福建江夏学院大学生创新创业训练计划项目结项报告书

福建江夏学院大学生创新创业训练计划项目结项报告书项目名称津渡——共享自习室项目编号SX项目类型口创新训练项目团创业训练项目口创业实践项目项目负责人陈静怡院（部）、年级、专业海峡财经学院2018级会计学联系电话项目组成员陈潇苴、郑海燕、陈治强、李俊涛指导老师郑素娟起止时间

2020.

6.3-

2021.

6.3填表日期

2021.

6.8福建江夏学院创新创业教育学院制

五、项目成果形式及数量

七、项目实施过程中存在的问题和建议

一、缺乏社会经验团队成员大部分时间是待在学校里，对社会缺乏必要的了解，没有相应的社会经验因此，我们要向投身这个行业的前辈们和老师们取取经，不耻下问，遇到困难多讨论多参考

二、市场开拓能力较差作为学生很容易就走进了思维定式，或者是重复了他人的创意，很难突破固有的模式因此，本团队成员来进行市场调研，了解行业痛点，在开拓业务的过程中抓住行业痛点，并请教前辈进行市场开拓

三、资金缺乏学生创业贷款支持力度不大，受到限制较多，在很大程度上限制了我们创业的手脚但虽然这样还是要多多争取融资对象，进一步完善我们项目的整体规划，来使得融资对象看好我们的项目也要争取银行对于我们大学生的创新创业项目的贷款支持

四、保持色津渡共享自习室独有商业模式津渡—一共享自习室项目本身的性质是利用当下盛行的共享经济并且利用互联网为营销宣传渠道为学生营造更温馨舒适的学习环境，这也是津渡一一共享自习室特有商业模式但在互联网快速发展，信息共享的时代，模式套用比比皆是，为了应对此现象，项目本身要具有品牌效应，又要有源源不断的创新理念和灵感

五、定位不明确，经营方向不明朗津渡一一共享自习室还兼营饮料、文具、周边等业务，导致在经营过程中发生了主营业务的偏离，没有一个明确的定位和经营方向要明确自己的自习室要为哪一类型的顾客提供服务，这些顾客需要什么只有拥有明确的定位才能吸引更多顾客，让更多人选择加盟

八、诚信承诺为弘扬诚信工作的价值观，树立诚信的良好工作形象，营造良好的信用环境，作为福建江夏学院的一名员工，本人郑重承诺

一、本人所提供的个人信息、证明材料、证件，真实准确，若因上述信息、材料、证件不真实造成的一切后果由本人承担

二、本人确保身体状况适应工作要求，不隐瞒有碍工作的病情，若因身体原因不适应工作向人事处提供医院证明和书面说明

三、本人遵守国家《劳动法》、《劳动合同法》的规定，在本单位工作期间不与其他单位建立劳动合同关系，若因双重或多重劳动关系产生的纠纷，本人愿承担相应后果

四、本人自愿与本单位签订并履行劳动合同，自觉维护自身及单位的合法权益

五、本人确保提供的联系方式、住址信息真实准确，若联系方式、住址发生变更将在变更后3日内告知人事处

六、本人承诺对单位负责，不做损害单位名誉、利益的事情，诚信工作，不隐•瞒影响工作的事情，若有变动须按规定告知人事处并履行相应手续主持人签名项目组其他成员签名年月日

九、项目评定指导教师意见:小组成员利用当代兴起的共享经济，通过该创业项目致力于建设一个全天候全方面为大学生服务的自习室，为广大学生打造一个舒适特色的学习环境通过实地调查，问卷调查，查阅资料等方式对“共享自习室”的市场需求情况，供给现状等有一定了解，并形成理论与实践相结合的成果希望团队成员能保持原来创业初心，在未来的学习工作中进一步落实完善该项目的后续工作指导教师签字院（部）意见:负责人签名（盖章）年月日学校审核意见签字盖章注随此表提交结题验收需附有关论文、成果及其证明材料等填表说明

一、本表由项目负责人根据项目实施情况实事求是填写，空缺处要填“无”，并用A4纸打印，于左侧装订成册

二、“项目编号”填写公布文件项目编号如

三、”项目组成员“按照实际参与项目实施的人员填写

四、项目负责人填写完本表后，请指导教师审核，”指导教师意见”要对项目成果和学生实施情况进行总结并签名

五、表格中的字体小四号仿宋体，

1.5倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名均用A4纸双面打印，于左侧装订成册

六、本表一式2份，由项目负责人上交所在学院（部）指导小组，签署意见并加盖公章后，报创新创业教育学院1份，院部存档1份；同时提交与纸质材料一致的电子文档、项目基本信息

