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文本内容:
销售部部门职能说明书3做好产品的价格管理与合同管理工作;4代表公司与客户洽谈业务、进行谈判,并签订销售合同5负责合同的执行与协调工作,并按规定收取合同款
7、销售分析1负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作2及时编制销售统计报表和分析报告,为公司领导决策提供依据3配合公司重大推广活动,配合策划整体及各部环境布置,及时提出建议及督导实施方案,负责定期进行销售部销售业绩统计与分析并及时提交各有关部门;4定期的了解策划方案实施结果,根据不同季节、节日提出销售活动计划方案,适时的更变策略及时的改进措施;经常了解经营情况,善于总结定期向总经理汇报工作总结及提交建议;5对公司整体及销售区域营销状况进行分析和评估,并提出建议;
8、市场推广无市场部,销售部承担此职能1制定年度市场推广计划与活动预算,监督实施过程并及时评估和调整;2组织制定广告、促销策略,编制、组织执行具体市场推广、宣传策划方案,并评估效果;3设计、制作以及投放企业和产品的宣传画册、音像文件;4组织开展各类展会的准备工作,安排促销活动,组织相关销售人员开展宣传工作5收集行业主要客户的相关信息与业务发展情况,关注近期发展重点;6根据市场重点新产品的发展趋势,协助研发部进行重点新产品的研发工作;7组织并执行本公司产品的促销方案,开展公司品牌推广、展会准备等相关工作
9、应收账款管理1做好日常发货流水账,及时规避货款风险,同客户做好对账工作2应收账款核算、催收3收回账款后要及时报账
10、部门内部管理:1管理本部门的日常事务以及部门员工工作的调配、协调;2负责对部门员工进行业务指导和绩效考核;3做好本部门员工的招聘、录用工作4组织内部员工开展业务学习及培训,提升工作能力
11、其他完成领导交办的其他工作严格按财务制度,订货收定金,送货收款,对于已经入库的产品,及时安排成品保管出库、对账、收款部门名称销售部上级部门营销中心下属部门无协作部门财务部、客服部、生产中心部门本职根据公司战略目标,拟定营销策略、确立销售政策,制定销售计划并通过积极的市场的拓展、销售执行、市场管理、产品管理,强化销售执行能力,保证公司业绩目标的完成,并不断提升公司产品市场占有率部门宗旨客户至上抢占市场服务第一实现目标部门岗位设置
1、销售部经理1名(营销中心经理兼)
2、销售经理3名主要职能
1、销售策略
(1)制定公司各类产品市场销售策略,并监督执行情况;
(2)根据市场情况,组织制定公司各类产品的价格策略,并监督执行情况;
(3)开发、培育、维护、评估公司各类销售渠道
(4)根据公司年度销售目标和市场营销计划,分解公司季度和月度销售目标,编制年度销售预算表
2、流程制度管理
(1)根据公司营销目标建立完善的市场营销管理流程
(2)建立和完善各类营销管理制度
3、目标与计划
(1)制定年度、月度营销计划(包含市场计划和产品品牌规划、价格、渠道、供应等)并执行;
(2)根据公司的年度营销策略、计划,组织制订区域别、时间别的销售计划与预算,包括销售额、市场占有率和利润率等指标,并实施
4、参与市场调研
(1)进行市场调查,收集产品市场信息,寻找潜在客户
(2)根据安排,完成客户的调研开发工作
(3)提供《产品调研市场分析报告》
5、产品管理
(1)参与各类新产品的设计
(2)拟定新产品上市场的推广方案(价格,渠道,促销,宣传等)
(3)跟踪新产品上市并反馈信息
6、销售执行及网络建设
(1)根据公司销售目标与计划不断扩大市场营销销售网络,做好市场开拓工作,运用销售技巧,完成销售额与销售任务
(2)组织做好外各类展会的规划与参展工作;部门权力
1、要求协作部门提供必要的生产及其他方面配合的权力;
2、了解客户投诉与客户投诉处理进度的权力;
3、在部门职能范围内按公司制度自主开展工作的权力
4、有权参与制定公司经营战略规划并提出相应建议的权力
5、有权提出公司市场营销相关的制度修订建议的权力
6、有对影响销售工作的人提出处罚的权力
7、有代表公司与客户谈判和在权限范围内签订合同的权力
8、有建立和查看公司客户档案的权力主要考核指标
1、产品销售订单增长率;
2、生产传票准确率;
3、客户回款率;
4、采购物资及时率;
5、应收账款坏账率;
6、成品存货率
7、客户服务满意度。