市房地产项目广告策划实施方案与市场推广方案

RefNo.市五块石商业地产项目广告策划方案及市场推广顾问服务方案PromotionPlanningandMarketingConsultancyProposal项目名称五块石商业地产项目敬致T市正业房地产有限责任公司赫杰斯市场推广顾问HertzMediaManagementLimited.23Feb2004LNP、求BILLBOARDADVERTISINGANDITSDESIGN

1、视觉之凝结点

2、NP广告必须具有很强的鉴赏性与可读性

3、路牌广告必须是直视广告，这样对视觉才具有强迫性五PROMOTIONALACnvmES推广的方式不能仅仅拘泥于广告投入后的被动等待，没有主动的出击就不可能很客观地掌握市场的脉搏，因此对于营销企划来讲，更应将工作的重点放在走出去，请进来的促销原则下，制定出彻底贴近市场的多样化推广形式

1、会ExhibitionsPromotions:目前，业普遍以集市型的群体参展为主要的营销模式，其实此一形式在实际的效果反映来看，并不具明显表现因为在活动的过程中，面对如此大量的物业项目及现场熙熙攘攘的热闹氛围，作为客户如何能静下心来洽谈呢？而在众多的看客中，业同行又占了相当比例，因此从历次的参展经验证明，此类活动仅能称为展示本案项目在尚未与市场作任何接触前，必须在强势的广告配合及选点正确的基础上配合举办独家推广会由于其目标明确，展会现场并无可比项目的干扰现场观客在通过广告宣传的作用下，事先对本案有了初步的了解，当其亲临展会时已成为带有明确洽谈意向的准客户，在面对如此众多潜在客户集结的时刻，同时在人气急聚的现场气氛造势下，必然会起到良好的促进作用另一方面，亦较客观地反映出市场对本案的综合评价如能再充分利用海外展示会的宣传力量，吸引外资机构的关注，在增强良好企业形象之际，更可增加本案项目的出售或者出租率展览会场地选择考虑因素Thechoiceofexhibitionvenue:选择位于本市知名度高的建造及俱乐部，具有较大的社会影响力的场所展场拥有100平方米以上的面积及大型彩色投影机等展销器材等，加之精心布置的展会，定能吸引大量的目标客户群，而取得租售佳绩1展场应选择交通情况较好的地点⑵通过独家展会的形式对，市场各项数据进行全面的了解，深入透彻地分析将对本案项目起到实质性的指导作用长期展览厅——设于项目之销售/租务中心海外展厅或者办事处——租用酒店会议厅以配合展销会宣传，及利用当地租售代理作长期追踪服务

2、业WS事宜IssuesofPropertyManagement-随着工程项目的不断发展，本案应落实专业的物业管理公司，确定将来的管理模式赋予所有买家足够的信心保证-指定有良好声誉或者具专业经验的物业管理公司或者自行组建一家为业主提供服务的管理公司，完成管理公约与用户手册/守则大企必缘宣传包装载PACKAGINGANDBRAN，NGOFCORPORAltIMAGE品质、形象的再塑工程There-engineeringofqualityandimage品质始终是第一性的，营销推广方案无非是一种能动力量，它最终还是从属于本案项目在品质的因此，动态的营销推广必须要求本项目品质、形象的再塑而这才是保证热势持续增长的根本手段本案项目在整体营销推广构想中，品质、形象的再塑占有较大的比重，通过对发展商实力与信心的包装，通过对楼盘形象的推广，打消目标客户群的顾虑，并促动他们前来入主是本案项目动态推广中不可忽视的一步此外，加之本公司对于海外市场的销售如新加坡、、等地具有丰富的经验，对于各地具有良好的关系，相信必然能够匡助企业加强自身的形象建设，加速企业步向国际化，有效树立企业的良好形象

