策划岗位绩效激励制度.

策划类岗位绩效考核管控规章7和离职与调动处理原则主动提出离职则所有未发佣金由后续继任者获得；因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）;年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案经公司管控班子审核批示发放.7和激励考核说明1和策划各岗位佣金计算均以本次项目本规章所规定的比例为标准作为佣金计算依据；2和所有策划岗位佣金均与岗位绩效考核结果挂钩；3和各岗位业务指标考核以所管辖的本次项目全年和季度业绩指标为准；4和异动有关人员奖佣金发放标准业务佣金部分以异动合约生效日当天作为业绩分割节点，之前销售的房源佣金归异动有关人员，之后销售的房源佣金归接任有关人员；考核奖金部分以异动合约生效日（含）作为时间分割点，按照异动有关人员和接任有关人员实际在岗时间核算.8和离职有关人员佣金发放标准非过失性原因我司解除劳动协议合同或主动离职者佣金结算处理如下执行策划总监已定但未签约和已签约但开发商未成销确认的房源，均不予结算单套佣金；由后续服务有关人员根据在职有关人员佣金结算标准结算；开发商已成销确认但代理费未到账的房源，成销确认部分结算单套佣金的50%剩余的50%部分由后续服务有关人员结算；代理费已到账的房源，结算单套佣金的100%.执行策划经理/策划师/策划助理以季度为考核周期，考核期内离职的干部及有关员工不参与当季度的考核，不结算当季度基础佣金；截至离职合约生效日，前考核周期内尚未达到开发商确认发放节点的佣金，在后期达到开发商确认发放节点后，按照当期岗位佣金分配比例所对应发放比例的50%结算该部分佣金其余佣金将不再予以结算.因过失性原因被我司解除劳动协议合同者，佣金结算处理如下:劳动协议合同解除之日前已达到发放节点的应计未发佣金按照30%结算；自劳动协议合同解除之日起之后再达到发放节点的所有应计佣金均不再予以结算.未结算部分由后续服务有关人员根据在职有关人员佣金结算标准结算（若无后续服务有关人员，则在本次项目应计未发余额中予以冲减扣除）.第2部分本规章附则说明

1、考核对象无论何种原因中途离职在办理完离职手续后，只发放已完结的上1考核周期的考核奖金随在职有关人员考核奖金1并发放.当期未完结的考核周期的奖金不予发放.考核周期内最后1日当日在岗工作的已转正干部及有关员工，方可参加考核（在岗工作是指当日在岗任职的有关人员）考核周期内非法定节假日休假（病假和事假等）累计超过30个工作日的干部及有关员工不参加考核考核周期内转正的干部及有关员工不论转正时间，参加绩效考核参与绩效奖金的发放.按考核期内实际在岗月份发放.试用期情况下的绩效考核试用期干部及有关员工参加绩效考核不参与绩效奖金的发放.试用期的干部及有关员工参加绩效考核考核成绩优秀的（90分及以上），可根据其实际在岗时间发放该考核周期的考核奖金.如果是下半年度内入职的试用期内干部及有关员工，考核奖金的基数按照该岗位上半年度奖金基数执行.

2、考核对象实际在岗月份系数的确定考核期内中途入职或未满勤的干部及有关员工按照实际出勤月份与考核周期内应出勤月份的比例核算考核奖金.月出勤情况中，全勤或请病假不超过1天（含）的实际在岗月份数按1个月计算但需扣除病假期间的日考核佣金.月出勤情况中，出勤满10天（含）不满1个月的，实际在岗月份按

0.5个月计算.（不再扣除缺勤工作日考核佣金）月出勤情况利出勤不满10天的按0个月计算.考核周期内婚和丧和产和晚育护理假等按实际缺勤的工作日天数扣除“日考核佣金”.（实际在岗月份不做扣除）年休假按出勤处理.日考核佣金二应发考核奖励/（21*被考核人实际在岗月份）

1、考核对象在工作中出现以下情况的无权参加绩效佣金分配因渎职给公司造成重大损失的；出现违法和违规行为的；无故旷工的；不服从公司安排的；其他严重违反公司纪律或损害公司利益的行为.

