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一、名词解释(每题10分,共40分).采购管理采购管理是指对采购业务过程进行组织、实施与控制的管理过程.集中采购和分散采购
1、集中采购是指采购人将列入集中采购目录的项目委托集中采购机构代理采购或者进行部门集中采购的行为
2、分散采购是指采购人将采购限额标准以上的未列入集中采购目录的项目自行采购或者委托采购代理机构代理采购的行为.战略采购是一种有别于常规采购的思考方法,它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”.联合采购是委托专业采购服务机构进行的采购活动
二、简述题(每题20分,共60分).简述采购管理的目标采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督实现对企业采购活动执行过程的科学管理现代管理教育将采购管理的职能划分为三类即保障供应、供应链及信息管理.简述供应链采购的基本原理采购管理课程形成性考核任务
(一)供应链采购是指在供应链机制下的采购模式在供应链机制下,采购不再由采购人员操作,而是由供应商操作采购人员只需要把自己的需求规律信息(库存信息)向供应商连续、及时地传递,供应商即可根据采购方产品的消耗情况,及时、连续、小批量地补充库存,以保证既能满足采购方的需要,又能使总库存量最小供应链采购对信息系统、供应商的操作要求都比较高,它是一种科学的、理想的采购模式.简述政府采购的特点
一、资金来源的公共性
二、非盈利性
三、采购对象的广泛性和复杂性
四、规范性
五、政策性
六、公开性
七、极大的影响力
一、名词解释(每题10分,共40分).采购计划是指企业管理人员在了解市场供求情况,认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署.采购决策是指根据企业经营目标的要求,提出各种可行采购方案,对方案进行评价和比较按照满意性原则,对可行方案进行抉择并加以实施和执行采购方案的管理过程.评标是指评标委员会和招标人依据招标文件规定的评标标准和方法对投标文件进行审查、评审和比较的行为.围标是一个招标投标的专业术语,也称为串通投标,它是指几个投标人之间相互约定一致抬高或压低投标报价进行投标,通过限制竞争,排挤其他投标人,使某个利益相关者中标,从而谋取利益的手段和行为
二、简述题(每题20分共60分).简述采购的定性预测方法定性预测定性预测又称主观预测,主要是运用有关专家的个人经验或主观判断来进行预测进行定性预测的方法主要包括德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法等.简述采购中涉及的预算内容采购预算主要包括物料采购,设备采购等重要采购,至于辅料、易耗品以及维修备品备件等直接体现在相应部门的费用中即可.简述采购谈判的内容和特点答:采购谈判的特点有3个
(1)合作性与冲突性;
(2)原则性和可调整性;
(3)经济利采购管理课程形成性考核任务二益中心性采购谈判的内容有3个:1产品条件谈判:产品品种型号规格数量商标外形款式色彩质量标准包装等2价格条件谈判:是采购谈判的中心内容是双方最关心的问题包括数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用、安装费用等⑶其他条件谈判:交货时间、付款方式、违约责任、仲裁等条件谈判
一、名词解释(每题10分,共40分).见单付款见单付款是指卖方在发运货物之后,将有关装运单据寄交买方,买方在收到单据后,按合同规定将货款通过银行汇付给卖方.跟单托收跟单托收是出口商根据合同备货出运后,将跟单汇票或将不带汇票的货运单据签送托收银行,委托代收货款的一种托收结算方式.学习曲线在一定时间内获得的技能或知识的速率.整体采购成本是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本
二、简述题(每题20分,共60分).简述采购合同的类型
1、成本加奖励费合同主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同
2、成本加成本百分比合同由于不利于控制成本,目前很少采用
3、成本加固定费用合同适合于研发项目
4、固定价格加奖励费用合同长期的高价值合同固定总价合同买方易于控制总成本,风险最小;卖方风险最大而潜在利润可能最大,因而最常用.简述合同纠纷的解决方式
1、协商解决合同当事人可以就纠纷达成协商;
2、调解解决合同当事人可以请求人民调解委员会等有关机构调解;采购管理课程形成性考核任务
