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销售人员个人工作计划范例2022(5篇)销售人员个人工作计划【篇一】
一、数据总结分析作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等这些都是数字在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策
二、技能的总结分析对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训因此,在写总结时,可以从几个方面来写
1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈
2、参加公司的培训,获得的进步;
3、同事、上司的指点,获得的进步
三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系因为销售顾问的具体工作包含客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办在4s店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力
(一)更新观念,提升管理公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“发展公司,分享成果”的捆绑意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营发展奠定良好的基础
(二)严谨认真,有效执行公司要求,各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实
(三)业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!销售人员个人工作计划范例20_(请自填)以下为精选范文推荐,您可任意删改,欢迎品鉴!推荐一《销售人员个人工作计划优秀范文(5篇)2022》第10页共36页销售人员个人工作计划【篇一】
一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动,一是扩大汽车销售市场,从城区扩展到乡镇,使乡镇具备购车能力的客户,可以在家门口买到称心满意的汽车,从而增加公司经济效益二是扩大公司声誉,不仅使城区客户知道我们公司,也使乡镇客户知道我们公司,在扩大公司声誉的同时,提升公司经济效益三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力,增强服务形象和体现服务价值,达到“服务好、质量好、客户满意”的目标,从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展,为公司创造良好经济效益
二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月,即从月起至月止,做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展,大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天,小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天积极与当地政府和相关部门联系,确保汽车销售巡展顺利进行在汽车销售巡展中,挂横幅、树彩旗,营造一定声势,吸引众多客户前来观看、洽谈、购买,突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念,让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识,真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中
三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中,要抓住一切场合和有利时机,开展发宣传单活动,把宣传单发放给广大乡镇客户,做到边发放边宣传在发宣传单活动中,着重提高客户认知度,扩大我们公司的汽车消费群体,增强公司品牌影响力同时树立优良服务意识,认真细致为客户做好全方位服务,积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点,使越来越多的客户了解我们公司,愿意到我们公司购买汽车,成为我们公司的合作伙伴
四、树立信心,排除万难,全面完成任务当前国内汽车市场竞争激烈,充满机遇和挑战去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难,我要树立信心,坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,想方设法,排除万难,争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务,力争取得优异成绩第11页共36页
五、加强团队建设,确保活动顺利搞好汽车销售巡展和发宣传单活动,团队建设是根本在实际工作中,我要牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取大家的意见与建议,充分调动每个人的工作积极性,做到全体人员同呼吸,共命运,团结一致,齐心协力,认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动在活动中,健全完善各项规章制度,加强管理,规范工作,强化措施,不出现以外事故,确保活动顺利开展,圆满完成,取得实际成效销售人员个人工作计划【篇二】
一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈,回望20—及20—上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务
2、人员的培训在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息我们要制订好计划,定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军
3、建立激励机制,增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进第12页共36页员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢
二、规范展厅管理
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯
