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文本内容:
销售团队的业绩好坏取决于团队的整体战斗力,团队的战斗力又是由销售管理者的感召力、领导力决定俗话说〃兵熊熊一个,将熊熊一羞〃O一个销售团队如果没有一个核心人员去带领和管理,这个团队就如一盘散沙,做事没有效率,缺乏童法,人与人之间不协调也不团结,业绩很难提高反之,在销售管理者中,只要你用心去观察就会发现卓越的销售管理者,总能在晨会时鼓舞人心搞氛围,使整个团队思想统
一、士气高昂,具有超强的战斗力具备较强的数据分析能力,善于发现团队问题,并及时给出解决方法,擅长给团队成员造梦,带领团队实现梦想在日常管理者选拔时,企业往往注重业务能力好的、年纪比较大的、干的t匕较久的、老板比较喜欢的,而这些人一旦被选为管理者,最后的结果肯定不会很好不是彳*可人都可以胜任管理工作,想要胜任管理岗,首先要考虑晋升人员是否具备6个特质和6大能力选拔管理者的六大特质
1、个人意愿:此人是否愿意做管理者,因为做上管理者不只是做好自己还要带领团队一起拿结果,承担更多的责任很多人并不愿意,有时是被领导或环境给硬逼上去的
2、个人价值观:一个管理者要承担更多的责任和压力,但价值观不好的人,喜欢居高临下、颐指气使,随意指挥人、压制人,动不动摆领导架子从来不考虑其他人员感受这样的管理者到了岗位也不会拿到好结果
3、性格特质:不同性格的人,在管理销售团队时,结果也不一样,性格t匕较强硬、果断的人更适合做销售管理者
4、受过专业训练如果销售管理者在上岗之前没有经过专业的培训,那么他也只是会做好销售,根本不懂得如何做好管理,一个不懂管理的人直接去管理一个团队,结果可想而知
5、个人业务能力业务好大家更容易服从,业务好、个人能力强才能更好的去辅导其他人员,提升团队业绩
6、团队认可度如果这个人到了销售岗位上,其他人并不服他不愿意被他管理,如果硬放上去,对整个团队来讲,很难思想统一,具备战斗力销售管理者的执行力就是以目标为导向,管理者必须身体力行,严于律己,受下属信赖,具有当机立断的魄力要有军人的气质和作风,才能带领自己的团队坚定不移的完成公司下达的任务管理者具备的六大能力
1、团队标准建立团队战斗力强弱,取决于团队选人标准与加入团队做人的标准和做事的标准选择t匕较适合做销售岗位的标准,不同的行业,它对人的标准要求也不同所以,我们选人的时候,要的是这个人的未来,而不是他的过去,所以选人过程中,最重要的是这个人的特质,是不是符合岗位的要求对于加入团队的成员要建立做人和做事的标准,做人的标准就是价值观,做事人标准就是完成销售目标团队培养销售经理不只是要管理好自己,最重要的是把团队培养成一支战斗力越来越强的队伍想要培养一支高效、狼性的团队,考验销售管理者的是组织能力和团队成长设计同时,还要具备过人的业务能力,要有能力去指导,帮助自己的属下,带领团队去皇结果只有带领团队皇到一次次好的结果,才能使团队成员增强信心,形成凝聚力和向心力,从而造就一支坚不可摧的狼性队伍如果只能管团队,不能培养团队,不能够带团队,其实也不是特别优秀的管理者团队激励团队在实现目标时,一定会遇到各种的问题和挑战,尤其团队在士气低落时,会承载着巨大的压力,而且做着日复一日,年复一年重复的工作,容易产生疲惫和厌倦感销售管理者在这个阶段当中,要能够切实有效的激励大家,消除负面能量,厌战情绪,使大家调整好心态去迎接挑战
4、销售过程管控:我们在管理过程中,不能只关心结果,还要关注过程管理,要对团队人员工作进行检查、监督与控制,清楚了解他们的整个工作过程每天干什么干成什么样?干的好坏如果发现干的不好,要及时提供指导,要求他们调整与改善,使他们不得不去干好很多销售业绩是盯出来的,是管出来的如果过程没有问题,那结果—定是满意的
5、沟通协调能力销售业绩的达成不只是销售团队的事情,它其实是整个企业共同努力的结果所以销售部门需要跟商品、技术、人事等各个职能部门处理好关系因为他们是帮助销售达成业绩的重要因素如果销售不能够处理好与职能部门之间的关系,肯定会直接影响业绩达成的效果所以一定要做好跨部门沟通协调的工作
6、敢于承担责任能力英雄往往是以集体的形式出现的,而非个体成绩属于团队,责任要由自己勇于承担,让每个成员都能放心大胆的冲在前面,因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡风雨如果结果不好,不要为没达成目标来找各种借口,敢于负责,才能担当重任,简单的才是有效永远要做到为企业负责,为下属负责、为自己负责。