职业院校技能大赛直播营销赛卷1-数码配件

2022年江西省职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”第1套赛卷直播营销（30分）

（一）赛题立意2021年8月，商务部发布《商务部关于加强“十四五”时期商务领域标准化建设的指导意见》，要求促进直播电商、社交电商等规范发展在相关政策的影响下，大力促进直播营销行业的经营发展直播营销作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎为切实发挥直播营销促进产业集聚、消费升级的重要作用，推动线上线下深度融合，打造数字经济新优势，直播营销模块内容设计着重于将知识、实践技能与职业素养相互融合，重点考察选手的直播策划能力、商品推销能力、节奏把控能力、互动营销能力，培养高素质复合型直播营销人才，推动传统企业转型升级，助力社会经济高质量发展

（二）情境创设小右开了一家数码配件的网店，店铺名称是“右右数码”，主要销售手机支架、智能音箱、拍立得、摄像头等商品由于商品价格低、品质好，所以日常销量还是不错的要到双十一大促了，小右打算进行一场直播，于是精心挑选了两款福利商品，回馈店铺的新老粉丝请你以小右的身份，根据背景介绍以及商品资料，在2小时内策划一场10分钟的直播，并进行直播演示两款商品的介绍如下

1、手机支架手机支架是一种支撑不同型号、不同品牌的手机等数码产品的支架，可以进行自由调节手机支架可以让使用者通过更舒适的方式来使用数码产品，降低颈椎疾病发生的概率

2、智能音箱智能音箱是音箱升级的产物，它颠覆了传统家居音箱的概念智能音箱可以通过对话的方式对智能家居设备进行控制，比如打开窗帘、设置冰箱及热水器的温度等它还可以点播歌曲、上网购物或查询天气预报三任务设计

1、直播营销策划1直播商品购买页面设置要求根据背景资料，为两款直播商品各选择5张主图以及6张详情描述图，并为每款商品设置符合背景资料介绍的标题

（2）直播时长策划要求直播时长要达到10分钟

（3）直播商品链接关联要求讲解的商品正确关联商品链接

（4）互动方案制定要求能够根据给定的背景，制定直播过程中的互动方案

2、直播实施直播画面始终围绕主播或竞赛商品，画面清晰明亮；直播过程中没有10秒以上的卡顿、冷场

（1）直播开场要求包含问好、自我介绍、直播主题、促销活动四项内容

（2）商品介绍要求有商品属性、特色、卖点的介绍，有商品日常价格、直播促销价的说明，有商品的特写展示同时，要回答弹幕中出现的相关问题，每个商品需要回答3个问题，每个问题回答时间为20秒，回答内容要与背景资料一致3直播互动要求能够根据互动方案，在直播过程中与观众进行互动4直播结尾要求结尾需要包含引导关注、感谢语两项内容四赛题答案

1、根据提供的商品资料，正确设置商品主图、详情图，并且能够正确关联商品链接；直播时长符合要求

2、根据提供的商品资料，撰写包含商品核心词、属性词、营销词等内容的标题

3、根据提供的商品资料，策划并完成一场完整的直播，直播讲解包含直播开场、商品介绍、直播收尾、弹幕问题回答，直播内容围绕主播或商品，画面清晰流畅，直播过程中没有超过10秒的卡顿及冷场直播开场包含问好、自我介绍、直播主题及促销活动；商品介绍部分能够运用FAB法则，采用合理的引入方式，正确介绍商品属性、卖点、特色以及价格说明，且有商品特写的展示；直播收尾通过引导关注、感谢语等内容的讲解，将直播间观众转化为粉丝，引发观众留恋

4、根据给定的背景资料，制定符合要求的直播互动方案，并在直播时与观众进行互动，互动节奏安排合理恰当，互动规则讲解完整详细，主播讲解与后台推送同步，互动效果良好。