三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲果大家对风行这个品牌都没有过多的了解确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传
1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等
2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告
3、汽车展销包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼,百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解第13页共36页
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展销售人员个人工作计划【篇三】
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的4M比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场开发情况上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家新开发的1家商超是成县规模的购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店,其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集第14页共36页中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作销售人员个人工作计划【篇四】作为一名销售人员,需要不断提高自己的综合能力及对产品的了解,下面是我个人20_年工作计划
一、努力学习,提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
1、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让第15页共36页一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
2、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展
3、提高个人的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要
4、以〃以人为本、服务企业〃为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力销售人员个人工作计划【篇五】
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
3、细化出货流程,确保商品的出货质量
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面第16页共36页本月回款比前期有不良现象出现,如金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元
四、五月份的工作重点
1、市场开发
(1)展示与我公司合作的优势
(2)阐述公司的经营理念
(3)解读公司的发展战略
2、维护客户
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合
4、红酒略
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务第17页共36页
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、以公司为家,惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣
11、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公用做出自己的贡献
12、开发客户以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户
13、自有产品(红酒)的业务招聘,培训和市场开发
六、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故立此责任状销售人员个人工作计划优秀范文最新(5篇)推荐二《2022残联康复工作计划范文5篇》时间过得真快,总在不经意间流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,该好好计划一下接下来的工作了!你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下我在这给大家整理了一些20_(请自填)残联康复工作计划范文,希望对大家有帮助!20_(请自填)残联康复工作计划范文1
一、残疾人康复,在县残联的领导下,配合各级残疾人康复机构,完成残疾人白内障康复手术等工作,资助重病精神患者免费住院治疗
二、残疾人就业培训工作,结合人力资源和社会保障中心工作,开展助残就业培训,残疾人种植养殖技术培训和法制教育培训等各类培训班,根据实际需要开展较好层次的技术培训项目,做好残疾学生及贫困残疾人家庭的助学补助工作规范残疾人就业登记、推荐、安置程序等,加强残疾人职工的权益保障力度
三、积极开展残疾人帮扶救助工作,采取定期救助和临时救助相结合的救治措施,通过多种形式、利用多种渠道、采取一系列的政策,结合全镇实际,开展灵活多样的帮扶救助工作
四、加强基层残疾人组织建设,完善基层残疾人组织建设,建立健全村(居)第18页共36页残疾人联合会组织,抓好村(居)残疾人联合会专、兼职委员队伍,全面推进残疾人工作的规范化建设
五、加强残疾人事业宣传,让残疾人知道相关政策法规等,结合全镇各种重要工作和助残日宣传活动,增进全社会对残疾人的理解和残疾人工作的支持,活跃残疾人精神文化生活,促进残疾人平等参与社会
六、努力未维护残疾人的合法权益,贯彻落实好国家、省、市、县在残疾人事业发展和残疾权益方面的相关政策法规,依法发展残疾人事业,依法维护残疾人权益,尽力解决我镇所有残疾人生活方面的困难推进我镇无障碍设施的建设和改造20__(请自填)残联康复工作计划范文2为推动社区截瘫患者的康复治疗的深入开展,密切联系患者,切实为病人服务,为残疾人事业的持续发展奠定基础,协助政府有关部门做好扶残助残康复工作,结合本医院与莲池卫生服务中心的实际情况,特制定下例康复工作计划
一、帮助社区全科医生掌握残疾人功能评定及康复医疗、家庭病床、双向转诊和健康指导等基本需求,纳入居民健康档案
