实践与研究,通过合作、互助、提高组内教师解读教材、钻研教材、设计教法的能力
3、做好H-一五教师培训总结工作,制定十二五教师培训的计划四体、艺、科工作
1、注重拓展性课程的常规管理,合理调整教学科目和师资,进一步保证活动质量1充分发挥教师特长,挖掘社会资源,考虑学生兴趣和学校特色开设拓展型课程的各类科目,使学生在50分钟的拓展课里学有所获、学有所乐、学有所长2加强拓展型课程的管理,每周活动定人检查,记录活动情况,保证每个学生参加3在已有部分拓展型课程教材的基础上,着手开展《环保与生活》的校本教材编写
2、认真做好体、艺、科特色项目的团队管理,积极参加各级各类竞赛,取得优异成绩1积极组织各学科教师参加各级各类竞赛,安排好校级田径队、舞蹈队、合唱队、器乐队等团队的日常训练,保持体、艺、科优势2落实每周一〜周四下午的师生群体活动,例行常规检查,确保学生一天一小时的体锻活动3做好图书馆的开放、借阅工作每月出一期宣传小报4做好健康教育工作单周安排由卫生教师负责的健康教育全校广播,双周安排健康教育午会,落实心灵体操课5做好四年级的游泳达标工作五其他工作
1、学籍管理工作
(1)认真做好随班就读生和随班学习生管理工作
①继续开展特别的爱给特别的你师生结对活动,组织全体教师加强对学困生的学习辅导教导处本学期将进行两次检查
②根据区特教中心的工作部署,继续深化对随班就读生的关心和帮助;在有条件的情况下筹建资源教室,并发挥矫正、辅导等作用在区特教员的指导下对我校三名随班就读学生制定个别教学计划
(2)按区义教科要求做好学生转学、休学、复学、学籍档案管理等工作,进一步规范学籍管理
(3)认真做好一年级的学生的信息输入工作以及学籍卡的登记工作
2、家校互动
(1)认真做好一年级家校互动宣传发动工作,并做好家长申请、使用等指导工作
(2)鼓励25年级教师继续使用家校互动网,加强与家长的沟通交流
4、语言文字工作
(1)做好一年推普周工作,制定方案,设计活动,总结成效
(2)积极参加—区第一届汉字节活动
(3)规范师生校园用语
5、开展语文学科、数学活动周
(1)由语文、数学学科教研组制定学科活动周计划
(2)认真组织进行学科活动周
(3)精心组织校科技节活动.优秀的年工作计划转眼间又要进入新的一年20_年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务。