1、栩目SOST^StPHILOSOPHYBEHINDTHEBRANDIMAGEOFTHEPROJECT确定品牌战略，充分构筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，赋予本案一个鲜明的个性并加以格式化，建立起一个统一的品牌识别系统，建立起完善的传播计划，使本案因其不可替代性而深入人心，占领可贵的市场份额，使本案的成功推出具有一定的保障正是基于这样的认识，我们在策划本案项目之初，经过对市场审慎的分析与思量，将本案项目确定为商业拓展的舞台，刻意构筑二十一世纪的现代商业建造涵本案项目营销推广文化理念的建立条件BrandBuildingElementsoftheProject:1）、开辟运作观点Brandcreationthroughsalesoperations通过营销推广文化的建立落实过程中，致力于自我塑造，在占领市场同时创立经典品牌2）、突出人性俯口时代感HumanTouchandContemporaryFeel将本案项目营销推广文化作为其整个开辟过程中的必要手段，是以空白点抢占市场及突出塑造有个性的高档物业精品形象的契机3）、本案项目自然条件极佳TheUniqueEdgeofLocationAdvantage〃本案地处市城北五块石商贸大道，是最好的商业设施之一，交通动线发达地理位置优越，由营销推广文化的建立所带来的品牌识别度极高4）、目标客户群的文化需求Thecultureofthetargetsegment本案”由于地处五块石商业街，因此，我们对本案项目的诉求目标客户定位在创新意识浓经济基础好，前瞻性强的高品质客户群体等故此，他们对企业形象、商业环境将有较高的要求

2、本案项目营销推广文化的构筑方式THEEXECimONPROCESSORBRANDBUILDING构筑一Step1:确立本案”营销推广文化总精神FormulationofBrandImage其精神是建立在市场基础上，与目标客户群共创人性化的高品质物业，追求现代化、高质量的商业环境涵构筑二Step2:营销推广文化指导各项工作ProjectionofBrandImageviaSalesandMarketingActivities本案”项目在规划、设计中充分展现时尚的风格、现代的气派，以及推广过程中开展一系列主题推广活动，设定物业管理涵等等，通过上述手段，使本案在建设中运用营销文化得以树立企业形象品牌，从而持续保持良好的业绩构筑三Step3:将用户作为构筑营销文化的主体FurtherDevelopmentofBrandImageamongtheUsers市场目标客户群需求的是何种文化，从这里开始，开辟商就应充分赋予考虑、规戈人设计、营造推广初期就应赋予全方位的渗透，这样将使宣传推广中、后期使用户的现代商业文化得以归纳与延伸，同时创造更大的发展空间—诩^55目MARKETINGCONSULTANCYSERVICES

1、总体BrandImage1案名标志Log案名方案建议名称既要突出本案项目的特点，又要利于长期使用的效果我们会精心推荐各个方案，以求达到易记、突出、又能体现本案项目的特徵；2市场定位这是一项需要花时间、心力但非常重要的工作，发展商及顾问同事须同心协力把这个要出打好定位清晰明确对接下来展开的宣传、推广、形象设计甚或者是营销人员的仪表妆束等都会有一个明确的指导意义

2、宣传计戈I」MarketingPlans根据本案项目的市场定位，针对目标人群、宣传主题去定出宣传计划本案项目正式定位确立时，我司会针对本案项目详细考虑针对目标人群而提供的各种可行方案包括各大众媒体，电视广告片，展台，客户推介活动等

3、公关项目PRServices我公司亦会就公关项目提供意见建议，这里包含两个层次的意义1形象公关CorporateCommunications:把本案项目与本案区域周边的相关项目结合起来，利用独有宣传效应树立良好的形象，如发展商及所有目标客户群参预相关公益活动等2危机管理CrisesManagement:针对项目开辟时可能浮现的各种危机，如消费权益，环保措施等，防止浮现负面影响，建立危机迅速处理机制

4、商场策划分析建议含图解1市场定位分析报告2各层主题风格3各层人流分析及亮点建议4整体布局构思

5、执行监督，质量控制ExecutionFollow-upandQualityControl就宣传推广及公关活动等项目，我司会代表发展商执行监督职能，确保各项服务供应商如，媒体，广告制作公司，印刷公司……等根据预算方案，按时，按计划要求完成相关工作，并对不符合标准的事项向发展商报告

