银行工作总结和工作计划怎么写汇总8篇

银行工作总结和工作计划怎么写（汇总8篇）银行工作总结和工作计划怎么写【篇11今年以来，原支行个人业务部和公司业务部认真贯彻上级行会议精神，以全年计划为目标，狠抓各项营销措施落实，分管业务均取得了较快发展7月份组建客户部以来，我部及时理顺工作关系，调整工作思路，整合客户资源，突出发挥前台职能作用，狠抓重点客户拓展营销，为全行整体业务经营奠定了坚实基础

一、主要业务指标计划完成情况

（一）负债业务

（二）资产业务

（三）中间业务

二、主要工作措施

（一）加大业务宣传力度，努力扩大社会影响力元月份，订制了3万张“福”字、4000份四联、5000份年画和1300个布兜，在春节前后组织客户经理和各营业网点外勤人员，采取上门走访、送“福”进家、座谈调研、短信拜年等多种形式，集中开展了宣传活动，并在各营业网点悬挂了“金钥匙春天行动带给您财富春天”宣传横幅，利用电视媒体自春节至元宵节广做字幕广告和拜年广告，多种形式提升了我行社会影响力进柜台服务柜台服务是面对顾客的第一线，更是树立行业形象的重要环节为此，信用社在柜台服务中，切实将顾客的利益放在第一位，从思想上树立“顾客至上、服务三农”之观念，从个人的一言一行表现出对顾客的尊重，使每位顾客高兴而来，满意而归同时，保持营业室的整洁、舒适，并耐心热情地回答顾客提出的各种咨询，热情地为顾客兑换残、破币，尽力满足顾客需求，赢得了顾客好评

2、组织员工积极学习，建设合规文化以合规执行为契机加强合规文化知识的学习，并定期讨论如何建设好合规文化，深刻认识到合规建设对于案件防控的重要性以及对信用社发展的重要意义同时，在工作中，我社员工处处以合规理念要求自己，做到“人人讲合规，处处显合规”，创建合规文化氛围，促进了我社业务发展

3、内控管理明显加强，全员遵纪守法和自我保护意识提高认真落实各项安全保卫工作制度，针对我社实际，提出整改措施，教育员工牢固树立安全意识，不断加强内部管理和风险防范工作为经营发展创造宽松稳定的环境

4、加大对员工的培训力度，提升员工综合素质，特别是通过业务知识培训，使得我社员工学习积极性很高，提高了业务操作的熟练性，服务质量进一步提高，员工素质有很大改进，团队意识，凝聚力进一步增强

二、工作中存在的突出问题和困难

（一）创新意识还不够，在办理柜台业务时，不能够灵活运用，开拓创新，使本所工作没有得到突破性的进展

（二）有些内部规章制度没有真正落实到位，只是流于形式，管理工作不够严格，有些地方仍存在安全隐患

（三）对外协调能力需进一步加强，需要增进客户对银行工作程序及要求的理解，由于客户对银行工作情况不了解，导致很多客户对银行工作人员的误解，从而阻碍银行工作的顺利进行银行工作总结和工作计划怎么写【篇5】上半年，我行认真贯彻市分行一年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行一年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础

一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势

1、存款业务指标增势明显6月末，各项人民币存款余额为—万元，较年初新增一万元，完成市分行人民币存款计划的其中人民币对私存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行计划的对公存款余额达到一万元，余额新增一万元，完成市分行计划的金融机构存款余额—万元，新增—万元，完成市分行计划的_%;外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长一万美元

2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降一月一日，人民币贷款余额为一万元，较年初减少一万元，其中零售贷款减少一万元；公司贷款较年初减少一万元；票据贴现余额减少一万元通过大力催收，收回—有限公司逾期贷款—万元、零售不良贷款—万元，我行不良贷款率由年初的一降至，

二、上半年主要工作回顾

（一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心

1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升

2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点

（二）加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务

（三）坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展

1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没

2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销原来员工的思维定势是存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的

3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了和—中心等一些核心老客户，一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了―、—公司、—等一批优质目标客户，同时还新拓展了—房产、—、—等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行—年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源

4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项激励措施这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题零售科—同志从—纸厂一次揽入票据—多万元通过上门营销，公司科将—公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理在与—公司的交往中了解到其供货的客户所在的—商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长—立即率公司业务科客户经理奔赴—等地通过与等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的市场至今年六月末，—、—等公司在我行办理贴现—万元，质押拆零银行承兑汇票—万元，吸收6个月定期保证金存款—万元

