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文本内容:
钢制车轮企业管理策略建议第一节市场策略分析
一、钢制车轮价格策略分析
(1)价格定位高
(2)定价策略针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价
(3)价格体系制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价,每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”
(4)年终根据区域经销商完成任务情况及销售额大小予以适当的返利
二、钢制车轮渠道策略分析渠道设计原则渠道尽量扁平化,并采用一级销售渠道(既一个销售中间机构)方式,即公司——经销商——用户在全国主要目标城市开发经销商,建立自己掌控的销售网络投放到更远的地方我们应该把时间和精力放在如何把“市场蛋糕”做大、做透和做深
三、整合优质资源整合优质资源,创造明星产品对于钢制车轮企业来说,其钢制车轮的塑造,必然离不开卓越的制造能力和服务保证能力,这便是志高在市场上成功立足的核心基础而且,只有明星产品辈出,才能证明企业具有卓越的制造能力;而卓越制造能力的形成,又离不开内外部优质资源的整合看一个企业的实力,就看它在产品上推出新品的力度和频度如果缺乏持续的创新精神,今天“市场上的明星”,很可能在明天变成“市场上的黄花”而要保证在市场上持续生存,唯一的办法就是产品和服务常变常新,迅速响应顾客的需求企业保证产品创新力的办法,就是减少中间环节,营销部门把具有前瞻性的市场需求迅速反应到技术部门,技术部门则对顾客需求进行分解,同时对同行企业、国际先进企业以及技术趋势进行分析,与营销部门进行充分沟通确认后,并最终形成新产品设计方案在新产品设计方案成形过程中,也会让上游供应商家参与进来,采取联合开发和共同开发的方式,保证新产品开发速度和成功机率在内部,志高的品质部门、制造部门、采购部门也会参与到技术研发过程中来,确保产品在“选材、成本、工艺、装配、质量稳定性等方面具有竞争力,从而形成真正的系统发力综上可以看出,要成功打造出一家优秀的企业,是一个系统整合的过程常言道,台上十分钟,台下十年功对于中国许多钢制车轮企业经营者来说,提升企业竞争力也是个长期不懈的过程,需要长年累月的积累,这正是制造型企业与服务型企业的差异所在现代型制造企业,更要主动掌握服务技能,从而在市场上获得主导权
四、提升经营能力提升经营能力,善用人才资源修明政治,就是强调责、权、利到位,分工明确,各尽其能;确保法治,就是强调企业的运行,必须依赖于制度和机制,而不依赖于人治,各担其责钢制车轮企业运营不是在理想的市场环境中,要依赖和依靠制度与机制,尤其是关键业务,不能偏离这个方向,而且都必须坚守核心的商业原则钢制车轮企业运营不是在理想的市场环境中,要依赖和依靠制度与机制,尤其是关键业务,不能偏离这个方向,而且都必须坚守核心的商业原则但是,我们又不能把所有事情都用制度来框定,更不能事无大小都规定得太细制度太细的后果,就可能让人无所适从,失去创造性和创新能力国际钢制车轮大企业有他们的活法,中国钢制车轮企业也应该有自己的活法,一定要因地制宜,一定要因时制宜,一定要因人制宜,这样才有灵动性只有保持足够的灵动性才能创造属于志高的速度优势没有优秀的人才,就没有企业的辉煌只有当企业全体成员把它当作自己的事业来经营,企业才能健康地发展
五、明确钢制车轮形象明确钢制车轮形象明确钢制车轮形象并不等于塑造更高端的钢制车轮形象实际上,明确钢制车轮形象的目的是使特定钢制车轮专注于不同的目标客户,为钢制车轮设计、工艺流程和营销决策提供指导有的时候,恰当地保持钢制车轮的“低端”形象同样会增加产品的竞争力钢制车轮形象通常追求在特定人群中的影响力同时也给自己的产品赋予了更加深刻的内涵但是,钢制车轮形象的设定需要基于非常准确的市场调查和对竞争对手的研究因此,专家指出,钢制车轮形象的建立需要与产品的研发进行有机的结合,才能显现相应的实力