6、项目跟踪报告ProjectTrackingReports于项目进行期间，针对本案项目搜集所有有关本项目的广告、软性报导、电台电视新闻以及专访等资料■双方前期合作的具体执行建议FirstStageCooperation从市场推广顾问合作业务确定日起至本项目开盘日前为止，首要业务方向为配合营销推广容，制定全年广告各期的具体营运目标及前期各项准备工作，并予执行二市礴F5问割配部员MARKETINGPROFESSIONALS1市场推广顾问MarketingConsultantdesignandinteriordesigns.0jrteamhasextensiveexperiencesinmanagingandcoordinatingthesedifferentworksandensuringthequalitydelivered.n兆伟先生Mr.PatrickLau市场发展总监BusinessDevelopmentDirector・1990-1994担任之零售物业及商场租售市务推广职务〃成功的传宣和市务推广，首要能巾1990-1994Marketingofretailandcommercial定到目标市场所在，并配合无限创意和propertiesinHongKong.严谨计划直趋目标以我们的经验、能1994起进入房中国房地产业，担任市场推广职力和魄力，绝对能做到！务，至今曾经领导和组织数十个国房地产项目〃Asuccessfulmarketingplan1994heenteredChina7srealestateindustryshouldidentifytherighttargetandhassuccessfullymarketedagreatnumbermarketbedeliveredunderstrictofChinapropertyproject.planningandbrilliantcreativity.2002起被邀在都市日报轮流撰写「每日专栏」WithourexperiencesexpertiseandSince2002hehasbeeninvitedtowriteapassionswecanmakeit!伟伦先生Mr.GerundCheung媒体策划及公关顾问总监MediaPlanningancPRDirector[dailycolumn]inHongKongCityDaily.•曾经任「商业电台」节目主持、节目监制，并与地10多个电台合办节目Hostedandproducedmorethan10radio〃赫杰斯多年来与和国媒体关系密切，在房地产项目上，我们集思广益programsinHongKongandChina.刊发展商提出最有效的推广方法，争取•1999-2000曾经任TOM.COM的创意顾问及市场推广最有利的媒体价格，发挥的力量，为项顾问1999-2000appointedastheCreativeandMarketingConsultantforTOM.COM.•中央人民广播电台绿色调频GreenFM-市场推广顾问MarketingConsultantforGreenFM.目得到最佳效果〃“HertzMediahasmaintainedcloserelationshipwithmediainHongKongandChina.Wewillpulltogethertop-notchintelligence:oprovidethebestmarketingplanthe•ChinaDaily中国日报一市场推广顾问MarketingConsultantforChinaDaily.mostfavorablemediapriceszandthemostforcefulstrategytoour•在及地有多年营运的工作经验，带领赫杰斯获得propertyclients常新先生Mr.WilliamChang多份知名媒体授权担任市场推广顾问OperationexperiencesinHongKongandChina*smedia•1990-1993年担任中国酒店业服务与管理工作1990-1993HotelManagementandcateringexperiencesinChina〃丰富的专业知识、严谨的工作态度•1994年起开始进入中国房地产业，负责国首批别供最优质的服务〃墅项目的专案营销策划及销售管理工作〃Weprovidehighestquality1994heenteredChina7srealestateindustryservicestoourclientswithouandtakenchargeofsalesandmarketingprofessionalknowledgeseriouseffortsforChinasfirstfewvillaattitudeandbestcreativeteam.projects.•至今，先后参预负责数十个房地产项目策划及推广工作EversincehehadbeenresponsibleforthemarketingofagreatnumberofrealestateprojectsinChina.

（2）媒体策划主任MediaPlanningDirectors赫柳斤公司于、、、四地的专业策划及设计工作人员三SUPPORTINGFUNCTIONS定期参预本案市场推广与广告策划会议并督导执行工作目标/进度达成a）检讨进度、制定市场推广及广告策划促销方案；b）与相关服务提供商，如媒体单位、制作公司、公关公司等进行业务协调与洽谈；c）与发展商专项负责人员定期进行推广与销售策略讨论；d）协助开辟客户群及客户资料库；e）对本案项目做出媒体推广及活动组织建议并执行L顾诩躇费PRINCIPLESANDSCALEOFCONSULTANTFEES