(三)
3、仲裁解决合同当事人可以根据仲裁条款向约定的仲裁机构申请仲裁;
4、诉讼解决合同当事人可以向人民法院提起民事诉讼.简述采购成本管理的主要内容⑴采购制度和流程管理
(2)采购人员管理
(3)结算方式的管理
(4)信息管理
(5)材料成本管理
(1)采购制度和流程管理
(2)采购人员管理
(3)结算方式的管理
(4)信息管理
(5)材料成本管理
一、简述题(每题20分,共60分).简述供应商管理的主要特征1)投入到全面质量管理(TQM)2)投入到及时系统(JIT)3)投入到全程时间的缩减远程战略计划该计划应该是多维的,应该将包括组织机构的供应策略在内的和与客户需求相关的整体共同计划充分集成5)供应商关系供应商关系包括网络、合作伙伴和联盟这个关系应包括供应商基库的合理化以及把供应商划分成“战略的”、“有优先权的”和“非亲近关系”与战略供应商的关系包括高度的信任、共担风险、共享回报、数据共享以及供应商在介入生产方面的改进O6)战略成本管理它涉及用于评估投标的全程生命获取法和信息技术的应用,以达到贯穿整个供应链的“无缝隙”采购过程7)绩效衡量它包括用于且贯穿于整个工业界的水准基点法绩效的衡量尺度应在咨询其客户、其他组织机构单位和供应商的基础上来制定8)培训和职业发展它应包括高级采购职位所需技能的确认以及维持员工的技能储备量一9)优质服务采购应该是主动的,应能预料客户的需求并表现出灵活性10)共同的社会责任这应特别考虑职业道德、环境保护、安全措施以及支持本地供应商11)学习世界级采购应认识到学习和教育是事业持续改进和发展中生死枚关的因素12)管理和领导尽管这一内容列在最后,但这可能是最重要的采购任务的执行者希望赢得高级管理层的支持,自己也从中获得乐趣,同时也应认识到观念转变的重要性这样的领导者应该是有眼光的,鼓励公开交流的,与他人平等相处的,以及努力开发其员工和供应商的潜力的.简述采购风险的管理流程风险识别;风险分析;风险应对;风险监控.简述采购风险的应对策略应提升企业体制和机制的创新,以应对市场的考验抵御和规避风险推行企业精细化管理是化解风险的首要前提,采购工作与采购风险并不是采购部门--家的事是企业各部门共同义务和责任来协同,要在实际管理工作和制度建设中,不断加强和应对,例如
(1)采购工作必须坚持安全标准化体系管理,按国家安监局化学品行业标准,确保采购原料环保与指标质量均达标落实财务制度,规范二级资金分配运作,加强风险防范控制,做好应收应付账款的结算与管理,营造良好的
(2)关注市场动态和趋势,在主要资源和能源集中采购区域,针对石化产品安全特性,适季节气候、农副产品上市、有重大会议及活动或遇灾害事故情况时,快速反应、及时调整等,确保生产稳定运行
(3)主动接受监督,依据厂务公开要求,拓展采购价格支撑的依据来源,并与同行业资源信息和完成价格进行对标;定期将采购渠道和价格进行公示,增加公信力
二、案例分析题(本题40分)请大家根据所给案例材料,用所学理论进行分析论证,说明自己的观点和认识,理论运用要恰当,观点陈述要明确,逻辑阐述要清楚,字数一般不少于400字丰田供应链的断裂2011年3月,受困于日本大地震导致的供应链中断,丰田公司在全球的减产量总计将达到80万辆,比该公司制定的2011年全球生产计划770万辆减少超过一成丰田连续宣布北美和中国两地工厂因零部件供应中断而相继实施停产计划,减产量将分别高达15万辆和8万辆加上此前已预测的减产情况(日本国内减产50万辆、欧洲减产5万辆、澳洲减产1万辆),丰田公司在全球的减产量总计将达到80万辆另有汽车行业调研机构预计,2011年丰田汽车公司全球汽车销量在650万辆左右业内专家表示,“2011年通用全球产量很有可能超过800万辆,大众全球产量或将超过700万辆,丰田公司将落至第三”阅读案例,请分析下列问题1按因素和风险来源分类,案例中的采购风险分别是什么类型?(20分)2如何防范案例中的采购风险?(20分)答
1.案例中的风险属于意外风险,地震属于自然造成的风险,所以属于意外风险
2.针对中等级别以上的风险事项应选择风险规避(指回避、停止或退出蕴含某一风险的活动或环境)、风险转移(通过合同将风险转移到第三方)、风险转换(指将面临的风险转换成另一个风险)、风险对冲(指采取各种手段,引入多个风险因素或承担多个风险,使这些风险的影响相互抵消)、风险补偿(指对风险可能造成的损失采取适当的措施进行补偿)、风险控制(指控制风险事件发生的动因、环境、条件等,来减轻风险事件发生时的损失或降低风险事件发生的概率)等风险应对策略制定风险应对措施风险应对策略确定后,企业应针对风险制定应对措施,应对措施应包含所需的条件、手段等资源,风险事件发生前、中、后所采取的应对措施等内容。