5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高截至6月末，我行不良贷款余额—万元，比年初减少一万元，贷款不良率由年初的一降至降幅达首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收其次因势利导，采取得力措施抓催收落实对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段“虎口拔牙”，—局职工每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的垫款支持，消化不良，降低不良比重对于—有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与—行联系，促成—行给予该厂—万元贷款，置换了我行—万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险

（四）加强党建和精神文明建设一是按照上级行部署，认真开展“三讲教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展三讲教育回头看活动回头看过程，分行党委对去年三讲”教育整改措施落实情况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施同时，重点抓好形象工程”和民心工程的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创建青年文明号青年岗位能手“、“巾帼建功活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动

（五）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故今年是—银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的‘一些问题仍应引起我们的重视一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款一万元三是新业务、新产品的开发有待加快四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善

三、下半年的工作意见今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战今年下半年，我们要消化撤销—分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有下半年我们的工作重点

1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感

2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务

3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长

4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构二是加大清贷收息力度要认真分析资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个“清贷收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃银行工作总结和工作计划怎么写【篇6】20_年，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在工作岗位上兢兢业业，勤奋自律，爱岗如家我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，

（二）细化营销措施，夯实负债基础

1、加强春天行动的组织领导制定了《“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对活动计划进行了分解落实，匹配了5万元绩效工资和10万元费用，细化和明确了各项奖惩措施力促活动深入扎实开展，取得了明显成效3月末，各项存款较年初增长5763万元

2、努力扭转单位存款增长乏力局面

3、进一步细化个人存款营销措施一是依托“迎奥运文明规范服务系列活动”和我行“文明服务优胜单位”评选活动，坚持每月组织优质文明服务检查，按月通报，严格兑现奖惩，促进了柜台服务质量不断提高，增强了门市吸储蓄能力二是督导营业网点建立个人优质客户台帐，建档率达到了90%以上通过上门走访，征求客户意见，及时改进服务，积极做好维护工作同时对他行客户上门重点营销，积极宣传推介我行网络优势和产品优势，有针对性地为客户制定服务方案

（三）稳步加快有效信贷投放步伐今年以来，本着规范操作、加大有效信贷投入的原则，我部立足维护优质存量客户、放眼拓展增量客户，将信贷投放的重点放在aa级以上法人客户、小企业贷款、住房贷款、银行承兑汇票及个人类贷款等方面我的一言一行都代表了银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务在柜面上争取做到无投诉、无差错经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是在什么岗位，做什么工作都是具有挑战的重要的是如何将它做的好，做的更好银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能随着业务的发展，城南支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，储蓄窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着

1、继续做好服务工作提高服务水平

2、大力发展银行卡业务，推广自助设备与—银行银行业务减轻柜面压力

3、完善客户经理队伍，做好优质客户的维护工作银行工作总结和工作计划怎么写【篇7】

一、各项指标完成情况截止到十二月三十一日，我部全口径存款万元，比去年同期增加万元，其中企业存款余额万元，比去年同期减少万元，个人存款余额万元，比去年同期增加万元截止到十二月三十一日，贷款余额为万元（不含票据中心及保全部的数据），五级分类口径不良率为％截止到十二月三十一日，我部个人类贷款余额达万元五级分类口径不良率为％;累计发放公司类人民币贷款万元，回收公司类人民币贷款万元，发放美元贷款万，回收公司类外汇贷款万美元，发放信用证万美元，签发银行承兑汇票万元，回收万元实现收费类收入万元实现报表利润万元，实现税后净利润万元

二、主要工作

1、客户等待时间明显减少正在营业部进行数据测量的人员惊喜的发现，自4月5日实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少3到5分钟

2、差别化服务提高了客户接受服务的耐心在营业大厅内虽人流如织，但秩序井然，高柜区、低柜区客户分流导引客户凸现，两三个大堂经理穿行在客户中

3、员工的营销意识逐步加深鼓励前台人员在办理业务时积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务这意味着客户一走进营业大厅就有大堂经理迎上前去，对客户应办理的业务有初步的了解，然后，引导到高柜区、低柜区或自助设备区办理，现场指导客户一直到客户离开建行对于到高柜区、低柜区的客户，大堂经理引见给柜员，由柜员深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务