1、顾问月艮务期Consultancyservicecoverage:共计12个月

2、计酬原则ChargingPrinciple:服务期间，赫杰斯市场推广顾问以策划方案及顾问形式收取顾问费用

3、有关执行其它项目容，如电视广告宣传片、光盘制作、邀请记者佳宾、媒体投放、透视图、租用照片、宣传物料印制及礼品等，成本及费用则经由项目发展商另行支付■宣传册工作配合重点ExecutionSchedule时间/阶段Time/Phases前期FirstStage第1-3个月FirsttoThirdMonth|工作重点Items*\•市场定位MarketPositioningI•案名ProjectNameLogoI•总体宣传计划OverallPromotionPlans!•总体公关计划OverallPRPlans|•制订预算、支出机制BudgetingandIPaymentMechanism\•宣传品制作ProductionofPromotionIMaterialsI•第一期宣传执行ExecutionofIstStageIPromotion|•公关工作开展CommencementofPRIServices•商场策划分析建议（含图解）中期SecondStage第4-9个月FourthtoNinthMonth!•公关工作PRservicesJ•第二期宣传执行ExecutionofSecondStagePromotion・第三期宣传筹备与展开PreparationofThirdStagePromotionI•市场调整与研究MarketSurveyandIMarketingPlanAdjustments后期ThirdStage第10-12个月TenthtoTwelveMonthi•宣传推广与促销PromotionandSalesir.ICampaigns1•公关工作PRINFORMATIONTOBEPROVIDEDBYDEVELOPERATTACHMENT21项目中英文地址addressoftheprojectbothinChineseandEnglish土地使用年期AuthorizedYearsofLandUse土地面积AreaoftheSite土地用途LandUse5发展商国内公司中英文名称Titleofthedevelopers[localcompanies]bothinChineseandEnglish6代表律师楼的中英文名称NameofappointedattorneyinHongKongbothinChineseandEnglish7国代表律师楼的中英文名称NameofappointedattorneyinChinabothinChineseandEnglish8建造师的中英文名称NameofthearchitectbothinChineseandEnglish9顾问建造师的中英文名称NameofthecivilconsultantsbothinChineseandEnglish10结构工程师的中英文名称NameofthestructuralengineersbothinChineseandEnglish11楼宇设备工程师的中英文名称NameofthebuildingengineersbothinChineseandEnglish12）工料估算师的中英文名称壹、楼项目特点-及市场定位PROJECTFEATURESANDMARKETP0SITI0NING4—基本资料BACKGROUND4

二、本案区位特点FEATURESINGEOGRAPHICALLOCATION5

三、市场定位MARKETPOSniONING6MARKETINGSTRATEGY7

一、资金投入策略STRATEGYFORMARKETINGBUDGET7二媒体广告计划MEDIAPLANNING7㈠广StWW点ADVERTISINGPLANS/KEYAPPROACHES8

（二）媒体选择MEDIACHOICES8㈢公^T告施瀚呈IMPLEMENTATIONPROCESSFORPRADVERTISING9

（四）媒体广告发布建议RECOMMENDEDSTRATEGYFORADVERTISING10三平0设H微度求THEMEOFGRAPHICDESIGN12四NP、路牌广告策划要求BILLBOARDADVERTISINGANDUSDESIGN12

五、营销推广活动H戈|建议PROMOTIONALACT[\/mES12

六、六II形象言侨]装聿议PACKAQNGANDBRANDINGOFCORPORATEIMAGE13

（一）本项目营销推广文化理念PHILOSOPHYBEHINDTHEBRANDIMAGEOFTHEPROJECT14

（二）株项目营销傕外勾筑成THEEXECUTIONPROCESSOFBRANDBUILDING14叁、服务项目配合明晰清单SERVICESANDSUPPORTINGINFORMATIONREQUIRED16—市麻旷顾项除项目MARKETINGCONSULTANCYSERVICES第二市琳旷顾向专业配合人员MARKEHNGPROFESSIONALS18

三、其虹偷合要点SUPPORTINGFUNCTIONS20

四、顾向月前墙原!I!!JPRINQPLESANDSCALEOFCONSULTANTFEES20

五、发展商须提供之资料清单【附件一】INFORMATIONTOBEPROVIDEDBYDEVELOPER（ATTACHMENT2）22

八、海外发布所需资料清单【附件二】NameoftheconstructionappraiserbothinChineseandEnglish13承建单位的中英文名称NameofthecontractorbothinChineseandEnglish14物业管理公司的中英文名称NameofthepropertymanagementbothinChineseandEnglish15中英文楼宇设计用途述StatementsoffunctionsforthebuildingbothinChineseandEnglish16发售文件证号销售批文副本CopyforthePropertySalesPermit17总规划图和各功能区图则附可修改之电脑档案Layoutanddesigndiagramsforallfunctionalareas18项目所有外观及内部透视图附可修改之电脑档案Allthescenograph19建造材料说明Constructionmaterialspecifications20项目周边规划图附可修改之电脑档案Theprojectsenvironmentaldesignplan21详细平面图附可修改之电脑档案Layoutplans22发展商介女召背景及资料Backgroundinformationofthedevelopers23配套设施资料FacilitiesSpecifications24销售地址及Salesaddressandtelephone25停车场资料Informationonparkinglot27投资回报或者回报保证之详细资料InvestmentReturnCalculations28银行按揭安排详细资料MortgageArrangements