二、建议帮助社区开展为各类残疾人提供相应的社区康复服务项目.为社区中患偏瘫、截瘫、小儿麻痹症、骨关节疾病等肢体功能障碍者制订训练计划,指导在社区家庭开展运动功能、生活自理能力、社会适应能力等方面的康复训练,并定期进行康复评估,调整训练计划.提供精神卫生和心理咨询服务,早期发现疑似精神病患者,动员亲属及时送精神疾病专科医院诊断治疗;对康复期的患者,定期门诊治疗和综合性康复,监护随访病人,要求监护人督促病人按时按需服药通过心理咨询服务帮助各类残疾人树立康复信心,正确面对自身残疾,残疾人亲友要理解和关心残疾人
3.结合社区儿童保健服务,对发现发育迟缓的儿童,及时转介到市康复中心进行生长发育测评、治疗和训练
三、和社区合作将残疾预防和康复知识普及纳入居民健康教育中,定期提供康复医务人员下社区举办培训班,发放科普资料,开展康复咨询和指导
四、合作建立残疾人救助项目,设立残疾人用品用具供应点,免费提供残疾人辅助用品用具的信息、转介、使用指导及监护人培训等服务;有偿租赁康复训第19页共36页其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接所以,和其他部门的配合显得非常重要总之销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高的过程通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果销售人员个人工作计划【篇二】
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障因此,在—年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对—所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加I各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过一年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥第2页共36页练器材和用品用具
五、开展妇幼保健服务,减少出生缺陷和残疾发生;进行新生儿筛查,做到“早发现、早干预、早治疗”;加强计划免疫和慢性病监测,减少疾病致残;开展新婚夫妇、孕妇、哺乳期妇女和0-2岁婴幼儿等特殊人群补碘宣传;合理用药,减少药物致残20_(请自填)残联康复工作计划范文320—年,全省残疾人康复工作要围绕残疾人“人人享有康复服务”这一目标,认真抓好社区康复、残疾儿童抢救性康复、康复机构建设和康复人才培养四个重点;加快残疾人康复服务体系建设;全面完成“十一五”各项康复工作任务;谋划、制定“十二五”残疾人康复工作计划,推动我省残疾人康复工作全面快速发展
一、全面实施0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程
(一)印发《0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程配套实施办法》,“工程”各个子项目都要严格按照配套实施办法来操作
(二)确定定点医疗康复机构定点医疗机构主要由卫生部门确定,定点康复训练机构主要以残联系统为主导,尽量把残联的康复机构纳入其中,承担后期康复训练任务
(三)试点先行,稳步推进先抓好试点,在试点成功地基础上及时总结推广
(四)实行精细化管理依托0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程管理系统”这个软件,对“工程”实施实时、高效精细化、销账式管理
(五)抓质量控制0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程,最大的特点就在于“抢救性”可抢救性的内在要求具有三个特征,一是残疾的可逆性,二是康复的最佳期,三是康复效果好这就要求,在康复对象上,要选择低龄的、最具康复潜力的、家庭配合的;在医疗康复机构上,要选择优质价廉的、积极性高、负责的;在康复质量上,康复有效率和家长满意率都要达到优良以上;在康复过程中,要定期组织康复效果评估;在康复完成后,要追踪问效、定期回访,真正把好事办好,办成政府满意、社会满意、残疾人及其亲友满意的“民心工程”
二、加快残疾人康复服务体系建设
(一)强化康复人才培养以国家实施康复人才培养百、千、万工程为契机,结合我省实际,投入专项经费,加大人才培养力度一是举办多层次、多形式、第20页共36页多类别的培训班,抓紧培养0-6岁实用性康复技术人才二是抓县级社区康复协调员师资培训,为每个县、市、区培养2名骨干师资各地要高度重视康复人才培养工作,积极选送康复人才参加省里学习培训I;要充分发挥康复人才的作用,做到人尽其才;要留得住人才,防止康复人才流失此外,各地要按照省里下达的社区康复协调员培训任务,制定培训计划,扎扎实实开展培训,保质保量完成培训任务
(二)为基层残联培植一批能承担儿童康复训练任务的康复机构配置一批已有专业人才、有训练场地、有相应资质的残联康复中心,作为0-6岁工程的定点康复机构,在人才培养、康复设备、任务计划下达等方面给予扶持
三、迎接全国社区康复示范县(市、区)检查验收20—年是创建国家社区示范区验收年,拟创建全国社区示范县、市、区的10个地方,要按国家制定的验收标准,抓紧准备创建验收工作各市要在第一季度先行进行督导,省里将于上半年进行检查督导,迎接国家检查验收
四、确保全面完成“十一五”康复工作任务根据20—年康复数据统计上报任务完成情况,合理调整任务计划,重点攻克任务完成有困难的项目,确保全面完成国家和省下达的各项康复任务
(一)做好终期检查、验收准备工作按照国家残疾人事业“十一五”规划和国家彩票公益金项目,对贫困精神病患者救助、聋儿康复训练、残疾人辅助器具发放、假肢安装等项目的要求,完善受益对象的数据库和档案资料清理归档,在各地做好自查工作的‘基础上,由省康复办择期进行抽查配合卫生部门一道实施好“百万贫困白内障患者复明工程”,做好贫困白内障患者筛查工作
(二)在项目实施过程中注意收集典型事迹和康复成果资料,为将要进行的“十一五”残疾人康复工作总结表彰做准备
五、谋划好“十二五”残疾人康复工作深入开展残疾人康复工作调研,认真总结康复工作经验,紧紧围绕残疾人“人人享有康复服务”目标,结合当地实际,立足当前,着眼长远,进一步理清思路,明确目标,提出切实可行的康复工作计划,为“十二五”期间残疾人康复工作的科学发展奠定良好基础20_(请自填)残联康复工作计划范文4第21页共36页螃人康复工作涉及医疗保健功能训练、救助等方面的工作内容,为务实开展残疾人康复工作服务,使他们的需求及时得到相应的抚慰,现将20_年度工作计划安排如下,请认真贯彻落实
一、落实全民卫生康复,建立健全康复效益全县的医院、乡镇卫生院、农村医疗点,都要开展康复服务工作,并设立站牌,此项工作由卫生部门负总责,残联给予协助