2、绩效考核结果作为被考核干部及有关员工晋升降职和岗位轮换及淘汰的客观依据，同时也是干部及有关员工职业发展规划与教育培训的重要依据.考核成绩＜70分视为不胜任本岗工作，经过培训或调整工作岗位在下1周期考核中仍未满70分公司可予以淘汰处理.第1章总则3第2章绩效考核实施标准31和前期策划总监32和前期策划经理错误!未定义书签3和前期策划主管/执行策划助理错误!未定义书签4和执行策划总监错误!未定义书签5和执行策划经理86和执行策划主管/执行策划助理错误!未定义书签7和激励考核说明10第2章本规章附则说明11第1章总则

一、目的为加强公司各业务绩效管控的总方针通过对考核激励体系的完善，充分发挥激励的杠杆调节作用，促使团队提高效率努力实现业务目标.2和适用范围本规章适用于天津优仕勤业公司策划线各岗位所有在岗干部及有关员工.3和合约生效日期本规章自下发当月起合约生效第2章绩效考核实施标准1和前期策划总监1和激励与岗位业务指标和管控目标以及年度各类指标完成情况挂钩.2和激励组成季度佣金+年度佣金3和季度佣金以季度为节点所负责任机构部门整体实现签约本次项目奖励标准作为季度佣金基数结合季度指标达成结果发放.季度签约本次项目奖励标准:季度佣金=咨询类奖励+营销代理类奖励4和年度佣金以年度为节点所负责任机构部门年度整体实现签约本次项目奖励标准作为年度仞金基数结合年度岗位考核结果发放.年度签约本次项目奖励标准年度岗位考核有关内容及权重:年度佣金=年度签约奖励金标准累计基数*年度岗位考核评分/1005和发放节点季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后且岗位考核结束后发放.6和业务指标设定和调整原则各项业务考核指标以签署的指标任务书为准；因公司统筹原因发生的调整从调整月起以调整后的指标任务书为准.7和离职与调动处理原则主动提出离职则所有未发佣金由后续继任者获得；因公司原因调动岗位则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）;年度佣金只有完成整体年度考核指标后根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案经公司管控班子审核批示发放.

二、前期策划经理1和激励与岗位业务指标和管控目标以及年度各类指标完成情况挂钩.2和激励组成季度佣金+年度佣金3和季度佣金以季度为节点所负责任机构部门整体实现签约本次项目奖励标准作为季度佣金基数结合季度指标达成结果发放.季度签约本次项目奖励标准季度佣金=咨询类奖励+营销代理类奖励4和年度佣金以年度为节点所负责任机构部门年度整体实现签约本次项目奖励标准作为年度佣金基数结合年度岗位考核结果发放.年度签约本次项目奖励标准:年度岗位考核有关内容及权重:年度佣金=年度签约奖励金标准累计基数*年度岗位考核评分/1005和发放节点季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后且岗位考核结束后发放.6和业务指标设定和调整原则各项业务考核指标以签署的指标任务书为准；因公司统筹原因发生的调整从调整月起以调整后的指标任务书为准.7和离职与调动处理原则主动提出离职则所有未发佣金由后续继任者获得；因公司原因调动岗位则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案经公司管控班子审核批示发放.

三、前期策划主管/策划助理1和激励与岗位业务指标和管控目标以及年度各类指标完成情况挂钩.2和激励组成季度佣金+年度佣金3和季度佣金以季度为节点所负责任机构部门整体实现签约本次项目奖励标准作为季度佣金基数结合季度指标达成结果发放.季度签约本次项目奖励标准:季度佣金=咨询类奖励+营销代理类奖励4和年度佣金以年度为节点所负责任机构部门年度整体实现签约本次项目奖励标准作为年度佣金基数结合年度岗位考核结果发放.年度签约本次项目奖励标准年度岗位考核有关内容及权重:年度佣金=年度签约奖励金标准累计基数*年度岗位考核评分/1005和发放节点季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后且岗位考核结束后发放.6和业务指标设定和调整原则各项业务考核指标以签署的指标任务书为准；因公司统筹原因发生的调整从调整月起以调整后的指标任务书为准.7和离职与调动处理原则主动提出离职则所有未发佣金由后续继任者获得；因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）;年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案经公司管控班子审核批示发放.4和执行策划总监1和激励与所管控本次项目累计业务指标的完成及策划团队管控目标的达成情况挂钩.2和激励组成季度佣金+年度统筹佣金3和季度佣金以所辖本次项目当季销售额的

