理制度提案报告书的撰写2

提案报告书的撰写营销公司在接受代理楼盘时，开展商往往会要求其写出“提案报告书〃根据“提案报告书〃的好坏开展商籍以决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书〃制作的好坏，根本上决定了营销公司生存的命运一份好的“提案报告书〃，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作才能很好地完成撰写“提案报告书〃来时，首先必须要求开展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此根底上，再收集个案所处区域的都市方案图、人口统计资料、交通建设方案、公共工程建设方案及其他利多利空资料同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书〃的附表据以作为提出“价格建议〃、“产品定位〃的数据资料一般说来，“提案报告书〃并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“提案报告书〃都是针对开展商的需要而撰写的，通常包括以下内容

一、研展局部

1、工程简介其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等

2、区域市场分析其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等

3、SWOT分析主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势（Strength）弱点（Weakness）、时机点（Opportunist）及存在的问题（Threats）o

4、客源分析包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观

5、产品定位包括产品建议、价格建议及付款建议在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格

二、企划局部包括

1、广告总精神

2、诉求重点

3、NP稿标题初拟

4、媒体方案

三、业务局部主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行方案两大局部其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述业务策略及执行方案也分为三局部策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案〃，营销公司一般可以有三种代理的方式

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由开展商去选择，双方再做进一步的商讨”提案报告书〃写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任总之，撰写“提案报告书〃的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属〃“以正合，以奇胜〃房地产筹划之体会成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得成功！筹划工作中应把握以下关键要点:

一、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市场把握的根底上如果对投资开发时机的决策失误，那么你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败“汇展阁、东海一期〃的成功正是很好地把握时机的结果；“爵X大厦、中义时代广场〃的失败正是生不逢时的例证对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同因此，做好工程的前期分析是筹划的第一步工作

二、位置（工程开发所在的地理位置）位置的选择取决于开展商的投资眼光同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价本钱是楼宇总建造本钱中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平因此，了解开展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的第二步工作“罗湖商业城〃地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其敏锐的投资眼光了

三、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是工程成败的关键所在“金义豪园〃失败的定位是一个有力的反面例证

四、本钱（工程的总建造本钱）假设能做到有效的本钱控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格〃是市场竞争中最有力的武器因此，如何在准确定位的根底上做好木钱控制，是开展商努力要做的事，也是开展商难以做到的事在本钱控制方面关键在于如何提高本钱效益

五、策略（价格、渠道、广告、促销等）策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性如果把前四点称作“正合〃，那么这一点可称作“奇胜〃了正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜〃，没有“正合〃，就无以“奇胜〃，没有“正合〃，就想“奇胜〃那是异想天开；只求“正合〃，只会按部就班操作，不善“用奇〃，那么筹划也略嫌平淡了些筹划假设能做到“正合〃，那么已成功了八成，假设能加上“奇胜〃，那么筹划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的筹划工作在“正合〃方面未能有很深入的研究，假设我们能在工程的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，那么我们才能在同行中永远立于不败之地筹划方案的根本内容结构包括

1、制定目标

2、SWOT分析与可行性研究

3、获得核心概念

4、核心概念的表现策略

5、策略实施的方法和途径

6、操作步骤、工作执行方案与时间表筹划方案中常用的分析方法有以下几种

1、目标分析法根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析

2、剥离法收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念

3、量化定性法将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析

4、无厘头法哈哈，说着玩的，胡说八道）筹划方案基于什么样的信息及其信息源状况获得市场信息的途径主要有

1、针对目标消费者的市场调研

2、同类产品营销手段监测与分析

3、网站、报刊等媒体相关信息

4、筹划人员的实战经验交流方式？开头脑风暴会呀！周期呢，如果赶时间1个案子2星期如果想周全稳妥一些，包括市场调研时间，至少要2个月。