六、调整市场策略调整市场策略,战胜全球挑战就当前国内外经济形势而言,对于中国钢制车轮企业而言,确实存在着诸多挑战和危机,“寒冬”已经成为主流媒体传播的基调,这种悲声也在企业间广泛流传目前,珠三角和长三角确实有钢制车轮企业破产清算不过,“春、夏、秋、冬”是自然的规律,经济出现不景气周期也是正常的规律这是大浪淘沙、优胜劣汰的过程优秀的企业经营者总会充分考虑企业内外部环境的变化,平时要扎扎实实炼好内功,扎扎实实打好基础,注意培养风险防范能力只有这样,才能确保基业长青具体来说钢制车轮企业如何应对和化解这场全球金融危机呢?可以采取了以下几个方面的措施
1、调整公司财务战略,严格控制大型的资本性支出,最大限度减少基础建设投入和高额价值的硬件设备投入;
2、尽量精简内部流程,减少不合理环节,提升系统运营效能,降低管理运营成本,但尽最大努力做到不裁员,不给社会增加负担或不稳定因素;
3、集中精力抓好过程成本控制、设计成本控制、采购成本控制、库存成本控制,努力提高产品质量和工作质量,整合提升后台支持与服务能力;
4、将经营重心全面前置,集中资源支持市场前线,采取各类措施充分调动营销干部、营销业务人员、所有经销商、终端商以及销售人员的积极性,采取创造性措施加大抢占市场机会的力度,为顾客提供更优质的产品和更及时周到的服务;
5、没有稳固的国内市场基础,海外出口业务就得不到长期发展的基础因此,我们要不断巩固和扩大内销市场份额,在此基础上稳健扩大海外市场份额,同时要积极防范国际贸易过程中各类金融风险和法律风险从目前市场来看,钢制车轮企业需要调整措施,迅速适应了全球金融危机下的市场营销另外,从国家出台的一系列最新政策来看,国内市场信心也会逐渐回暖,将会为中国钢制车轮企业创造更好的外部环境第四节对我国钢制车轮的战略思考钢制车轮营销策略的实施是一个钢制车轮企业在竞争日益激烈的钢制车轮产品市场上得以生存的必由之路,我司从产品质量、生产技术、产品结构市场网络、钢制车轮宣传、售后服务和钢制车轮保护七个方面,探讨和分析钢制车轮企业的钢制车轮营销策略随着我国经济的不断高速发展,国内钢制车轮企业的发展也步入了快车道,由原来的弱小不断走向强大,并逐渐与国际钢制车轮市场接轨无论是生产技术、生产产能、产品质量还是自主知识产权等均得到了大幅度的提高与发展,新项目的建设更是如火如荼这使得国内的钢制车轮市场迅速饱和,钢制车轮产品销售经历了一个从不愁销到销不出的过程,在市场竞争异常激烈的过程中钢制车轮企业面临着产品如何在竞争中胜出企业如何在竞争中生存的这一难题于是国内的钢制车轮企业开始越来越多的关注钢制车轮产品的钢制车轮营销策略问题在这里仅针对钢制车轮企业采取怎样的钢制车轮营销策略进行探讨与分析
一、产品质量保证钢制车轮产品质量是钢制车轮营销策略的保证产品质量是企业赖以生存的保证,是钢制车轮的灵魂钢制车轮产品首先要以高质量为基础,因为钢制车轮的创立保护和发展归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评需要注意的是,钢制车轮产品的质量不能停留于一般质量标准上,而要从市场需求出发,深入地了解客户对质量的要求钢制车轮产品的产品质量主要有以下三个尺度,
(1)符合国家标准的要求,
(2)产品质量的持久稳定性,
(3)产品销售的服务性质量是钢制车轮价值和尊严的起点,没有一流的质量就企图树立钢制车轮,那无异于沙滩上建楼宇,这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此
二、生产技术提升生产技术的提升是钢制车轮营销策略的核心钢制车轮企业的竞争实质是生产技术和自主知识产权的竞争生产技术的领先代表着产品质量的提升和生产成本的降低现今国内钢制车轮市场激烈竞争的结果就是价格越来越接近成本、利润空间越来越小技术落后质量低劣、生产成本高的企业注定要被淘汰,而技术先进、质量高、成本低的企业会在这场残酷的竞争中胜出
三、产品结构调整产品结构的优化调整和自主知识产权的研发是钢制车轮营销策略的动力钢制车轮企业根据市场的需求,积极优化调整产品结构和研发自主知识产权,有效地保证了企业持续稳定发展,这也是企业在市场竞争中获胜的关键所在