（二）大力开展旺季营销活动

1、强化组织领导，成立营销活动领导小组银行工作总结和工作计划怎么写【篇8】上半年，在内蒙古银监局的指导和监督下，内蒙古银行业协会（以下简称协会）全体人员牢固树立为会员单位服务的思想，坚持以实现会员单位共同利益为宗旨，认真践行—自律，维权，协调服务—四项职能，在加强行业自律维权，规范行业经营行为，推动行业文明规范服务等方面做了大量工作.新一届秘书处班子组建以后，提出了—提高认识，借鉴吸收，完善制度，明确职责，规范操作，提高效率—的总体工作思路.在加大内部管理，规范办事行为提高执行力的同时，紧紧围绕—四项职能—，开展了一系列活动现将情况报告如下一，上半年主要工作

（一）认真组织第三届会员大会筹备工作，为新一届协会工作顺利开展奠定基础.为了做好换届工作，秘书处召开专题会议进行了研究部署一是成立以会长为组长的筹备领导小组，下设办公室负责具体工作，为了进一步明确责任，确保会议顺利召开，又成立了会务组和材料组.二是多次召开专门会议和会长办公会议研究有关事宜.三是为确保文件质量，材料组的同志们加班加点对41份约五万字的会议材料进行了认真修改.四是会务组在人少事多的情况下，对整个会务进行了周密细致的安排，确保了第三届会员大会的圆满召开.

（二）加强行业维权，维护会员权益.抵制不正当竞争，打击高息揽储行为.为加强行业自律，维护我区金融市场秩序，共同监督，抵制行业内不正当竞争行为，针对市场出现的高息违规揽储行为，协会下发了《关于严格禁止内蒙古地区银行机构违规揽储行为的通知》，并设立了举报电话，强化社会监督功能..再投诉工作继续有序开展.继20_年协会印发《内蒙古银行业客户再投诉处理工作暂行办法》以来20_年上半年秘书处共处理了6起针对我区银行金融机构一线员工服务态度问题的再投诉案件，秘书处对投诉人进行了电话回访，投诉人对处理结果均表示满意.秘书处还将继续主动与会员单位再投诉联络人紧密联系，做好协会再投诉工作..开展维权调研，掌握会员需求.为切实了解会员单位的需求便于有针对性地开展维权工作，协会秘书处制订了调研提纲及问卷，并组成调研小组就银行卡，中间业务，银团贷款，打击逃废债等业务开展了调研.调研结束后及时撰写了调研报告，针对会员单位的意见和建议，秘书处积极协调国开行内蒙古分行及中国银联内蒙古分公司等单位，听取他们的意见和建议积极寻求解决问题的办法，此举受到了好评.

（三）做好筹建银团贷款专业委员会的前期工作.在吸收外省协会的经验和做法的基础上，秘书处起草了《内蒙古银行业银团贷款公约》，《内蒙古银行业协会银团贷款专业委员会工作办法》，《内蒙古银行业协会银团贷款专业委员会业务规则》，《内蒙古银行业协会银团贷款项目俱乐部合作公约》和《银团贷款业务数据统计报送制度》五项制度初稿，在广泛征求国开行内蒙古分行以及工行，农行，中行，建行，交行内蒙古分行意见的基础上，进一步征求内蒙古银监局意见，为下一步筹建银团贷款专业委员会做准备.

（四）精心组织，周密部署有序开展文明规范服务活动.积极组织和开展文明杯—竞赛系列活动.为配合自治区—文明委—做好文明规范服务的检查，评比工作，由内蒙古银监局牵头，协会秘书处负责竞赛活动的具体组织和实施，起草并印发了《内蒙古银行业—文明杯—文明规范服务竞赛系列活动方案》.为了及时宣传—文明杯—竞赛系列活动的先进典型，秘书处编发了6期—内蒙古银行业文明杯文明规范服务竞赛系列活动工作简报—.目前，竞赛活动已进入到全面实施阶段（此项工作将持续到20—年9月底）..对公约，行业标准贯彻落实情况开展检查.按照中国银行业协会《关于对公约，行业标准贯彻落实情况开展检查的通知》要求协会秘书处及时转发了文件，并要求会员单位认真开展自查活动目前此项活动正在有序进行.

（四）认真开展教育培训工作.精心选拔—三办法一指引—培训师.为了保证培训质量协会秘书处按照中银协的要求，经过认真筛选，精心选拔3名信贷人员推荐参加中银协举办的培训，均获得中银协颁发的—中国银行业贷款新规培训师资格证书—，为下一步对会员单位开展培训工作打下了良好基础..圆满完成中银协安排的从业人员持续教育试点工作.为探索银行业从业人员持续教育的经验，中银协在全国36家协会中，选择了内蒙古，辽宁和江苏三省区协会进行试点.协会接受任务后成立了领导小组，深入会员单位进行逐一落实，最早完成了试点准备工作，受到了中银协的好评..认真落实上半年银行业从业人员资格考试督考工作.为了保证考试顺利进行，协会秘书处积极与ATA公司内蒙古地区负责人协调，联系，精心组织五个督考小组，按照中银协有关要求，认真履行督考职责，按时向中银协报告考试情况，圆满完成了督考工作.

