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试卷A1
一、单项选择(本大题共10小题).“酒香不怕巷子深”表明企业树立了()观念A、推销B、竞争C、市场D、产品.生产者市场的需求具有()的特点A、富有弹性B、缺乏弹性C、无弹性D、一般弹性.一个企业生产4种型号的冰箱和6种规格的空调,则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为()oA、105B、510C、52D、
25.按照消费者的生活方式细分市场的方法就是()细分A、地理B、行为C、心理D、人口.集中性目标市场战略的缺点是()A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率.产品生命周期各阶段中,竞争最激烈的是()oA、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7•如果企业采用“拉引”战略,它应以()作为主要的促销手段A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系.分销渠道的宽度是指()A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数.工业品分销渠道中最重要的类型是()oA、生产者一批发商一用户B、生产者一用户C、生产者一代理商一用户D、生产者一代理商一批发商一用户.最有利于建立和培养友好关系,且能及时获得买主反应的促销手段是()A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系
二、判断(本大题共10小题,正确的划“,错误的划“X”).社会市场营销观念与市场营销观念没有本质的区别().卖方市场不存在竞争().营销活动只能被动的受制于环境的影响,因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力().环境威胁对企业来说是威胁而不是机遇().产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者().产品供不应求时不存在竞争().年龄是细分消费者市场的最有效标准().市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位().市场营销组合的因素对企业来说都是可控因素().搞好产品包装,并不能增加产品价值,只是吸引顾客购买()
三、计算(本大题共1小题)已知企业生产某产品,固定成本100000元,单位可变成本
1.5元/件,预计市场需求为100000件请问,此产品定价多少才能使企业保本?定价多少方可获利100000元?若同时有国际市场需求50000个,企业可否接受2元/件的定价?为什么?、名词解释(本大题共6小题)
1.消费者市场
2.价格歧视
3.第三方物流
4.市场营销
5.产品线
6.顾客生涯价值
五、简述(本大题共2小题).简单叙述小说《输赢》中的一个情节,并说明其中的营销道理(7分).简析中国民族企业在市场营销中创名牌的重要意义(8分)
六、分析(本大题共1小题)根据下面资料进行分析五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气它曾经获得多项荣誉,通过IS09001和IS014001双项认证,是第六届华商大会指定用水,2001年全国人大、政协(两会)文艺晚会指定用水等等该产品有如下特点第一,世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名;第二,天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见;第三,口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾;第四,包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠;第五,营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病五连矿泉水的市场零售价(号称中国最贵的水)330ml-
5.5元、238ml-
4.0元、200ml-
3.2元在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区J集团正式运作该项目后,发现存在许多问题,主要是以下四个方面第一,产品定位问题由于该产品的特殊性,定位在中高档消费者是没问题,但细分之后,是象法国依云水打女性市场,还是兼顾时尚青年,还是从只从商务人士入手,很难确定您觉得该产品定位和第一个切入点是什么?理由是什么?第二,价格问题该产品的市场定价,在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格您觉得该产品价格是维持,是降还是涨?原因是什么?第三,渠道问题由于该矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,公司分为四派“宾馆派”认为,我们应该学习巴黎水,巴黎水主打高档宾馆,我们应该跟随,可取得许多便利条件,同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户,对他们不需要投入多少宣传费用;“酒店派”认为,我们应该以酒店餐饮为主,妙士奶就是从餐饮入手做起来的,只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手,那里的消费群体都是追求时尚的人,对新产品容易接受;“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市是信息集散地在商超不断做活动就可以把该产品推起来您觉得该产品的主要分销渠道是什么?为什么?第四,促销问题由于该产品是一个中高档产品,大面积在大众媒体投放广告是不合适的,所以公司认为应该主要把资金用在终端促销上,您觉得这样的思路对吗?还有,如果是做促销,您觉得什么形式的促销活动适合该产品?除此之外,您还有其他的意见和想法吗?最后,请你根据案例资料及营销所学,归纳一下企业制定营销决策的基本结构。