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带货直播一套完整的话术3直播带货脚本要想一场抖音带货直播能够顺利的进行,并能够最大化的实现直播间的转化,背后也是需要脚本作为支撑的一般我们的直播脚本脚本有两大类:单品直播脚本整场直播脚本
1、单品直播顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作
2、整场直播整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控整场直播大概4〜6个小时,中间是不会休息的那么,抖音直播带货脚本具体写作方法一个直播间比较通用的直播脚本,主要包含以下要点本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等
2、人员安排要注意直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感
4、直播主题定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说
5、流程细节直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的介绍一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行
6、主推产品的选择梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确
7、优惠和活动优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛
9、活动总结复盘直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验特别是在发货环节,一定要及时另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。