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2023年女装店铺开店心得体会不知不觉已经在服装行业摸爬滚打六年之久,六年前我怀着满腔热血开起了属于自己的服装店,通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得下一步我想专职经营,进入服装批发行列到今年我开服装店有六个年头了想开服装店的朋友肯定想问我现在你每天赚多少钱告诉你,我今天卖了3600多元,算了一下利润,2000出头,不过可不是每天都这么好我在山东一个30万人口的中等城市,在一个单位上班虽然上班很清闲,但每个月只有500元的工资却比我心有不甘苦熬了几年,2023年春天,我终于忍无可忍,决定上班之余做点生意改善一下经济状况我想开一个服装店,因为是业余,我不可能去守店,首先要找一个信得过的守店人我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作,我请他来帮我守店但她没有卖服装的经验,于是,我又通过熟人认识了一个做服装的朋友,让我外甥到她店里当营业员,不要工钱这样,我的外甥在她店里做了不到一个月,就将卖服装的技巧练得很不错了与此同时,我也在寻找门面,繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对从没有开过服装店的我来说,是不敢下手的在比较了市区几处商业地段后,最后我决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子房子是从别人手中转租的,一个小伙子在附近做男装,从房主手里把房子盘下后,再转手给我经过几番较量,我最后以每月一千元的价格盘了下来不用说,小伙子从房子中赚了我的钱,但我也没有让他白赚,向他请教了做服装店的不少东西,比如到什么地方进货,到什么地方坐车等等,这些对我帮助不小这条街上其实卖什么的都有,童装、男装、布匹,女装并不多因为这里是一般居民区,大多数店面都没有装修,所以我只是从商品城割了十几米帘子布,然后往墙上一钉,再钉上挂衣架,我的服装店装修就完成了5月初夏时节,正是换季的时候,这正是开业的好时机房子收拾好后,我决定尽快开业,没有时间到外地进货,我和外甥一商量,就先从附近的商品城拿点货来卖因为夏装占用资金少,我进了三千元的货,服装店就琳琅满目了开业第一天,生意非常火因为是从附近拿的货不用路费,所以卖得也便宜,而购衣者大都是附近居住的平民第一天卖了700多元,利润有200多元接下来几天生意也不错不久,我就到济南去拿货,每周去一次,一般都在星期五虽然开业的热火劲过去了;但每天小店也能有百元左右的利润头一个月下来,纯利竟有3000多元,是我工资的好几倍经过几个月的锻炼,我在进货渠道上总算到摸了些门道转眼国庆节就要到了,于是我决定到北京去进货想到国庆节假期长可以多卖,我一下子在北京大红门进了8000多元的散货但现实情况却不是我想的那样,由于货多而杂服装店面摆不开,顾客进服装店以后无所适从,结果,一个黄金周下来,货才卖了一半,剩余的货就压了下来,只能以后慢慢卖了随着时间的增长,生意慢慢稳定下来,每个月都有2000左右的利润,虽然很多时候,赚的钱都压成了货但一年之后,我还是有了一笔现钱在手更重要的是,我在服装行业积累了经验2023年,我将街面小店盘了出去,到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到平方米的小店面,月租1500元,还是外甥帮我守店这时我的店改变了风格,经营的服装档次稍有提高,基本是从杭州和北京这两个地方进货,生意还算可以,每个月能净赚三四千元可惜好景不长,五一过后,这个购物城维持不下去了,因为临时找不到店面,我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了到了9月,市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里,于是,我又去租了一间16平方的,月租3000元9月20号开业,第一个月竟赚了5000多元,这让我信心大增到这中高端女装加工批发服装店免费挂版试卖时,我的服装店才基本上了道以后的日子里,生意一直比较稳定这时,我又有些不满足了,我不想这么一直业余开个小服装店,我想在服装行业争取更大的发展通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得下一步我想专职经营,进入服装批发行列目前,我已在商业中心买了一个商铺,准备抽时间到全国各地考察一下货源,继续将我的服装生意做大对于想在业余时间开服装店的朋友,一有几点经验供大家参考
1、首先要有空余的时间服装店需要随时进货补货,弹性的空余时间很重要
2、看店的营业员很关键一是要自己信得过的人,二是要熟手,不要请新手
3、刚开始不要投入太多,待有了行业经验时,再一步步扩大刚开服装店的时候,我纯粹是为了试一试,店没有装饰,进货也没有讲究,附近批发市场能看上眼的就拿来卖后来有了一点经验后才到远处进货
4、找准定位,边干边学,尽快入行当初我在做街面店的时候,定位是平民消费,到北京大红门拿大众化的货;后来我到服装城经营时,店的风格转为时尚型,便到杭州四季青拿货进货也不贵,一般在五六十元,低的三四十元,有时也进些百元左右的,主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性,平均利润在30%到50%o品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同,钱赚慢
5、要会“淘”货做服装款式撞车的时候很多,一不小心就会造成恶性竞争,卖不上高价这就需要你拿货时会“淘尽量避免撞车万一撞车了,那就尽快出手,只要有看中的顾客,一定不能放走,那怕只赚五块钱
6、做服装没有不压货的,第一次拿货,宁缺勿滥,不要贪多,不是很看中的货先不要拿为好
7、想开服装店的朋友切记做服装利润没有想象来得那么快,因为有进货就有压货,一开始赚的钱基本全压在货里,大约半年到一年赚的钱才能真正看得见
8、不管选择业余还是专职,开服装店的目的,就是为了钱赚,既然想钱赚,就不能怕吃苦大家在单位上班还要争取进步,何况是给自己做既然做了,就要努力做好
9、开服装店要办登记,还有地税像我现在16平米的店,每月工商120元,地税240元我们这里的情况是,一般先开服装店,然后工商和地税会来找你,然后再去办手续,每月按时缴纳税费和工商费就可以了
10、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,比较大,比较正规的批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢避免上当受骗呢?网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息,找到合适的服装批发网站,了解服装批发网的经营信息,产品更新情况,经营年限(个人认为比较重要),价格和品质都比较有保障,而且产品数量多,更新快,更适合我们的店货品周转经常上新款,新客老客都愿意有事没事来转转.但对于创业之初的朋友而言,可能会要花较长一段时间去摸索,一开始先找服装批发网少量批一点,看看质量款式。