六、海外广告发布所需资料清单【附件二】PREREQIOTEINFORMATIONREQUIREDFORADVERTISINGOVERSEAS土地使用证（及副本）LandUseCertificate2）房屋预售许可证（及副本）PropertyPre-salePermit3）销售许可证（及副本）PropertySalesPermit4）国律师确认信ConfirmationletterfromaChineseattorney5）海外律师证明国律师可执业确认信ConfirmationletterfromoverseasattorneytorecognizetheChineseattorney7srighttopractice6）银行为楼盘提供楼宇按揭的证明ProofissuedbyBanksforMortgageArrangements7）委托投放电视广告书AppointmentLettersfromthedeveloperforAdvertisingPlacementPREREQUISTTESFORADVERTISINGOVERSEASATTACHMENT324—兄BAO«3ROUND物业名称Name:五块石商业地产项目僭定名）位置Location:市城北五块石商贸大道（轻纺城附近）发展商Developer（s）:市正业房地产有限责任公司第一分公司投资方InvestoKs）:建造工程设计Designer（s）:总承建商Contactor:物业类型Function:街坊式三层商业街项目净用地5万平方米；总建造面积Totalarea:8万平方米；建造层数Numberoffloors:三层商业街fET日期Dateofcommencement:年竣工日期Dateofcompletion:年二本案区位恃点FEATURESINGEOGRAPHICALLOCATION五块石商业地产项目（暂定名）建造形态为综合式三层商业街，地理位置极佳，周边地区商务氛围浓厚，交通极其便利五块石商业地产项目区域的交通、市政、文化、商业等各项设施条件很好，建造档次、设施配套、外景观环境高于目前五块石所有商业项目，是市物业投资最具潜力的地区之一三本案市场定位MARKETPOSniONING:筑就五块石商贸大道地区最负盛名的综合式广场（暂定）立BrandImages:ffiiaSfcWfl^Creatingapioneeringimage:本案项目尚未正式开盘，且无任何市场影响，因此需要全面进行专业的整体包装;SSal^feJI^Creatinganoutstandingimage:塑造本案项目在五块石商贸大道地区乃至的商贸中心特色形象，尽快成为在本地段区域具有鲜明特色的、知名的、标志性建造，引起市场的高度关注，以满足用户的最大希翼与要求突出项目优势HighlightingtheStrengthens:本案项目先天方面（如地理位置等）已有非常突出的优势，因此，在项目日后的推广过程中，环绕着地段优势因素可作为贯通整个营销思路的主线之一；在后天方面，具体的运作中（如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建造精神来推动整个营销工作的进程塑造发展商品牌形象BuildingupaPositiveinnageofthedeveloper:企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志因此塑造著名企业品牌形象，将使用户得到品位一致的满足感同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使项目在市业形成极具震撼力的亮点利用我方公司对于海外销售的经验，如、新加坡及等地区的丰富经验，及其与各地的良好关系，进而将品牌形象步向国际化，奠定发展商的品牌形象位TargetCustomers运OperationalApproach强调精品物业是整个市场推广、营销企划、物业管理、建材用料、项目室设计及结构设计等重点因此，无论是案前部份、简报表现部份、现场表现部份还是广告宣传制作部份等都应在完整、统一的思想原则下进行惟独各主体部份的相互关联，始终如一，才干有效形成具有丰富涵的概念主题—维般\策咯STRATEGYFORMARKEnNGBUDGET:广告费用的投资很大程度取决于市场信息的回馈情况及相关业绩的直接反映作为开发商，建设资金固然是必须保证的大前提，但是推广费用的投入也必须在严谨计划下按部就班地到位从以往的经验分析，通常开辟商由于急于解决资金短缺的问题，往往在项目的运作过程中，忽视了落实广告费用预算（计划）的重要性因此，在整个销售过程中必然就会出现广告宣传投入的随意性，从而破坏了最初的资金预算计划及（广告）预期效果随着此种情况的不断发生，必然导致了大量无效广告的投入并造成资金的极大浪费有鉴于此，在本案项目推广实施过程中，广告宣传费用的投入必须结合市场的具体情况，在费用预算、投入计划的掌控下专款专用，在资金充分到位的前提下，广告的创意、主题才干系列地、很具渲染地呈现出来，从而达到流畅的促销效果建议宣传推广费支出比例应不少于总应收金额的3%o二媒体广告计划MEDIAPLANNING媒体宣传的投资应须随着工程发展的深入而进行有针对性的调整，在本案的初始阶段，由于其对市场尚未有正面的接触，因此建议在此阶段以传播面广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如报刊、电视、电台、直邮等媒体方式随着工程主体的形成，市场对本项目熟悉度的增加，在前述渲染性强的广告铺垫基础上，辅以静态的时效长的广告，如路牌、灯箱等广告令上述媒体投放策略之作用与目的Theobjectivesoftheaforementionedstrategy:

