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房地产营销部17年度工作总结,剖析竞争压力与应对策略房地产营销部17年度工作总结,剖析竞争压力与应对策略2023年,房地产行业不断发展,市场竞争愈加激烈作为房地产企业的营销部门,必须采取科学有效的方法规划工作,制定相应的营销策略,应对激烈的市场竞争本文旨在对房地产营销部17年度工作进行总结,并剖析竞争压力与应对策略
一、房地产营销部17年度工作总结
1.营销绩效达成预期目标2017年度,营销部门取得了较好的成绩市场销售额较2016年增长了30%,节约了营销成本,提高了整个企业的品牌知名度和形象
2.客户服务质量不断提升由于客户服务质量的提高,客户满意度大大提升建立了完整的客户档案和客户关系管理系统,增强了对客户的了解,并建立长期的合作关系
3.营销渠道进一步扩展通过深入研究市场需求,调整了营销战略,扩展了营销渠道,从传统的线下展示中心扩展到线上、社交网络、微信、App等多种渠道,为客户提供更加全面、便捷的服务
二、竞争压力与应对策略的剖析
1.传统营销方式逐步淡出房地产营销面临的竞争压力越来越大,传统营销方式逐步淡出许多开发商开始通过网络、直播等新媒体推广房源,并选择互联网企业作为宣传平台和电商平台面对竞争压力,房地产营销部门需要采取的策略是深入挖掘不同市场细分,了解客户需求,修改营销方案并掌握多种营销手段
2.互联网的兴起对传统营销方式产生冲击随着互联网的兴起,大多数人在寻找房子时都会首先通过网络进行了解和咨询如何通过互联网来推广房源,吸引更多的目标客户,成为亟待解决的问题对此,房地产营销部门需要加强对网络营销的学习和掌握,了解目标用户的行为习惯和观念,利用微信、微博、直播等推广房源并提供客户精准定位服务,以达到更好的推广效果
3.新政策不断出台对房地产行业产生影响政策的影响给房地产行业带来了极大的不确定性,如“限购政策”、“调控政策”等这些政策的出台,使房地产销售压力更加巨大营销部门应当认真学习政策文件,及时掌握政策内容和趋势,制定出明确的营销策略和应对措施,充分发挥企业核心优势,切实增加销售收入,
4.加强产品差异化定位,并进行精细化管理如今,房地产市场选择性增加,购房者更加关注产品的特点和性价比营销部门应当通过全面研究市场需求、对产品进行精准定位发现潜在客户,制定出具有竞争力的差异化产品策略另外,在技术和信息管理方面也要进行进一步的研究和改进,采用创新型管理思想,提升分销渠道的管理和控制,认真推行产品精细化管理和服务标准化管理总之,房地产营销部门应当全面加强对市场需求的研究和分析,切实做好营销工作的计划制定和方案实施,增加营销渠道,提高客户服务质量和客户满意度,全面提升营销绩效,逐步实现企业目标的创造和价值的提升第PAGE页共NUMPAGES页。