二、大力开展残疾人康复救助活动具体内容有
1、开展白内障手术医疗救助活动
2、开展残疾人用品用具的救助活动
3、开放康复训练免费活动场所
4、积极为安装假肢需求的残疾人提供服务此项工作由残联负责
三、开展康复管理技术人员的培训班此项工作由残联负责
四、开展肢体聋儿的康复训练及教育工作由残联、教委负责
五、民政部的完成彩票公益金对残疾人康复手术的任务
六、大力开展康复知识的宣传活动利用助残日、爱耳日、爱眼日上街宣传,推广康复科普知识,起到对残疾的早预防、早治疗20_(请自填)残联康复工作计划范文
5.实施0-14岁贫困残疾儿童抢救性康复项目为解决贫困残疾儿童家庭因康复费用昂贵而无法进行康复治疗的困难,对全县0-14岁贫困残疾儿童实施抢救性康复项目,包括听力康复训练、肢体康复训练、智力康复训练、孤独症康复训练等项目全县0-6岁贫困残疾儿童实施抢救性康复,如市内项目名额不足,县内再开展自己的康复项目,应做尽做,实现“人人享有康复服务”的目的.“光明关爱”及“助视光明行”贫困低、弱视力和眼疾救助项目为更好地服务残疾人,扩大康复救助覆盖面,让更多视力障碍对象享受到高第22页共36页质量的康复救助服务对全县100名贫困低、弱视力患者和300名贫困眼疾患者实施康复救助.“义肢助残”项目为解决贫困下肢、上肢缺肢残疾人出行和参与社会实际困难,对全县30名贫困大腿、小腿缺肢者免费安装假肢.辅具适配进家庭项目为实现残疾人“人人享有康复服务”的目标,为残疾人配备最适用、适实、适合的辅助器具,为全县100户残疾人开展辅具适配进家庭项目加大投入完善重度残疾人的个性化的康复项目.民办康复机构规范化建设.实施好中残联七彩梦抢救性康复项目、福彩公益金康复项目和省残联的其他康复项目.继续开展社区康复,做强做大十个社区点,并培育新的社区康复点5个,发放康复门诊医疗卡1000张.做好“爱耳日”、“爱眼日”、“世界精神卫生日”等节日的康复宣传活动.办好两期康复协调员和两期监护人培训班
10.继续开展“助行通达”项目,计划康复重度残疾人60人20_(请自填)残联康复工作计划范文推荐三《商会个人工作计划范文5篇》时间过得可真快,从来都不等人,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下我在这给大家整理了一些最新商会个人工作计划范文,希望对大家有帮助!最新商会个人工作计划范文1第23页共36页电商商会将20_年定位为“服务、发展年”,本商会将在—区工商联的指导下,继续稳步发展,练好内功,将精力放到发展商会各项深度项目与为现有会员服务上,利用电商思维发展电商项目,将电商商会推进到新的高度20_年电商商会工作主要有以下六个项目
一、积极发展会员,严把入会门槛20_年严把入会门槛,将会员发展速度设定在20虬全年入会会员控制在10家左右(副会长1名,理事2名,会员7名)加入的普通企业会员,秘书处必须亲自上门考察,核对证件,完整填写表格新加入的理事,必须有一名副会长以上人员考察和推荐继续对已入会会员实行净化机制,对与入会条件不符的会员仍将劝退,不按时缴纳会费的会员仍将被冻结会员资格,发现不诚信、屡教不改正的会员仍将被开除净化淘汰比率暂定为4%o数字目标发展10家,淘汰2家,年底总数60家
二、扩大活动频次,提升会员眼界20_年商会将增加各项活动的开展频次,培训学习,参观旅游,经贸考察等活动有序开展,给更多会员开眼界,扩大交际面的机会数字目标
1、组织培训类课程4次;
2、组织参观学习4次;
3、组织经贸展览1次;
4、组织会员旅游1次;
5、组织异业联盟活动1次;
三、商会项目运营,为会员谋利益商会市场部与秘书处将跟进由商会牵头的电商项目开展,利用商会平台的力量进行商业洽谈,争取更多的资源,凝聚会员向心力,为会员谋取利益数字目标20_年完成项目考察、风控评估、方案确定与项目前期准备工作
四、加强金融服务,加强财务管理商会金融板块工作将在20_年陆续开展,商会将密切与银行、融资机构扩大联系,为会员提供借贷金融服务,同时也为商会项目运营做铺垫第24页共36页随着20_年各项工作开展,财务资金使用率逐渐增加,商会将财务管理工作制度化、规范化,提高财务专业能力数字目标深入合作银行2家,财务工作规范化开展
五、积极参与公益,扩大慈善资助慈善公益是商会的主要活动,也是商会社会力量的体现,20—年将举行“百企慈善行”活动,统一商会服装,展示商会新形象20—年将开展慈善资助学活动,由商会组织部负责实施,将慈善落到实处,让更多会员参与,探索相关制度流程数字目标全体会员参加“百企慈善行”活动,困难捐款、捐资助学学生10名慈善公益活动次数2次
六、抓好宣传工作,编辑深度刊物数字目标出版报纸2期,会员手册1本
七、拓宽服务资源,会长走访制度20_年是商会的“服务、发展年”,为商会会员做好服务是本年度的重点工作,会长、副会长每年走访会员企业不低于5家,20_年12月年会,各位会长都要做《走访述职报告》,列举出个人走访和帮助过的会员名称,争取走访到每一家会员企业,实现服务无死角商会秘书处要走访全部会员,清晰了解每位会员企业的位置、经营范围、上下游产品配套,以便提供服务同时秘书处与各部门联合为会员拓宽服务资源,提供顾问咨询、招聘等渠道—商会20—年将积极执行工商联各项工作,各项文件、工作的上传下达,加强与政府沟通力度,配合各项非公经济相关工作开展,为会员提供沟通平台,进一步完善商会建设,进一步发挥商会的作用,增进团结,加强合作,壮大势力,引导思想,树立形象,为构建和谐社会,为—区的it行业、电商行业、经济建设做出应有的贡献最新商会个人工作计划范文220—年,在全体理、监事的正确领导下,我会各方面工作都取得了较大发展20_年是深入推进我会发展的关键一年为了适应新形势、新要求,我会将始终遵循“服务会员、团结协作、促进交流、共商发展”的宗旨,凝聚全体会员的智慧和力量,拓展为会员服务的领域;在提高商会吸引力、组织力、凝聚力和影响第25页共36页力上下功夫,不断发展壮大队伍,积极构建联谊交流平台;努力提高会员素质,开创商会工作的新局面新的一年,我会将着重做好以下工作
一、定期召开会员大会、常务理事会及会员联谊活动
1、召开会员大会按照商会章程规定,每年需召开一次会员大会所以,本年度年将适时组织召开一次会员大会;
2、召开常务理事会本年度每两个月召开一次常务理事会;
3、会员联谊活动为加强会员企业彼此之间的交流合作,共商发展,也为企业与政府部门之间打造良好的沟通平台,我会本年度将每季度举办一次会员联谊活动(即每年共举办四次)
二、举办各种政策法规咨询会、宣讲会、培训课程
1、政策法规咨询会、宣讲会定期或根据实际情况,邀请相关政府部门为会员企业举办一些政策、法律、法规的咨询会、宣讲会等(商检、税务、劳动、海关、社保、安全生产等);
2、企业管理培训课程与中介服务机构和业务推介单位联合举办企业管理培训课程每个月(每两个月)举办一个专题培训课程,同时,考虑到并不是所有会员都能出席每个课程,所有课程将以循环形式举办(一般循环两次)
三、举办各类文体活动及社会公益活动