0.03%比例，作为季度佣金计提比例根据全部所辖本次项目季度销售总金额计算.考核发放办法季度佣金的发放与本岗季度考核结果挂钩，具体考核有关内容如下4和年度统筹佣金该部分佣金只有营销中心完成年度整体销售指标后方能予以核算.年度统筹佣金的总比例为所辖本次项目销售额的

0.03%比例并根据该岗位干部及有关员工岗位级别和工作强度和指标达成情况等因素由营销副总统I进行分配.5和发放条件开发商确认成销发放50%代理费回款到账发放50%.6和发放标准7和离职与调动处理原则主动提出离职则所有未发佣金由后续继任者获得；因公司原因调动岗位则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）;年度佣金只有完成整体年度考核指标后根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案经公司管控班子审核批示发放.5和执行策划经理1和激励与所管控本次项目累计业务指标的完成及策划团队管控目标的达成情况挂钩.2和激励组成季度佣金+年度统筹佣金3和季度佣金■以所辖本次项目当季销售额的

0.01%比例，作为季度佣金计提比例，根据全部所辖本次项目季度销售总金额计算.■考核发放办法季度佣金的发放与本岗季度考核结果挂钩具体考核有关内容如下4和年度统筹佣金:该部分佣金只有营销中心完成年度整体销售指标后方能予以核算.年度统筹佣金的总比例为所辖本次项目销售额的

0.01%比例，并根据该岗位干部及有关员工岗位级别和工作强度和指标达成情况等因素由营销副总统1进行分配.5和发放条件开发商确认成销发放50%代理费回款到账发放50%.6和发放标准:7和离职与调动处理原则主动提出离职则所有未发佣金由后续继任者获得；因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）;年度佣金只有完成整体年度考核指标后根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案经公司管控班子审核批示发放.6和执行策划主管助理1和激励与岗位工作目标和绩效考核结果挂钩.2和激励组成季度佣金3和季度佣金以所在本次项目当季销售额的