四、产品销售网络钢制车轮产品销售网络的建立是钢制车轮营销策略的基础在钢制车轮产品的销售过程中,钢制车轮企业要确立自己的主要销售目标市场和客户群,集中企业全力,打造样板市场,建立销售市场的根据地,并以根据地为中心构建完善的销售网络,这是钢制车轮企业必须要经历和完成的一个最重要的过程最初根据地的建立可以是一个地级市场,也可以是一个省级市场,或者就是一个或几个大客户通过这些目标市场和客户,去影响和渗透其它的外围市场和客户,逐步建立起完善的销售网络,固若金汤的网络建设不仅是钢制车轮营销策略的基础而且也是钢制车轮企业夺取最终全面的胜利的基础
五、钢制车轮宣传策略宣传是钢制车轮营销策略的重要手段一个钢制车轮要想被众人所知,就必需宣传,钢制车轮产品的钢制车轮也不例外钢制车轮产品钢制车轮的成长过程,既是企业实力不断壮大的过程,同时也是钢制车轮宣传力度不断加大的过程但是,钢制车轮产品的钢制车轮宣传又不同于传统消费品的钢制车轮宣传,后者可以立竿见影,快速见效,而前者由于都是只涉及专业群体,特定行业,所需要的宣传战略需要更有针对性,否则,只会是事倍功半钢制车轮产品的钢制车轮宣传战略主要有以下几种方式
1、参加业内颇有影响力的行业展会各行各业都有专业的展览会,有全球综合性的也有国家行业性的,虽然会议规模大小不一,但是钢制车轮生产企业可以根据自身的目标销售市场有选择性的参加一些有影响力的展会,通过参展,可以让客户更加直观地了解公司的产品信息,技术信息等在参展时充分利用好会刊、门票广告,展期汽球、布幅、报纸、电视展位的搭建和设计等进行企业钢制车轮宣传
2、邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式因为钢制车轮产品的销售成交金额都较大,引入一家新的供应商风险也很大,客户采购相当慎重这时就要考虑邀请他们到企业实地考察,现代化的生产现场、精细化的管理以及各项荣誉证书无不让客户感到信心,放心,与产品这种有形实体一样,企业的生产基地和管理总部也是钢制车轮的有形载体
3、在客户群中形成良好的口碑在销售过程中,钢制车轮企业还要利用自身产品的质量或者性价比,良好的服务等取得客户的全面满意,获得良好的口碑口碑是客户之间对企业的赞同和认可,这是一种口头广告,也是最有力的广告利用这种口碑带动全行业对企业产品的认同,从而有利于企业迅速打开国内外市场
4、与行业协会和行业媒体和保持良好的关系行业协会是行业信息流通的把握者,几乎所有同行业优秀的企业都是行业协会的成员,协会定期召开一些会议,在参加会议的企业里不仅有我们的老客户,也会有潜在的客户,因此协会会议正是企业传达信息、展示实力、了解行业市场情况的最好时机,行业活跃于企业之间,传递行业信息,通过他们把企业信息传播出去会比自己宣传对于客户来说要可信的多,传播的范围也广泛的多,和行业互通信息,帮助寻找新闻线索,企业的联谊和庆祝活动邀请他们参加,当企业在某方面取得重大进展等消息迅速让媒体在相关媒体上报道,会对企业的钢制车轮宣传能起到很好的效果
5、利用电视,报纸和网络对企业钢制车轮进行宣传电视宣传是企业钢制车轮整体宣传的有效途径,但费用过高,行业性的报纸宣传虽然费用不高,但时效性不强,专业的网络宣传具有区域和时间不限定性,费用适中,且结合了电视与报纸的优点,是较为理想的宣传手段钢制车轮企业应根据自身需求,有选择性的进行钢制车轮宣传
六、销售服务策略销售服务是钢制车轮营销策略的保障销售服务的好坏直接影响钢制车轮在客户心目中的地位销售服务分为售前,售中、售后三个阶段,售前包括客户对产品各项指标需求情况的落实与建档,样品的邮寄与实验以及运输方式的安排等;售中包括运输过程中产品的保护和时间的保障;售后包括对客户的回访、不合格产品的调换以及生产过程中技术问题的协助解决等问题,钢制车轮企业应以良好的销售服务建立良好的客户关系,客户在使用钢制车轮产品过程中受他们生产工艺、设备装置、技术水平的不同会出现不同的问题,对于出现的这些问题,生产企业应该积极配合,派出工程技术人员帮助客户查找和解决问题,这也是企业树立自身负责任的良好形象、开展客户关系的好机会
(1)渠道模式以经济较发达和发达的直辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位,以区域独家总经销制(代理制)的模式建设销售渠道
