还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
大学生创业训练项目申请书项目编号项目名称博白“守艺”芒竹编织工艺坊项目负责人联系电话所在学院商学院学号专业班级/电商专升本20班指导教师联系电话企业导师联系电话申请日期2021年03月24日起止年月2021年4月至2022年4月玉林师范学院势,打造客家芒竹编织工艺品品牌,同时传承客家文化,搭建了对外交流、展示的平台,拉动当地经济发展同时传承和弘扬民族文化,推动优秀传统文化创造性转化和创新性发展我们的品牌,我们的产品,都将是我们博白守艺芒竹编织工艺坊信誉的象征.价格策略博白守艺芒竹编织工艺坊主要走薄利多销策略,初期利用消费者求廉的消费心理,有意将产品定价偏低,树立产品以物美价廉的形象,吸引顾客,快速占领市场以谋取远期的稳定利润我们的产品成本低,编织制作过程较为简单,且为纯手工DIY制作新产品上市的定价对后来产品的定价具有一定的影响,因此创业初期,我们的产品定价会依据成本及制作来进行定价,一般走亲民路线.推广策略在互联网渗透到日常方方面面的背景下,我们的推广策略主要是通过线上线下推广宣传方式进行推广,有以下六种推广方式
①微信推广这种新型的社交平台为广大青年朋友所喜欢,把产品放在朋友圈上推广,不需要太多的言语推销,更不需要太多推广成本,轻而易举的把产品推广销售出去;微博推广微博的魅力在于大家互粉,全世界都可以是你的粉丝,只要经常更新平台的产品状态,就会有人来关注你,通过这个网络平台大量推广自己的产品,这样点击率和流量都会不断的提升;论坛推广很多人都喜欢上百度贴吧、猫扑、天涯等论坛看帖子,在国内主要论坛和BBS发贴进行宣传推广,介绍工作坊的编织产品,发布产品图片,吸引人群关看;
④搜索引擎推广我们会把我们的网站注册到yahoo、google百度等各种各样的搜索引擎上去,并采用相关的技术使得我们平台的排名得以靠前,这样一来明显就会增加很多的访问量,从而达到良好的推广宣传效果;用产品图制作成宣传单和宣传海报,在广告牌上粘贴,在人流量大的地方派发宣传单;@在人流量大的商场或公园等地方,进行产品展览,并做DIY体验,通过消费者与产品的近距离体验对产品进行宣传推广
⑦制作芒竹编织品视频增长粉丝随着自媒体的兴起,自媒体新型的营销方式取代了传统的销售方式,通过直播或短视频的方式推广芒编工艺品,结合淳朴的乡村风情,把博白芒竹编织品传播出去
⑧打造芒编节各大平台直播芒编节,每年7月-8月份,一年一度的博白芒编节,届时博白县城非常热闹,开幕式上不仅有博白当地的民间特色才艺表演和舞狮队表演,还有很多博白当地的美食,农户会把自家最好的芒编工艺品拿到展示区供观看及购买通过头条以及抖音等APP直播博白芒编文化旅游节的热闹场面,淳朴的乡村风情,琳琅满目的美食以及芒编工艺品,可以吸引更多外地的游客前来博白旅游以及投资发展博白芒编工艺品.销售策略
①线上销售对于线上投放销售,博白芒竹编织工艺品计划除了入驻阿里巴巴支持一件以上代发以外,同时也会在天猫、淘宝开设相应的旗舰店进行产品销售,此外也会在拼多多这个异军突起的电商平台进行销售止匕外,在现在这个越来越追求个性化的时代背景下,我们还会开设私人订制模式,完全按照客户要求设置编织,满足客户的个性化追求当然,产品的精美程度不一样,价格也不一致,比较有品位有档次的编织品在阿里巴巴和天猫平台售卖,而天猫也会开设专门的私人订制服务,阿里巴巴和天猫可以进行平台互通,也会投放部分编织品在淘宝和拼多多两个平台销售
②线下销售广西博白县为世界客家第一大县,是一个客家文化浓厚的城市,并且博白每三年都会举办一次“客家文化节”,展览和销售客家文化编织工艺品,销售市场很大;我们还会与线下各大商超、公益机构、学校、博物馆、旅游景区等地建立了良好的合作关系,为工作坊的产品销售搭建平台,提供广阔的销售市场.产品策略项目于学校合作,为博白客家芒竹编织工艺创新注入雄厚力量,产品更新快,编织新颖,达到不断吸引消费者的目的,有利于我们扩大市场,提高声誉,增强竞争能力