1、文体活动举办各类有益的文体活动,丰富企业员工业余文体生活
(1)、_月中旬举办第—届“商会杯”篮球赛;
(2)、是否举办高尔夫球赛(对象企业老板或负责人)
2、公益活动是否还将组织理、监事到—福利院慰问长者
四、为会员企业提供最新的政策、法律、法规、行业信息
1、以邮递、传真等方式将搜集到的资料发送给会员企业,并发布到我会的网站,以便会员企业查找;
2、定期发布商会会讯会讯是很好的信息交流载体,要继续维持下去;要定期在我会网站发布会讯并通过邮件方式发给各会员企业;会讯要讲究时效、内容新颖,图文并茂,信息可以多样化,可以包括优秀企业家的创业经历和成功经验、投资项目、社区活动、发展动向、文化等等
五、加强企业与政府部门的沟通交流第26页共36页
1、定期拜访政府领导及相关部门定期搜集会员企业对有关政策、法规的意见和困难,组织理、监事拜访政府领导及相关部门时,将会员企业的意见和困难反映给有关部门负责人,寻求解决方法;
2、定期召开政企联谊座谈会定期举办政府相关职能部门与企业代表座谈会,为会员企业打造一个直接与各职能部门反映意见的平台
六、加强自身建设,提高服务能力充分调动我会工作人员的积极性,提高自身素质,强化服务意识,把商会的牌子用好,为会员做好经济服务、信息服务、法律服务、维权服务、培训服务等;拓展服务领域,提升服务层次,切实帮助会员排忧解难、协调关系、使我会真正成为会员企业之家
七、大力发展会员,壮大商会实力我会现有企业200多家,20_年,我会将继续努力,大力发展新会员,不断扩大队伍,壮大商会实力本年度我会将根据实际情况,希望发展会员企业目标数达到30家我们坚信,在各级领导的关心和支持下,在全体理、监事的正确领导下,在我会工作人员的共同努力下,我们将在新的一年里,严格执行会员大会、理事会、常务理事会的所有决议,更加努力、更加扎实地工作,使我会事业迈上新台阶!最新商会个人工作计划范文320_年上半年,—省_商会在政府领导及各界朋友关心支持下,在全体同仁的共同努力下,按照商会章程,致力于倡导诚信服务,促进企业间的沟通、交流与合作;反映会员企业呼声,维护会员企业权益;开拓创新思路,构建和谐商会并按照年初制定的工作目标及有关要求,细化今年工作任务,着力协调各项工作有条不紊的推进和落实,并取得了一定成果,使商会工作迈上了一个新台阶现将上半年工作总结和下半年计划阐述如下
一、上半年工作总结
1、广泛开展内部活动,搭建交流平台—省_商会紧紧围绕沟通发展和谐进步的办会宗旨,与时俱进,开拓创新,积极摸索办会思路,通过搭建交流平台等形式,努力提高运作质量,为本行第27页共36页业健康发展作出了积极贡献,较好地发挥了行业商会的桥梁和助手作用在20_年上半年主要做了以下方面的工作1召开商会总结表彰大会暨新春联谊会在年初,20_年总结表彰大会暨20_年迎春联欢晚会在_国际会展酒店顺利举行两百多名会员及嘉宾欢聚一堂,共同庆祝过去一年分会喜结丰收果,迎接充满希望的20_年2构建会员单位网上商贸平台在今年二月份,我商会与“—国际商贸平台”正式签约合作,免费为会员单位提供网上商贸平台服务,这一平台的建立标志着商会电子商务时代的正式到来该平台为商会会员提供了一个高效、便携、开放的商务应用平台,以电子商务的手段促进商会发展、加快传统产业升级3开展丰富多彩的文体活动,增进会员企业的情感联系在今年三月份,第一届—省—商会“汇星杯”篮球比赛在—东城高级中学隆重举行此次篮球比赛共一只球队,一余人参与在愉悦身心的同时,也增进了会员企业之间的情感,为以后展开更加密切的合作打下了坚实的基础4关注消防安全,交流企业文化在今年四月份,—省_—商会受邀参观完—正业科技股份有限公司企业文化建设和石源馆后,在—市消防局副局长—陪同下,—多家会员企业先后参观了—百货消防安全“防火墙”,及—市公安消防支队厚街大队消防教育培训基地,并在全国唯一一家消防模拟体验逃生中享受了一场“消防盛宴”此次消防馆体验活动,使商会会员们切实感悟了消防、了解了消防、认识了消防,增强了商会会员的消防常识,为企业将来持健康发展增添了一堵消防安全墙5开展各具特色的文化旅游活动和商务考察在今年五月份,我商会组织了一次省内旅游,但由于天气原因,未能出行此外,在一月还组织会员企业去了江苏、上海等地进行商务考察,吸取发达地区先进经验,为企业发展带来更多帮助6商会红娘搭建校企合作平台面对现在企业用工荒的局面,—省_—商会在今年—月份通过以商会扮演红娘角色,让—职业技术学院和企业来一次零距离“相亲”通过“相亲”,让第28页共36页会员企业招揽适合的人才,增强会员企业人才竞争力
2、开展走进企业、贴近企业、服务企业的活动没有沟通就没有发展,没有了解就没有未来,20_年上半年,—省商会开展了一系列积极走访会员单位及参与会员企业活动通过走访,意在听取各会员单位对协会的印象、期望与意见;了解各会员企业的生产经营情况;谈论本行业的现状与前景上半年具体活动如下1秘书处每月拜访.至一家会员企业,目的是进一步了解会员的需求,以方便明确商会工作的重点及方向同时在与会员交流过程中,了解了当前行业现状及所面临的问题,我商会将尽可能的帮助会员单位解决难题220—年_月_日,_省_商会常务副会长徐地华企业—正业科技股份有限公司在松山湖科技园正式落成我商会会长滕鹰,常务副会长张军生,副会长程小华、杨清、陈文锋、张有良、何斌、罗会忠、李向阳出席了此次的落成典礼320—年_月_日我商会常务副会长张军生、副会长杨清共同出资组建的“—市质鼎装饰工程有限公司莞城分公司”隆重开业,我商会副会长程小华、何斌、罗会忠到场祝贺⑷参与商会会员企业山天画院举办的“绿城•绿道•绿生活一幸福—、环保启航暨环保艺术画卷创作”活动,该活动于20_年_月_日在美丽的—植物园拉开帷幕,我商会会长滕鹰到场祝贺
3、积极参与对外活动,全面提升商会整体形象为全面提升_省__商会整理形象,通过参与一系列对外活动,把商会的社会地位提到一个新的水平在20_年上半年主要参加了以下几次大型会议活动1_月份期间参加工商联总商会第九届七次执委会议;2_月份期间,东省__商会分会会长出席_韶关、惠州产业转移工业园新闻发布会;3_月份期间,—省佛山—商会筹备组组长包杰军、副组长李勇、王乐栋等一行_人来我商会学习办会经验,受到—省_商会会长滕鹰、副会长程小华、张有良及全体秘书处人员的热情接待;第29页共36页有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,_在_年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由—设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高—业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷
4、在—年6月之前完成—营销服务部、—营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌根据—年—保费收入一万元为依据,其中各险种的占比为机动车辆险85%非车险10%人意险5%0—年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入一万元,各险种比例计划为机动车辆险75%非车险15%人意险10%计划的实现将从以下几个方面去实施完成
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,—年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在一年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局第3页共36页4_月份期间,—省__商会参加甘肃商会组织的异地商会论坛,同月参加_省_商会组织的秘书处工作会议
4、强化内部管理,增强商会服务能力“没有规矩,不成方圆”,为进一步加大商会制度建设,建立和健全相关制度,更有效地把会员企业有序地组织起来,充分发挥商会的积极作用,确保商会日常工作的有效开展,—省__商会进一步加强了创新载体,开展了扎实有效的工作,增强商会工作的向心力,努力把商会建设成会员企业的“娘家”上半年具体工作内容如下⑴小创新大成效一一建立商会QQ群联络平台二月份,—省_商会专门创建了一个“—商会—分会”QQ群,此举进一步加强了商会会员间的联系和沟通目前该群已有_多个商会会员企业,商会QQ群的建立,为商会今后做好各项工作增加了一个新的沟通平台,作为现代通讯,有QQ、建QQ群的很多,但实实在在想到创建“商会QQ群”的却很少我商会在工作上迈出的一小步,却在会员联络沟通上进了一大步,体现了工作上的“用心”,大大提升了商会的服务职能⑵会长办公会议,谋划未来发展在今年三月份,—省_商会第一届第三次会长办公会议在汇融土地房地产评估有限公司会议室举行,会议上,各副会长各抒己见,就商会发展出谋划策3改版商会网站,提高网络服务功能在今年四月份,—省__商会对旗下网站进行改版升级,升级后的网站建立会长信箱、增加赣商杂志下载、商会乐捐荣誉,会员服务等功能,使针对会员企业的服务更加全面了除此之外,还完成了第二期“_赣商”会刊顺利出版工作⑷推出消费一卡通,提供会员便捷服务在今年五月份,我商会推出消费一卡通,意在为会员企业提供更加便捷的服务我商会与优秀商家签订合作联盟协议,广泛涵盖了人们消费的各个领域,包括衣、食、住、行、教育培训、医疗保健、休闲娱乐等各个行业最优质的商家目前我商会合作的商家已达一多家,并且还在不断的更新中5推出入会手册,方便非会员入会第30页共36页在今年六月份,我商会推出入会手册目的是通过入会手册,让更多的赣籍企业了解商会,而且方便会员查看消费一卡通的合作商家
二、下半年工作计划
1、积极发展新会员,扩大我会影响力新会员是商会发展的动力,所以在下半年,—省__商会将积极吸纳新会员入驻,以扩大商会影响力
2、与多个政府部门建立合作关系会员企业的顺利发展,离不开政府相关部门的大力支持下半年,—省_商会将积极与政府多个部门进行沟通,展开一系列合作事宜如中小企业局、_经贸局等
3、进一步增进会员企业间的交流与发展在下半年,我商会将每月组织会员企业参加丰富多彩的活动,意在加强会员企业交流及社会各界联系,促进资源共享
4、加强与银行间的紧密联系进一步加强与银行间的紧密联系,打造融资平台,解决会员企业的资金瓶颈问题商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、光大银行、九江银行、农业银行建立了合作关系,开辟了融资渠道努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”创造条件
5、继续完善消费一卡通服务为了会员可以享受到更多加盟商家带来的优惠,为了更多的赣商知道我商会我们将继续寻求优质商家,完善消费一卡通的服务功能
6、制作商会宣传片及电子企业形象名录、会刊下半年,我商会将通过制作商会宣传片、户外LED屏及电子企业形象名录、会刊等形式,进一步提升商会形象
7、拟成立专业委员会商会开设多个专业委员会,分行业功能组织开展各种活动,通过沙龙的方式,达到拓展商机、资源共享以多层次、多内容的丰富了商会的活动
8、拟成立重点地区联络点成立重点地区联系点,是为更好的联系沟通广大会员,了解会员需求,帮助第31页共36页会员解决问题;及时传达商会工作动向,积极发展新会员,让更多赣商加入商会,扩大会员队伍,提高商会影响力
9、积极推动—“赣商大厦”建设为了进一步提升赣商品牌、凝聚赣商力量、促进赣商抱团发展,我商会正在积极努力的向市政府建议,推动“赣商大厦”的建成我商会今年上半年工作,积极为会员开展各项活动,努力为会员企业提供更多的资源共享平台、企业维权平台、会员联谊平台、政府与企业沟通平台我们在实际工作中还有很多不足的地方,希望在今后的工作中,大家一起不断探索,不断改进为构建和谐社会,为商会建设作出应有的贡献,共促发展,实现多赢,为不断开创商会工作的新局面而共同努力!最新商会个人工作计划范文4
一、为企业拍摄“企业在做什么”活动短片20—年9月份开始,—商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍(企业优势、获得的荣誉、企业文化等),活动旨在宣传企业,促进会员间的相互交流
二、编印—商会信息20—年7-9月份,商会秘书处继续按计划每月出两期信息,第三季度共出6期,引发1800份,收到了一定的效果
三、召开企业通讯员会议20_年7月24日上午,—商会在—黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议会议要求各企业通讯员积极反馈企业活动情况,为《—商会信息》输送有价值信息、材料
四、组织联谊活动20_年8月16日,—商会副会长以上企业在第二组轮值会长的组织下赴—千岛湖进行了为期两天的联谊活动并于17号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会,会上主要讨论了与—稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、—市工商联“双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等情况
五、撰写企业文章第32页共36页撰写企业文章参加_市民营企业改革31周年宣传活动和杭州市总工会举行的“双爱双评”活动
六、开展扶贫助学活动20_年下半年,—商会联合—县政府在—乡开展“扶贫助学”活动,与13位贫困学生结对帮扶
七、召开第二次会长会议20_年9月25日,_商会第二次会长会议在—之江度假村召开,市工商联领导、—稠州商业银行领导列席参加会上会长们听取了第二组轮值会长在7-9月份的活动情况汇报,详细讨论了与—稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜20_年第四季度工作计划
