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文本内容:
销售奖励制度销售奖励〔一〕
1、月度替代年度对销售员的奖励,只能是近期的,眼前的,哪怕是按星期或者按天,是最好的
2、结果和行动一般奖励是针对结果,可是,更主要的是引发结果的行动方面的指标相当于把目标〔结果)进行分解,分解成几个重要亚目标,有了这些亚目标,活动的指标,结果就达成了结果的达成有很多因素,有的是无法控制的,有的是可以控制的,因此,只关注可以控制的才有效果因此也需要不同的指标
3、奖励与福利销售奖励必须占绝大的局部奖励不能只是意思一下,作为一个福利对于一个销售员,必须每天都去工作、去销售,可是如果给很高的根本工资,即使工作不好、销售不好,也没有关系给一点点福利是没有使销售员积极主动争取销售业绩的
4、奖励制度必须简介明了
5、奖励不要太小气小范围跟员工咨询一下
6、奖励必须兼顾每一个人,每一个人都要有奔头因此,奖励要分不同的档次
7、根据制度,即时使每个人知道自己进展,让大家看到但是,更主要的是,主管必须与每个人分析,下一阶段需要怎么改良
8、对于奖励竞赛,要小题大做,轰轰烈烈,不能只是在最后默无声息地发个奖就完事中间的每个过程都要利用起来即使是发奖,也要隆重
一、直接销售业绩提成直接销售提成10%—20%直接销售人员固定提加盟商收入的20%业绩每月超100万者,公司授予当月整体营业额10%加权平分
二、分红按每月业绩不定额加权平分第一个月购置额的10%进行分红,第二个月按当月业绩9%加权平分给上月;以此类推,第三个月业绩的8%加权平分,第四个月业绩的7%加权平分,第五个月业绩的6%加权平分,第六个月业绩的5%加权平分,第七个月业绩的4%加权平分,第八个月业绩的3%加权平分,第九个月业绩的2%加权平分,第十个月业绩的1%加权平分,延长十五个月1%加权平分后不再享受分红;
三、奖金发放销售提成日结日发,运营补贴月结月发销售提成持续享受,运营补贴在获得两倍收入后不再发放奖金会员最低获得公司2倍分红;效劳一位同级别会员享受3倍佣金;效劳两位同级别会员享受4倍佣金;效劳三位以上同级别会员享受5倍最高上限佣金;
四、会员购置流程加盟商最低一万起购置产品后,享受月佣金,每天可以重复购置,上限为20万元,成为会员时必须持本人身份证登记,采用实名制;一次性购置到达10万的,晋升为公司市场总监,公司安排讲师、车与办公室;并同时可以向公司提供产品,公司一旦代理经销后,按销售折后价格给予
1.5%永续提成,同时可以提供工程,公司按运营利润的
2.5%进行提成,必须与公司签署保密协议一次性购置达20万的,成为公司分支机构,享有经营权;同时享受可以向公司提供产品待遇,公司按销售折后价格提成3%只要销售产品就永远拿固定提成;也可以向公司提供工程,公司按运营利润的5%提成;必须与公司签署保密协议;
五、促销方案
2、一次性购置10万公司给
1.5倍产品,同时销售业绩提成10%可自留5%销售提成
3、一次性购置20万,享受公司双倍产品,销售业绩提成10%可自留10%提成
4、直接销售业绩当月到达50万,奖励价值5万元电动汽车,可兑换为现金不领车当月个人业绩到达100万,除公司当月营业额10%平分外奖励价值15万汽车,可兑换为现金不领车团队业绩到达500万,直接授权为分公司,同时享受10%佣金自留,所有促销奖励兼中兼得
5、奖金中的10%做为公司重复消费金额,如果经营者不再享受每月佣金时未使用积分,所有积分归零为了实行公司的总体销售目标,鼓励员工全身心地投入销售工作,标准公司各项制度公司执行以下制度
一、奖励制度
(一)一般奖励
1、销售总额到达10万以上者,奖励出国旅游一次
2、销售总额到达20万以上者,奖励销售额的2%
03、年销售总额到达50万以上者,奖励销售额的5%o
(二)特别奖励:
1、一等奖设1名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:且销售总额到达100万以上,奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品或且销售总额到达50万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品或且销售总额到达50万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品
2、二等奖设2名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者且销售总额到达100万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品或且销售总额到达50万以上,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品或且销售总额到达50万以下,奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品
3、三等奖设3名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第
四、第五名、第六者且年销售总额到达10万以上,奖励出国旅游一次
二、处分制度
1、个人完不成根本任务5万元的,下岗,发生活费350元
2、部门完不成根本任务5万元,部门内取缔1个人的浮开工资
3、个人或部门完不成根本任务5万元的,取消年终奖金
4、半年考核一次,个人或部门完不成根本任务
2.5万元的,7月份起发生活费350元,部门取消1个人的浮开工资,到12月底完成根本任务5万元后,年底再补发半年扣发的部份工资
三、考核方式
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩
3、以实际回收货款进行统计考核。