(七)风险预测及应对措施.市场风险及对策项目成立初期,工艺坊及产品宣传力度和影响力度不大,市场需求量有待商榷且现在行业中的塑料产品种类繁多,市场竞争激烈对策发展特色服务,将客家芒竹编织工艺培训与民族特色工艺品生产结合起来,形成客家编织工艺坊运营的核心竞争力,采取各种生产、营销手段,树立良好的品牌形象,提高产品影响力,迅速寻找商机,开拓市场.财务风险及对策工艺坊成立初期,前期投入资金少,融资力度不够产品品牌信誉度影响力低前期盈利少对策
①记录项目每天的实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理使用,符合项目运营的规划,制定有效的成本计划,做出准确的费用估算
②加强资金管理,寻找融资,降低不必要的支出,做到钱落实在每一处必用的地方,达到合理的资源资金配置.管理风险及对策项目刚成立,成员相对缺乏相应的实际管理经验、科学策决能力以及产品定价水平,不能对市场和管理有良好的认知和实践对策解决这方面的风险,需要人员不断去学习相关的知识,并且要有改革创新精神把理论知识和实践应用相结合,才能让项目可持续发展运作下去.技术风险及对策项目设立初始阶段,成员对博白客家芒竹编织知识的不够精通,客家芒竹编织工艺品的生产设计和市场的需求方面还无法相协调适应对策.需要提高对博白客家芒竹编织工艺知识的了解,招纳熟悉客家芒竹编织工艺的人才,生产制造产品,使工艺坊正常持久运营.盈利模式风险及对策博白守艺芒竹编织工艺坊盈利模式旨在销售编织工艺品,跟中小学、大学合作开设兴趣培训班,让客家编织文化走入校园,弘扬客家编织文化所以项目前期盈利少对策要多举办相关的培训内容,以优质的服务和活动去吸引对编织工艺品感兴趣的人群,以此生产销售推广产品和工艺坊,获得更大的经济效益,另外还要有革新精神创新产品,服务要越发优质以便扩大市场,提高产品和工艺坊的影响力和知名度
(八)效益预测(未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等).取得实践成果参与公司的业务,推广地方特色农产品,制作自媒体短视频80T00余期,使视频播放量达到800万次,获取视频收益8000多元;在头条上开展荔枝季直播,吸引投资者投资,获取更多的融资.在实践基础之上形成研究报告一份
三、经费预算(单位元)
四、指导教师意见该项目选题科学,有利于学生创新创业能力的培养,团队分工明确,方案可行同意推荐申报导师签章梁燕红2021年3月26日
五、企业导师意见导师签章
六、院系大学生创新创业训练计划专家组意见同意立项专家组组长(签章)龙强2021年4月3日
七、学校大学生创新创业训练计划专家组意见同意立项负责人(签章)填写说明.本申请书所列各项内容均须实事求是,认真填写,表达明确严谨,简明扼要.申请人为本科生创新团队,首页只填负责人“项目编号”一栏不填.本申请书为大16开本A4左侧装订成册可网上下载、自行复印或加页,但格式、内容、大小均须与原件一致.负责人所在学院认真审核,经初评和答辩,签署意见后,将申请书一式两份报送XXXX大学项目管理办公室.创业训练项目每个项目参与学生一般不超过6人
一、基本情况庞丽丽,女,2018年全区高校第二届大学生“创客马拉松”活动,项目路演中荣获二等奖;2019年参加过互“联网+大学生创新负责人曾经参与创业大赛”,荣获广西区赛决赛高职组铜奖;2019年参加SYB创科研的情况业培训,并拿到了合格证书,与此同时还担任过两次创业培训师资班的培训师助理;2019年参加过“第一书记”关于农产品的展销及培训梁燕红,女,副教授,主讲《数据库原理》、《Java基础》等课程2019年获校级教学竞赛一等奖参与完成国家自科基金项目一项;主持在研区级教改项目一项公开发表数篇学术、教改论文指导教师承担科指导学生获全国大学生数学建模竞赛(广西赛区)二等奖1项;获全研课题情况国数据挖掘挑战赛三等奖2项;获第五届全国高校商业精英挑战赛二等奖2项,三等奖1项;获第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛校内选拔赛银奖1项,铜奖1项指导国家级大创项目1项区级大创项目2项企业导师担任的职务及科研情况