（五）以信息沟通为渠道，实现银行业信息共享

1.召开通联工作会议.为互通有无，相互交流，努力做好20—年通联工作，年初协会秘书处召开了20—年度通联工作会议，会上宣读了《内蒙古银行业协会20—年通联工作报告》，并对20_年内蒙古银行业协会通联工作先进单位和个人进行了表彰奖励，获奖单位和个人代表进行了经验介绍.

3、以住房按揭贷款作为新的利润增长点，先后与临胸县兴隆置业有限公司和青岛天一集团樱珠山房地产开发有限公司签定了《住房按揭协议》，按揭贷款金额2300万元同时，对去年签定《住房按揭协议》3处楼盘，继续组织对剩余待售房产的营销工作全年累计发放个人住房贷款

620.5万元，清收不良贷款

81.8万元

4、以公务员、私营企业主等星级客户为个人资产业务营销主体，积极营销个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款、个人生产经营贷款等产品，进一步简化手续，提高效率，以资产业务的有效发展为依托，充分发挥资产业务的辐射、拉动和衍生效益，全年累计发放非住房个人贷款（含小额农户）1496万元

5、以收入稳定、信用度高的农户为营销主体，加快小额农户贷款投放，全年累计发放小额农户贷款86组234万元同时按照“整体推进，稳步营销，加快投放，防范风险”的原则，制订了《临胸县支行三农综合服务方案》，确定了至—年全行服务“三农”总体目标

6、加强贷款管理，做好不良资产剥离工作在积极营销信贷业务的同时，严格按信贷新规则运行程序操作，严把调查关坚持例会制度，认真学习上级行新精神，对执行中存在的问题及时纠改，进一步规范贷款操作，切实防范贷款风险为加快不良资产处置进度，确保股份制改革顺利进行，我部集中人员加班加点，配合有关部室在上级行规定时限内完成了剥离任务，共计剥离不良资产4899笔金额38459万元

（四）强化中间业务产品营销银行工作总结和工作计划怎么写【篇2】没有市场的发展一切将无从谈起年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路锁定目标，不达目的不罢休

2、拼服务、情胜一筹南天投资管理公司是我8月份争取过来的一家客户作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知商人等14名老板筹集资金准备南天集团产权时，马上多打听并与刘正光等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势用真诚赢得南天人的信任8月8日决定来我部开户，并打入注册资金万

3、群策群力，挖掘存款源安排有较强活动能力的周山华专攻市场营销，有效充实公存力量同时鼓励员工献计献策并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性，员工沈建华利用爱人在部队的关系，积极揽存150万时间飞逝，转眼我已经与—银行共同走过了五个春秋当我还是一个初入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进—银行的情形油然在目入行以来，我一直在一线柜面工作，在—银行的以“激人奋进，逼人奋进”管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长为新区支行的业务骨干五年来，在—银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心银行工作总结和工作计划怎么写【篇3】银行上半年工作总结及下半年工作计划今年以来，我行认真贯彻落实总行年初工作会议精神，全行围绕“以客户为中心、以市场为导向、以服务为目的”的经营理念突出理性发展，抓好客户营销，夯实基础管理，努力提高存款，信贷资产质量现将一年上半年我支行工作总结及三季度工作计划汇报如下；存款方面截至—年6月30日，我支行各项存款余额为

7589.75万元，较年初减少

716.05万元，同比减少

407.91万元存款下降的原因主要为

1、年初各项补助支出

2、承包土地、采挖虫草支出

3、牛羊未出栏，为此农牧民各项消费支出较大，面对存款持续下降的不利局面，上半年我支行虽加大了营销力度，但仍无法遏制存款下滑趋势，三季度我支行将采取以下措施，力争存款有所回升，