一、开展“绿色行动”,宣传环保思想20—年11月份,—商会将组织百人车队赴—开化钱江源国家森林公园(—母亲河源头)开展绿色环保活动,用实际行动宣传环保思想
二、召开第三次理事大会,研究部署第二次会员大会的各项事项
三、开展先进集体和先进个人评选活动
四、继续做好《—商会信息》编印工作
五、与—稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项最新商会个人工作计划范文520__年商会工作基本思路坚持为会员服务的工作宗旨,为会员办实事随着黄金、股指,期货等新品种的推出,客户量将不断增加,做好客户服务与管理工作越来越重要今年重点是在期货公司客户服务与管理方面,发挥商会平台的优势,建立客户服务与管理平台,降低公司的管理成本,提高服务质量,提高管理效率坚持以人为本的工作原则,做好为从业人员的服务随着期货市场的发展,从业人员队伍不断扩大,提高从业人员素质与业务水平成为公司的首要任务今年的重点是首先做好从业人员的全面培训;其次,探讨建立中、高管人员的管理平台,对中、高管人员的合理有序流动起到引导作用,提高中、高管人员职业化水平第三,探讨建立高管俱乐部(期货商俱乐部、联谊会)第33页共36页坚e以市场为中心的工作理念,做宣传期货行业,促进市场发展的工作今年重点是组织好两个会议一是“20_中国•北京期货市场论坛”,二是第九届期货高管年会酎寺创新发展的工作精神,开创商会工作的新局面重点是加强商会自身建设,提高市场化管理和运作水平,研究和探讨如何提高商会的造血机能,实现商会的良性循环20_年的具体工作任务(四个方面,18项)
一、加大培训教育力度木眺市场发展的需要,以多种方式组织从业人员学习和培训,不断提高业务水平和整体素质
1、开展北京地区期货从业人员全员培训学习的内容包括职业操守、职业生涯、前沿经济理论、经济形势、文化修养等,通过更新知识,拓宽知识面,全面提高管理人员综合素质,以适应市场快速发展的要求
2、组织高管人员国内外考察学习根据各期货机构的要求,分期分批组织中、高级管理人员到国内外期货发展较快、管理经验较丰富的地区考察,学习先进的经营知识及理念,提高北京期货业的管理水平
3、开展专业技能培训视市场上市新品种和市场发展变化的需要,有选择地对研发、财务、交易结算、技术、交割、风险控制及操盘等专业人员进行培训通过深入系统学习和后续职业教育,保持并不断提高专业胜任能力,促进期货机构平稳运作,规范发展
4、组织岗前培训根据《期货从业人员执业行为准则》提出期货从业人员在从事期货业务前,应当经过专门的岗位学习和培训,具备相应的专业知识、技能和职业道德的要求,组织新进入期货行业的人员进行岗前培训,并对考试合格者颁发培训合格证书,以解决期货机构因人员少不便培训及培训成本高等问题
5、及时组织从业资格考前辅导随着金融期货的推出,期货的认知度不断提高,参加期货从业资格考试的人员日益增加,为提高参考人员的通过率,以提供期货机构在扩大规模中有更多的人员选择,每次考试之前,将视参考人员的要求,组织考前辅导
二、加强市场宣传,提高社会对期货的认知度第34页共36页重点对市场出现的热点和人们关心的焦点问题进行专题探讨,为期货机构抓住机遇发展营造条件
6、及时组织品种推介和行情发展趋势分析对即将上市的新品种,积极配合交易所做好推介宣传工作,使北京的期货机构及投资者能及时了解新品种的特征、交易规则等注意事项,为期货机构开发市场,抓住机遇拓展经营提供方便;对已上市的品种积极配合交易所开展行情分析研讨,为活跃市场及控制好风险提供保障
7、组织20_中国•北京期货市场论坛”在总结前两届信息技术与风险控制研讨会的基础上举办20_中国•北京期货市场论坛力争办成国际性的年度会议
8、举办第九届期货高管年会,以“期货与基金”为主题,探讨期货与基金的相互作用,期货基金发展的条件及前景,为期货市场的创新突破提供理论依据
9、办好一刊一网完善会刊的组织系统,提高会刊质量建立指导委员会,吸收监管部门、法律顾问参加指导委员会的工作,建立编委会,吸收公司高管人员参加努力争取内部刊号
三、强化行业自律管理重点督促期货机构认真执行《北京期货机构公平竞争自律公约》,积极开展行业文明达标活动,和投资者信用管理体系得建立,进一步促进北京期货业规范发展
10、按照《北京期货机构公平竞争自律公约》的要求,督促期货机构从交易运作、风险管理、到开发客户、收取手续费和人员流动等方面全方位贯彻落实公平竞争自律公约,严格赏罚制度,维护北京期货市场公平竞争、和谐发展的良好秩序
11、积极开展行业文明服务达标活动股指期货推出后,商会将组织北京的期货业,按照北京市创建文明行业的标准,在前2年开展创建活动的基础上,进一步深入开展创建文明活动,推动期货机构全面提升服务标准,实施优质服务,为树立良好的期货业形象打好基础
12、组织从业人员年检按照中期协的授权或者积极配合中期协做好北京地区期货从业人员的年检工作,把好从业人员的质量关,提高期货从业队伍整体素第35页共36页质
四、多渠道为会员提供服务今年要在过去的基础上,在经费许可的条件下增加服务项目,提高服务质量
13、开发客户服务短信平台作为期货电子邮局的补充,通知义务短信发送,实现证据保全的作用,进一步提高客户服务质量
14、开发客户服务、管理平台结合投资者信用管理工作的落实,建立客户服务与管理系统为期货机构提高管理效率,作好客户服务,加强风险分析、提前做好风险防范和化解工作创造条件
15、继续做好电子邮局的推广与利用电子邮局为期货机构及时履行告知义务,并可提供法律依据的功能,较其他工具仍具有不可替代的优势今年仍要做好电子邮局的推广宣传工作,力争更多的.会员,更多的期货机构使用电子邮局
16、做好人才引进与人事服务工作根据期货机构的需要,积极为各单位引进所需的人才,重点做好应届毕业生的引进工作
17、探讨建立中、高管人员的管理平台,对中、高管人员的合理有序流动起到引导作用,提高中、高管人员职业化水平
18、加强与交易所的联系与合作,利用交易所的资源,组织开展座谈交流游览等活动
19、探讨建立高管俱乐部(期货商俱乐部、联谊会)
20、组织北京期货业体育比赛,进一步丰富业余生活,活跃气氛,增强北京期货业的凝聚力组织第九届期货杯乒乓球比赛,组织第九届期货杯高尔夫球比赛最新商会个人工作计划范文第36页共36页
3、积极做好与银行的代理业务工作—年—月我司经过积极地努力已与—银行、—银行、—银行、银行、—银行等签定了兼业代理合作协议,—年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解—保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的基础在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,—将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗销售人员个人工作计划【篇三】