二、立项依据(可加页)-项目来源博白芒编是博白著名的特产,博白已经成为了广西芒竹产品的主要出口基地温和的气候,使博白盛产竹子和芒编蔓藤劳动人民在长期的生活中,以无比的聪明智慧用这些山上之物用心编织盛装东西在1979年的秋天,在中国广州出口商品交易会上,外商一见,要求大量订货博白的芒编工艺品生产从此拉开了序幕1982年的春天,在美国纽约市区的一座大厦里,一位美国姑娘收到了一对芒编的相思鸟这是他的未婚夫在旅游时为他购买的这一稀奇的礼物成了当日的纽约新闻不久,大批博白芒编,进入北美市场,博白的芒编生产为国家赚取了不少外汇,得到上级的嘉奖国家对外经济贸易部曾给博白的芒编授予“特别出口商品”的称号,香港长席有限公司赠给刻有“品质超群”字样的金杯一樽中国工艺品进出口总公司曾派出摄影队拍摄专题在国际博览会、广州交易会等国际贸易场所上播放-行业及市场前景.行业背景博白守艺芒竹编织工艺坊,是一家计划利用博白客家芒竹编织工艺,根据其地域性与客家芒竹编织文化和谐统一,以民族特色工艺品生产、客家芒竹编织工艺培训、助力农民脱贫为三大核心业务,以民族文化传承和弘扬为特色的创新工作坊正是在这样的优秀的文化背景下,我们在市场中早已经建立起良好的口碑现在国家又大力支持民族企业,大力扶持民族企业除这之外,为了更好应对激烈市场竞争,许多中小企业意识到应将核心资源集中于优势业务,并尽可能整合市场外部力量,通过网络营销,让全国人充分了解到客家芒竹编织工艺这门艺术传统文化是中华民族悠久历史的积淀与凝结,是历史文化资源的重要组成部分客家人的民间手工艺品种繁多,源远流长,有很好的鉴赏价值与收藏价值,同时也有极强的市场潜力和无可抗争的竞争力但是由于历史原因和产业的客观原因,客家传统手工艺术品的市场化做得很差一方面高档的有收藏价值与观赏价值的手工艺术品经营不善,另一方面社会对于投资性收藏与高档艺术化装饰有很大的潜在需求,这二者间的反差与不对称恰恰构成了一个巨大的商机工艺技术是工艺作品产生的关键要素,非物质文化保护,其重点不是保护具体的工艺品,而是保护有可能失传和消亡的工艺技术,通过工艺品而确认和最终保存其制作的工艺作为一位长期关注手工艺品现状与发展的专业人士,我们分析认为,中国传统手工艺术品的市场化做得很差,主要原因正是在于使用功能不明确、销售渠道断绝及文化概念不系统.SWOT分析优势strengths博白守艺芒竹编织工艺坊生产产品的原料简单,主要采用竹子、芒、塑料绳等材料来源充足,价格便宜;博白守艺芒竹编织工艺坊计划打造的是一个公益组织,借助芒竹编织工艺品的独特风俗民情优势,打造客家芒竹编织工艺品品牌,树立了良好的企业形象;我们采用线上线下推广策略,在公众号、朋友圈、微博等社交媒体软件去推送发布芒竹编织工艺品的相关知识及推文、生产制造编织品的培训活动、营销活动等,线下则张贴广告海报、分发传单,在人流量多的商场或公园等地方,进行产品展览,并做DIY体验,通过消费者与产品的近距离体验对产品进行宣传推广劣势weaknesses博白守艺芒竹编织工艺坊成员均为在校本科生,对博白客家芒竹编织工艺的认知有待提高,且据我们实地调查发现,如今博白当地精通编织工艺的人数已经很少了,这意味着我们工作坊成立前期将面临着编织技术短缺问题;工作坊成立初期知名度和信誉度不高,注入资金不多,融资力度不够机会opportunities博白守艺芒竹编织工艺坊与学校合作,充分发挥学生的创新思维,在传承和弘扬客家文化的同时,不断研发出新产品,满足顾客需求;随着经济的发展,人们的生活水平提高,不再满足于物质需求,人们还更多追求精神文化需求,对于投资性收藏与高档艺术化装饰有很大的潜在需求,有利于我们的具有收藏价值的工艺品的销售;我们主打线匕线下销售模式,注册网店,扩大市场,消除海内外市场壁垒威胁threats本项目行业竞争对手多,产品替代品多竞争对手所生产的塑料产品轻便,价格低廉,且生产规模大,而我们则采用纯手工编织,生产效率低,市场竞争压力大
(三)创新点与项目特色.开发具有鲜明主题教育意义的DIY作品,如体现社会主义核心价值观的作品,推动此类作品走向校园和家庭,使传统编织与新时代中国特色社会主义思想有机融合.运用短视频、直播等电商手段加大对传统芒编产品的推广生产或运营(生产或运营方式,材料、劳动力、设备需求,质量保证,生产成本).生产方式(网店+农户+学校)经过调查及分析,我店铺决定用网店+农户的模式,选择博白当地农户为我们提供编织成品利用当地的资源,就地选取农户编织成品,实现加工本土化.材料货源统一为农户提供原材料,到销售时,公司安排人专门负责去原产地采摘果的过程,把控好品质,确保出现源头的质量问题