1、加大全员营销力度，

2、在稳定老客户的同时，发展新客户，寻找新储源，

3、利用牛羊出栏之际广泛宣传动员农牧民将自己闲散资金存入我支行，

4、多于乡政府、村社干部沟通联系，尽快争取将管护员工资等相关农牧补贴资金回归我支行，

5、在前期工作的基础上，争取将莫合村移民搬迁项目款、新村整村推进建设资金划归我支行贷款方面；截至—年6月30日我支行各项贷款余额为

8538.63万元，较年初增长

1437.97万元，贷款户数为1892户，贷款覆盖面达

75.25%其中信用户1027户

3273.30万元，较年初增加286户

1238.5万元，已发放白领卡9户310万元，发放福农卡5户150万，商贷卡1户30万元，三季度我支行就贷款工作计划如下

1、三季度到期贷款H3户

332.5万元，力争做到到期贷款早归还早发放，

2、继续加大白领卡、福农卡、商贷卡的营销工作，

3、做好贷款跟踪服务工作，努力化解降低信用风险，

4、对现有联保组进行拆分，优化信贷结构不良贷款方面我支行现有不良贷款1户92万元，已上诉法院，法院已结束对抵押物的评估，因评估价值过高，我支行提出异议后，法院进行二次评估，现已网上挂牌进行拍卖，但评估价经与法院共同测算，极有可能造成流拍，我支行与法院执行局多次联系解决，并与借款人、抵押人进行了全解及动员工作，但由于该借款人及抵押人负债过多，相互无法算清各自账目，根本无法协商我支行仍努力与三方共同协商，能尽早化解该笔贷款信用户修复工作方面截至目前我支行共建档信用户8个村2308户，占比为91%已完成8村授信工作，授信金额4292万元，已进行了公示，我支行采取公示一个村发放一个村的方法，自公示以来共发放小额信用贷款286户

1238.5万元，三季度工作计划，利用

7、8月份联保贷款为到期情况下，继续加大信用户投放力度，提高贷款覆盖面双基联动工作截至目前我支行设立双基联动办公室四间，祁加、塔秀两村双基联动办公室办公桌椅齐全，制度等均已悬挂，新村、东科两村双基联动办公室桌椅齐全，未配备各类制度牌，今年双基联动工作计划拟设立加什科、乔夫旦、哇合、莫合四村双基联动办公室其他各项工作

1、截至一年6月30日清理股金131户

48.85万元，乘U余81户

63.99万元，目前已收集股金27户

14.86万元

2、办理手机银行45户、聚合支付22户

3、持续推进星级化服务工作，上半年出简报2期工作中的不足

1、存款增长乏力，对存款大幅下降有些措手不及，等存款自然增长已成习惯，2营销手段单一，全、员营销意识有待加强，

3、自我创新意识不强，上通下联工作不及时对以上工作中的不足，我支行认为

1、加大营销力度，特别是存款的营销力度，在上半年存款营销的基础上，继续加大营销力度，尽早消除存款负增长的局面，

2、利用羊出栏及羊毛收购的季节，随时跟进各村收购情况，加强与收购商户的联系，及时将收购资金转入我支行

3、加强自身政治业务的学习，提高自身素质，

4、继续强化全员营销理念，

5、加强与总行各部门的联系，

6、继续做好信用户修复工作，提高信用户覆盖面，抓稳市场，

7、加强自身政治业务的学习，提高自身素质，

8、完成总行交办的其他工作以上汇报有不妥指出请各位领导指正银行工作总结和工作计划怎么写【篇4】银行年度工作总结及工作计划2017年蒲西储蓄所在联社领导的正确领导及大力支持下，蒲西所全体员工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初领导安排的任务目标，以更扎实的工作和更有效的措施，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，认真落实上级下达的各项工作任务通过全体员工共同努力，使各项业务有了很大进展现对2017年工作完成情况总结如下:

一、2017年工作目标完成情况及主要工作措施

（一）2017年目标完成情况.各项存款持续增长2017年初，蒲西所结合联社下达的各项任务，科学分解，责任到人，通过全社员工上下一心，共同努力，较好的完成联社下达的存款任务截止2017年10月底存款时点余额19369万元，较年初考核基数增加3770万元，完成当期计划目标的145%；日均余额为19272万元，较考核基数增加3673万元，完成当期计划目标的202%o.电子银行业务逐步上升在联社出台的电子银行考核措施下，我社员工给予高度重视经过大家共同努力电子银行业务逐步上升截止2017年10月31日金燕卡存款余额6053万元，较年初增加1541万元，已超额完成目标任务；自助设备稳定运行，方便客户非工作时间取款、转账按照联社科技部门要求，对手机银行、网上银行进行对外积极宣传，使他们更愿意接受并使用农信社的这些新兴业务

（二）主要工作措施

1、服务质量明显提高，揽储力度加大我社年初组织安排员工到企事业单位、个体工商户进行业务宣传，大力揽储，大力改。