二、项目组成员信息

三、指导教师信息指导教师情况

四、项目情况（不少于1000字）.项目目标任务“津渡”意为渡口或渡河，寄寓了考研考公学生成功“上岸”、在校考试顺利的期望.津渡利用当代兴起的共享经济，致力于建设一个全天候全方面为大学生服务的自习室.为广大学生提供更多的自习空间，场所内包括共享大厅、单人格子间、休息区域该区域提供打印机、咖啡机、饮水机、售卖机、共享充电宝等，将津渡共享自习室做了以上区域划分，意在为学生打造一个舒适特色的学习环境，营造良好的校园学习氛围，推进福建江夏学院学风建设的进程，调动学生们的学习热情.积累相关的运营与管理经验，为日后的创业或择业创造契机.项目完成及取得的成果情况1发表论文《基于大学城周边“共享自习室”的研究》现代经济信息2021年4期；2参观福州饮料供应商，达成合作意向；3按照约定与广告公司接洽.实施过程.项目前期宣传阶段，通过制定宣传计划，实施相应的宣传计划，扩大项目知名度吸引更多人关注.客户分析阶段，通过在线上与线下发放问卷的方式，了解各类学生群体对于共享自习室的需求与想法.项目选址阶段，通过寻找合适的场地，确定项目选址.项目建设阶段，借助先前阶段完成的分析，确定相关指标与要求，同时拟定合同再同施工方进行协商完成室内桌椅的安装，完成防蚊；温度中控等设备的安装与调试；与饮料供应商建立合作关系，保证饮料供应；确保营造一个适合读书与学习的环境.项目后期宣传阶段，通过与广告商协商、签订合同，做最后的开业前暖场，最大化提高知名度.试运营阶段，建立运营管理与责任承担机制，完善采购流程，共享自习室初步准备就绪.创新特色由于大学城周围及各学校内部图书馆普遍营业时间为早上830至晚上930且部分学校图书馆存在延迟开门与提早关门的情况，所以实际营业时间往往小于13个小时，同时存在大量学生在工作日晚仍然需要上课以及上班族晚上加班的情况所以930分关门往往会对“学习刚需者”的客流量变相进行挤压，提高了单位时间内的人流量，倘若正好撞上高峰期且超过共享自习室的最大承载量，则会导致共享自习室无法合理消化目标人群的客流量，变相导致营业额减少；或是由于时间冲突，直接导致客流量减少，从而导致营业额减少为了减少以上情况的出现，我们的共享自习室延长营业时间，从13小时的营业时间延长至24小时，提供充足的时间跨度，为高峰期客流量“降压”，提高客流量的稳定性，最大程度吸收消化目标人群的客流量目前共享自习室是以会员制为主，会员费是主要的收入来源，拓宽收入渠道分散特殊时期导致的风险是当下共享自习室的当务之急通过美化环境，提高多样化的付费高端饮品，靠拢网红书吧的盈利模式是一种值得思考的方向随之而来的不仅仅是饮品方面所带来的收益，优美的环境也可能能够成为“网红打卡圣地”，有利于在互联网上宣传与传播，从而提高被关注度，也为拓宽客源带来了新的契机对于目标人群，通过对收入进行划分、对年龄进行划分、对职业进行划分等方式，将目标人群进行细分，大力发展共享自习室的自身优势，从而着重针对目标人群进行定制化装修与服务以及价格策略的制定，进而降低同质化，迸发整个行业对于目标人群的吸引能力，从而增加客流量，提高营业额共享自习室通常是高固定成本、低可变成本的一种资产组，其中固定成本主要包括地价或房租、软装与硬装价格，可变成本主要包括人工成本、水电费用、打印纸与饮料费用等，所以降低成本主要要从软装与硬装方面入手由于国内目前装修与建材行业仍未形成垄断，相关的中小型企业仍然是行业内的主力军，所以共享自习室可以通过扩大自身规模或是与其他共享自习室联合向特定的装修企业与建材企业协商，通过其自身的规模来取得更高的定价与议价权，从而大幅度降低成本.