(2)渠道形式和体系a、在当地主流高档的市场、商城以钢制车轮专卖店或店中店的进入终端零售市场b、与当地有实力的装修设计公司、设计院合作,打入装饰设计市场和工程市场第一,可以利用钢制车轮专卖店树立钢制车轮形象,开发、带动和服务区域市场第二,可以充分利用和整合总经销的资源,以达到强强联合的目的第三,将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,与经销商形成息息相关的利益共同体,而钢制车轮企业则可以专注于钢制车轮的管理经营
(3)区域总经销商(或代理商)的选择根据钢制车轮企业的企业理念、钢制车轮定位和形象,我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销(代理)高档钢制车轮经销商、代理商,争取同他们合作第二节销售策略分析
一、媒介选择策略分析从钢制车轮的消费特征分析我们知道,钢制车轮的消费
七、钢制车轮保护策略钢制车轮保护是钢制车轮营销策略的根本钢制车轮保护的好坏关系到一个企、他的生死存亡,特别是商标的抢注会给企业带来致命的打击因此,加强对商标的管理也就是对钢制车轮有效的法律保护钢制车轮企业生产的产品具有同质性,易于假冒和侵权,在国内外销售过程中要特别注意商标的使用和保护,若是一个钢制车轮通过努力得到了国内外同行的认可和好评,但是商标在国外被别的公司抢先注册,就会严重地影响企业产品在国际市场上的销售钢制车轮企业应在钢制车轮创立之初就应积极对产品所销售的国家和潜在市场国家进行商标注册或参加国际协定以达到保护商标和钢制车轮的目的第五节极数据咨询专家建议钢制车轮市场日新月异的变化,始终要求有与之相适应的产品来跟上它向前发展的步伐,层出不穷的新品总是让消费者目不暇接然而,在面对各种钢制车轮消费品的时候,消费者理性的选择往往使得产品生产厂家摸不透市场消费心里,最终也就不可能取得好的销售业绩中国钢制车轮行业的出路何在?业内人士认为,钢制车轮创新是其理想的出路!不过,在进行钢制车轮创新的时候还应该遵循以下几点原则
一、对症下药钢制车轮在运作过程中会产生各种各样的问题,有内部原因也有外部原因,有可控原因也有不可控原因,有宏观原因也有微观原因归纳起来主要有产品步人衰退期、钢制车轮产生不正确联想、定位错误、延伸失败、个性不突出、竞争者挑战、消费需求变化等钢制车轮经营者应具体问题具体分析,对症下药,对钢制车轮进行更新改造如果钢制车轮已成“朽木”那就不可再雕,应立刻抛弃
二、程序科学钢制车轮创新要遵循科学的程序,采取适当的步骤首先要进行系统而严密的调查研究,找出问题的关键和重点,然后对问题进行分析论证,进行科学决策,确定钢制车轮创新的具体方案和措施,最后就是执行决策方案在方案实施过程中,要坚持实事求是的态度,既要依照方案开展工作,又要尊重企业和钢制车轮的实际情况如果企业内外环境有变化,方案也要适时修正,切不可死搬教条
三、控制成本钢制车轮创新的成本包括前期调研决策费用、技术与产品创新费用、公共广告费用和包装费用等新形象与原形象差别愈大,成本愈高因此,企业要严格控制成本,提高经济效益
四、以市场为中心以市场为中心就是要以消费者为中心以4P(产品、价格、地点、促销)为核心的传统营销理论,已渐渐失去了昔日的辉煌,而以4c(消费者、便利、成本、沟通)为核心的新营销理论,越来越被企业所推崇钢制车轮创新需充分考虑市场对钢制车轮新形象的认可与接受程度只有以市场为中心,以消费者为中心,才能真正实现钢制车轮创新的目的
五、讲求效益效益是企业发展的根本动力,也是钢制车轮管理的最高目标效益第一,是市场经济的永恒主题和不变原则钢制车轮创新要求企业对各种资源统筹安排,合理调配,实现最佳综合效益
六、可持续发展钢制车轮创新是为了让钢制车轮永葆活力,不是权宜之计,也不是为创新而创新企业在钢制车轮发展上,既要有短期目标,又要有长期计划一方面要充分利用钢制车轮资源,另一方面还要充分保持钢制车轮资源,以实现钢制车轮创新工作的可持续发展强大的钢制车轮会为企业提供持续不断的财富源泉最好的钢制车轮会随时代的变迁而改进其个性以及公众对它的情感会随时代的步伐而变化