1、避免无效广告的投入所造成的资金浪费；

2、通过阶段性的市场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用上述运作方式，能够有效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面浮现的头重脚轻”现象

3、前期量大、面广、密集的广告形成哄动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效果

4、媒体有Suggestedmediaincludes:NP、MSP、POP、DM、管轴、海艮推广会等广告计划AdvertisingPlans:―要点KeyApproaches广告投入重点放在具有良好效果的媒体以及有利于表现房地产项目的报报刊广告，在展会期间适当增加电视广告宣传配合等;所有广告均以统一的风格发布，树立本案项目形象完整统一的理念；广告诉求以感情表达为主，力求能够充分地表达出该项目的涵本质；所有广告以长期性的推广为最终目的，除展会月份外，其它保温维持性广告屏除任何过于急功近利的容；广告计划的实施以稳定的步骤进行，逐个层次深入，把该项目的形象坚固地树立在市房地产物业市场中二媒体蝌MEDIACHOICES

1、寸朦氏Newspapers:中文报纸类ChineseNewspaper:英文报纸类EnglishNewsp叩er

2、杂志Magazines:中文杂志类ChineseMagazines英文杂志类EnglishMagazines

3、电视、广告宣传片及光盘在每届展会工作方案中确定

4、护栏横幅广告Bannerads每届展销会或者推介会举办前及进行中，可在市选定区域主要地方悬挂暂时性护栏横幅广告，增强展会宣传推广攻势

5、通过各主要J艮刊的软性广告通过上述媒体对本案项目形象计划的广告表达，容可包括开盘CommencementofSales:本案即将开盘销售的信息2服务Services:本项目为客户提供一流的配套及生活环境的信息3地位Locations:本案位于市城北五块石商贸大道轻纺城附近，最好的商业设施之一等

6、路牌及灯箱广告RoadsideBillboardsLightboxeso其他媒体OtherMedia根据市场情况及推广要求另行确定（如，各类国外报纸、杂志及电视的宣传等）IMPLEMENTATIONPROCESSFORPRADVERTISINGA、筹备阶段PreparationStage-ProjectunderConstructiona）大型路牌广告LargeScaleBillboards-机场路、项目周边或者人流集中地区b）直投宣传小册子DirectMailingPamphletsc）工地围板设计及展示中心设计PlanningofShowRoomandSignboardsatProjectSited）宣传海报Posterse）Log及各平面广告设计GraphicDesignsandLogoDesignsf）发请柬及邀请信设计DesignsandDistributionofInvitationCardsg）宣传刊物及记念品PromotionBrochuresandSouvenirsh）举办开幕典礼及新闻发布会OpeningCeremonyandPressConferencei）报章及杂志缮稿PressReleasesj）电视宣传片及光盘制作TVCommercialandCD-ROMProductionk）才艮干I」、杂志广告AdvertisementPlacementsinNewspapersandMagazinesI）推介会及展销会设计ExhibitionandProjectPromotionSeminarsB.中期阶段MarketingStage-ProjectSalesSupporta.报刊杂志缮稿及广告发布PressReleaseandAdvertisingPlacementb.电视宣传及光盘派发BroadcastsofTVCommercialsandDistributionofCD-ROMc.宣传单及派发DistributionofPromotionPamphletsd.请柬及邀请信寄发DistributionofInvitationCardse.租售中心及围板建造ConstructionofShowRoomsandSignboardsattheProjectSitef.展览会场制作（广告牌及挂旗）Exhibitionsg.国客户推介会ProjectPromotionSeminarsforDomesticclientsh.国外电台宣传广告发布ReleasesofAdvertisementsinRadioStationswithinandoutsideChinai.国外报刊杂志广告发布ReleasesofAdvertisementsinLocalandInternationalMagazinesj.加插及更换展销容AdjustmentsofPromotionContentsifNecessaryC.后期FinalStage-ProlongedMarketingEffectsa）电视广告TVCommercialsb）报刊杂志广告（包括缮稿）AdvertisementsandPressReleasesinPrintMediac）宣传推广活动及展示会PromotionActivitiesandExhibitionsd）路牌广告OutdoorAdvertisements㈣、RECOMMENDEDSTRATEGYFORADVERTISING

