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磁砖销售工作总结市场竞争分析与战略调整磁砖是一种常见的地面装饰材料,现在市场上的磁砖品牌已经很多了,市场竞争激烈作为一名磁砖销售员,我要对市场进行深入的分析,总结出适合我们公司的销售策略和战略调整方案,以便在激烈的竞争中占据更大的市场份额
一、市场竞争分析
1.市场环境分析现在,随着建筑业的发展,市场上的磁砖品牌越来越多,市场竞争激烈首先,消费者对磁砖的品质、颜色、款式、价格等方面非常挑剔其次,由于各产品间不同点不明显、同质化严重、价格趋于一致,磁砖品牌之间的差异化非常不明显,使得消费者选择时很难进行判断最后,随着物流和科技技术的提高,跨境电商纷纷入场,品牌迎来了更为富裕、理性的消费者,中国市场对外开放,放开一系列产业限制引导消费者更好地选择自己想要的产品,也加速了消费者对产品品质、颜色、款式、价格等方面的挑剔程度
2.竞争对手分析在市场上,磁砖品牌非常多,竞争对手也很多国内外知名品牌磁砖公司都在大力发展磁砖业务,他们的磁砖品牌作为市场上的众多产品之一,具有较强的名气和声誉同时,一些小型磁砖公司也采用各种手段,通过低价位、数量以及售后服务等方面占据一定的市场份额,形成竞争对手
3.消费者分析总的来说,消费者对磁砖的需求有以下几种类型
(1)对品质有要求的消费者这一类消费者对磁砖的品质和性能要求非常高,他们会选择一些知名大品牌的产品,同时对价格也有要求
(2)对颜色、款式有要求的消费者这一类消费者更为注重磁砖的颜色、款式以及衔接方式,他们根据自己的喜好和需求选择产品
(3)对价格有要求的消费者对于这一类消费者来说,他们更注重价格,关注特价优惠信息和销售活动
二、战略调整方案
1.推出高质量磁砖产品对于喜欢品质好的产品的消费者,我们就要推出质量优良的磁砖产品,确保磁砖的安全、耐磨、耐高温、易清洁等性能方面的优势,以提高销售量和满足消费者的需求同时,建立信赖、高质量的品牌形象
2.开发创新型磁砖产品为了吸引喜欢新颖、创新性、艺术性的消费者,我们可以通过扩大产品线,开发出更具特色的磁砖产品这些产品可以是不同图案,不同颜色或是运用不同材质而制成的特色产品这将有助于增加消费者的关注程度,提高销售量
3.展开价格战消费者看重价格,我们可以把价格打得更低,提供相对应的服务,在市场上更具有竞争力这种做法是因为公司规模不大且在市场上还没有得到很好的消费者认可我们必须通过降低售价来吸引消费者,提高企业的知名度和市场份额,进而达到质量优良、价格合理的企业形象
4.服务优质化这是我们最为重视的一个战略调整方案在服务方面,我们可以在售后服务方面做更多的工作,增强消费者的信赖度并留住客户与此同时,我们也可开发多种派对活动等促销策略以激励消费者
三、结论面对市场竞争激烈的磁砖销售,我们将从消费者关注度及其他方面入手,采用不同的策略来增加我们的市场份额在今后的销售过程中,将我们的出发点始终围绕满足消费者的需求上,并注重对售后服务的全方位关注只有这样,我们才能在市场上不断增加知名度,提高销售量,占据更大的市场份额第PAGE页共NUMPAGES页。