0.005%的比例，作为执行策划主管/策划助理季度佣金计提总比例.执行策划主管策划助理季度佣金部分的分配比例，由直属策划经理根据本次项目品牌和团队配置和岗位级别和工作强度和本次项目业绩等综合因素制定分配.考核发放办法季度佣金的发放与季度岗位考核结果挂钩具体考核有关内容如下:5和发放条件开发商确认成销发放50%代理费回款到账发放50%.6和发放标准类别季度指标指标说明奖励标准咨询类当季指标书以当季下达的指标为依据完成咨询本次项目指定咨询类报告，本次项目结案奖励2000元/案；营销代理类完成代理本次项目指定代理类报告年销5亿以上本次项目，代理协议合同签约后，奖励10000元/案；完成代理本次项目指定代理类报告，年销3-5亿本次项目，代理协议合同签约后，奖励5000元/案；完成代理本次项目指定代理类报告年销3亿以下本次项目，代理协议合同签约后，奖励3000元/案；类别年度指标指标说明奖励标准咨询类业务指标书以4个季度下达的累计指标为依据90%以上完成咨询本次项目并全部结案年度奖励10000元完成率在90%以下的无年度奖励；营销代理类完成代理本次项目指定代理类报告年度奖励基数50000元/年年度奖励金=50000*代理协议合同签约指标达成率；类别指标指标说明权重评分标准完成率N90%完成率＜90%业绩指标年度业务指标以年度本部整体业务指标为依据50%100%实际完成率机构部门管控本机构部门管控以本机构部门管控工作目标的推进和达成为依据30%按实际表现打分培训带教以本部年度整体培训带教工作和机构部门干部及有关员工稳定性完成率为依据10%按带教培训完成率干部及有关员工成长机构部门干部及有关员工转正通过率以及晋级情况10%合格率N90100分80-89%实际比例，低于80%不得分类别季度指标指标说明奖励标准咨询类当季指标书以当季下达的指标为依据完成咨询本次项目指定咨询类报告，本次项目结案奖励1000元/案;营销代理类完成代理本次项目指定代理类报告年销5亿以上本次项目，代理协议合同签约后，奖励5000元/案；完成代理本次项目指定代理类报告，年销3-5亿本次项目，代理协议合同签约后，奖励3000元/案；完成代理本次项目指定代理类报告年销3亿以下本次项目，代理协议合同签约后，奖励2000元/案；类别年度指标指标说明奖励标准咨询类业务指标书以4个季度下达的累计指标为依据90%以上完成咨询本次项目并全部结案年度奖励5000元完成率在90%以下的无年度奖励；营销代理类完成代理本次项目指定代理类报告，年度奖励基数20000元/年年度奖励金=20000*代理协议合同签约指标达成率；类别指标指标说明权重评分标准完成率290%完成率＜90%业绩指标年度业务指标以年度本部整体业务指标为依据40%100%实际完成率日常管控协调与沟通所分管本次项目日常工作安排和有关人员管控和统筹协调和沟通等情况20%按实际表现打分执行力以工作主动性和解决问题的能力和信息及时反馈服务质量等为依据20%学习成长工作状态与专业提升个人工作态度和工作强度和专业提升情况10%按实际表现打分团队稳定性与培训带教考核期内本部干部及有关员工的稳定程度以及策划有关人员在专业及个人成长方面的培训和带教情况10%按团队有关人员流失率及带教培训完成率类别季度指标指标说明奖励标准咨询类当季指标书以当季下达的指标为依据完成咨询本次项目指定咨询类报告本次项目结案奖励先500元/案；营销代理类完成代理本次项目指定代理类报告，年销5亿以上本次项目，代理协议合同签约后，奖励3000元/案；完成代理本次项目指定代理类报告，年销3-5亿本次项目，代理协议合同签约后，奖励2000元/案；完成代理本次项目指定代理类报告，年销3亿以下本次项目，代理协议合同签约后，奖励1000元/案；类别年度指标指标说明奖励标准咨询类业务指标书以4个季度下达的累计指标为依据9096以上完成咨询本次项目并全部结案年度奖励1000元完成率在90%以下的无年度奖励；营销代理类完成代理本次项目指定代理类报告年度奖励基数5000兀/年年度奖励金二5000*代理协议合同签约指标达成率；考核类别指标指标说明权重完成率290%完成率＜90%绩效类年度工作指标完成情况年度工作完成率和完成质量40%100%实际完成率工作状态个人工作态度工作强度工作执行力20%按实际表现打分团队配合与协作情况20%内部满意度机构部门内部及公司内部服务满意度10%学习成长专业提升在专业方面的成长和提升情况10%考核类别指标指标说明权重业绩类季度工作完成情况季度本岗工作完成率和完成质量40%日常管控本次项目统筹协调情况本次项目工作安排和有关人员管控和统筹协调和沟通等情况20%干部及有关员工稳定性考核期内管辖干部及有关员工的稳定程度10%培训带教对本部有关人员在专业及管控方面的培养和带教情况10%工作状态与专业提升个人工作态度和工作强度和专业提升情况10%服务质量开发商满意度所负责任本次项目策划岗位开发商评价情况10%季度考核得分范围发放比例90分一100分100%60分一89分实际得分比例59分以下按60%发放考核类别指标指标说明权重业绩类策划工作完成情况所分管本次项目工作完成率和完成质量30%日常管控协调与沟通所分管本次项目日常工作安排和有关人员管控和统筹协调和沟通等情况20%执行力以工作主动性和解决问题的能力和信息及时反馈服务质量等为依据20%学习成长工作状态与专业提升个人工作态度和工作强度和专业提升情况10%团队稳定性/培训带教考核期内本部干部及有关员工的稳定程度/对所分管策划有关人员在专业及个人成长方面的培训和带教情况10%服务质量开发商满意度所负责任本次项目策划岗位开发商评价情况10%KPI考核得分范围发放比例90分一100分100%60分一89分实际得分比例59分以下按60%发放考核类别指标指标说明权重绩效类季度工作指标完成情况季度工作完成率和完成质量30%工作状态个人工作态度和工作强度20%团队配合与协作情况10%内部满意度机构部门内部及公司内部服务满意度15%学习成长专业提升在专业方面的成长和提升情况15%服务质量开发商满意度所在本次项目季度策划部分开发商满意度得分10%考核得分范围发放比例90分一100分100%60分一89分实际得分比例59分以下按60%发放。