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文本内容:
业务员考核评分表(月度)考核期间:年月营销总监考核评分表(月度)考核期间年月加权合计销售部经理考核评分表(月度)考核期间年月姓名lXj/-J_业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1业绩指标100%销售额40%每月50万达成销售额40分达成80%以上30分不足80股为0分2客户保有量20%每月新客户开发量为5%无老客户流失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分3回款率20%每月回款率达到90%达到目标值20分回款率达到80与10分不足70%0分4客户关系维护10%一个月拜访一次所有客户达到目标值10分拜访半数以上5分半数以下0分5客户投诉解决10%在三个工作日内响应,100%解决两项均达到目标值10分达标一项的5分其它0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1主动性50%1级等候指示2级询问有何工作可给分配3级提出建议,然后再作有关行动4级行动,但例外情况下征求意见5级单独行动,定时汇报结果1级10分2级20分3级30分4级40分5级50分2自信心50%1级坚定而建设性提出观点和想法2级没有明确指标也能独立工作并承担后果3级接受困难工作分配4级主动对待困境和形势5级建设性挑战决策,战略并获取效果1级10分2级20分3级30分4级40分5级50分加权合计总分总分二业绩考核得分x80%+行为考核得分X20%=考签字修年月日人姓名网位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1业绩指标80%销售额40%每月300万达成销售额40分达成90%以上30分不足80舟为0分2客户保有量20%每月新客户开发量为5%无老客户流失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分3回款率10%每月回款率达到95%达到目标值20分回款率达到85%10分不足70%分4市场推广会10%一个月两次,每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分5管理工作20%市场分析报告10%每月5号前按标准提交,准确率达到90%两项均达到目标值10分达标一项的5分其它0分6客户投诉解决10%在三个工作日内响应,10%解决两项均达到目标值10分达标一项的5分其它0分7人才培养业务人才培养10%培养储备经理1名,主管2名缺少一名扣3分行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心20%1级提供必要服务2级迅速而不可分辩解决客户需求3级找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策5级维护客户利益,而促进长远组织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2人际关系20%1级接受邀请,维持正常工作关系2级建立融洽关系讨论非工作事例3级社会交往普遍发生4级成为密友并能正当拓展业务5级亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分3承担责任20%1级承认结果,而不是强调愿望2级承担责任,不推卸,不指责3级着手解决问题,减少业务流程4级举一反三,改进业务流程5级做事有预见,有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4领导力20%1级任命员工合理2级能正确评价员工付出与回报协调性3级对员工业绩与态度进行客观评价4级掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分5决策20%1级不散布公司信息、技术、公司不足之处2级不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3级生涯规划与公司发展一致,并谈判回报过程4级:危机关键时体现本职工作价值案例5级通过本职工作,扭转局势,创造新局面1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分加权合计总分总分二业绩考核得分x80%+行为考核得分X20%=考核人签字年月日姓名L-X-I/-L.岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额40%每月300万达成销售额50分达成90$以上30分不足90%为0分2新客户开一口发里10%每月10个10个以上10分770个5分低于7个分3客户流失率10%每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个0分4职能工作培训新业务员10%7个以上学时7个以上学时10分不足分5组织研讨会20%一个月三次,每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分6管理工作市场分析报告5%每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交5分其它分7客户投诉解决5%在一个工作日内响应,100%解决按要求完成5分未达标0分加权合计行为序考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果考核1以客户为中心25%1级提供必要服务2级:迅速而不可分辩解决客户需求3级找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策5级维护客户利益,而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级接受邀请,维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例3级社会交往普遍发生4级成为密友并能正当拓展业务5级亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级承认结果,而不是强调愿望2级承担责任,不推卸,不指责3级着手解决问题,减少业务流程4级举一反三,改进业务流程5级做事有预见,有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4领导力25%1级任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性3级:对员工业绩与态度进行客观评价4级掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分X20%=考核人签字年月日。