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对,工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩第4页共36页销售人员个人工作计划【篇四】
1、努力学习,提高业务水品1抽时间通过各种渠道去学营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑2经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、密切配合,做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体同时带动业务员的销售积极性
5、建议和实施1提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高以适应企业发展需要2要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英3做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权益4要以〃以人为本、服务企业〃为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力销售人员个人工作计划【篇五】
一、经营方针第5页共36页在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将20_年第四季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标公司的核心经营目标是销售收入达到300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、海参批发商),第三方合作,网上销售平台,团购客户60个
三、主要经营策略(-)市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20_年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量对此,采取下列措施L公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助发展直营店和社区服务店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为—年度对区域内的市场进行第6页共36页维护和深度开发.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量发展渠道经销商,以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即在确保品质的基础上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,提升总体销量为此,应采取下列措施.市场部调整主打产品,以“—”为主打,散装产品为铺设,“—”为品牌推广.对国内市场实行差异化的销售策略1)产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点)服务差异服务模式,服务理念不同与竞争对手)人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力)形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等
(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“—”“—”两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步体现公司实力.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施第7页共36页
(一)生产资源保障.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品.生产成本,特别是原料采购成本的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本
(二)行政人力资源保障“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作.加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为基础,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才基本引进招聘到位.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训),以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善.建立合理的绩效考核体系按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由总经办牵头,以目标管理为基础,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原则,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估9月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实第8页共36页.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进
(三)财务资源保障第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度.逐步建立公司全面预算体制根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部.梳理授权系统针对费用管控和成本控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流
(四)组织管理保障.由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利.由各部门负责人,对各项目标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果.各部门需要每月、季度末提交目标执行情况及月度、季度末工作执行情况
五、总体要求第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是公司实第9页共36页。