2023年茶叶市场营销实践心得

2023年茶叶市场营销实践心得

1、营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆

2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传

八、推广策划方案一）宣传普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表二注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面1茶叶商标与名称；2茶叶产地3简要介绍该茶的品质特征4茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明三加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效

九、市场推广活动1召开大型新闻发布会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象C、预计活动时间2023年4月中旬D、费用预计5万元2）举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点C、预计活动时间2023年5月中旬D、费用预计5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定广告效益销售增加额/广告费用增加额X100%或广告效益（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。