1、普通虾告的时间安排按脉冲式进行，保持广告宣传的连续性

2、形象广告时间安排根据开盘时间，并提前发布形象广告计划

3、版面安排SizeofAdvertisementsa.普通性形象广告以每次全版或者半版彩色广告进行发布；b.促销广告每次以半版或者1/4版发布，并保持风格统一

4、软性广告宣传思路PublicRelationsStrategies本案项目在以后的宣传上始终要紧紧环绕着诉求重点来展开，先期于报上刊登连载，并在软性炒作的同时介入硬性广告吸引客户的注意力外，主要以介绍本案项目优越的地理位置硬、件设施等为主软性广告一以强力介绍前期商场为什么在短期即取得震撼性销售佳绩为切入点，巧妙溶入诉求卖点，重点予以渲染形象塑造的主体宣传——应以新闻宣传软广告（即二类广告）、公共促销的活动形式为主，而竞争导入需要借助新闻报导的方式，总体上是以软为主，软硬夕士A一口口O

5、海^卜发布PromotioninOverseasMarkets以记者会或者展销会的形式做主题，使各地的及买家重点关注，继而吸引海外投资者的兴趣，使项目价值及发展商的形象得到提升令具体野昉案ExecutionPlan在各种宣传方式中，以新闻报导的方式对项目和企业进行宣传，因其从第三者的角度报导，较为客观真实且可信度增高以人为本的自述方式也令客户感兴趣和信任，也可以以某人或者某事组成一条线索，进行描述，从而引出本案的配套、硬件设施等在宣传初期，采用软性广告，此种形式既为企业节省了不少费用，效果也达到了在软性炒作一定时期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的广告宣传，从而树立企业形象媒体目的ObjectivesofourMediaStrategy

1、通过媒体传播使社会大众了解本案；

2、促使目标客户群产生品味认同感；

3、专题报导有条理地、深入地、有效地传达给消费者；

4、提高社会大众对本案项目的认知度；

5、有效的媒体结合，取得理想的传播效应令媒体策略CommunicationsStrategy采用软性广告效应，促使大众产生认知；同时，辅以少量的认知悬念式广告三THEMEOFGRAPHICDESIGN本案自开盘伊始，即应以〃甲级位置、五块石商区最好的营商环境〃的概念深入人匕，其充满时代感的完善配套，以及处处体现〃现代商业模式〃要求的规划管理理念通过系列的衔接引导本案设计处处独具特色因此，楼书文案组织结合现代化的商业经营、配套设施、物业管理、发展商实力等方面均需——表述主要领导人员ChiefPilot简介BriefIntroduction信念及格言FaithandProverbMr.TommyLeung市场推广顾问总监MarketingDirector1990年开始进入房中国地产业担任市场推广职务HeenteredtheChina7srealestateindustry^in1990asspecialistsinMarketingandPromotion.1993年在至今，曾经领导和组织数十个国房地产项目的推广工作，项目遍及、、、、等地Since1993hesuccessfullyplannedand9completedthemarketingandpromotionofnumerousrealestateprojectsinBeijingShanghaiTianjinGuangzhouandShenzhen.我们具有多年大陆房地产的市场推广经验，了解地的需要，熟悉有式也产项目的法规，能为客户提供专业、实用的意见地产发展项目需要面对各种服务供应商，如印刷，平面设计，室设计爰璜等，我们都有丰富的组织及统筹£佥对此等工作进行监督及质量控制“WehaverichexperiencesinmarketingpropertiesinChina.Ouithoroughunderstandingofthemarketandrelatedlegalrequirementsenableustoprovideprofessionalandproductiveadvicestoourclients.“Propertydevelopmentprojectsoftenhavetodealwithvariouskindsofsupplierssuchasprinting。