七、遵守法律法律是一切行为的规则只有遵守法律,钢制车轮创新活动和创新成果才能得到法律的保护,才能达到应有的效果否则,企业不仅无法实现钢制车轮创新的目的,还可能会受到法律的惩罚,严重时甚至会导致企业陷入危机,钢制车轮走向灭亡过程也符合“老同学法则”1)必须在消费者脑中建立一个印迹2)持续的沟通(以不同形式保持联系与了解)3)终端致胜(终于见面)价位越高,了解就越仔细,越深入进口洋钢制车轮钢制车轮虽然以三高形式(高价位、高品位、高品质)登陆国内市场,但有些钢制车轮还不被国内消费者所熟悉,钢制车轮形象弱所以必须通过一系列的强势推广提高钢制车轮知名度,并塑造高品位、尊贵的高档钢制车轮,如通过大众化营销传播提高钢制车轮的知名度及大众消费者形成对钢制车轮的“觊觎度和“追逐度”,通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通,通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及钢制车轮的美誉度,并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念
(1)、广告a、电视广告比如全年独家赞助ccM交换空间,栏目b、户外广告在有销售终端的高档市场设立大型户外广告,在交通要道设置大型户外广告c、平面广告钢制车轮设计杂志、时尚电子产品杂志平面广告报纸类除非大型推广或促销活动,原则上不投放d、网络广告在主流的门户网站、专业网战投放广告比如钢制车轮专业性网站e、印刷品1告制作精美的产品手册送给经销商、设计公司等精美的产品画册,在售点是促成购买的一种重要媒介,画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响f、参加一些高层次的大型电子产品展览会
2、公共关系a、举办或赞助一些高层次的钢制车轮设计大赛、设计师沙龙活动b、策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动c、策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿d、接受媒体的采访等3人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、钢制车轮设计师,通过终端营业员推荐给业主4促销除新产品上市和清理滞销产品库存外,原则上不进行价格促销活动,主要以钢制车轮促销为主5店面展示消费者对产品认识很有限,所以店面展示非常重要,将现场展示的形象设计的温磬而又极富感染力,通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的同时通过产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛,从而满足大多数消费者的心理要求
二、产品定位策略分析产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对钢制车轮最直接的感受既然钢制车轮定位于高端市场,那其产品应该品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特1产品的包装产品包装关系到产品的档次在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来2产品线策略可以根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的系列的产品产品的个性化、差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段第一类,形象产品占位通过形象产品树立钢制车轮的高端产品形象通过推广形象产品来带动钢制车轮整个产品线的销售第二类,利润产品占利第三类,销量产品占量第四类,促销产品阻击竞争对手的防御性产品
(3)产品的名称尽管钢制车轮的购买形态偏重于理性,但高档钢制车轮的使用情景却是极感性的所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化钢制车轮内涵
