宣传企划： 如何进行企业营销分析，制定合适的策略

宣传企划如何进行企业营销分析，制定合适的策略随着市场竞争的日益加剧，企业在进行市场营销时也需要更加精准和有效而企业营销分析正是实现这一目的的利器，通过对市场数据、竞争对手以及自身产品等方面的深度分析，企业可以更好地洞察市场动态和消费者需求，从而针对性地制定合适的营销策略，提升竞争力下面将结合具体案例，从市场营销分析的三个方面——市场分析、竞争分析和产品分析——详细讲解如何进行企业营销分析，制定合适的策略

一、市场分析市场分析是企业营销分析的第一步，它需要考虑的因素比较全面，包括市场行业情况、市场规模、变化趋势、消费者需求、消费者人群和价格等对于市场营销分析而言，市场分析是非常关键的因为市场人群的需求和反馈是企业确定市场营销策略的重要依据之一

1、市场行业情况首先需要了解市场行业情况，包括行业主要发展趋势、市场份额、行业领导者等对于企业而言只有了解了行业景气状况、行业特点、行业风险等，才能根据市场情况制定出合适的营销策略例如，随着智能手机的普及，传统相机市场受到了很大冲击，同时，智能相机市场的崛起，也对传统相机市场构成了巨大的威胁

2、市场规模市场规模反映了市场营销活动的空间和潜力，对企业的发展和市场定位至关重要市场规模大小主要由市场容量和消费者需求决定，企业需要借助政府数据、互联网数据、市场研究公司的数据等途径来了解市场规模情况例如，近年来，中国的航空旅游市场规模不断扩大，2018年中国出境旅游人次突破1亿，其中空中旅游市场占比不断增长

3、变化趋势市场变化趋势可以为企业提供更加深入的市场认识和市场交流通过对市场的深入分析，企业可以知道市场的变化趋势，方法主要有两种一是通过市场研究机构的数据，二是通过企业内部的市场数据例如，在当前汽车市场的竞争中，新能源汽车日益崛起，汽车营销策略也随之有了新的变化和取向

4、消费者需求消费者需求可以作为企业市场定位和市场营销的重要依据之一，因为只有了解消费者需求，企业才能根据市场需求研发出更加合适的产品消费者需求研究方法包括在线调查、营销调查、问卷调查等多种方式，此外，各类营销数据也可以为企业了解消费者需求提供有力支持例如，柳州银行通过分析客户借款的原因，发现个人车贷需求呈现一个高度集中的趋势，借此发将推出适合顾客车贷产品，并将其推向市场

5、消费者人群消费者人群是指消费者的消费特点、消费习惯和消费行为等，企业营销必须根据消费者人群做出相应的市场营销策略例如，在送货达人App的市场营销中，送货达人App就将定位人群锁定在年轻人，通过一系列市场营销活动，促进了年轻人对送货达人App的关注度和使用预期

6、价格价格是制定营销策略的重要依据，价格既要能够满足消费者的要求，同时还要赚取足够的利涧确定市场产品的价格需要通过市场调研、产品成本、竞争对手信息等综合考虑，这也是企业制定市场营销策略的重要因素之一例如，在市场上极具竞争力的智能手机市场，从Apple到华为，售价的取舍极为关键

二、竞争分析竞争分析是企业营销分析的第二步，主要分为四个方面竞争者分析、市场地位、营收收入以及销售成本了解竞争对手情况，可以更加好地抵御市场竞争，根据竞争对手来调整市场策略，尽可能地占有市场，同时还能够提供有力的竞争原则

1、竞争者分析了解对手情况对于制定营销策略非常重要企业应该对竞争对手市场占有率、产品、价格、渠道等方面进行分析，以便能够提出更加针对性的市场营销策略例如，在制定共享单车的营销策略时，企业需了解共享单车市场的竞争者，竞争者产品的差异化以及其与消费者之间的互动方式

2、市场地位市场地位是指一个企业在整个市场中所占据的地位、市场占有率、市场份额等了解市场地位之后，企业可以更好地规划营销策略，参照其他企业市场占有率以及市场份额等数据，了解市场定位的趋势和自身在市场上的处境例如，阿里巴巴的双11购物节占据了绝大部分的市场份额，在整个电商市场中，其市场地位已成为不容忽视的一部分

3、营收收入营收收入主要是指企业在一定时间内的收入，了解竞争对手的营收情况可以更好地了解市场情况和整体市场定位通过增加市场活动力度、提高品牌价值、改进市场策略等措施，企业可以增强自身的营收例如，航空公司的以机票销售为主的营收收入，如今还要通过不断优化航空公司的销售价格、营销活动等，进一步增强自身的市场营销竞争力

4、销售成本销售成本是指企业在销售产品时所需要的成本，通过对销售成本的了解，企业可以对竞争对手的销售成本进行比较同时，企业也可以通过调整销售方式、改变产品样式等措施来降低销售成本提高销售利润例如，伊利乳业可以通过降低销售费用和加大营销力度，进一步增强其在市场上的竞争力

三、产品分析产品分析是企业营销分析的第三步，产品分析主要分为三方面产品研发、产品设计以及产品质量了解产品情况，企业可以在产品方面不断创新和发展，满足市场需求

1、产品研发产品研发是指企业对产品进行研究、设计和改进的过程通过对市场需求、产品技术、设计样式、存储能力等多方面的分析，企业可以提出更加高效和创新的研发方案，以便制定更加适合市场营销的策略例如，苹果公司的每一个新产品，都意味着之前的研发历程和科技经验，是不同领域竞争企业无法复制的竞争优势之一

2、产品设计产品设计是指企业在研发产品的基础上，进一步对产品的外形、内部构造、产品属性等方面进行整体设计通过对产品形态的改造，企业可以满足更加广泛的市场需求，同时还可以提高产品品牌价值，让产品在市场上更加显著例如，在外观色彩上广受欢迎的MCM品牌，通过创造性的设计方法调节产品的颜色和材质，进而完成整体形态的改进和升华

3、产品质量产品质量是评估产品层面最基础的评判标准，对于消费者而言，产品质量直接影响到消费体验和品牌的形象因此，企业在研发产品企图在产品质量上打造各种差异化例如，Nike为了解决用户长时间穿着耐克运动鞋影响用户健康的问题不断将生产工法进行改进，以此提升产品品质营销策略的制定是一个复杂的过程，不同企业的营销策略都应根据自身情况具有鲜明特点在实践中必须深入市场，分析企业、竞争对手、市场和消费者等因素，从而形成针对性极强的营销策略也就是说，企业需要全面及时地了解市场反馈和市场动态，调整营销策略对于企业而言，成功的市场营销策略能够带来经济效益的最大化因此从市场分析角度出发制定合适的营销策略，对于企业的发展至关重要。