收获与体会很开心能够从一开始成立团队，讨论研究方向并确立主题，明确项目目的到现在能够回顾历程并分享收获与体悟总的来说，我们团队的成员在不断摸索中推进项目的进展，这期间有许多困难但也让我们收获颇多在提高知名度方面，我们尝试许多不同新颖的方法，首先是了解并分析客户的需求，紧接着搜寻资料和问卷调查制定出更好的宣传计划，实施相应的宣传计划，以便更好的扩大项目知名度，吸引更多人关注，最后得到相关问卷分析数据并明确提高共享自习室知名度的途径通过实地走访调查，了解到周围各高校对自习室的需求，本小组采用购买者意图调查法和预测分析法对本项目的市场容量进行分析本小组实地调查本校学生图书馆等学习公共资源的使用情况，发现临近考试备考期公共资源的使用情况不容乐观，学生常常一座难求，本小组随机采访并问卷调查100位本校学生，通过采访分析80%的学生认为若本项目落地实践可以缓解公共资源使用紧张的问题，5%的学生认为目前公共资源使用情况良好，15%的学生则认图书馆等公共资源只是在一段时间内会被占用，但开设付费自习室也可以为他们提供更多的学习空间除本校以外，走访周围大学也同样取得相同的调查结果大多数大学生生活费基本维持在1500元上下，高付费模式自然不适宜，经过调查，大学生群体属于有使用价值需求较少可支配货币的消费群体，因此本项目采用阶梯式定价模式和进行打卡返现等活动可在很大程度上吸引大学生群体进行消费除此之外，我们在江夏校园内发放传单以及制作宣传海报等方式让江夏的学子对我们项目有一定的了解和认知想要备战考研的同学非常感兴趣，所以精准的推广引流才能带来更高的知名度在项目推进过程中，不可避免的一个问题就是资金的短缺由于学生创业贷款支持力度不大，受到限制较多，在很大程度上限制了我们创业的手脚虽然这样还是要多多争取融资对象，进一步完善我们项目的整体规划，来使得融资对象看好我们的项目也要争取银行对于我们大学生的创新创业项目的贷款支持我们通过走访参观几家福州饮料供应商，对比选出合适的供应商并合作除此之外，网上搜集对比合适的广告公司，我们对比选出性价比最高的广告公司，在接洽的时候我们也将我们的项目阐述给广告公司他们很欣赏我们的项目并给予一定的优惠来帮助我们更好实施项目，这让我们很感动我们将项目的需求告诉广告公司，谈好价格并合作，为自习室设计一系列广告素材与周边产品设计，进行进一步的推广营销在每次的团队合作中，我们认识到团队合作的重要性和团队成员分工的各司其职与职能有限交叉的有机统一各司其职可以说是现代管理的金科玉律，职能交叉被视为现代管理的大忌但是对于团队合作而言，绝对的各司其职不仅不可行，而且会严重制约团队合力的形成和发展这些我们在小组合作中深有体会，如果每个人只是盯着自己的任务完成了就溜之大吉，那么团队缺乏合作意识，做出来的结果也不会令整个团队满意最好的方式既要保证各司其职又能够时不时帮助其他组员其他组员也来帮助自己做完任务思考一些附加任务，在力所能及的范围内去完成任务一个项目的进度依托于每一位组员的努力配合和辛苦付出，幸运的是，我们团队十分的团结而且很积极主动配合并完成任务，每个人目标一致，定位清晰，做事效率高在该创新训练项目的实施研究过程中，我们深深感受到团队合作的重要性和必要性，同时也学到了很多东西在今后的日子里，我们也会努力提高自己，争取早日成为一个具有创新型人才项目编号SX项目名称津渡——共享自习室项目类型□创新训练项目0创业训练项目口创业实践项目立项时间2020年6月3日结题时间2021年6月3日资助经费10000支出经费7998项目负责人姓名学院（部）专业学号联系电话项目分工陈静怡海峡财经学院会计学41期Com项目计划统筹项目组成员陈潇范海峡财经学院会计学61财务管理郑海燕海峡财经学院会计学01人员及日常事务管理陈治强会计学院税收学11后台运营监管李俊涛会计学院税收学71业务接洽姓名所在单位职称学历、学位联系电话研究方向郑素娟金融学院讲师硕士金融风险管理熊旺云印相（厦门）科技有限公司执行董事本科、学士。