三、企业宣传策略分析宣传是钢制车轮营销策略的重要手段一个钢制车轮要想被众人所知,就必需宣传,钢制车轮产品的钢制车轮也不例外钢制车轮产品钢制车轮的成长过程,既是企业实力不断壮大的过程,同时也是钢制车轮宣传力度不断加大的过程但是,钢制车轮产品的钢制车轮宣传又不同于传统消费品的钢制车轮宣传,后者可以立竿见影,快速见效,而前者由于都是只涉及专业群体,特定行业,所需要的宣传战略需要更有针对性,否则,只会是事倍功半钢制车轮产品的钢制车轮宣传战略主要有以下几种方式
1、参加业内颇有影响力的行业展会各行各业都有专业的展览会,有全球综合性的也有国家行业性的,虽然会议规模大小不一,但是钢制车轮生产企业可以根据自身的目标销售市场有选择性的参加一些有影响力的展会,通过参展,可以让客户更加直观地了解公司的产品信息,技术信息等在参展时充分利用好会刊、门票广告,展期汽球、布幅、报纸、电视展位的搭建和设计等进行企业钢制车轮宣传
2、邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式因为钢制车轮产品的销售成交金额都较大,引入一家新的供应商风险也很大,客户采购相当慎重这时就要考虑邀请他们到企业实地考察,现代化的生产现场、精细化的管理以及各项荣誉证书无不让客户感到信心,放心,与产品这种有形实体一样,企业的生产基地和管理总部也是钢制车轮的有形载体
3、在客户群中形成良好的口碑在销售过程中,钢制车轮企业还要利用自身产品的质量或者性价比,良好的服务等取得客户的全面满意,获得良好的口碑口碑是客户之间对企业的赞同和认可,这是一种口头广告,也是最有力的广告利用这种口碑带动全行业对企业产品的认同,从而有利于企业迅速打开国内外市场
4、与行业协会和行业媒体和保持良好的关系行业协会是行业信息流通的把握者,几乎所有同行业优秀的企业都是行业协会的成员,协会定期召开一些会议,在参加会议的企业里不仅有我们的老客户,也会有潜在的客户,因此协会会议正是企业传达信息、展示实力、了解行业市场情况的最好时机,行业活跃于企业之间,传递行业信息,通过他们把企业信息传播出去会比自己宣传对于客户来说要可信的多,传播的范围也广泛的多,和行业互通信息,帮助寻找新闻线索,企业的联谊和庆祝活动邀请他们参加,当企业在某方面取得重大进展等消息迅速让媒体在相关媒体上报道,会对企业的钢制车轮宣传能起到很好的效果
5、利用电视,报纸和网络对企业钢制车轮进行宣传电视宣传是企业钢制车轮整体宣传的有效途径,但费用过高,行业性的报纸宣传虽然费用不高,但时效性不强,专业的网络宣传具有区域和时间不限定性,费用适中,且结合了电视与报纸的优点,是较为理想的宣传手段钢制车轮企业应根据自身需求,有选择性的进行钢制车轮宣传第三节提高钢制车轮企业竞争力的策略
一、坚守核心主业时至今天,真正还能够在市场上纵横驰骋的钢制车轮企业,基本都遵循了诚信稳健的发展之路,并且根据市场变化进行了必要的改革与经营转型坚守核心文化,聚焦战略主业时至今天,真正还能够在市场上纵横驰骋的钢制车轮企业,基本都遵循了诚信稳健的发展之路,并且根据市场变化进行了必要的改革与经营转型但是,不管外部竞争如何激烈,企业战略和核心文化不能轻易改变任何一个企业,都必须在熟悉的领域里精耕细作,专心打造属于企业自己的核心竞争力
二、构建优质渠道构建优质渠道,确保分销效能对于钢制车轮企业来说,其钢制车轮的塑造,必然离不开卓越的制造能力和服务保证能力,这便是志高在市场上成功立足的核心基础大家都知道,现在已经不再是产品稀缺时代,而是产品过剩时代,进入了卖方市场,企业经营必须以顾客为导向简单地说,顾客导向的时代,先要发现顾客有什么需求,然后瞄准特定的细分市场和顾客群的差异化需求,再来考虑技术开发和产品设计但是,真正的顾客导向,并不能简单满足于上述的产品开发和制造的思路,更要关注如何才能将顾客需要的产品及时、有效、方便、低成本地传递给顾客,从而实现价值创造在这里,钢制车轮企业必须比以往更加重视渠道建设,真正重视分销效能的提升厂家和商家,在为顾客提供优质服务的过程中,不仅有分工,更应该有深度合作过分强调分工,厂家和商家的关注点就会集中分割出来的那部分局部利益上因为有市场就有利益,有利益就有分配,有分配就有高低,有高低就有纷争而大多数渠道与厂家存在客观的博弈,其根本就在于大家关注的焦点就在已有“市场蛋糕”的分配上,而没有把视野。