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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微它绝对因人而异不同的销售人员代表着产品不同的价值那么呢下面,就随一起去看看吧,希望您能满意,谢谢销售员的四个层次销售员的层次
1、乞求型销售处在被动的地位,难以掌控交易大局销售员的层次
2、交易型销售与客户对等销售员的层次3顾问型销售卖给客户一个标准,成为其信任的意见领袖销售员的层次4战略型销售能站在行业的高度为客户解决方案,面向的不仅是一个客户,而是整个市场这需要积累足够的行业经验,全面总结和卓越的感悟销售员的基本素质
一、知识广博专业精深销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结
二、敬业爱业主动热情销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移正因为如此,主动购买销售的是少数销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧
三、态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系而诚恳的态度却能在客户心中树立起很好的形象在销售员的眼中所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的而没有金钱、地位、权势上的区别对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人不低三下四降低自己的身份对任何人都应该平等而热情诚恳而坦率说话时的口气不必咄咄逼人但态度一定要诚恳而坚决销售员有四个境界第一个境界是卖关系很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手’但当关系资源萎缩时销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品赶上销售公司新推出一个险种有竞争优势销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求销售员激发客户的销售需求然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求选择产品;第四个境界是卖规划销售员从为客户理财角度为客户提供一揽子的金融咨询服务甚至为客户投资提供财务顾问一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!销售员的基本能力
一、知识力知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则
二、吃苦力“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单但能够坚持很难,但又是最为基础的基础
三、反思力失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功
四、行动力中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!
五、学习力古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。