(五)投融资方案融资说明:在这一阶段重在优化产业价值链在原有的市场上基础上重视服务产品增值,提高服务质量,打造网店的品牌形象,开拓市场,扩大市场占有率这个阶段的目标是成为新市场的开拓者建立完整的产业价值链体系,利用低成本和高质量的服务取得在市场中的领导者地位
(六)管理模式(合作计划,实施方案,机构设置,人员管理,销售策略等)博白守艺芒竹编织工艺坊内部部门设置如下总经理全面贯彻落实博白守艺芒竹编织工艺坊管理体系,维持工作坊的正常运营,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施财务部负责博白守艺芒竹编织工艺坊的财务日常管理,财务预算、资金运作资金筹集、分配和使用情况,随时掌握银行存款余额,制定资金使用管理方案,提升企业财务管理水平人力管理部依据博白守艺芒竹编织工艺坊的年度经营目标及经营计划,拟定工作坊年度人力资源管理目标与年度工作规划,确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成,确保工作坊经营发展战略的人力需求,开发短、中、长期人力资源,合理调配公司的人力资源宣传部负责组织、协调、指导和管理博白守艺芒竹编织工艺坊的对外宣传工作,负责户外、海报等广告版面设计及宣传文的撰写培训部负责对合作学校的学生和工作坊员工的培训,根据具体情况进行深入有效的培训分析,制定跟进培训计划,负责对整个培训工作进行总结,撰写培训报告,根据培训计划组织实施培训监事会负责对博白守艺芒竹编织工艺坊的高级管理人员进行监督销售策略
1.品牌策略
①品牌定位博白守艺芒竹编织工艺坊的产品定位在实用类和装饰类,实用性强,但其编织美观且融入了博白地方客家文化,因此也比较适合收藏、当做礼品、装饰及欣赏;最重要的是我们做的是公益产品,致力公益,辅助农民脱贫,传承博白县本土的民族文化,而我们也是公益产品项目
②品牌信誉博白守艺芒竹编织工艺坊是一个公益组织,借助编织工艺品的独特风俗民情优财政拨款学校拨款申请金额合计600006000开支科目预算经费主要用途阶段下达经费计划前半阶段后半阶段
1.业务费3500各种业务费用25001000
(1)能源动力费1500水电费用10005002会议费500开设小型会议2502503差旅费1500车费、住宿费等10005004文献检索费0无005论文出版费0无
002.仪器设备购置费1000芒编制作机器购置
8002003.材料费1500宣传费、网店装修、打印资料、短视频制作辅助材料费等1000500项目名称博白“守艺”芒竹编织工艺坊项目期限一年期起止时间2021年3月26日起,至2022年4月30日所属专业类电子商务姓名性别学号民族出生年月所在学院专业班级联系电话手机E-mail项目中的分工是否负责人庞丽丽女汉族
1998.01商学院电子商务专升本20班总体规划是陈松梅女汉族
1998.11商学院电子商务专升本20班
1998.06运营管理否莫荟珍女侗族
1998.06商学院电子商务专升本20班财务管理否李丽娟女汉族
1998.07商学院电子商务专升本20班分析决策否覃丽女苗族
1998.02商学院电子商务专升本20班宣传推广否蒙晓芬女壮族
1997.02商学院电子商务专升本20班行政管理否指导教师姓名单位职称/职务手机E-mail梁燕红商学院副教授企业导师姓名单位职称/职务手机E-mail项目简介博白“守艺”芒竹编织工艺坊拟打造一家利用博白客家编织工艺,以客家文化传承和弘扬新时代中国特色社会主义思想为特色的创新工作坊博白“守艺”芒竹编织工艺坊以民族特色及新时代社会主义主题特色工艺品的设计与生产、客家编织工艺培训、电商推广芒编产品为三大核心业务,打造产品品牌,形成生产、销售、培训一条龙的文化产业,推动优秀传统文化创造性转化和创新性发展,同时使传统编织工艺成为新时代中国特色社会主义思想的有力传递者。